關于國有企業銷售改革體系的探討與研究

于濤

摘要：如今的銷售市場無時無刻不在變化，企業之間的競爭力也在不斷的增大，也有很多的企業不能夠很好的掌握市場動向以及政策的變動，從而導致企業決策的錯誤，最終降低企業經濟效益。相比較來說，國有企業比一般的民營企業在市場競爭中更具有優勢，不過也存在許多的挑戰，本文就國有企業在銷售的過程中容易出現的問題進行分析并且給出相應的管理措施。

關鍵詞：國有企業;銷售問題;現代企業制度;解決措施

隨著生產力水平的不斷發展，國有企業市場競爭力在不斷的加大，如何保持并且提高企業在市場中的地位，那么就應該有一個良好的企業管理制度，并且在銷售領域占具一定的地位，針對一些在銷售過程中出現的問題，如果不能很好的解決，那么勢必會對企業的運營有所影響。

一、國有企業銷售常出現的問題

（一）國有企業對銷售市場變化的了解不及時

由于國有企業對于市場部門的重視程度較低，所以國企對于市場變化了解的很不及時，需要很長一段時間才能夠對新的市場做出較為正確的分析及報告。而且國有企業的領導階層比較復雜，每一個決策都需要一層層的審批，才能得到最終的實施，所以國有企業每一個決策從制定到實施都需要很長的一段時間，這就很大程度的限制了國有企業面對日新月異的銷售市場做出及時有效的對策。

（二）公司管理效力低下

由于國有企業的規模很大，總公司下面一般會有多個子公司?？偣镜墓芾硇ЯΦ拖聲苯佑绊懙较聦僮庸镜臓I銷進程，不能及時準確的了解總公司的銷售意向，往往會導致公司的管理工作與總公司的管理方針相背離。子公司的營銷部門無法獲取上層部門的信息，從而導致在營銷過程中出現信息錯誤，降低企業營業利潤。

（三）銷售團隊能力不足

由于國有企業并不是很重視營銷工作，所以從事營銷的工作人員也并不能得到優等的待遇，從而慢慢的從企業中流失。如果一個企業的營銷人員流失到一定的程度，那么企業的營銷團隊會受到嚴重的影響，從而導致企業喪失營銷能力，缺乏創新能力，流失客戶資源，最終降低企業經濟效益。

（四）產品優勢較低

國有企業銷售的產品一般都是擁有國家相關許可證的企業才能銷售的產品，所以國有企業銷售的產品一般都是處于壟斷地位，所以很少或者可以說是幾乎沒有競爭者的。一旦產品缺乏競爭力，那么就會導致企業不愿意創新改造，那么就算是沒有競爭者去競爭市場，消費者也會厭倦，從而導致產品失去市場。

（五）營銷審批過程過于繁瑣

國有企業在營銷審批的過程中，需要的時間比較長，需要層層的審批，導致效率低下，在審批通過的時候可能已經錯過了最好的時間，從而導致企業利潤減少。

二、國有企業銷售問題解決措施

（一）時刻關注市場變化，調整企業運行方式

相比于民營企業國有企業受到行政限制的機率更大，所以市場的靈活度較民營企業要低，在競爭營銷市場時，要更加注重對市場變化的掌控，掌控市場變化的走向，并且對市場的趨勢作出合理的判斷，并且做成相應的報告，提交給相關管理部門，國有企業將報告作為依據，為營銷市場下一步做出合理的決策。

（二）加強營銷團隊建設，建設高素質的營銷團隊

如何從根本上提高銷售效率，那么無非是提高營銷團隊的素質，有一些銷售團隊由于無法及時得知上級銷售意向，同時也不能準確的做出相應減少損失的措施，導致銷售出現問題。所以國有企業管理層需要制定合理的營銷管理制度，提高管理人員的專業素質，使他們可以更高效地執行決策，并且可以獲得更多的客戶，提高自身業績。在制定營銷管理制度的時候，要注重賞罰制度的設立，對于一些積極向上業績豐厚表現出色的員工有所獎勵，反之，則有相應的懲罰。

（三）提高產品質量，樹立企業形象

“百年大計，質量第一”如何才能站穩市場，質量是關鍵，產品的質量是企業競爭的核心力量，讓顧客滿意的質量以及優質的銷售服務是非常重要的。相比于民營企業，國有企業在市場上的信譽度是比較高的，不過這就要求國有企業的產品質量要達到一定的標準，才能不負眾望。所以國有企業銷售一定要有所創新，研發新產品，滿足人民的需求的同時還可以提高企業的收益。

（四）縮短企業內部審批流程，提高營銷效率

現在很多的國有企業都存在銷售審批效率低下的問題，所以對了避免此類問題，企業對流程做了一定的簡化，使審批的手續更加簡單，從而可以提高企業的營銷的效率。與此同時，企業為了提高效率，采取與一些公司簽訂合作協議，在第一次審批結束之后，如果確定了與該企業的合作，那么就略去了與這個企業的二次審批，大大節省了時間，提高營銷效率。

三、結束語

在當今的市場中，如果想要穩定市場中的地位，提高自身的競爭力，那么必須提高企業的銷售水平，尋找合適的銷售模式進行科學的管理，提高經濟效益，從而保證企業可以平穩向上的發展。

（作者單位：遼陽石油鋼管制造有限公司）

參考文獻

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