網絡直播時代背景下的網紅直播電商模式的探究

蔡婕

摘 要：網絡直播時代下的網紅直播電商模式，背后隱藏的是大量粉絲聚集與觀看所帶來的眼球經濟，即通過流量傳播形式，在電商平臺支持下進行更好的變現模式探尋，而對網絡直播時代下的網紅直播電商模式進行探究，對我國未來電商的發展具有十分積極的作用和影響。為此，本文將通過對網紅直播電商模式及其在我國電商發展中的作用優勢進行分析，圍繞網絡直播時代下網絡直播電商模式的發展問題進行研究，以期為我國未來電商發展提供相應思路和方向支持。

關鍵詞：網絡直播時代;網紅直播;電商模式;作用優勢;弊端;探究

隨著互聯網的快速發展與廣泛應用，在網絡平臺支持下，我國的互聯網直播用戶數量也呈現出快速增長的趨勢。根據有關數據統計顯示，截至2017年底，我國的網絡直播用戶數量已經達到3.4億以上，在互聯網用戶總數量中約占47.1%。此外，還有數據顯示，在我國的各項市場經濟份額中，移動直播行業所帶來的市場份額，早在2016年就達到120億元，而至2020年其市場份額可突破1000億元，且隨著我國的移動直播行業這一新型產業的快速擴張與發展變化，借助電商平臺開展的網紅直播及其在我國電商模式中的興起和發展，也對傳統的單純依靠點贊、打賞等流量進行經濟表現的模式形成了突破影響，并實現了對更好的價值變現模式的探索和開創，對我國電商行業的發展起到了十分積極的作用和影響。另一方面，電商模式發展中通過對網紅直播的平民化親和力以及粉絲經濟性、即時互動性等特征優勢應用，也能夠實現更好的產品營銷出口獲取，從而促進未來電商的更好發展。為此，本文將結合網紅直播電商模式的作用和優勢，對網絡直播時代背景下的網紅直播電商模式發展及其所存在的問題進行研究分析。

1 網絡直播時代下的網紅直播電商模式分析

網絡直播時代下的網紅直播電商模式是在互聯網的快速發展與智能手機廣泛應用下，通過對粉絲經濟的充分利用，在流量獲取與粉絲關注度博取的同時，利用精準的營銷策略，對網紅直播及其背后的商業價值、粉絲經濟向實在的銷售量轉換等目標形式追求的一種營銷模式。其中，網絡直播時代下，網紅+直播下所產生粉絲流量及其效應，在電商行業發展中不容被忽視，根據有關數據統計的結果顯示，早在2015年，我國的電商類新客戶的獲取成本已經達到每人400元。而網紅直播因具有較為強大的社交性與廣泛的眼球關注、即時的互動性、強大的粉絲經濟等特征，也逐漸成為電商行業發展的最為適宜營銷模式之一，在電商行業中逐漸興起與快速發展起來。

2 網絡直播時代下的網紅直播電商模式發展優勢分析

2.1 網紅直播電商模式是對傳統購物模式的突破

傳統的電商模式中，消費者進行電商產品購買，是通過圖片式的買家秀以及賣家秀來對產品是否符合自身的需求以及對產品質量進行審視判斷，該過程中容易受到產品有關圖片的后期修圖處理等因素影響，導致消費者不能夠對所購買的產品質量進行直觀辨別，從而引起廣大消費者的詬病。但是，與傳統的購物模式不同，網紅直播電商模式由于其自身獨特的平民化以及直播網紅的親和力形象等特征，更加容易在產品銷售過程中贏取消費者的信任，并通過親自試穿與專業講解、產品挑選與使用教程等，促進消費者對產品以及產品質量的更加直觀認識與辨識，從而對消費者的購買欲望進行刺激，促進其購買率提升。此外，網紅直播電商模式中，也能夠通過對網紅自身的顏值魅力以及專業知識等充分利用，以此吸引大量的粉絲，以達到為銷售平臺積累黏性用戶的目的，提高其營銷

效果。

2.2 網紅直播電商模式為用戶提供去中心化的全新購物體驗

傳統的電商銷售購物模式中，是通過關鍵詞進行產品信息搜索，從而在較為龐大的產品種類體系中進行甄選和購買，其購買過程不僅較為繁瑣，而且由于需要甄選的產品種類及數量較多，容易使消費者產生疲勞并且進入選擇困難狀態。與傳統購物模式不同的是，網絡直播時代下的網紅直播電商模式是由網紅根據較為集中的幾類喜好進行具體的推薦，并進行一些商品挑選與穿搭細節的講解，其講解內容會細化落實到生活中的食材或者是食物選擇等方面，甚至是一些化妝課程等，能夠為消費者帶來全新的購物體驗，提高消費者的購買欲望。

2.3 網紅直播電商模式的攬客成本更低

電商行業發展中，早期的電商企業進行產品銷售和顧客招攬是以廣告為主，其中，廣告費用在企業的有關費用支出中占有不小的比例，導致企業所面臨的資金壓力也比較大。而網絡直播時代下的網紅直播電商營銷模式，在為電商企業的產品銷售創造更多機會和渠道的同時，也使得企業的產品營銷成本費用得到有效控制。此外，網紅直播電商模式下，通過網紅以及各品牌之間的相互合作，較大地提升了產品的銷售量，也為其在網絡平臺的傳播與銷售贏取了良好的口碑，對電商企業的營銷發展具有十分積極的作用和

影響。

2.4 網紅直播電商模式具有較為突出的平民化特征

網絡直播時代下網紅直播電商模式的發展，不僅具有較為突出的作用和優勢，同時也存在一定的風險和問題。其中，對于網紅直播來講，其發展過程中就存在著較為突出的網紅同質化問題，尤其是在網紅直播電商模式的快速發展與推廣下，當前我國的企業均將目光放在了網紅直播電商模式上，紛紛將產品營銷的變現渠道轉到電商平臺與電商企業中，從而導致同類商品及店鋪數量明顯增多，而在各種產品的特征化發展上明顯不足，導致其產品銷售中的競爭力明顯被削弱，再加上具有較高頻度的直播，使消費者在產品選購中越來越眼花繚亂，最終導致一些網紅逐漸失去其粉絲群體，在產品營造中的影響明顯較低。但是，另一方面，隨著網紅直播電商模式中越來越多的個人直播發起，也使得許多對自己產品或者對自己的銷售領域較為熟悉的店鋪主人，也紛紛加入直播隊伍，通過每天隨時隨地的錄制視頻來進行各種商品推薦，從而使以網紅直播為主的電商模式逐漸向非必須依靠網紅進行直播的電商營銷模式轉變，對電商行業的發展形成了更大的沖擊。

2.5 網紅直播電商模式具有較為突出的互動營銷特征和優勢

網絡直播在網絡的支持下，具有十分迅速的傳播速度，而生動、有趣的直播視頻，還能夠幫助消費者了解和認識相應的產品信息，達到產品推廣和傳播的效果。因此，在電商行業發展中越來越受一些品牌和企業的歡迎，逐漸成為品牌或企業進行產品銷售的選擇渠道之一。另一方面，對網紅直播電商模式而言，電商平臺中的網紅直播對消費者產生吸引的主要內容之一是與產品銷售過程中的購物信息的互動有著密切的關系，這也與早期的購物過程是依靠圖片進行信息傳遞，在網絡直播時代已經逐漸不能滿足消費者的需求有很大的關系。因此，在網紅直播電商模式下，通過在電商直播平臺上進行視頻傳播，在實現產品銷售的娛樂性互動環節完善的同時，也能夠通過直播對產品的功能及使用體驗進行展示，從而擴大對直播受眾的吸引度，提高消費者的購買率。

3 網絡直播時代下的網紅直播電商模式發展的有關問題分析

結合上述對網絡直播時代下的網紅直播電商模式優勢及其特征分析，可以看出，網紅直播電商模式因其自身的即時互動性與平民化的親和力、粉絲經濟性等特征，給電商行業發展帶來了較大的影響，使電商企業能夠在產品銷售中實現更好的銷售出口獲取。但是，值得注意的是，由于網紅直播電商模式在產品營銷中，對網紅的形象以及粉絲經濟的生命周期依賴較多，而存在于現實中的一個突出問題是多數網紅自身的素質水平較低，同時在眼球經濟的不斷發展與變化中，也會使粉絲經濟的生命周期呈現出不斷變化。

總之，網紅直播電商模式以網紅以及電商平臺為基礎的營銷模式，在產品營銷過程中對能夠吸引流量的網紅以及粉絲經濟依賴過大，導致其發展模式存在突出的不穩定性特征，這與網紅本身的具有一定的流行周期和粉絲團隊的變化性存在較大的關系。因此，為促進網紅直播電商模式在未來電商行業發展中的地位和影響不斷提升，同時為電商行業發展帶來積極的作用和影響，就需要網紅隊伍不斷提升自身的素質水平，加強對有關專業知識的學習，通過不斷地營銷造勢，來吸引更多的粉絲關注，以為網紅直播電商模式的發展提供良好的基礎和條件支持。此外，網絡直播時代下，網紅直播的娛樂性向電商營銷的線下購買力轉換中，還需要網紅直播和電商模式在不斷的融合發展中，實現更加優化與完善的途徑探索，從而推動網紅直播電商模式以及電商營銷的良好和持續發展。

4 結語

總之，對網絡直播時代下的網紅直播電商模式研究，有利于對網紅直播電商模式的營銷特點進行準確掌握，從而充分發揮其在電商行業發展中的作用和優勢，為我國電商行業的未來發展提供更好的條件支持，具有十分積極的作用和意義。

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