網絡文學IP產業鏈的開發
——以網絡小說《擇天記》為例

□ 楊柳

一、發掘優質的精品IP

網絡文學以其文本特質，在文化產業處于上游位置，不管對于游戲、影視還是動漫等各種媒介形式，它都是“母體”，可以說它已成為撬動整個產業的“支點”。所以對于網絡文學IP的挖掘是開發產業鏈的重要前提?？疾炀W絡文學的精品IP可以從內容基礎和粉絲基數兩個方面入手。

（一）是否擁有具備深度開發潛力的內容基礎

網絡文學IP數量繁多，但不是所有的IP都適合進行產業鏈的開發。很多網絡文學IP或在轉化的過程中“難產”，或在市場推出時慘淡收場。①例如同樣是大牌的網絡文學IP，電視劇《華胥引》《花千骨》IP人氣相當，由同一個公司生產，但二者的衛視平臺、經濟效益以及線上、線下的影響完全不同。追溯源頭，發掘具備深度開發潛力的網絡文學IP是關鍵。優質的IP在手，二次或多次開發往往能夠事半功倍。

具備深度開發潛力的優質IP的故事內涵具備強大的包容性和可轉化性，既擁有靈活的創新與改編空間，又符合受眾的趣味，在社會價值上表現正能量。閱文集團選擇《擇天記》作為重點的開發樣本，是源自作品本身的先天優勢。作為典型的網絡小說，《擇天記》講述的是十四歲的孤兒陳長生，為拯救自己的命運離開師父和師兄，帶著一紙婚書前往神都，經歷重重磨練逆天改命的故事。其內容豐富，故事曲折，涵蓋了青春、熱血、玄幻冒險、懸疑、戀愛等各種元素，融合中國傳統文化和架空世界巧妙連接的特殊風格，極具創新與改造潛力。而且在迎合時下復古、仙俠熱潮，滿足青少年群體趣味的同時，其不畏命運與強權，敢于克服苦難，活出自我的核心思想，散發出濃厚的人生正能量。

（二）是否擁有海量級的粉絲基數

隨著市場的不斷飽和與受眾群體的逐漸分層，粉絲效應成為產業收益的重要因素。作為注意力經濟的一種，粉絲效應能夠通過滿足受眾的心理需求，讓他們接受作品情感與價值觀的設定，最終獲得他們長久的忠誠度，促動消費行為的產生。在產業鏈開發的過程中，網絡文學IP的粉絲基礎會轉移至其他產品形態，在新產品推出之際能夠迅速抓捕粉絲的眼球，引起粉絲圈高度、持續的關注與討論，進而實現二次“圈粉”。所以海量級的粉絲基數是IP開發的強大助推力。

同時，作者的粉絲基礎為網絡文學IP帶來更龐大、更穩健的粉絲群體。作者本身強大的實力與良好的口碑，是其作品“圈粉”的重要來源和推動力?！稉裉煊洝烦鲎缘钐眉壘W絡文學大神貓膩的手筆。素有“最文青的網絡作家”之稱的貓膩文風細膩，辭藻在當代的網絡文學作家中是數一數二的考究且華麗。②貓膩在網絡文學界浮沉近十年，著有《慶余年》《朱雀記》《間客》等人氣作品，在盛大文學的傾力打造下，可謂是擁有千萬量級的粉絲群體。③

二、深化IP價值，實行全版權運營

在數字化的網絡時代，產業融合大勢所趨。網絡文學IP要在產業鏈的開發中，發揮其最大的價值，就要實行全版權運營。

（一）整合多方力量，深度介入IP開發

網絡文學IP不再像以往一樣被簡單地販賣，而是持有者深入各產業鏈的切口。IP持有者在不斷擴大優質IP儲存量的同時，更希望將自身打造成一個全產業聚合的平臺，即基于粉絲聚落和內容聚合服務，讓合作伙伴直接介入，讓下游產品直面核心用戶。例如閱文集團將游戲、動漫、影視的生產過程交由各產業鏈的專業團隊具體操作，自己主要充當IP開發方向的把控手，幫助IP建立穩定的品牌形象，形成獨特、有辨識度的文化，并為用戶提供更多元的產品體驗。

在《擇天記》的文本操作上，閱文集團整合自身包括騰訊娛樂在內的平臺資源，邀請其他專業團隊加盟動漫、網游等產業鏈開發，保證《擇天記》IP全方位、專業化、高價值的開發。在這一年多的時間內，該IP開發團隊與巨人網絡“書游同步”開發網游；與吉林美術出版社合作出版系列圖書；在大角蟲漫畫發布漫畫版；配備了一支匯聚業內精英的高水平制作團隊聯合打造動畫版，與騰訊影業、檸萌影業、湖南衛視以及騰訊視頻強強聯手打造影視劇等。

（二）多元產業聯動，版權全方位運營

圍繞某一個網絡文學IP，開發其所有版權，包括影視改編權、游戲改編權、影音圖書線上和線下出版權以及其他法律規定的版權類型，④可使其各種產品形態之間相互轉化、相互關聯、相互促進，最后產生協同效應，形成品牌優勢，實現價值增值，發揮版權的最大經濟效益。

《擇天記》IP跨越多個產業鏈，實行全版權運營。作為尚未完結的網絡小說，《擇天記》在持續連載的同時，其版權在出版、游戲、舞臺劇、漫畫、動畫及其周邊產業領域同步運營，其影視劇鏈條亦在積極開拓，電視劇也已拍。2015年7月15日，《擇天記》動畫片上映，填補了網絡文學IP改編為國產動畫的空白。動畫網播量持續飄紅，屢屢刷新國漫動畫新高，首日播放量400萬次，至今僅開播半程，騰訊視頻累積播放量已突破8100萬次。2015年10月7日，《擇天記》簡體出版的第一卷，首印量高達十萬冊，這在如今的出版行業是個相當大的量級，往后將以一個月一卷的速度持續出版。至此，這一批IP產品已經打通了文學、游戲、動漫及影視等多平臺聯動，形成了強勢的生態合力。憑借其突出的多態化IP轉化成果，《擇天記》無疑為趨向系統化、品牌化的IP產業前景提供了絕佳的示范。

三、瞄準二次元消費群體，觸發符號化消費

艾瑞互娛發布的《中國二次元行業報告》顯示，2015年中國二次元用戶達到2.19億，到2017年將超過3億?？梢?，中國二次元用戶呈穩定增長態勢，二次元文化逐漸成為中國市場尤其是90后和00后群體中的主流文化。而ACG產業是二次元文化領域的核心來源。在產業鏈的上游，ACG領域生產大量的虛擬形象供下游的產品商開發。例如ACG產業高度成熟的日本，大批ACG粉絲成為文化創意產品的忠實消費者，為文創產業帶來不可估量的經濟效益。而網絡文學IP紛紛跨入ACG產業，不僅意圖將文學形象打造成二次元明星，生產衍生品，觸發符號化消費，還瞄準了這一龐大的二次元群體，以此為用戶基礎，發揮粉絲效應，創造巨大的產業價值與經濟效益。

《擇天記》是目前國內成功跨入ACG產業的首個網絡文學IP。從品牌造勢到產品營銷，該IP設計了一整套完整的IP造星計劃，包括小說預告的3D動畫宣傳片、一支貓膩宣傳視頻、多首主題歌曲、全套人物以及LOGO設定、動漫首映禮、作者簽售會，以及眾多周邊產品諸如T恤、文具、卡片、禮品和玩偶等。另外，動畫IP還借助二次元文化中的獨特符號——配音和Copsplay文化來增加品牌價值，培育高度忠誠的“超級粉絲”。例如在CCG《擇天記》的試映會上，Cosplay明星殺漠現場演繹了《擇天記》中的人物唐三十六的一段劇目，引發了高潮。在粉絲管理上，閱文集團還將作者的粉絲組織納入官方管理，成立了官方的粉絲團“貓膩后援會”。IP的價值本身在于其形成粉絲效應以及所帶來的粉絲經濟，所以這個先導做法，立即在初期聚集粉絲共鳴。

四、結語

總體來看，“網絡文學強IP+泛娛樂產業鏈聯動+專業團隊誠意制作”，成為《擇天記》網絡文學IP產業鏈成功運作的樣本，為趨向品牌化、系統化的IP產業前景提供了深度示范。在網絡文學的泛娛樂產業鏈運作模式之下，一個跨越出版、游戲、影視等在內的新興文創業態正在形成。

注釋:

①李昕揆.我國網絡文學產業化發展模式論析[J].出版科學,2015(04):16-21.

②孟德才.貓膩“最文青網絡作家”的情懷與力量[J].南方文壇,2015(05):38-40.

③王祥穎.網絡媒體的全版權運營研究——以盛大文學為例[D].復旦大學,2010:14-36.

④王新娟.“泛娛樂”戰略視角下的企業全版權運營[J].人文天下,2015(05):26-29.

1.金永成,金曉春.數字媒體時代的媒介產業融合：產業經濟學視角的分析[J].新聞界，2010(6):3-5.

2.禹建湘.網絡文學關鍵詞100[M].北京:中央編譯出版社,2014:302.