“泉州機密”，貿易戰下逆勢增長
2019-12-25 06:41胡萬程
南風窗 2019年26期
胡萬程
泉州人郭銘安每到年末，都要去晉江的長興路上去采購幾件新衣服。
不足一公里的路上，包括利郎、七匹狼、361度在內的鞋服企業在此扎堆舉辦“福利會”，折扣低至一二折?！半m說網上現在雙11、雙12的優惠也多，但選購衣服還是試穿一下比較好?！碧袅藘商孜鞣墓懓?，臉上藏不住笑容，“這里比網上優惠得多”。
“福利會”是泉州當地鞋服企業每年的保留項目，人氣最高的利郎已經連續辦了11年。企業回饋顧客的同時，顧客也忠于企業，這一點從本地人身上可以看出。雖然泉州就快要邁入“萬億GDP俱樂部”，人均可支配收入也位于全國城市50強，但人們的腳上還是安踏，穿的還是柒牌。
泉州的知名度，不如“泉州制造”的知名度，是一個有趣的事實。在馬可·波羅的筆下，“刺桐（泉州古名）是世界最大港口之一，商人云集，貨物如山”。但在現代城市輿論場上，福建省本就低調內斂，廈門和福州又占據了特區和省會的優勢，外人對泉州的陌生感也就不難理解了。
陌生意味著信息的匱乏。歷史的車輪向前滾動，人們對古都衰落、新城崛起的故事已見怪不怪。但宋元時期的港口城市歷經千年，仍然能散發出生生不息的商業活力，這其中必然有著一套正確的城市發展邏輯。
做國產，不做“高仿”
靠近晉江大橋，有一座高88米的“泉州之眼”摩天輪，坐達頂點向遠處眺望，能看到寬廣的泉州灣?！耙郧暗乃虮痊F在還要更深更廣呢?！碑數氐某鲎廛囁緳C王師傅回憶。
狹長的海岸線，環抱形的陸海環境，使泉州成了天然的優良港口，南宋最盛極之時“漲海聲中萬國商”，執全國對外貿易之牛耳。裝滿絲綢、瓷器、棉布、蔗糖、鐵器等貨物的船只，運往世界各地，開辟了海上絲綢之路的盛況。
農業社會中，在廣大的中原腹地，人們以耕種為生。而東臨大海的泉州人，骨子里鐫刻著“耕海人”的拼搏精神，很早便出海打拼，滿世界闖蕩?！皟S鄉”廣東江門雖名聲在外，但若論華人華僑數量，共有950萬海外游子的泉州才是第一城。而這還沒算上近1000萬泉州籍的港澳臺同胞。
由于發展代差，以前在海外打拼的人要富有得多，本地青年在家賦閑的居多。在外賺了錢的泉州人，不忘回來建設家鄉、支援親友?，F在在泉州仍能看到不少中西合璧的“番仔樓”，這些大多是歸國華僑從南洋直接運輸建筑材料所建。
華僑帶來的錢和房子，與當地的富余勞力湊齊了“生產的三要素”，泉州人開始琢磨起了生財之道。政府適時出臺的《關于加強華僑和港澳同胞捐贈進口物資管理的通知》放寬了海外華僑捐贈物資回鄉免稅限制。借著免稅的春風，泉州人開始做起了洋貨生意，賺到第一桶金。
閩南文化講究“愛拼敢贏”，泉州人很快不滿足于做二道販子，大量引進免稅設備，開始小作坊生產。受到宗族文化影響，鄉里鄉親并不忌諱同類競爭，反而積極幫扶帶。做鞋子的一個鎮子都做鞋子，做衣服的一個村都做衣服，上下游配套產業鏈自然形成。晉江成了“中國鞋都”，石獅成了“中國服裝城”。
泉州的創新不止如此。從小作坊起家的鞋服廠家，把賺到錢繼續投入生產，工廠越做越大。他們舍得在廣告宣傳上投資，從孔令輝到陸毅再到周杰倫，一段時間央視的鞋服廣告幾乎被泉州金主包了。
“僑鄉”廣東江門雖名聲在外，但若論華人華僑數量，共有950萬海外游子的泉州才是第一城。而這還沒算上近1000萬泉州籍的港澳臺同胞。
安踏是鞋服行業勇于開拓的“急先鋒”，在1999年的時候，創始人丁世忠就掏出了全年五分之一的利潤（80萬元）請了孔令輝做代言。雖然成本不菲，但名人效應極大地提升了安踏的品牌知名度，帶來了巨大的收益，泉州同行們紛紛跟進。
為何泉州人這么早就能夠認識到品牌的重要性？幸福街鞋類批發市場的經銷商林得勝告訴《南風窗》記者，“這要追溯到鞋服工廠的實際經驗中?！?0世紀八九十年代，外資產品正當紅。一雙印著“假勾子”的山寨耐克鞋要比同質量的運動鞋價格高出不少，銷路也更好。知名品牌等于高溢價能力的道理，每個業內者都有認知。
引進外資，學會技術，開發出自己獨立的產品，這是教科書般的“開放三部曲”，但并不是每個地方都有運氣完成這種消化、吸收和轉化的過程。福建的莆田經常被拿來與晉江作比較。兩個地方都是“鞋都”，但一個是做“高仿鞋”，一個是做國產鞋。兩地都是從名牌的代工廠起步，晉江卻走上了本土品牌的正軌，在這其中泉州政府發揮了重要的作用。
營銷之新打法
今年泉州的國際鞋博會舉辦了第21屆。從1999年就開始舉辦國際性展會，這本身就很體現當地的眼界。僅僅停留在做“高仿”，滿足于做代工廠的地方，是沒有膽量，也沒有動力去“走出去，引進來的”。
泉州不是沒有吃過虧，改革開放初期，曾發生過聞名全國的“假藥案”，讓泉州人深刻認識到誠信是市場主體的立身處世之本，以失信換取的發展最終只會是曇花一現。之后政府在企業的發展中，開始注重法律、版權以及價值觀方面的引導。
從小作坊發跡的企業家，不少是“土老板”，缺乏現代企業管理素養。隨著企業規模逐漸擴大，從業人員增多，管理上涌現更多問題，管理層的提升也就迫在眉睫。對此，泉州市各級政府組織了不少針對企業家的培訓班和講座，帶著企業家去清華北大進行集中封閉式培訓，請成功的企業家為青年創業者講課。
習近平總書記在1996年到2002年間，曾七次深入泉州調研，他總結“晉江經驗”的時候曾指出：“各級政府只有通過及時引導、優質服務和輔以有效管理，做到既不‘越位，又不‘缺位‘錯位或‘不到位，才能履行好領導經濟工作的歷史責任?！边@一點在泉州政府處理與民營經濟關系的時候，體現得淋漓盡致。
在“微笑曲線”理論中，一條產業鏈附加值較高的部分在設計和銷售的兩端，而中間環節的制造部分附加值較低。如何向產業鏈的兩端延伸，不只是泉州企業家的問題，也是中國制造長時間所面臨的共同課題。
大面積、高強度的廣告營銷是泉州廠家提升品牌價值的傳統打法，但近年直接收購海外品牌的新型打法也越來越多。
卡爾美是1963年成立的西班牙運動品牌，泉州的遠祥公司以前只是它的代工廠。代工的利潤是微薄的，遠祥在2014年爭取到了卡爾美在中國的特許經營權。中國足球近年的成績不佳，國家加大了對青少年足球的投入，遠祥看準機會，進入了中國校園足球和低水平聯賽的利基市場，實現了快速增長。代理經營四年后，卡爾美的銷售額翻了四番，達到8億元。
卡爾美在中國的快速擴張與其全球市場的萎縮形成鮮明對比，這導致了遠祥與卡爾美之間的進一步交易。2018年，遠祥以3億元收購了卡爾美?？柮揽偨浝砜掠老樘孤?，“現在媒體渠道太多，公司很難用廣告轟炸消費者了。而且這樣做也很昂貴。收購大型國際品牌可能是一個‘快捷?！?/p>
除了卡爾美，安踏早在2009年也收購了FILA集團商標在中國的特許經營權。收購外國品牌是泉州企業向全球化轉型的另一種形式?！拔覀儾幌氤蔀橹袊哪涂?，而是世界的安踏?！倍∈乐艺f道。
企業的選擇題
如果說鞋服行業的歷史機遇特殊，晉江式的成功難以再次復制的話，那么在“小特產業”上的成功，則體現了泉州人在商業上審時度勢，專注專精的一面。
洛江區的王詩榕被評為“改革開放30年泉州市杰出經濟人物”，他創建的信和新材料不僅改寫國內跨海大橋防腐涂料依靠進口的歷史，還成功開發出具有自主知識產權的核級涂料，打破全球核電站建設使用的涂料被美日廠商壟斷的局面。
不像鞋服、石材、衛浴等產業，泉州市的涂料產業并未形成集聚效應。問及為何能夠在泉州做出全球領先的涂料技術時，王詩榕告訴《南風窗》記者，“企業發展要懂得做選擇題，做什么不做什么。信和的成績，在于跟緊了國家的發展步伐”。
“不少美國買家有接觸過越南等地的廠家，但是在報價相同的條件下，海外的廠家無法滿足客戶需求?！?/blockquote>前幾年，國家核電和動車大量輸出，信和加大力度研發高端涂料，提升了市占率。近年來國家提出海洋強國戰略，海洋裝備成為重要發展領域，信和看到了海洋裝備腐蝕防護市場的商機，研發出了應用于深海作業的防腐蝕涂料，獲得大量訂單?！捌髽I家在腳踏實地搞生產的同時，也要學會經常抬頭看天?！蓖踉婇耪f。
泉州和溫州并稱為中國的民營經濟的雙珠，“泉州模式”和“溫州模式”有不少相像之處。兩地同處沿海地帶，民營經濟貢獻度高，制造業發達。但邁入21世紀之后，兩地的發展路徑開始差異化?！赌巷L窗》記者整理了兩地的工業/地產的比值，溫州（2017）只有0.94，地產產值甚至超過了工業產值。而泉州（2017）有2.31，且這個數字還在逐年增大。
上一個十年，“脫實向虛”曾一度成為中國經濟的特征，房地產開發波及全國的大部分城市。泉州各級政府和企業家能夠始終堅守實業，可謂不易。但也因為如此，苦練內功的企業默默成為了細分行業內的冠軍。
上榜福建單項冠軍培育企業，專注瀝青攪拌設備及再生設備的制造商“鐵拓機械”是這樣一家公司。成立于2004年的公司，持續15年專注在瀝青攪拌領域，掌握了行業一流的瀝青再生一體式解決方案?！拔覀冞@個行業的領軍者，大都是歷史悠久的海外企業。我們能夠在十五年后和他們平起平坐，無他原因，唯專注而已?！备哚窐犯笨偨浝碚f。
商業是一種協作關系，不只要做好自己，更要審時度勢。
今年與以往不同，國際經濟形勢曾一度讓泉州人擔憂。
然而根據泉州海關的統計，2019年1-11月，泉州實現出口1304.4億元，增長20.6%。不減反增，逆勢上揚且大幅度增長，這讓人驚異。
泉州市商務局政策法規科科長劉龍真作出了這樣的解釋。一方面是泉州企業的產品具有不可替代性?！安簧倜绹I家有接觸過越南等地的廠家，但是在報價相同的條件下，海外的廠家無法滿足客戶需求?！绷硪环矫鎰t是企業對于“一帶一路”的響應，除美國之外，泉州企業積極開拓海外市場，使得出口國別進一步增加。
港口依然屹立在泉州灣。千年之前萬國來港，千年之后外國人少了很多，但對外聯系有增無減。它已不是絲綢、茶葉、瓷器的獨家供應商角色，但卻逐漸成長為全球產業鏈中上游的“大鱷”，吻口對著更上游。
猜你喜歡泉州 幼兒畫刊(2022年8期)2022-10-18泉州之旅 兒童故事畫報(2022年9期)2022-05-30論泉州北管的“雜揉性” 中國音樂學(2022年1期)2022-05-05鎮館之寶
——泉州宋船奇妙博物館(2022年3期)2022-03-23國產鞋服未來可期 銷售與市場·渠道版(2021年5期)2021-06-08國產鞋服未來可期 銷售與市場(營銷版)(2021年5期)2021-05-192020年7月實施的紡織鞋服類標準（見表1 和表2） 紡織檢測與標準(2020年4期)2020-08-30泉州九仙山 福建黨史月刊(2020年5期)2020-06-20和你一起成長——寫在福師大泉州附中50周年校慶之際 福建基礎教育研究(2020年1期)2020-05-28打造更加完整、高端紡織鞋服全產業鏈 紡織科學研究(2017年6期)2017-07-03
