網絡經濟背景下的市場營銷策略

張華 張慧芳

摘 要：有關營銷策略在網絡經濟中的落實，其一點是能夠為企業提供更加廣泛的經濟延展平臺，有效使得企業經濟發展的眼界及渠道得到拓展，這樣會更方便企業經濟體系質量的進一步提升;另外就是憑借營銷策略相關的一些內容，可以很好地為企業經濟發展的轉型奠定良好的基礎，而這樣也能夠進一步地促進企業可持續生存能力的增強。本文著眼于網絡經濟背景下的市場營銷策略問題展開探討，筆者結合個人在這方面的一些實踐工作經驗提出幾點思考，希望參閱者提出修改意見。

關鍵詞：網絡經濟;經濟市場;營銷策略;經濟全球化

在經濟全球化發展背景下的信息時代對營銷策略的轉變提出了新的發展要求，基于網絡環境下的市場營銷體系及營銷理念都發生了很大的變化。借此，對于企業生產的管理及運營來說，它面臨著一種機遇和挑戰，所以，企業在發展過程中就一定要順應時代發展的潮流，緊抓變革的機遇，展開市場營銷模式的改革及創新，這樣才能收獲企業經濟利益的最大化。然而面對網絡經濟市場的實際需求，要怎么樣轉變市場營銷策略，毫無疑問是目前企業發展的重要目標。

一、市場營銷策略轉變的必要性

1.傳統銷售模式的轉型

由現階段的網絡經濟環境我們可以得知，我國在商品銷售渠道方面都收獲了很大的補充，而且實體銷售的渠道及方式也正在慢慢地退出大眾視野，進一步以足不出戶的網絡銷售特點使消費者的習慣發生了改變。但如果是從市場角度來分析，毫無疑問的其又為絕大多數企業的市場營銷拓寬了渠道，如此來為企業開拓更加寬廣的經濟發展平臺。但是同樣地，也有大量的企業集結于網絡銷售平臺當中，這樣勢必會造成較大的競爭，而倘若沒有辦法依據現有的網絡銷售策略使營銷策略發生轉變，那么也就會影響到企業的經濟體系的構建，嚴重一些則會直接性對企業的經濟基礎造成一定程度的影響，直至他們成為市場發展的末流。

2.營銷水平的提升需要

營銷工作在當前的網絡經濟環境當中，已然不再僅僅只是局限于較為傳統的營銷模式，憑借網絡信息化平臺，就更需要對以往比較傳統的營銷理念和營銷方法進行有效轉變，與此同時又能有效提升營銷人員的素質水平，而且這樣才能更加貼合當前的經濟環境，有效避免因為傳統的經濟體系的導致的影響作用，促使企業經濟體系構建過程中受到影響。

3.企業經濟可持續的要求

當前階段我國的經濟市場已經慢慢地向著網絡經濟平臺不斷轉型，依據實際發展的速度以及轉型的速率分析看來，網絡經濟已經逐漸取代了以往傳統的經濟發展模式，而且在此環境當中，假如只是一味地沿用以往比較傳統的營銷策略或者營銷方案，這樣就會影響到企業產品的銷售數量及銷售數額，同時對企業經濟體系的構建產生極大的影響，如果對營銷策略不能及時進行改革，那么就一定會影響企業在市場經濟環境下的生存能力。

二、網絡經濟背景下市場營銷的新特點

1.突破時間和空間限制，擴寬市場范圍

而對于企業來講，網絡經濟的滲透，使企業的宣傳費用大大降低，宣傳渠道更加多樣化和直接化，宣傳更加針對性。不受空間和時間限制的新環境，企業更加容易走出國門、走向世界。

網絡經濟屬于是一種比較虛擬的市場經濟，它具備開放性和包容性的特點，而且主要也表現在時間的延長以及空間的拓展上面。作為企業方面可以完全打破以往比較傳統的實體店營業時間的束縛，而且在精力和條件允許的情況下，同樣可以進行全天候營業，使營業時間加長，與此同時營銷收入也大大提高了許多。在以往比較傳統的市場營銷模式通常都會選擇和自身經營的固定地點，原因是網絡地域的開放性完全打破了傳統的地域限制，而如果消費者想要購買產品的時候，就能夠在互聯網上進行瀏覽并了解商品的信息，消費活動進行起來也就方便許多。

2.交易支付途徑多樣化

在網絡經濟盛行的社會環境下，各大銀行和軟件廠商都陸續推出了網購支付和支付寶以及微信支付，另外也包括百度錢包等支付方式，第三方支付平臺的全覆蓋毫無疑問就成了人們現實生活當中不可缺少的一部分，同樣地，以往傳統的銀行卡也推出了云閃付支付方式，而他的覆蓋率幾乎遍及海內外。央行數據顯示，2016年的時候，非銀行支付機構積累起來網絡支付業務超過1639.02億筆，支付金額和交易金額達到99.27萬億元，這樣同比增長率就達到了99.53%和100.65%，其中網上支付業務也涵蓋了461.78億筆，金額達到2084.95億元，與此同時，同比分別增長26.96%和3.31%，此外電話支付業務達到2.79億筆，支付金額達到了17.06萬億元，如此同比分別增長13.84%，下降6.61%;另外移動支付業務涵蓋257.10筆，金額達到了157.55萬億元，同比分別增長85.82%和45.59%，借此，電子化交易方式的興起，尤其網購支付這一新型的支付方式，具備很高的安全性和可靠性以及高效性，這就使得網購支付的信用問題得到了進一步解決，同時又為企業縮短營銷渠道，開發新興市場，以及創新營銷管理，和降低營銷成本提供了條件。

3.快捷的物流配送體系

在以往傳統的營銷當中，因為物流不夠發達，這樣產品從廠家經過至消費者手中通常需要許多中間環節，而又因為產品的流通過程比較復雜，如此除了在進一步增加了產品的運營成本之外，又浪費了大量的流通時間。但是又因為目前的物流分配系統足夠發達，所以很多物流公司都具備快速配送的能力，這樣的經濟環境變化就又為企業的市場環境策略提供了新的發展條件，企業在通過網絡銷售的商品，由商家直接性以物流的方式傳遞到消費者手中，如此也就很大程度上使得企業的營銷成本得到降低，而且為企業新的營銷方式創造了條件。也有一些用戶甚至于會繞過中間廠商，直接就與生產廠商進行對接，用戶提供方案，而生產商則又通過方案進一步提供服務或者是產品，在這同時也就大大使得產品的成本得到有效降低，而且又節約了流通時間，這樣就能夠使消費者以最低的價格買到理想的產品。

4.海量的大數據

由于現階段的信息技術十分發達，而我們已經處于大數據時代，他的主要特點就是數據量比較大，并且可以記錄消費者的每一次消費記錄，同時又將消費者的各個方面進行關聯和對比，進一步使得企業可以更加準確且全面地掌握消費者的行為，以及消費者的習慣和消費心理等等，并且可以更準確和便捷或者更加低成本的市場環境進行監測，如此說來，大數據就為企業的精準營銷及低成本營銷提供了條件。

三、網絡經濟下市場營銷轉變對策

1.確定市場定位

市場營銷工作在開展期間，由于網絡平臺經濟平臺發展的特性及優勢，作為營銷人員來說，一定要結合現階段企業在當下社會經濟環境下對于擬定比較完善的可持續發展營銷方案，進一步對企業產品在經濟市場中的定位進行進一步確定，也只有這樣，才能夠憑借定位優勢營造較之良好的銷售渠道，以此增強企業的銷售優勢。

2.優化服務鏈條

當前的網絡信息技術為用戶提供了更加便利的產品選擇平臺，這樣也就使得企業的競爭性得以加劇，因此，為了能夠更好地維持企業的營銷關系，另外又要從企業的售后服務方面出發，進一步優化企業的服務鏈條，也只有這樣，才能夠保證企業在產品質量差距不太大的環境當中，占據絕對性的市場優勢。

3.加強企業合作

企業市場營銷的工作目標是為企業贏取更多的經濟效益，為的就是能夠有效增強企業在發展過程中的市場經濟競爭力，但是依照目前市場發展的情況分析來看，企業如果想要依托以往傳統的經濟發展模式，就必須要將傳統的理念擺脫掉，同時構建起較為完善的合作平臺，這樣才能夠更好地保證企業經濟體系的進一步完善以及經濟體系的穩定。除此之外，為了可以在經濟效率方面收獲進一步地發展，合作往往就成了當前發展的主要途徑，企業之間的合作，也恰恰就是在此基礎上做出選擇的重要方式，在網絡經濟市場環境下的網絡營銷已然不同，需要在發展的過程當中與時俱進，適應其發展的速度，這樣才能夠更好地保證占領先機。所以，對于企業的合作往往需要從這方面入手，以消費者作為主導，進而取得一致性意見，展開合作。此屬于是整個工作開展和進行的重要內容，而且也是企業在合作當中必不可少的一項工作內容，它既是企業工作提升的重點，同時又是企業營銷工作開展的重點。與此同時，能夠很好地幫助企業提升其市場競爭力，并且成為企業在今后發展過程中的不竭動力，這樣一來，我們要求每一個企業都必須要遵循企業發展的科學動力原則，這樣才能更好地立足于今后的企業發展工作中的有利地位。

四、結束語

網絡經濟實際上是以網絡數據作為主要平臺，有效依托市場經濟體系，進一步為消費者提供服務的一個發展平臺，以此來實現嶄新的數據網絡效益目標的新市場營銷模式。而網絡經濟的出現則又更好地將以往的迂回經濟完全打破，那么隨之而來的也就是伴隨市場經濟時代化和信息化的發展，網絡經濟與傳統經濟是區別于本質的，他作為是一種新的經濟發展模式，給企業在生產以及運營過程中也同樣帶來了巨大的沖擊力，那么自然地，挑戰與機遇是并存的，這就要求我們必須要在網絡經濟發展的浪潮當中將腳步站穩，此要求我們必須首先轉變營銷策略，并且進一步創新生產模式和運營模式，促使企業能夠在市場運營過程當中占據主導地位，因此，對于企業而言，也就必須要對其經營管理的具體環節進行進一步的完善，具體化滿足當下時代發展的具體要求，并借此來進一步促進企業可持續發展的腳步不斷加快。

參考文獻：

[1]賀得利.網絡經濟時代市場營銷策略的轉變與發展[J].產業與科技論壇，2017，16（05）：19-20.

[2]陳香宇.探討“互聯網+”時代下互聯網產品的市場營銷和市場推廣[J].中國市場，2016，（31）：31-32.

[3]崔忠鳳，馮嬌，曹雷.淺談網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].通訊世界，2016（12）：273-273.

[4]陳艷.試論網絡經濟時代下市場營銷策略的轉變[J].現代經濟信息，2016（12）：170.