民營企業對外工程承包的“走出去”之路

鄭壽磊

內容摘要 通過在中國工程承包領域的不斷成長和積累，民營企業也逐漸建立起了在各自工程領域的專業優勢。在“一帶一路”倡議和“走出去”國家政策的鼓勵下，民營企業也在對外工程承包領域，以其靈活性和專業性，以“借船出海，搭船出?！钡姆绞?，積極主動地“走出去”，參與海外工程承包，以尋找新的業務增長點和提升企業品牌價值。

關鍵詞 “走出去” 民營企業 對外工程承包 屬地化

1 引言

伴隨著中國經濟實力和綜合國力的不斷強盛，歷經40多年改革開放的快速發展，中國在逐漸增強國際影響力的同時，也在將基礎設施和城市建設領域積累起的經驗帶向海外。在踐行“一帶一路”倡議的洪流中，主力依舊是央企和國企，然而同樣在專業工程承包領域發展成熟的民營企業也在找尋著“走出去”的契機[1]。

相較于國企、央企強大的政府背景和資金支持，在中國從事工程承包領域的民營企業，在對外工程承包的紅海中，路在何方？首先，民營企業應發揮自身的優勢，尋找合適的市場，以項目為點，市場為面，謀市場，重項目，落地深耕，可持續經營。其次，民營企業應跟隨國家政策，搭船國企出海，借鑒他人經驗，少走彎路。最后，民營企業在海外工程承包中，要不斷吐故納新，屬地化發展，品牌為依托，盈利是目的，找尋適應屬地國情的發展思路。

2 民營企業在對外工程承包中的優勢

2.1 特殊性和多樣性

鑒于中國在工程承包領域的特殊國情，政府對各類工程承包企業的資質要求細致而完善，從而使中國在工程承包行業應運而生了眾多專業化的公司，如房建、路橋、幕墻、裝飾、機電、消防、景觀、智能化等。在此類分門別類的細化產業中，主要以民營企業為主。然而，海外更多的是對大總包的資質要求，并沒有對如此多的配套企業做專門的資質要求。

2.2 專業性

因為中國工程承包的特殊國情，應運而生了眾多專業的工程承包企業。各企業通過多年的發展成長和經驗積累，一方面在自己的專業領域已發展成熟，具備了專業的施工技術和成熟的管理體系，此類企業如遠大幕墻、亞泰國際等;另一方面，在深耕自己專業領域的同時，布局與之相關聯的其他產業，形成了有深度、有廣度的產業布局，如神州長城、金螳螂、廣田、亞廈等，在裝飾行業處于行業領跑的同時，同時也布局土建、幕墻、智能化、設計等相關產業，以擴大企業規模，有效利用資源。

2.3 靈活性

相較于龐大的國有企業，中國工程承包行業的民營企業有其規模上的有限性和方向上的靈活性。決策群體相對單一，執行方向更加專注。

3 民營企業在對外工程承包中的劣勢

3.1 抗風險能力薄弱

相較于國企強大的背景支撐和資金支撐，工程承包類民營企業的抗風險能力則略顯脆弱。海外工程承包，面對的風險更加復雜，具有更多的不確定性，風險帶來的危害也將更加嚴重，如政局動蕩、治安不穩、疾病瘟疫、自然災害等。然而，面對此類海外風險，民營企業的抵抗能力則稍顯脆弱。

3.2 項目體量普遍較小

鑒于民營企業在對外工程承包中，業務的單一性和規模的有限性，一般民營企業在海外承接的項目體量普遍不是太大。而業務內容相對單一，多是各自企業較為成熟、具備優勢的項目。

3.3 上中下游資源有限

首先，與國企相比，民營企業在海外工程承包中所得到的信息資源和項目機會相對較少。其大多數的海外項目信息來源于同行介紹或充當國企在某一個專業領域的分包單位。

其次，在與項目屬地政府及銀行機構打交道的過程中，當地政府或銀行等，對于企業的資信和實力沒有可以完全信任的依據，從而使民營企業的海外發展更加步履維艱。

最后，民營企業一般處于海外工程承包的末端，在總包、大分包等企業將蛋糕層層切割后，最后留給專業領域的民營企業的利潤已十分有限。

4 民營企業在對外工程承包中的機會

4.1 “一帶一路”大環境下的對外工程承包前景廣闊

伴隨著“一帶一路”倡議的穩步推進，以國企、央企為主的工程承包類企業已在沿線國家布局建設。在“一帶一路”沿線國家基建領域大興土木的同時，其城市建設也方興未艾，從而為中國從事工程承包的民營企業“走出去”提供了一片藍海。

4.2 “搭船出?！?，以自身優勢尋覓市場機會

跟隨國企、央企海外開拓的步伐，“搭船出?！笔敲駹I企業首選的“走出去”戰略。以自身在專業領域建立的優勢，為國企、央企海外承包的大項目添磚加瓦，提供服務。例如，金螳螂裝飾在老撾萬象公館項目與中工國際的成功合作，以及在巴哈馬與中建美國合作的BAHA MAR項目等。

4.3 跟隨中國資本“走出去”的步伐，民營企業將有更多的機會

中國企業的“走出去”，從原始的勞務輸出到基礎的工程承包，目前已經發展到資本和技術的輸出。伴隨著碧桂園、綠地等國內知名開發商的海外布局，一批先前在國內服務于其的工程承包企業也隨之走向海外，如中建八局承建的碧桂園馬來西亞森林城市等。

5 民營企業在對外工程承包中面臨的威脅

5.1 政治威脅

鑒于中國企業“走出去”的部分國家，政治局勢依舊不太穩定，社會治安存在不安定因素，從而給中國企業在屬地國的工程實施帶來了嚴重的風險顧慮。此類風險隱患也籠罩在“走出去”的民營企業頭頂。

5.2 環境威脅

對于部分生存條件惡劣、自然災害頻發、醫療等體系相對薄弱的地區和國家，民營企業不具備國企、央企完善的海外醫療和救助保障體系，一旦面臨此類威脅，民營企業無法有效面對，從而帶來巨大的損失和風險。

5.3 資信威脅

民營企業對于業主資信的預判非常重要，當民營企業在直接面對海外業主違約時，由于自身力量較為單薄，能夠挽回損失的方式有限，所以此類風險是民營企業對外工程承包直接面對，也是重點關注的風險。

6 民營企業對外工程承包的出路

（1）布局適合自身發展的市場，以項目為點，市場為面，重點深耕。民營企業在海外的市場布局中，須避免以一個項目為著眼點、短期經營的戰略思路。前期龐大的市場開拓成本，如果能夠分攤于眾多項目，則能夠有效地降低綜合成本。市場的選擇至關重要，民營企業在前期的市場選擇中，要選擇風險可控、能夠有效發揮自身優勢的個別市場，如產品優勢、管理優勢、設計優勢或勞務技術優勢等，重點開拓。

（2）搭船出海，借鑒經驗，有效地降低風險開拓海外。跟隨眾多中資企業“走出去”的大勢，甘愿服務于央企、國企的“走出去”戰略，在工程承包中，為其提供力所能企及的業務支撐。在此過程中，建立屬地化業績，熟悉市場規則，培養市場資源，為自身獨立經營市場做好積累。同時，搭乘中國企業的巨輪出海，也能有效地減少自身的市場和項目風險。

（3）從項目落地到市場開拓，建立屬地化經營的發展模式。民營企業對外工程承包，憑借前期的項目了解和熟悉市場，建立屬地化的市場資源。建立長期深耕開拓的戰略思路，可持續發展，屬地化經營，有效地利用市場所在地的勞動力資源、產品資源品牌落地，從而使市場成為企業利潤的增長點和貢獻點[2]。

依托國家實力的支撐，跟進國家“走出去”的宏觀戰略，憑借自身的專業技能和優勢，不斷學習，勇于進取，中國民營企業的對外工程承包之路，終會走出一條有自身特色的康莊大道。

7 結語

民營企業在“走出去”參與對外工程承包的道路是艱難的，面對未知的市場環境和風險，必然要經歷一個學習和成長的過程。在此過程中，民營工程承包企業需要發揮靈活性和專業性的優勢，謹慎選擇合作項目，主動借鑒央企、國企在當地市場的經驗，優先與其合作。民營企業要抓住市場機會，做好對市場和項目的風險評估，行穩致遠，建立屬地化長期發展的思路，在市場中品牌落地，創造經營效益。

【參考文獻】

[1]宋林，謝偉，鄭雯.“一帶一路”戰略背景下我國對外直接投資的效率研究[J].西安交通大學學報（社會科學版），2017（4）：45-54.

[2]王永欽，杜巨瀾，王凱.中國對外直接投資區位選擇的決定因素：制度、稅負和資源稟賦[J].經濟研究，2014（12）：126-135.