新媒體背景下農產品電子商務品牌化運營策略研究

張 駿

（貴州財經大學 信息學院，貴州 貴陽 550025）

隨著我國人民生活水平的提高，人們對農產品的需求發生了變化，特別是隨著電子商務平臺的普及和發展，在線購物成為了人們日常生活中的一部分，農產品的品牌效應開始得到關注。在新媒體高速發展的大背景下，電商平臺在農產品的銷售中發揮了重要作用。為了更好地帶動農產品銷售，推動農村經濟發展，農產品電子商務品牌化發展尤為重要。本文就新媒體背景下農產品電商品牌化的運營策略進行分析研究。

1 新媒體概述

1.1 新媒體的概念

隨著信息技術的不斷發展，互聯網逐漸融入到人們的日常生活中，改變著人們的生活方式。媒體技術引來了挑戰和變革，傳統媒體如電視、報紙等無法滿足新時代的需求，新的媒體形式悄然出現，獲取信息的渠道更加多樣化，新媒體因其輕量、便利化的特點，通過互聯網技術迅速融入到人們的生活之中。

1.2 新媒體的特點

新媒體最為顯著的特點是網絡化和數字化。新媒體技術可以將各種信息縮減為二進制的編碼，完成分配和儲存，公眾可以通過互聯網輕松地獲取自己想要的信息。新媒體還具有較強的互動性，傳統媒體大多是單向性的，人們只是被動地接受信息，但新媒體提供了信息者與接受信息者互動的平臺。此外，新媒體還具有即時性，由于新媒體信息傳播的速度非?？?，人們可以通過手機、電腦等完成信息發布，沒有時間和地域的限制。

2 新媒體在農產品電商發展中的作用

2.1 宣傳作用

為了促進農產品的銷售，宣傳工作必不可少，通過宣傳可以擴大產品的知名度，吸引更多的人前來購買。傳統的農產品銷售模式無法實現農產品及時、大范圍推廣，隨著新媒體技術的普及和發展，越來越多的農民可以利用快手、抖音等平臺來發布自家農產品的短視頻和圖片，增加曝光量，吸引更多的消費者，從而獲取規模效益。

2.2 銷售作用

新媒體可以拓寬農產品的銷售渠道，例如消費者可以使用微信平臺進行線上購物，作為電商平臺代表的淘寶則為農產品的銷售開辟了新的渠道，打破了傳統銷售模式，沒有地域和時間的限制，實現即時性的銷售。

3 農產品電商品牌化存在的問題

3.1 品牌重復現象

我國很多農產品種類相同，區分度較低。在銷售過程中，很少有獨特的品牌出現，這就導致市場中出現了很多品牌相似的產品，無法發揮各品牌的優勢，限制了農產品的銷售。

3.2 品牌意識不足

銷售者的品牌意識不強，加之產品的宣傳推廣方式單一，知名度不高，產品推廣受阻。目前農產品的品牌大致分為自有和區域性兩種，自有性品牌的知名度較低。打造自有性產品品牌，可以給消費者留下深刻的產品印象，隨著消費者對品牌認識的不斷提高，產品的知名度也會不斷增加，最終促進產品的銷售。銷售者在推銷產品時僅介紹產品知識，忽略了電商平臺的優勢，限制了農產品電商銷售的發展。

3.3 推廣方式單一

推廣方式單一是影響農產品電商品牌化發展的重要問題。在銷售的過程中，可以通過向消費者介紹品牌的特點和優勢，配合其他商品進行捆綁銷售，打造品牌效應。同時還可增加廣告和加強宣傳力度，提升產品的認知度，從而促進農產品銷售。

4 新媒體背景下農產品電商品牌化運營策略

4.1 提升農產品質量，保證其獨特的品質

農產品自身的質量和獨特性是產品在市場上得以立足的關鍵。銷售者需要對農產品進行標準化的生產和管理。在購買農產品時，大多數消費者關注產品的質量安全。因此，銷售者可以在短視頻平臺發布產品的生產過程和詳細介紹，讓消費者更加直觀的認識農產品，從而建立雙方的信任，逐漸提升產品的知名度，帶動農產品銷售。

4.2 樹立品牌意識，塑造品牌形象

銷售者可以通過在電商平臺進行質量認證管理，宣傳農產品天然綠色無污染的特點，吸引消費者目光，打造天然優質的品牌形象。此外，銷售者還要設計精美的農產品包裝，在電商平臺上，消費者無法直接接觸商品，因此商品的包裝會給消費者留下第一印象。就平臺目前的農產品來看，包裝水平和質量參差不齊，還有很大的提升空間，銷售者給予重視加以改進。

4.3 拓寬宣傳渠道，提升品牌知名度

銷售者要充分利用現有資源，拓寬宣傳渠道，提升品牌的知名度?？梢栽谔詫?、微信等電商平臺發布廣告，舉辦農產品優惠活動，增加產品銷售額的同時可以提升消費者的好感和信賴，進一步促進品牌化的發展。此外，還要注意線上和線下銷售的結合，一方面利用互聯網做好宣傳工作，另一方面打造有品牌特色的線下店鋪，擴大產品的影響力，更好地促進農產品的銷售。

5 農產品電商品牌化發展的建議

5.1 建立信息共享平臺

在電商銷售的過程中，信息的共享非常重要。建立和完善內部信息共享平臺，銷售者及相關的工作人員可以更加方便地獲取自己想要的信息，提高工作效率。在發生問題時，可快速傳達信息提出解決方案。

5.2 加強銷售渠道管理

盡可能地拓寬銷售渠道可提高農產品的宣傳力度。在構件營銷渠道體系的過程中，銷售者要加強渠道管理，建立柔性管理系統，以消費者的需求為導向提供相對應的產品。

6 結語

綜上所述，隨著我國互聯網技術的不斷發展，傳統媒體已無法適應時代發展的要求，新媒體技術應運而生。農產品電商銷售逐漸普及，品牌優勢在電商銷售中越發重要，如何促進農產品電子商務品牌化的發展成為了亟待解決的問題。目前來看，我國農產品電商品牌化的過程中還存在著品牌創新不足、銷售者、品牌意識差、推廣渠道單一等問題。針對現有問題進行改進，大力推進農產品電商銷售，提高農產品銷售額，促進新時代農村的健康發展。