快樂“鳥”

文 | 雯文

“太平鳥已經全面擁抱直播經濟”

2020年，一直堅持傳遞青年文化的太平鳥，以愛之名全新開篇，發布品牌年度主題—PEACE&LOVE太平青年，繼續把視角聚焦在和青年的對話上，全面升華對目標消費者的關注程度。

5月14日，太平鳥男裝及旗下樂町品牌，分別亮相演員劉濤參與的聚劃算百億補貼、“口紅一哥”李佳琦兩大直播間，太平鳥在直播電商的投入成倍增長。

直播當晚，樂町品牌攜奇奇蒂蒂睡衣禮盒首登李佳琦直播間，1萬套的備貨在30秒內全部售罄；在劉濤直播首秀中，太平鳥男裝史迪奇IP合作系列再次亮相，累計收獲2 100萬粉絲觀看，當晚銷售18 597件，這是該系列在亮相薇婭直播間后，第二次登上“頂流”直播間。值得一提的是，太平鳥也是天貓新國貨大賞中，唯一入選“年度最會玩品牌”服裝品牌。

擁抱直播經濟

“太平鳥已經全面擁抱直播經濟?！碧进B集團董事長張江平表示。直播經濟作為新零售的一個環節，作為疫情下逆行零售軍團一員，太平鳥通過內部培養主播和與頭部主播合作，積累下豐富的直播經驗。

淘寶內容電商總經理玄德，在疫情后的一場商家培訓會上說：“對商家來說，原本的電商形態是無人貨架與客戶，而直播是與主播互動的雙向交互；對用戶來說，通過之前在貨架上找貨，變為被推薦種草，決策鏈路變短。而網紅是新的渠道，帶來新客，滿足商家賣貨需求?！?/p>

在公域流量平臺，太平鳥會選擇與頭部主播合作，在私域流量，比如騰訊直播、淘寶旗艦店的品牌直播，側重打造日常銷售場景。

>>太平鳥與與迪士尼攜手推出的“花木蘭的新衣”系列

除淘寶直播外，微信是太平鳥另一主要直播陣地。淘寶直播會在開播前給關注店鋪的粉絲發預告，在微博、微淘做好預熱，而微信直播，則基于導購日常積累的會員社群，開播前導購會在微信群、朋友圈發通知，部分會員甚至會一對一通知。

直播前品牌做好直播策劃，包括內容策劃、折扣策劃、產品策劃。在直播過程中，主播除介紹產品外也要有內容輸出，比如穿插顏色搭配、配飾搭配等經驗分享。與此同時，直播間專屬折扣代金券也要被用心設計，引導用戶關注店鋪，轉化為品牌粉絲。

化身國際“鳥”

“太平鳥”作為一個20世紀90年代創立的服裝公司已經完成了年輕化轉型，并把觸角伸向了國際?！拔磥淼奶进B必定是一家跨國企業?！睆埥秸f。

太平鳥的轉折點發生在2017年。這一年公司宣布與天貓達成新零售戰略合作，成為首批與天貓簽署新零售戰略合作的代表品牌之一，并宣布要在2020年之前達成線上線下交易雙百億的目標。

隨后在2019年年初，太平鳥與阿里巴巴再一次簽訂“A100計劃”，兩者將跨越阿里多個業態，雙方在品牌建設、大數據賦能、消費者運營和線上線下全渠道融合，以及在國際市場開拓等方面開展新零售戰略合作。太平鳥逐步實現全面數字化。

2018年2月的“紐約時裝周天貓中國日”,成為太平鳥發展史上的一個重要時刻。太平鳥通過紐約時裝周，首次正式亮相國際市場。在這場國際大秀中，太平鳥通過創新營銷與過硬的產品設計，與歐美國際時尚進行對話、碰撞。

這次走出去對太平鳥來說可謂是收獲頗豐，不僅與國際頂級超模深度合作，提升時尚度，在產品中公司在跨界、聯名合作領域探索更多可能性。

發力IP合作

自2018年與可口可樂聯名合作后，太平鳥融入到各式各樣的品牌中，在跨界聯名之路上走得越發輕快。

鳳凰自行車的Logo在太平鳥的服裝中成為具有復古元素的亮點；“彎弓征戰作男兒，夢里曾經與畫眉”，太平鳥與迪士尼攜手，第一次嘗試設計改良國風主題，推出合作系列：花木蘭的新衣。此次太平鳥推出的史迪奇IP合作系列，將年輕人喜愛的奶茶，傳統美食小籠包、臭豆腐等元素與史迪奇形象融合，碰撞出新的“火花”。從可口可樂到鳳凰單車，從表情符號Emoji到喜茶，再到花木蘭、史迪奇，高頻率的上新，使太平鳥不斷保持著用戶的新鮮度和關注度。

張江平表示，IP合作的核心理念是從IP的精神內核中選擇與品牌匹配的地方，從而用產品深度演繹，用內容觸達年輕消費者心智。

2020年，一直堅持傳遞青年文化的太平鳥，以愛之名全新開篇，發布品牌年度主題—PEACE&LOVE太平青年，繼續把視角聚焦在和青年的對話上，全面升華對目標消費者的關注程度。疫情期間，公司聯合青年獨立設計師Angus Chiang推出“加油T”，把年輕人內心對武漢的關愛、抗擊疫情的信念傳達出來，同時和時下最受年輕人追捧的國際音樂人比莉·艾利什（Billie Eilish）合作推出聯名款，詮釋當下青年風潮。