神機軍師的“演技”

岳煒

〔關鍵詞〕水滸；解讀；教育啟示

〔中圖分類號〕G44 〔文獻標識碼〕B

〔文章編號〕1671-2684（2018）34-0079-02

很多水滸迷都有這樣一個共識：在整部書中戲份不多的神機軍師朱武，比號稱《智多星》的軍師吳用更有智慧。盡管他沒有進入三十六天罡序列。至少，在與人溝通、做思想工作這一點上，朱武比起吳用，毫不遜色。

作為《水滸傳》中第一個出場的山大王，朱武一露面，就顯示出了不同尋常的溝通才華。讓人嘆服。也從一開始奠定了水滸故事的一個基調：溝通有技巧，勝過槍棒拳頭，抵得雄兵百萬。原著中說朱武：能使兩口雙刀，雖無十分本事，卻精通陣法，廣有謀略。

“雖無十分本事”讓人不免失望，“廣有謀略”卻又讓人心懷期待。

出場時，朱武和白花蛇楊春和跳澗虎陳達共同占據少華山為王。有一天，陳達提議要到華陰縣“借糧”。但朱武和楊春說，途中要路過史家莊，那里有個九紋龍史進，不是善茬兒，最好別去招惹。陳達不聽，以身犯險，果然被史進生擒，要被拿去送官。朱武和楊春想要營救陳達，卻奈何武功不濟。沒辦法，朱武只好“智取”，最終，用一番精心設計“征服”了史大郎，不僅達到了救人的目的，而且和九紋龍拉近了關系，為日后的結盟奠定了很好的情感基礎。

這個情節中，朱武的“表演”可謂是影帝級的。透過字里行間，你會發現，這不僅是一個高效溝通的經典案例，而且對于我們拉近與逆反期孩子的距離，同樣有著極其重要的借鑒價值。

一

話說朱武和楊春為救陳達，定了計謀，下山來到史家莊。此時，抓了陳達的史進正“忿怒未消”，聽說朱、楊二人前來，怒道：“這廝合休！我教他兩個一發解官！快牽過馬來！”

看，此時的史大郎，不正是個莽撞少年？

誰知，剛出莊門，怒氣沖沖的史進卻看到這樣一幅景象：只見朱武、楊春，步行已到莊前，兩個雙雙跪下，擎著四行眼淚。

朱、楊二人的這一連串動作很有意思：步行——跪下——擎著淚。尤其是這個“擎”字，簡直絕了！且不說這是真義氣，還是秀演技，朱武這條“苦肉計”，一上來就是滿分。正準備廝殺的史進被這場面弄懵了。心一下子軟了下來。這就為后邊的進一步溝通創造了條件。

讀者都明白，朱武這是在“主動示弱”。

話說，這“主動示弱”在溝通中的作用是不可限量的。在親子溝通中也是如此。

在很多家庭里，強大的父母，弱小的孩子，成為親子互動模式的常格。然而這樣的模式很容易增加孩子消極的自我體驗，從而成為自卑、負性情緒的來源。

成長欲望，存在于每一個生命當中。弗洛依德稱之為“生本能”，蒙臺梭利則叫它“精神胚胎”。這種欲望，可以讓孩子主動成長。如果父母處處表現得無所不能，孩子成長的動力就是被壓抑和弱化。親子關系也會變得緊張，甚至對立。

《傾聽孩子》一書的作者惠芙樂·夏洛蒂曾建議爸爸媽媽們：“父母應該每天給孩子半個小時的親子時間，在這半個小時里，父母要放下成人的架子，與孩子打鬧成一團，任憑孩子扮演強大的角色‘駕馭自己，借以幫助孩子釋放白天在成人世界中積累的弱小感，讓親子關系變得更密切?！?/p>

所以說，“主動示弱”，是給予孩子主體意識，至少是拉近親子關系的最有效手段。

二

看到這一幕，史進的敵對情緒馬上削弱了。書上說：史進下馬來喝道：“你兩個跪下如何說？”

看史進放下殺氣，朱武這才把“擎”著的眼淚落下來，哭著說：“小人等三個累被官司逼迫，不得已上山落草。當初發愿道：‘不求同日生，只愿同日死。雖不及關 、張、劉備的義氣，其心則同?！边@又是一招——類比舉例，移花接木。

“雖不及關 、張、劉備的義氣，其心則同?！敝煳溥@看似普通的一句話，實際上是通過舉例的形式，用劉、關、張桃園結義這一佳話為自己背書。

就是說，俺們少華山兄弟三人是最講義氣的，與劉、關、張三兄弟是一個性質。你要是傷害了我們，那就是在褻瀆前輩英雄啊。

果然，年少氣盛的史進心動了：“他們直恁義氣！我若拿他去解官請賞時，反教天下好漢們恥笑我不英雄?！边@就是朱武的溝通技巧，通過案例，于無聲息中，增加了談話內容的內涵和深度，讓人無法拒絕。

親子溝通中，亦是如此。父母要學會在談話中舉例子，用孩子喜聞樂見、容易接受的人物或事件來幫助他完成對談話內容的認同。

比如，一位媽媽在引導孩子自己動手穿衣服時，苦口婆心說了一大堆道理，可孩子無動于衷，依然“衣來伸手”。偶然的一次機會，母子倆聊起動畫片中的巧虎，孩子興致很高。媽媽見狀，便抓住機會，讓孩子自己去體會動畫片中，巧虎自己穿衣、吃飯的內容。果然，第二天，媽媽什么都沒有說，孩子就主動要求自己穿衣服了。

這是榜樣的力量，是正面引領的作用。在與孩子溝通時，適當加入一些影視劇、名著中的正面案例，從事件主體上首先贏得孩子的心理認同，再去動之以情、曉之以理，可以起到事半功倍的教育效果。

三

莽撞的史進，此時不僅已經放棄了進攻，而且對義氣為重的朱、楊、陳三人生出了惺惺相惜之意。這時，善于做思想工作的朱武繼續進行心理攻勢。他說：“今日小弟陳達不聽好言，誤犯虎威，已被英雄擒捉在貴莊，無計懇求，今來一逕就死。望英雄將我三人解官請賞，誓不皺眉。我等就英雄手內請死，并無怨心！”

一連三個“英雄”，讓史進終于放下了心底最后一道防線，爽快地說：“你們既然如此義氣深重，我若送了你們，不是好漢。我放陳達還你，如何？”而朱武呢，反而沒有順水推舟，而是以退為進，說道：“休得連累了英雄，不當穩便，寧可把我們解官請賞?！?/p>

又是一個“英雄”！這番退讓和恭維，不僅讓史進堅定了釋放陳達的決心，而且更拉近了彼此之間的距離。史進隨即放了陳達，邀請朱武、楊春進莊，大設宴席，共同把盞。

在這一小節中，朱武的策略是：用贊賞替代要求。他一口一個“英雄”地叫著，很容易地點燃了史進心中的豪俠之氣，進而促使他去做有利于雙方的事情。

鼓勵孩子也是這樣。用適度的表揚、贊賞代替對孩子的具體要求，他也許會做得更好。馬克·吐溫曾說過，“一句贊美的話，可以讓我充實地活上兩個月?！泵總€人的內心深處都有被認同的需求。無論對于孩子還是成人，贊美的語言都猶如有魔法的精靈。

換位思考，誰愿意成天面對一個刻薄、挑剔的人？孩子的主觀能動性，很大程度上是從表揚中被激發出來的。這樣的例子太多了，無需再舉。

當然，最好的表揚，是肯定孩子的努力，而不是孩子的能力。這一點也必須引起重視。

四

不戰而屈人之兵，善之善者也。至此，朱武憑自己影帝級的“演技”，不僅救了兄弟，而且化敵為友，把史進從自己的對立面，拉到了身邊。同時，這段故事讓我們實實在在地看到了舌頭的威力到底有多大，溝通的技巧到底有多重要。

施耐庵把這一段放到開篇，也許正是想說：只要溝通得力，學會示弱，懂得舉例，善用贊賞，干戈總能化為玉帛。放到教育這件事上，面對叛逆期的孩子，神機軍師的這一番“表演”，你我都不妨效仿一試。

（作者單位：山東省泰山教育創新研究院，濰坊，261000）

編輯/劉 芳 終校/于 洪