美國“支付寶”的傳奇故事

在近日舉辦的2018云棲大會主論壇上，螞蟻金服CTO程立首次詳解了“一帶一路”上1+9個“支付寶”長大的秘密。從三年前開始，螞蟻金服開始通過技術出海，尋找全球志同道合的合作伙伴共同打造本地的“支付寶”。僅僅經過短短兩三年，從印度到泰國、韓國、菲律賓、印尼、中國香港、馬來西亞、印度尼西亞、巴基斯坦，再到孟加拉，支付寶加全球9個本地的數字錢包已經服務了全球超過8.7億人，移動支付的“一帶一路”模式已基本成型。而支付寶登陸中國香港市場一年多的時間，支付寶的出海計劃又前進了一步。

而在大洋另一邊的美國，有一個支付寶曾經的“師父”在等待與其交手，那就是貝寶（PayPal）。貝寶誕生于1998年，由彼得·泰爾與麥克斯·拉夫琴創立，曾用名康菲尼迪（confmity）。1999年，康菲尼迪遇見了由埃隆·馬斯克創立的X.com，這兩家公司當時為了搶奪市場殺得難解難分，最終康菲尼迪與X.com選擇了合并并取名為貝寶。

有人稱，貝寶是最好的創業者孵化器。2007年（《財富》雜志甚至給PayPal員工組成的的團體起了一個名字——“PayPal黑幫”（PayPalMafia）。這些人后來被稱為“PayPal黑幫”，在維基詞條上的“PayPalMafia”詞條下，在媒體上有較多曝光的有25人。事實上，“PayP～黑幫”成員不止于此。自2002年以15億美元出售給eBay之后，PayPal的大部分重要員工都已經離職，但他們仍然保持著密切的聯系。

斯托普爾曼（Jeremy Stoppelman）和拉塞爾·西蒙斯（Russel Simmons）創建的美國最大點評平臺YeIp；查德·赫利（chad Hurley），賈德·卡林姆（JawedKafim）和陳士駿（stexreChen）創建的全球最大視頻分享平臺You Tube～雷德·霍夫曼（ReidHoffman）創辦的全球最大職業社交平臺領英}埃隆·馬斯克（EIonMusk）創建的Tesla和Space x。僅僅數十個人，便創立出了8家大名鼎鼎的獨角獸公司，每一個拿出來都令人驚訝。

我們在這里為你起底貝寶三位創始人的背景，也許你已經看過很多他們的傳奇故事，但希望這篇文章會對你有新的啟發。

“硅谷創創投圈教父”彼得·泰爾

貝寶創始人彼得·泰爾的名氣在國內雖然不如“鋼鐵俠”埃隆·馬斯克，但在硅谷也演繹了一段傳奇，他是目前世界上最大的數據分析公司之一Palantir Technologies的聯合創始人，也是暢銷書《從零到1》的作者。尤其是他幾次極其具有前瞻性的投資，讓他成為了硅谷創投圈教父。他最著名的投資包括2004年給Facebook 50萬美元的天使投資，獲得了10.2%的股權。當時的Facebook還只是一個不被大多數投資者看好的學生社交網絡平臺。

彼得·泰爾把貝寶成功的原因之一歸結于比他人更早地發現消費者互聯網經濟的潛力。2002年至2004年間，整個硅谷還處于2000年科技泡沫破滅的悲觀情緒中，幾乎沒有人再相信普通的消費者市場將會成為互聯網進軍的黃金地段，更多的投資者把注意力轉移到了銀行業和房地產上面。但是“PayPal黑幫”堅信普通消費者的市場才是互聯網的未來。這也是為什么后來他們所創辦和投資的獨角獸公司都分布在消費領域的各個細分市場，成為了不同領域內的領頭羊的原因?！爱斈惆l現一塊未開墾的處女地充滿了機遇，但卻幾乎沒有幾個人在這片土地上行走，你就會覺得這種感覺太棒了?！北说?泰爾這樣說道。

彼得很看重數據，特別是可以用數據支持自己的匯報和決策，所以每個負責人都必須要掌握關鍵數據。無論是初創公司還是走入成熟期的企業，良好的數據觀都是必須要秉持的。從《從零到1》可以了解到，其實貝寶的發展過程就是競爭與鞏固戰果，業務過程就是產品的迭代、用戶體驗的優化、用戶與盈利的增長。

在貝寶與各種各樣的競爭對手的一場場戰爭中，尤其感興趣的一點是他們將VayPal的側重點從朋友間的支付轉向了網上拍賣交易，現在看來這意味著PayPal開始從小眾市場向大眾市場進擊，從熟人支付向陌生人支付開拓或者說場景的支付。再聯想到微信支付從微信紅包開始的打法，再到與支付寶搶奪線下的小額支付場景，歷史是多么相似。

“硅谷預言家”雷德·霍夫曼

硅谷“人脈之王”雷德·霍夫曼，看上去胖胖的，甚至有些喜感，你很難把他和那些西裝革履、滿目精明的風險投資家掛上鉤。他是PayPal的創辦核心成員，從草創初期擔任董事，到后來親自下一線一起做事業，一路幫PayPal談下了Visa、Mastercaxd、eBay等重要合作伙伴，到最后上市、再被eBay買掉，霍夫曼才功成身退。

不過創業是會上癮的，所以一個正牌的創業家當然不會就此打住。2003年，剛剛離開eBay不久，霍夫曼又創立了商務社交網站領英，憑借和務實工作態度獲點贊，爆表的“交際”能力霍夫曼又一路陪著領英過關斬將，直到2009年確定稱霸商務社交垂直后，他才退任董事長，并且加入硅谷老字號創投Greylock成為了合伙人。

和霍夫曼后來投資的Facebook不同，領英是面向商業客戶的社交網絡公司，它主要是讓注冊用戶來維護商業交往中認識并信任的聯系人，用中國人的話來說，就是“關系網”或是“人脈”，用戶可以邀請他認識的人成為“關系圈”內的人。不難看出，霍夫曼把自己當初“要影響更多人”的夢想帶到了自己的創業理念中，因此賦予了領英非凡的“交際”能力。在不到10年的時間，已在200多個國家擁有超過1.35億個用戶，并在持續不斷地拓展著，當下，平均每一秒鐘就有一個新會員加入領英。除了臉書外，他還投資了掘客（Digg）、圖片編輯器Aviary這些響當當的新創公司。

《紐約時報》指出，對硅谷創業者來說，霍夫曼是一個非常重要的人物，并將其稱為“硅谷人脈之王”。他也是很多人的創業導師，一直幫助企業掙脫發展瓶頸，解決如何擴張業務的難題?？偸悄軐碗s的想法概括成言簡意賅的道理，也因此被人們譽為是硅谷預言家。他還通過Masters of Scale這個播客講述他那些看似有悖常理的關于公司如何發展壯大的理論，比如“擴張的唯一方式就是不要刻意行擴張之事”，節目中也包含了他和他的幾位朋友如雪莉·桑德伯格、比爾·蓋茨等人的談話。通常，霍夫曼只需幾句話就能幫上不少迷茫于公司前景及發展方向的創業者指明方向。

為了幫助非營利私對私小額貸款機構Kiva擴大規模，霍夫曼想出了一個新策略：“免費增值”模型，由Kiva負責提供資金，讓用戶們決定把錢貸給誰。他自己掏了100萬美元來測試這個理論，也就是說Kiva只需啟動貸款活動，公司就會順勢發展壯大。該想法實施之后，Kiva一個月內新增注冊用戶5萬人次，遠超此前的1萬注冊用戶，然后這些新成員們又從他們自己的積蓄里掏了300萬美元用于放貸?；舴蚵?00萬美元中的大部分都回到了他手里。此后，谷歌和惠普公司很快就有樣學樣，給各自的雇員們建立了類似的項目。

獲得“下一個喬布斯美譽”的埃隆·馬斯克

1999年，埃隆·馬斯克聯合創立了一個在線進入和郵件支付服務公司X.com并與康菲尼迪合并成為貝寶。2002年，eBay以15億美元的價格收購了PayPal。在收購前，馬斯克是PayPal的最大股東。

從PayPal離開之后，馬斯克思索的并不是如何賺大錢，而是“還有哪些問題是會對人類造成重大影響的？”他提出：“我們應當渴求提高人類意識的范圍與規模。尋求更偉大的集體啟蒙事實上是唯一值得追尋的事情”。他曾到英國倫敦去倡導使用太陽能。2016年8月，他與表弟成立了居家太陽能板公司SolarCity，并擔任董事長。公司起初在美國五個西部州建立了太陽城，并很快成為了美國最大的太陽能供應商。他將自己從收購中賺到的錢投入到自己經營的兩家公司中去——兩家正在改變世界的公司為電動汽車生產商特斯拉和私營太空公司SpaceX。不久前，SpaceX發射的私人航天飛船Dragon與國際太空站順利對接后成功返回了地球。特斯拉也是一家擁有32.1億美元市值的上市公司，公司最新推出的高性能電動汽車Models備受外界矚目。在他的身上我們很容易就會發現創客的優良素質：探索未知的勇氣，自主學習的能力，創新的意識和方法。

過去20年，他在互聯網、新能源以及商業航天三個領域前所未有地改變了這個世界，馬斯克無疑是當今最不可思議的創業明星。他雷厲風行、高調幽默，個人風格鮮明，也被稱作“下一個喬布斯”。當然，馬斯克的創新之路也并非一帆風順。2008年初，特斯拉和SpaceX都處于崩潰的邊緣，馬斯克淪落到從朋友那里借錢來維持生活開支。即使現在已經挺過了那場風暴，但他依舊是最具爭議性的話題人物。

貝寶已成為硅谷史上創業者群體最多的一家公司。無論是創業者身份還是投資身份，他們共同書寫著一個互聯網傳奇。

（責任編輯：曹雪琦）