對建立品種種植專業合作社營銷模式的探討

李天銀

摘? ?要? ?根據各區域的生態條件、氣候特點、市場需求，結合品種試驗示范結果，確定適宜種植品種，以該品種為依托，成立專業合作社來推廣種植，這種營運模式，可以把真正好的品種推薦給廣大的消費者，發揮更大的增產增收潛力。分析品種種植專業合作社營銷模式的優點，指出建立方法與步驟，以“××種業股份有限公司”（甲方）與“××品種‘××種植專業合作社”（乙方）簽定的品種種植專業合作社合同為案例進行了討論。

關鍵詞? ?品種種植專業合作社;營銷模式

中圖分類號：F325.2? ? 文獻標志碼：C? ? DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2020.22.006

《種子法》頒布實施以來，種子企業如雨后春筍蓬勃發展，農作物科研育種突飛猛進，同質化農作物品種不斷通過審定推向市場，出現了品種“多、雜、亂”的局面，給使用者購買造成了較大困難，為了解決這種困難，近年來，一種新型的營運模式——品種種植專業合作社應運而生。根據各區域的生態條件、氣候特點、市場需求，結合品種試驗示范結果，確定適宜種植品種，以該品種為依托，成立專業合作社來推廣種植，這類專業合作社即稱為“品種種植專業合作社”。建立品種種植專業合作社營銷模式，可以把真正好的品種推薦給廣大的消費者，發揮更大的增產增收潛力。本文主要以重慶區域建立水稻品種“天龍優872”種植專業合作社為例進行探討。

1 品種種植專業合作社營銷模式的優點

1）有利于推動種植業結構調整。各級政府組織特別是鄉鎮一級，帶領廣大農民增收致富是其主要工作職責之一，但就種植業這一塊他們畢竟不專業，如果交由育、繁、推一體化的大型種子企業，通過建立品種種植專業合作社來實現種植業結構調整，效果會更好。

2）有利于保障農民利益。到了種子銷售季節，水稻品種繁多，令人眼花繚亂，莫說農民，即使專業人員選擇起來也很難，尤其是部分小型公司生產的種子，品種真實性難以保障，潛伏著不可估量的質量風險。如果農戶加入了種植專業合作社，就解決了農戶購種的盲目性，同時公司在合同上也給予相應的承諾，種子價格不高于當地同類型品種，提供的品種產量低于當地同類型品種還要負責賠償，生產季節安排專人進行技術服務。

3）有利于機械化作業。在同一區域種植同一品種，同期成熟，機械化收割專業隊一來就一起全部收割，有利于提高機收服務質量、降低機收服務價格。如果種植多個品種，熟期不一致，必然會增大機收成本，甚至機收隊不愿意來，只有種植戶自己請來人工收割，大大增加成本。

4）有利于加工企業提高產品品質。以水稻種植為例，如果由農戶自己選購品種種植，很可能會把長短粒型混合收打后交到米業公司，導致加工出來的大米長短不一，品相難看;即使粒型相同，由于品種不同，也會降低大米的商品性狀，影響米業公司的效益。由品種種植專業合作社安排，同一區域農戶種植同一品種，定會受到米業加工企業的歡迎，增加農民收入。

5）有利于品種推廣和企業品牌宣傳。按照建立品種種植專業合作社營銷模式的構想去組織實施，一個品種在一個縣級區域全面鋪開，在短期內迅速形成轟動效應，讓農戶眼見為實，以點帶面，以需求拉動供給，可快速促進品種的推廣。

2 建立方法及步驟

1）選擇品種。必須是合法且最近審定的品種，要求品種的豐產性、抗性、品質、適應性等綜合性狀優良，深受當地使用者喜歡。

2）選定區域。根據品種適應性簡介，結合實際應用情況，確定品種最適合的區域。比如，水稻品種“天龍優872”在重慶最適合的區域為：大足、榮昌、永川、江津、銅梁、潼南、合川、綦江、南川、涪陵、長壽、墊江、梁平、忠縣。

3）確定品種種植專業合作社。要求品種適合區域的區縣每個鄉鎮至少確定一個品種種植專業合作社，合作社選擇建立在鄉鎮中自然條件較好、土地肥沃、當地群眾耕作水平較高的區域。

4）確定面積。以水稻品種“天龍優872”種植專業合作社為例，一個合作社種植面積不小于33.33 hm2（播種用種子按1 kg/667 m2計算），越大越好。

5）選定合作社負責人（社長）。以當地的村社干部為基礎，挑選組織協調能力強、群眾基礎好、責任心強的干部為負責人。

6）確定合作社責任人。各區域經理負總責，品種代理商具體組織實施。

7）簽定合同及授牌。以公司的名義與合作社負責人簽定合同，明確雙方的責權利（格式見表1），然后由公司授牌，標志著品種種植專業合作社正式組建完成。標牌由公司統一制作，如：××種業股份有限公司水稻品種“天龍優872”種植專業合作社。

3 問題探討

1）妥善調節縣級代理商、鄉鎮代理商、專業合作社之間的利益平衡。雖然品種種植專業合作社營銷模式打破了傳統的逐級代理模式，但是實際上并不影響各層級的利益，假設：產品按批發價批發到縣級代理商，批發價和終端零售價之差為A，利益分配：縣級代理商A×B%，鄉鎮代理商A×C%，專業合作社A×D%，表面上看有D%的毛利潤分配給了專業合作社，實際上這種模式減少了區縣鄉鎮兩級代理商的銷售費用，同時，增加了銷售量，第二年因專業合作社的示范帶動，銷量會大幅增加，自然也就增加了代理商的利潤。

2）以制度的形式規定鄉鎮代理商必須統一銷售價格。以水稻品種“天龍優872”為例，制定一個零售價，并且印制在包裝袋上，要求各級代理商必須按照公司定價銷售，如果發現誰降價銷售，立即取消代理資格，中斷供貨，同時按照公司串貨管理辦法從重處罰。

3）降低不可控因素帶來的風險。一個品種集中成片大面積種植，若遇不可控因素影響，勢必會阻礙品種種植專業合作社的正常運行。鑒于此，在品種的選擇上一定要綜合分析，確保其豐產性、綜合抗性、適應性均較好，同時，一定要選擇在土壤肥力較好、水源有保障、民風淳樸的區域種植，并加強對種植戶的技術指導和服務。

（責任編輯：丁志祥）