互聯網獵頭招聘平臺

陳彩妮

摘要：本項目旨在研究結合互聯網企業技術人才需求來開展新型IT技術培訓，從而打造向企業定向輸送技術人才與合格職業人才培養的創新型服務模式。平臺將直接對接企業需求，與企業進行合作，為企業的需求進行定向培養人才。同時對具有多年從事IT技術行業工作的人群進行招聘，通過精準匹配，滿足互聯網企業需求。平臺建立豐富的人才數據庫，根據企業需求，我們可以精準迅速，專業地找到用人單位所需要的人才，為企業節省時間成本，保障人才質量，提高可靠性。此外，對于部分擁有技能，但未達到企業標準的人員提供職業技能培訓，達到企業要求的標準后直接上崗。

關鍵詞：互聯網招聘；獵頭招聘；采標客

一、引言

隨著我國信息技術的不斷普及，越來越多的政府機構、高等院校和行業企業都采用信息技術來進行各自的生產、經營和管理，由此看來信息化已經成為現今社會競爭和發展的關鍵因素?；诰W絡培訓投資大的方面原因，目前普通高校的計算機教育缺乏對實用性的網絡技術的培訓。全國的高等院校每年只能為社會輸送幾十萬計算機專業的畢業生，而整個社會需要的卻是數以百萬計的具有專業技能的互聯網技術人員，人才供應能力遠遠小于實際的社會需求。高等院校的學歷教育偏重于網絡技術的基本理論和基礎知識的傳授，而網絡技術有技術更新快、產品周期短的特點。因此，這些院校的畢業生往往是網絡技術知識比較陳舊，缺乏網絡技術應用的實際操作技能和經驗，無法滿足所在單位對他們的工作要求。這就造成了一種現象，用人單位求賢若渴，人才需求已經遠遠不能滿足社會需要，國內急需發展網絡技術方面的職業培訓！而大多數IT行業的人才，隨著軟件的升級，會遇到自己的瓶頸期，需要進行專業的培訓才能繼續提高自己的技能，或者跳槽進入其他企業進行發展。

2.1市場狀況

隨著信息產業的迅猛發展，行業人才需求量也在逐年擴大。其中“軟件開發”、“網絡工程”、“電腦美術”等人才的缺口最為突出。以軟件開發為例，我國軟件人才需求以每年遞增20%的速度增長，每年新增需求近百萬。未來很長一段時間，我國IT產業依然會迅猛發展，行業人才需求量同樣逐年擴大?，F如今一般稍具規模的企業，都有自己的IT部門，而對于IT人才的培養是每個公司面臨的問題。企業在招聘人員時存在應聘者少、難以選擇到合適的人員、招聘到的人員離職率高、招聘成本高等難點，而求職者在傳統招聘網站上投遞簡歷卻石沉大海的現象仍然無法解決，增加了雙方各方面的成本。

目前許多招聘網站上信息繁多，行業聚集，求職者在網站上尋找合適的職位猶如大海撈針。傳統的綜合性招聘網站雖然也有關于行業的分類，但畢竟是綜合性的，對一些行業的專業要求沒有那么強，因此企業會出現一天收到成百上千份簡歷，HR很難找到跟自己企業和崗位匹配度較高的人才，增加企業成本損耗。而我們則專門針對具有兩年及兩年以上的IT技術人員開展人才培訓，向企業推薦符合要求的優秀人員，為求職者提供更方便的招聘信息網站，也為企業招聘省下更多精力。據市場現狀分析，未來的互聯網招聘行業會繼續細分下去，無論如何細分，能生存下來的只有細分市場下的領頭羊，大而全的必然服務體驗跟不上，可替代的平臺很多，對于這個市場來說，做細分和垂直是最好的出路。

2.2市場競爭

我們主要的競爭對手為桂聘網跟中華英才網等各大招聘網站。而我們平臺旨在滿足互聯網企業IT技術人才需求、同時開展IT培訓進行創新式運營，打造向企業定向輸送技術人才與合格職業人才培養的創新型服務模式。我們的平臺將直接對接企業需求，與企業進行合作；對具有兩年以上從事IT技術行業工作的人群進行招聘，通過精準匹配，滿足互聯網企業需求。同時平臺建立豐富的人才數據庫，根據企業需求，我們可以精準，迅速，專業地找到用人單位所需要的人才，為企業節省時間成本，保障人才質量，提高可靠性。

2.3商業模式

平臺貼切目標市場，以各企業和IT人才作為消費者，公司直接對接企業需求，與企業進行合作，對具有兩年以上從事IT行業工作的人群進行招聘，向公司企業提供高質量人才，對于部分擁有技能，但未達到企業標準的人才進行職業技能培訓，達到企業要求的標準后直接上崗。從企業角度看，用獵頭目的無非兩個：高質量（通過傳統招聘渠道找不到合適的人，用獵頭）、低成本（企業真正最大的成本是時間成本的損失，專業服務交給專業組織更有效率，高端招聘），從候選人角度看：其不滿意自身當前工作崗位和薪資，想有更好地發展。

所以我們的定位是IT行業，有兩年及兩年以上工作經驗并不滿意其目前位置想跳槽的人群，公司的服務范圍在深圳、桂林、廣州，南寧四個城市。公司的資源是客戶和候選人，從客戶那里拿到職位，找到候選人提供給企業，和候選人深入交流行業信息，彼此獲得信任，幫其職業規劃，并讓其幫忙推薦自己業界或圈內的自身好友。通過提供專業、精準、到位的服務和流程，促進企業最高效發展，最大化降低招聘成本。公司的服務質量以客戶的滿意度為準繩，客戶滿意，將會與本公司建立長期合作關系。

2.4盈利分析

1、技術人員培訓費：我們計劃對外招收具有兩年及兩年以上工作經驗的IT技術人員進行培訓，按照不同的培訓檔位培訓費用收取10000至20000元，且費用從人才進入招聘企業工作后從工資中提取。

2、招聘企業的服務費：我們計劃與招聘企業簽訂合作協議，為企業輸送符合招聘要求的優秀人才，一個高端人才收取2000至10000的費用，緊急特招的資深的技術員按最高的10000收取。企業先預付所有服務費的50%作為委托金，人才進入企業工作一個月后企業付清剩余的服務費。

2.5項目展望

項目前期主要根據企業需求進行培養和匹配人才，以企業需求為評估，輸送合格人才。而這運營初期，可以通過平臺與企業建立人才需求合作關系，打造良好口碑；平臺形成一定一定規模后可致力人才庫建設，形成人才外包服務體系；吸引投資，前期的平臺建設將會把資金正確的使用到各個部門的建設之中。但是為了公司的更好發展，將會由團隊派出優秀的融資人才去市場中吸引投資到項目之中來。

總結

根據STP理論我們可以得知，目前許多招聘網站上信息繁多求職者在網站上尋找合適的職位很渺茫。傳統的綜合性招聘網站雖然也有關于行業的分類，但畢竟是綜合性的，對一些行業的專業要求沒有那么強，HR很難找到跟自己企業和崗位匹配度較高的人才，增加企業成本損耗。而我們平臺有著明確的目標市場，主要招聘IT行業具有兩年或者兩年以上的工作者，處于事業的瓶頸期，或者對其中一項技術處于短板期，我們企業可為其培訓。我們的市場主要范圍是深圳、廣州、南寧和桂林，公司的資源是客戶及候選人，通過與候選人進行溝通，我們將提供專業，精準的服務和流程，促進企業高效發展，最大化降低成本，實現平臺盈利。

基金項目：

（本論文是 2017年國家級大學生創新創業訓練項目的階段性研究成果。論文（項目編號：201710595075）