從“新三板黑馬”到“十億一點馬”，一場蓄謀已久的教育翻身仗

王玥

很多培訓機構曾把贏鼎教育作為一個研究目標，研究的主題叫做——波浪式發展：

2009年，贏鼎教育成立，其主要業務是高考報考服務;

2015年，贏鼎教育掛牌新三板;

2015年到2016年，高考報考先后為贏鼎創下了1.41億和1.82億的漂亮業績;

2017年，一向直線上升的贏鼎因業務轉型進行研發投入，導致營收首次出現下滑，引新三板觀察人士側目;

2018年7月，贏鼎發布半年財報，其上半年營收高達1.05億元，同比暴增3383%，迎來業界一片驚嘆。

有投資人評價：“只有贏鼎能讓投資人像坐過山車一樣臉紅心跳?！笔獠恢?，這場漂亮的翻身仗其實早已“蓄謀已久”——董事長王海濤憑借其研發的“一點馬智能名師1對1”在盈利困難的在線教育行業撕開了一條口子，一舉使贏鼎教育成為中國人工智能教育領域最賺錢的企業，而這個新產品在一年前還飽受質疑。

出奇才能致勝

世界上存在完美的教育嗎？怎樣才能達到上課方式、考試制度、教育理念、學生接受度和興趣愛好之間的完美平衡？這或許是無數教育者究其一生而不得解決的問題。

在教育行業摸爬滾打十多年的王海濤恰巧是一個完美主義者，為了讓教育無限度接近他心目中的樣子，他萌發了“打造一款讓教育變得無限完美的產品”的想法，而要實現這個想法，代價不可謂不大。

2016年下半年，在贏鼎教育最輝煌的時候，王海濤宣布：高考報考業務實行品牌服務年費制，產品免費且不限量供應;一點馬智能名師1對1問世。

停掉公司最賺錢的業務，在外界眼中王海濤的舉動無異于自殺。但這位頗具憂患意識的行業老兵卻早已經敏銳地嗅到高營收背后掩藏的危機，畢竟蛋糕做大了就會有人搶，他解釋到：“贏鼎是行業先入者，由于進入時機和政策利好，我們這家‘微盈利的公司才能迅速做大。但在這個過程中，很多A股上市公司也想要進入，我們很快將遇到激烈競爭的問題，而且高考報考行業存在周期性、人力投入成本大等很多弊端?！?/p>

透析行業走勢，及時調整戰略走向，是所有成功創始人必備的能力。從一點馬日后的投入效果來看，此次業務轉型是王海濤做的一次最睿智的決定。畢竟只有出奇，才能致勝。

雖然從表面上看贏鼎教育是“急于轉型”，但其實一點馬早就在研發過程中了?！?016年年底這個產品形式已經出來了，大家看到我們好像是孤注一擲把高考業務免費了，實際上2017年5月份一點馬終端試銷已經成功了，一場會就賣了好幾百萬?！辈淮驘o準備的仗一直是王海濤堅持的信念，在新的商業模型中，高考報考作為流量入口，一點馬作為高利潤產品，組合成為贏鼎新一階段的雙重引擎。

王海濤總結說：“一家公司能不能成為一家偉大的公司，得看你有沒有對行業未來產生顛覆性的產品、技術和模式。我們用一個利益換來一個更大的利益，2018年全年我們有2億收入，明年大概會有10億收入?！?/p>

“居安思危，思則有備，有備無患”成為贏鼎教育轉型的最好注腳。

一點馬：讓AI為教育賦能

在傳統“填鴨”式的教育中，我們常把效率與孩子的智商和天賦掛鉤，認為“學習時長”與孩子主觀性密切相關。但我們很少考慮過如何優化孩子的學習條件，使他們的效率變高，將他們的學習時長拉長。

在以往的實踐和調研中，王海濤發現學生可以與好的內容進行便利、充分地交互，而這樣做最大的好處就是可以切實提高學生的學習意愿，使他們更愿意持續地學習，從而提高“效率”和“時長”。

基于此，王海濤帶領一點馬研發團隊，編寫覆蓋高中三年9大學科、20000個知識點和習題的教材體系;并不惜以高于市場2-3倍的價格遍尋國內一線名師，精心錄制授課、解題、知識點解析等全方位的教學視頻。他還特別制定了“好內容”的評判標準：一是教材內容要編得好，二是老師要講解得好，三是課程要錄制得好。

在贏鼎教育，內容開發、技術開發、渠道擴張是三大核心部門——高考名師像藝人一樣進行內容創作，編輯團隊搜集市場上最好的教材體系和編輯體系，技術開發團隊將教育“影視化”。為了打磨極致的產品效果，王海濤跟自己較起了勁兒，“三年間，產品打造已經投入了5-6個億，每個小時的課程就要投入10萬”，王海濤解釋說：“老師講完這段歷史，紀錄片就進來了;化學講完以后，那邊就爆炸了。增加內容的精彩度，才能讓學生愛上學習?！?p>

贏鼎教育董事長 王海濤

“好萊塢式”的打法除了能提高學生的學習興趣，還有利于使教育實現規?；蛷椭苹?。通過成熟的渠道擴張路徑，贏鼎教育迅速達到了一年一千家店的擴張速度，這是很多成熟教育機構多年都達不到的成績。

但是，有了內容，學生不看該怎么辦？答案是：要有良好的互動性。而能讓AI為教育賦能，不斷增強這種良好的互動，是王海濤的夢想，也是最令他驕傲的地方。

為此，一點馬加速研發了智能教材、智能PAD、智能盒子、智能筆、智能筆記本、智能尺子、智能書包等一批智能教育產品，還為學生提供了錯題本、知識點回顧、原筆跡上傳、個性化學習等教學手段，可記錄學生的學習數據，并基于數據反饋優化學習方案。

除了高科技，王海濤還充分考慮了“人性”，他認為，學生更愿意跟紙、筆進行互動，長時間對著電子屏幕學習，會弱化學生的學習能力。為此，贏鼎教育研發了“紙筆互動”技術：一方面，對智能教材和智能習題冊上的每一個知識點做技術處理，通過智能筆作為連接，學生只需輕輕一點，就能得到老師對相應部分的講解;另一方面，通過“手寫采集技術”，讓學生在智能教材和智能筆記本上做的任何筆記都能即時上傳到一點馬的數據硬盤。

“紙筆互動”技術的優勢在于其對內容體系的細化和強關聯：假如學生對某個知識點不清楚，不用非得聽完整個課程然后再在眾多內容中費勁找答案，一點馬可以拆分到老師對單個知識點和單個習題的講解，這樣學生就能快速找到問題，有針對性地去學習;與此同時，大數據系統還可以及時反饋、指導學生的學習效果。通過知識點的無限細化、拆分和關聯，一點馬的內容幾乎重構了學生的知識體系?！艾F在想玩這個‘游戲得花10—15個億?！蓖鹾J為，對產品的極致打磨是“一點馬”的核心競爭力，同時也搭建了產品的壁壘。

紙筆互動技術、知識點習題同類轉化，一點馬產品看起來確實很高大上，但王海濤的想法卻很接地氣：“為了科技談科技沒有意義，重要的是科技能帶來什么，你能隨叫隨到、想干什么就干什么，這才是科技最重要的地方?！?/p>

教育普惠不是烏托邦

在王海濤的規劃里，教育應該從一個純服務業被重新結構成“內容+產品+服務”業，其終極目標是給予學生最佳的學習效果，畢竟“不能讓學生提分的教育產品都是耍流氓”。

王海濤認為：“好的教育產品一定是通過內容、效率和時長的結合來形成一個整體的解決方案，只做其中一個沒有任何意義，很多公司只做內容沒有服務，應用和交付都很困難。不能保證學生學習效果的提升，是很多教育機構的短板，所有的產品都得解決這個問題，光忽悠是沒有用的?！睘榱颂岣邔W習效果，王海濤還在帶領團隊不斷進步，通過手寫采集技術，現在機器人能自動批改手寫的英語作文，“我們要做教育行業的蘋果?！?/p>

前段時間《一塊屏幕改變命運》的文章刷屏了朋友圈，貧困山區的孩子通過課堂直播的方式拼命汲取發達地區的知識養分，這似乎是一場教育普惠的烏托邦，但王海濤想為中國教育做出自己的一點貢獻。

2017年8月，贏鼎教育發起了“中國少年領袖公益計劃”，在全國范圍內，每屆遴選5000名頂尖高中生，捐贈包含高考報考多對一、一點馬智能名師1對1、高考大師課在內的價值超過5億元的產品和服務體系;2018年3月，贏鼎教育冠名中國首檔青年電視公開課《開講啦》。王海濤覺得，這不只是一場單純的營銷戰役，更是贏鼎教育獻給中國青年的一場知識盛宴。

從長春到北京，從北京到一點馬目前落地的600多座城市，王海濤和他的團隊正在把中國最好的教育資源搬運到每一位學子的書桌上，教育普惠將不再是一場烏托邦。