網紅經濟下直播帶貨的發展模式研究

劉小萌 張迪

摘要：由于網紅經濟發展過于迅速，淘寶直播幾年時間里創造了巨大的價值。一分鐘試了100支口紅的李佳琪、直播賣火箭的薇婭、制作美食視頻的李子柒等，以自身龐大的粉絲量為基礎，進行直播帶貨和視頻宣傳。網紅經濟也為淘寶直播帶貨奠定了基礎，提供了強大的內在驅動力。

關鍵詞：網紅經濟;淘寶直播;傳播模式

為了探究在高速發展的網紅經濟下隱藏的不足以及在未來可能會出現的發展滯緩，從而未雨綢繆，從源頭降低風險。同時，在一些不良網紅利用新媒體非法獲利進而危害到整個網紅產業以及大眾利益時，國家和政府也應當對網紅行業進行規制使之朝著正確的道路發展。

一、網紅經濟發展原因

（一）互聯網技術的發展

在2014年，我國總理李克強同志參加了一次國際性的互聯網會議，并在會議上發表了重要的講話。此后，國家出臺了一系列的政策來支持網絡技術的發展。同時鼓勵將互聯網運用到各行各業的具體工作中。這種融合我們稱之為網絡新形態，它為網紅經濟的發展奠定了基礎。[1]網絡技術的發展打破了時間和空間的界限，傳播內容較為豐富，網絡傳播的內容的種類也是多種多樣的，能夠滿足不同用戶之間的需求。網紅平臺極大的便捷了用戶的生活，用戶在一個平臺上可以實現了解新聞、知識，觀看娛樂性節目，購物等多種事情。因此人們也就越來越認可網絡溝通、網絡消費模式，網紅經濟由此發展起來。

（二）新媒體平臺的推動

網絡紅人具有巨大的廣告價值和營銷價值。而網紅要以抖音等平臺作為媒介來實現與用戶的溝通。平臺主要是通過一定的補貼和獎勵去鼓勵內容創作者，在本平臺上發布原創內容，然后再通過大數據手段得出不同用戶感興趣的內容類型，根據用戶的興趣進行個性化定制推送。網紅利用影響力吸引來的用戶自然而然的也就成為了媒介機構的用戶，媒介機構還會運用各種手段為用戶提供便利，幫助他們找到最想獲得的信息。由此可見，媒介機構也能夠通過提供廣告平臺獲利，因此媒介機構會積極的投入資金為平臺內的網紅進行推廣、宣傳，進而形成產業化、規?；洜I。[2]

（三）受眾消費需求不斷擴大

像微博、抖音等社交媒體平臺，從一定程度上緩解了用戶壓力，用戶通過觀看直播等形式，獲取信息，同時也擴充了自己相關產品的信息量。網絡購物，節省用戶時間，大大提高了購物效率。網購的熱度持續不減，從小商品到大物件，受眾只需一部手機輕松下單。這也是互聯網經濟不斷發展的重要因素之一。

二、網紅帶貨的發展模式

在抖音平臺上，抖音的用戶自然而然的就想要了解相關的商品推薦信息，即使抖音的用戶并無了解商品推薦信息的意愿，但是由于抖音直播節目或者短視頻與廣告宣傳的融合度極高，甚至就是節目的一部分，這種宣傳不會引起用戶的反感。甚至于，抖音用戶對節目或者是商品感興趣，他還會自發地為節目和商品進行宣傳，從而起到事半功倍的效果。例如，李佳琪的試口紅色號的視頻走紅網絡，很多抱著娛樂目的的人自發的去觀看這段視頻，但是在觀看的過程中會同時接收到該口紅產品的相關信息，如顏色、價格、使用效果等，并且也會基于對網紅的信賴而購買商品。[3]

三、網紅經濟的問題與對策

（一）“網紅帶貨”所出現的問題

1.商品熱度持續走低

近年來，出現了網紅產品和爆款產品的概念。即某種產品經過某個網絡紅人的推薦在某一段時間銷售額激增，成為很多人積極嘗試、愿意購買的商品。這些爆款通過炒作帶貨等形式出現在大眾視野之中，由于價格相對較低，受眾范圍較廣，消費受眾群體比較大。但從長遠來看，由于其功能和性價比相對較低，后期反響并不好。

2.商品質量參差不齊

網絡直播帶貨所銷售的產品，由于購買群體較為龐大，發貨數量較多。品牌方在選品和質量控制等方面難免會存在疏忽，這就很有可能會出現一些產品質量問題。這一問題影響了消費者的用戶體驗，也使消費者的商品回購率大大降低。

3.產品營銷對接出現紕漏

在新媒體技術的支撐下，上千萬乃至更多的人可同時在線觀看直播，并且除了用戶和網紅之間的互動外，每一個人用戶之間都能進行交流，且此種交流是公開的。在如此眾多的用戶面前，網紅所營銷的商品將以最真實的效果呈現出來，每一個用戶都可以從網絡上了解到該商品的用戶體驗評價信息，如果這種評價是不良的，可能會在極大的范圍內產生影響，而且這種影響的傳播范圍是不可控制的，是不受時間和空間因素限制的。因此，商家和網紅在進行營銷時要更加的謹慎，避免造成大范圍的不利影響。[4]

（二）網紅經濟的發展對策

1.樹立良好的品牌形象，提升視頻質量

抖音等平臺的影響力廣，尤其是青少年用戶數量龐大，抖音平臺以及平臺網紅所發布的內容會直接對這些人的思考方式及價值觀念產生影響。因此抖音平臺以及網絡紅人應當肩負起社會責任，嚴格把控，發布內容的質量，發揮積極的影響。

2.加強國家政策扶持與監管力度

網紅經濟在國民經濟建設中的重要性越來越高，為了進一步推動中國經濟發展，防止經濟下滑風險，政府必須加強對網紅經濟的監管力度。在十九大上就提出了：“加強互聯網內容建設，建立網絡綜合治理體系，營造清朗的網絡空間”的理念。政府調控的作用就是在市場監管、市場調節失靈的時候調整方向。因此政府必須發揮其職能，引領網紅經濟朝著健康的方向發展，深入貫徹全國人民代表大會和黨的意志，保持人民意識形態不走彎路。

四、結語

如果對網紅經濟進行合理規制，通過網紅直播帶貨，必將成為我國國民經濟的重要推動力。只有積極規制、發現問題、解決問題才是最好的方法。網紅要積極提高個人素質，樹立誠信經營理念，為用戶提供更高質量的內容;網絡平臺要積極進行行業內監管，同時不斷創新平臺功能，保持平臺活力;政府要加強宏觀調控，把握網紅經濟發展的大方向。

參考文獻：

[1] A Bardach， J Belizan， D Glujovsky et al. Celebrity Deathmatch： Burden Of Disease VS RCTS In The Southern Cone Of Latin America[J]? Value in Health， 2017， 20（9）.

[2] S. Godwin， D. Chambers， E. Chambers et al. Assessing the Potential Impact of Celebrity Chefs on Consumer Food Safety Behaviors[J]? Journal of the Academy of Nutrition and Dietetics， 2016， 116（9）.

[3] 數字經濟 高質量發展引擎[J].軟件和集成電路. 2019（12）.