直播助農研究

劉美汐 李楠

摘 要 通過網絡直播助農，可以增加農產品銷量，提升品牌效應，助力鄉村經濟發展。但直播助農也存在一些問題，如產品質量不高、物流配送難、缺乏專業直播人才等，這些都制約著直播助農的發展。通過直播助農研究，剖析存在的問題并提出合理的解決措施，從而推動直播帶貨助力農業的常態化發展。

關鍵詞 直播助農；助農扶貧；直播帶貨

中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 2096-0360（2021）23-0027-05

近年來，網絡直播不斷發展，從秀場直播、游戲直播為主要內容拓展為直播帶貨、分享生活、學習教育、美食推薦等。2015年國務院發布了促進農村電商發展的指導建議，并表示轉變農業經濟發展方式的有效途徑是農村電商，直播帶貨便是一種新型電商形式。2017年薇婭憑借直播帶貨7 000萬的銷售額成為帶貨一姐。隨后，各大直播平臺、網絡紅人、電商平臺也紛紛涉足直播帶貨，直播帶貨逐漸火爆發展。

直播助農是指主播通過直播平臺，側重于對某一商家農產品或某一地域農產品進行宣傳推廣，并提升農產品銷量，從而促進農村經濟的發展。農村天然的外部條件、農民自身的耕作經驗和機械化設備，再加之直播帶貨后對農產品形象和知名度的強有力影響，都可以讓農產品形成獨特的產品品牌，打造高效的農產品產業鏈條，促進農村經濟發展、提升農民收入，并為減少農村貧困人口開展脫貧攻堅注入活力。同時，像薇婭、李佳琦等帶貨達人的推動也使得直播帶貨更加火爆，直播帶貨也逐漸成為助力農業、推動農村經濟發展的重要措施[ 1 ]。

2.1 名人帶貨激發產品認同

在流量為王的時代，普通農戶的直播帶貨很難吸引人們的注意力。即使是質量好價格適中的農產品，也會因缺乏流量而出現無人問津的現象。因此將流量名人引入直播助農的直播間來吸引消費者，更能激發出農產品的銷售潛力，明星網紅的人氣助力也給直播助農帶來了更大的市場空間。在明星紅人的直播助農中，例如湖南衛視與拼多多電商平臺聯合，共同開展扶貧晚會及系列助農直播活動，多位明星藝人走進直播間。迪麗熱巴、秦嵐、鳳凰傳奇、筷子兄弟等超過15位明星藝人PK直播帶貨?？曜有值茉谥辈ブ型扑]莽山紅茶，兩人不僅詳細介紹了制茶工藝而且還暢談莽山的人文地理知識。此外，永順的糍粑、鳳凰的臘肉、隆回的龍牙百合等農產品經明星藝人的推薦后，銷量火爆，開播不久便售出百萬份[ 2 ]。

直播帶貨已經成為了線上助農的有效途徑，明星紅人們加入到助農直播間中，讓沉寂的直播助農也增添了趣味性。明星紅人的影響力和感召力會增強消費者們對帶貨農產品的認同感和回購率，這極大地提升了消費者在直播間的購物黏性和購物樂趣。對于缺乏流量和曝光率的優質好貨，應該邀請明星藝人們為其增添流量，讓好貨不再沉寂。加快直播帶貨中農產品的銷售量與回購率，讓消費者對農產品有認同感，從而促進農村經濟的發展進程。

2.2 電商平臺直播助農

我國重視電子商務在拉動經濟增長中的作用，近年來，以拼多多、阿里巴巴為首的電商平臺快速發展。電商與農業相結合，并且電子商務也成為了推進助力農產品銷售的關鍵力量。京東推出“京源助農”活動，京東直播與電商模式相結合的形式，給農產品開拓出一條新銷路。淘寶發起“愛心助農”計劃，成立愛心助農基金，并且免費幫助農產品商家開通淘寶直播，建立原產地直播間。拼多多打造“市長縣長直播助農”，在疫情期間還推進戰疫直播助農活動，助力農村經濟發展，緩解農產品滯銷問題[ 3 ]。拼多多與山西省農業農村廳簽署戰略合作協議，共同開展直播助農活動，打造農產品品牌，推進數字化農業。山西政府工作人員走進直播間為當地農產品代言，他們組成直播助農天團，向消費者們推薦核桃、木棗等農產品。通過拼多多電商直播平臺的帶貨，當地農產品的銷量和知名度都有了大幅度的提升[ 4 ]。

拼多多與山西省農業農村廳簽署戰略合作協議，共同開展直播助農活動，打造農產品品牌，推進數字化農業。山西政府工作人員走進直播間為當地農產品代言，同時拼多多也為其打造特色山西農產品品牌形象。山西省忻州市靜樂縣的雜糧品質好知名度高，當地的玉米、藜麥等農產品，經過縣長王昕在拼多多直播間帶貨賣出了近9萬斤。此外，還有政府工作人員們組成直播助農天團，向消費者們推薦核桃、木棗等農產品。通過拼多多電商直播平臺的帶貨，當地農產品的銷量和知名度都有了大幅度的提升。

2.3 政府代言權威性強

當前直播帶貨火熱進行中，直播帶貨的主體也不再局限于專業的網紅主播，微博達人、明星藝人、市長縣長都走進直播間成為帶貨達人。2020年是我國脫貧助農的關鍵年，社會扶貧、產業扶貧等一系列的扶貧舉措在脫貧攻堅、扶助農村中取得了重要進展。政務工作人員們也本著為人民服務、對人民負責的態度紛紛走進直播間，為消費者們挑選精品好貨，憑借著自身的公信力來助推農產品銷售、助力農業發展。湖南省桑植縣副縣長袁宏衛走進直播間與主播一同帶貨當地特產，袁宏衛在帶貨當地特產桃花辣椒醬時還與觀眾調侃，吃桃花辣椒醬走桃花好運。桑植白茶是當地的特色農產品，袁宏衛在帶貨的同時還為消費者講解白茶的收藏價值[ 5 ]。

越來越多的市長縣長們走上了直播帶貨助農的道路，市長縣長們嚴格遵守工作紀律，明確自己的角色，紛紛走進直播間以親和力和公信力成功帶出了一批批農村好貨，開辟了新型主體的直播帶貨模式，加快推進了新媒體技術與農業經濟發展的融合。農村的經濟不斷發展，農民的收入也不斷增多，人們的幸福感和獲得感也大大提高。直播帶貨不僅提升了農產品的銷售量，還有利于推動農村經濟發展轉型從而實現鄉村振興。2021年，在全國人民的共同努力之下，完成了消除絕對貧困的艱巨任務，直播帶貨助力農業為消除絕對貧困，改善農民生活水平貢獻了巨大的力量[6]。

3.1 經營成本低廉，節省費用

農產品本身的利潤并不豐厚，線下店鋪的租金往往會給銷售者帶來巨大的壓力。而直播帶貨則成本低廉并且門檻不高，主播們只需要直播設備和暢通的網絡，在足不出戶的情況下就可以銷售農產品，有利于緩解銷售者的金錢壓力也能提升農產品的出售效率。這不僅緩解了農村產品的積壓滯留問題，還能利用冷鏈物流保證農產品的新鮮度。網上農產品需求量大，直播助農解決了農產品銷售無門的問題，加快農產品的銷量，使農民的收入增加[ 7 ]。

通過開設大量公益直播助農活動，讓一批批農村好貨走到了消費者的眼前，極大地滿足了消費者的需求。同時，直播助農新型營銷方式的出現，打破了地理位置對農產品的營銷限制，直播帶貨也拉近了社會各地的距離，讓南方人也可以吃到北方菜。在同一直播間中暢談各地差異美食，北方的農民不需要來到南方便可出售農產品，擴大了銷量也降低了經營成本，可以有效地避免時空限制而導致的消費者購物無門的問題，與此同時也有利于節省經營成本。

3.2 產品價廉質優，創新不斷

直播助力農產品如火如荼地開展，農產品在銷售中的創新力也不斷地增強，加之政府、電商平臺的優惠政策扶持，降低了農產品的價格也提升了農產品的形象。早在2015年國務院便將農村電商作為助力農村經濟的有效途徑，拼多多主打農產品銷售，在價格上給予優惠，讓消費者可以買到價廉質優的農村好貨。與此同時，消費者們不僅可以買到與線下市場相比更加低廉的農產品，而且農產品形式上的不斷創新也能讓消費者眼前一亮。例如，安徽碭山歷來具有世界梨都的美譽，碭山酥梨皮薄多汁、清甜可口具有潤喉止咳的功效，因此，碭山酥梨價廉質優深得消費者的喜愛，碭山縣長打算與薇婭達成合作通過直播來擴大酥梨的銷量。但是生鮮農產品的運輸保鮮成本比較大，如果想保住農產品成本就必須要提高價格，這樣一來農產品在價格上就沒有了優勢。于是當地將新鮮酥梨進行加工轉變成酥梨膏，這不僅創新了形式而且還延長了產品銷售周期、提升了利潤[ 8 ]。

直播助農的農產品有著高質量低價格的特點，這也是直播助農可以長期發展下去的有力保證。因此直播帶貨助農首要重視的方面便是保證質量和價格，如果因市場、氣候等多方面的因素無法降低農產品的價格，那么就必須保證質量，高質量是農村產品可以站得住腳、留得下名的關鍵之處。此外，直播助農的發展前景巨大，在保證質量降低價格的同時還應該增強創新性思維，讓直播助農高效常態的發展下去。

3.3 產品營銷方式新穎

網絡直播內容形式廣泛，通過直播平臺來銷售農產品的營銷方式更加新穎，改變了傳統的營銷方式。各大電商平臺、直播平臺也紛紛地開啟了直播帶貨的新型營銷方式，主播們在直播間內熱情講解農產品食用方法、性能功效、產地特點等，給消費者們全方位的沉浸式體驗，消費者們可以通過直播彈幕與主播互動，并告知自己的需求和問題，主播們通常會營造商品搶購的危機感。例如，薇婭的直播帶貨農產品數量極大，想要使農產品在短時間內全被搶購，給消費者營造危機感并不容易。于是薇婭的直播間產品在上購物鏈接的時候采取饑餓營銷，并非將產品一次性全部上完，而是分為多個批次。這樣每次搶購都會營造出一種一購而光的情景，讓消費者們有緊迫感從而刺激消費。此外，薇婭在直播帶貨中還會為新人發放新人優惠券，先讓新人消費者們得到優惠，使其轉變為長期的固定粉絲。直播帶貨這一新型的網絡農產品營銷方式改變了傳統銷售模式，讓消費者們擁有不一樣的購物體驗。目前直播助農的銷售形式不斷創新改進，讓產品進行組合銷售可以擴大農產品的銷售量和種類數量[ 9 ]。

江西省九連村因疫情原因而導致大量鴨蛋積壓滯銷，傳統的線下銷售受阻，當地便轉變促銷思路，利用線上直播進行帶貨。然而鴨蛋是易碎品，把普通農產品的簡易包裝的方式運用到脆弱的鴨蛋上必定是行不通的，于是當地對鴨蛋進行多重包裝，利用泡沫進行固定包裝，但是包裝成本提高了，為了保證收入就不得不去提高農產品的銷售價格。然而當直播帶貨的農產品不再具有價格優勢的時候，就很難吸引消費者，故此當地進行創新組合農產品，采用購買鴨蛋贈送菜品的新型營銷方式，解決了當地鴨蛋的滯銷問題。

4.1 直播助農面臨的挑戰

4.1.1 虛假宣傳以次充好

當前社會各行業都順應數字新媒體技術的潮流，直播帶貨助力農業順應了新媒體技術的發展，其新穎的直播營銷方式也促進了人們購買欲，提升了農產品的銷量，但直播行業也存在魚龍混雜、虛假宣傳農產品和以次充好等問題。例如，抖音直播平臺中展示出的水果大多品相誘人，皮薄多汁。有的商家在直播帶貨水果的時候，會將直播場景設置在果園，直接切開水果并“徒手榨汁”來展示水果的誘人度，主播還會在直播間介紹水果的產地信息，并且口頭保證消費者收到的水果就如直播中的一樣，觀眾看到直播間的展示效果紛紛下單搶購。但是大部分消費者收到的水果并非如直播效果一樣好，時常存在水果大小不一、口感質量差的現象。主播會為了直播效果，夸大產品的品質，直播間中的產品與收到的實際貨物完全不符，消費者購買后就會形成心理落差，感到自己受到欺騙，這不利于產品的可持續營銷，極大地侵犯了消費者的合法權益[ 1 0 ]。

4.1.2 農產品物流配送困境

我國城鄉區域發展不平衡，部分地方交通落后。偏遠地區通常存在電商直播不包郵不配送的情況，同時因為交通不便利，一些鄉鎮地區也缺乏物流配送的業務。直播助農的一個重大問題就是物流配送，農村普遍存在基礎設施不健全、道路失修、冷鏈不完善的困擾。疫情影響、鄉村道路封阻、物流運輸困難等問題導致了大量產品出現滯銷的情況，農產品最為嚴重。農副產品保質期短、不易儲存，因此它們的滯銷會給農民帶來嚴重的損失。物流配送問題給農產品銷售帶來了巨大困擾，例如，薇婭直播助農翻車事件，許多買家說薇婭直播帶貨的水果買到家后都腐爛了。但這并非真的是質量原因，而是物流配送的問題。因此應亟需完善物流配送，為農產品的運輸提供保障[ 1 1 ]。

4.1.3 缺乏網絡直播人才

目前直播助農如火如荼的展開，然后并非所有的直播助農活動都如“小朱配琦”直播帶貨助力農業一樣有那么火爆的效果，很多時候還存在著缺乏新媒體直播知識、直播人才、專業直播設備的困境。長期以來我國城鄉發展不均勻，鄉村偏遠地區缺乏資金、技術。難以吸引優秀人才，缺乏專業的網絡直播營銷帶貨的知識培訓等問題，讓一些高質量農產品因網絡營銷不具吸引力，而導致銷售量不高的現象發生。遼寧阜新就面臨著缺乏直播帶貨人才的困境。阜新農村電商直播起步晚，并且人才流失嚴重，這給助力農村經濟帶來了巨大的阻礙。偏遠地區掌握新媒體直播營銷知識的人才匱乏，復合型的媒體營銷直播人才又因偏遠的地域位置而不愿到農村，也給直播帶貨助力農村經濟發展帶來消極影響。因此，培養網絡直播人才、加強網絡直播教育是解決直播助農問題的關鍵一步[ 1 2 ]。

4.1.4 售后無門維權難

電商直播帶貨主要依托電商平臺開展，以淘寶的直播帶貨為例，消費者們通常在直播間中點擊購物鏈接，然后系統就會自動跳轉頁面到電商平臺內進行下單購買，如果產品出現質量問題，可以通過完善的電商退貨規則進行維權退貨或者索賠，有一定的保障。然而，隨著互聯網的快速發展，直播帶貨火熱進行，社會各界紛紛進行直播帶貨助力農產品，其購買方式與電商購物基本一致。在帶貨直播間中，消費者可以在頁面鏈接中直接點擊，只要覺得價格適合就會自動下單購買農產品。

直播平臺的帶貨通常缺乏完善的交易機制，消費者們用微信、支付寶等直接綁定進行購物，甚至還有主播會引導消費者轉向微信平臺交易，來逃避售后責任。缺乏完善的交易售后機制不利于平臺的發展，同時也會損害消費者的合法權益。例如，抖音平臺的直播帶貨主要將直播宣傳與購貨下單進行融合，主播們憑借著自身的人氣和超低價格的產品使得下單量驟升。直播平臺往往缺乏售后客服，產品爆單也會帶來售后回復不及時的問題，售后服務得不到保障則會影響到農產品、主播和平臺的信譽度。同時，直播帶貨也存在缺乏農產品售后途徑的問題，目前直播平臺并沒有像電商平臺那樣完善的售后機制，消費者們如果收到了虛假宣傳、質量不達標的農產品，或者因物流配送而導致的農產品磕碰和腐爛問題，就會出現售后無門的困擾[ 1 3 ]。

4.1.5 缺乏品牌效應

當前直播帶貨助力農業火爆，許多直播帶貨主播們常常打著低廉包郵的優惠旗號，其農產品帶貨雖然一時間銷量高，但卻難以讓消費者有印象形成長期回購。農產品缺乏品牌效應不利于拓展農產品市場，許多消費者在挑選農產品時都會認準地域產品、明星代言等，良好的品牌形象是促進農產品可持續發展的重要途徑。目前農村人口的教育程度還有待提高，農民對農產品的銷售觀念還停留在只要質量好就能賣得出去。通常情況下，農產品出土后便直接進行售賣，價格低廉并且獲得的利潤不高。因此可以加大對農產品的品牌創新思路，從而提升農產品的銷售量和利潤。此外，同一地區的農產品相對來說同質化嚴重，產品的種類高度重復。例如，主播直播帶貨時，大多都只是宣傳當地盛產的農產品，消費者在面臨購買水果蔬菜的時候就出現一個問題，只知道某地盛產什么但卻不知道應該購買什么品牌的農產品，缺乏品牌也難以形成知名度，消費者隨機購買，也不利于形成產業鏈。市面上的橙子多種多樣，消費者在買橙子的時候首先就會考慮到褚橙，這正是因為褚橙打造了品牌讓其有了影響力與獨特性，因此打造農產品品牌是保證農產品長效發展的關鍵。

4.2 直播助農的發展策略

4.2.1 加強監督管理

目前直播帶貨存在虛假宣傳、以次充好的問題，常常有主播在直播間中展示個頭大形態好的農產品，但是卻郵寄給買家劣質產品。這亟需加強對直播帶貨中農產品的審核監督力度，從質量到價格進行嚴格把關，不斷完善監督范圍，保證農產品質量安全讓消費者們買到新鮮放心的產品。例如，上海市市場監督管理局著重整治不正當競爭行為，并且加強對直播購物、電子商務的監管，尤其是直播帶貨中虛假宣傳、以次充好的行為。對于虛假宣傳的主播，直播平臺應該加強對帶貨產品的信息核實，主播們的帶貨宣傳應該與直播間內的產品信息一致，直播平臺可以開設用戶監督舉報功能。消費者們如果買到宣傳與實物不一致的農產品，可以在直播帶貨平臺進行舉報，并且提供相應的文字和圖片證據以便直播帶貨平臺的管理員進行審核。一旦舉報成功，直播平臺可以給予主播一次警告并限制主播的直播流量，如果再次虛假宣傳，直播平臺可以對其直接封號，禁止該主播開播[ 1 4 ]。

4.2.2 完善物流配送

完善農村物流配送是保證直播帶貨的重要途徑，大部分農產品屬于生鮮產品，對配送的時效性有極高的要求，因此應加快完善物流配送、運輸道路、冷鏈物流等設施建設，防止價廉質優的農產品因物流配送問題而承受污名。2021年兩會期間，黑龍江省人大代表就提議促進農村經濟的發展，應該加快完善農村基層設施和冷鏈物流配送。像黑龍江、內蒙古、新疆等地林區牧區面積巨大，物流不暢會直接影響農產品送達的時效性，地區偏遠道路不暢的原因也會大大的增加運費，甚至是個別時期會存在不給配送的問題，因此讓完善的物流網點全覆蓋是解決物流配送的權宜之計之一。此外，物流配送問題不僅僅是缺乏冷鏈，保溫耐寒也是重中之重。東北地區冬季天寒地凍，在物流配送上存在一定的難度。泡沫材質重量小且具有隔涼保溫的功效，在農產品的包裝上，商家可以先用泡沫加固隔涼。物流運輸車輛內壁可以增加真空裝置，隔絕外部冷空氣，以免農產品被凍壞凍傷[ 1 5 ]。

4.2.3 培養直播技術人才

目前我國直播助農火熱進行，總體趨勢向好的態勢發展，但也存在因缺乏專業的直播技術而導致的農產品銷售量差、消費者購物體驗感不好的問題。同時，如果主播缺乏專業的直播知識也會阻礙農產品銷售，甚至如果因操作不當，導致直播頁面的農產品價格錯誤，不僅會影響銷量也有可能影響個人的信譽。因此加強直播教育有利于促進農產品的銷量，推動農村經濟的發展。同時，讓專業技術的直播達人幫助農民帶貨農產品，不如讓農民學習直播知識自己成為主播來帶貨，扶貧也應該扶智。推動農產品的有效途徑在于主播們利用直播平臺和專業的直播知識進行推薦農產品，如果沒有專業的直播營銷知識，即使是價廉質優的好貨也因宣傳推薦能力不強而導致銷售無門的困境。因此加強直播技術教育、擴大培訓網絡直播營銷人才、讓經驗豐富的網絡直播帶貨人才為農民講解營銷知識、免費為農民提供直播設備等是解決這類問題的關鍵所在。

4.2.4 完善直播平臺售后機制

直播帶貨發展火爆，并且在國家政策、電商平臺的扶持之下給予了農產品價格優惠，相比于傳統的線下或者網絡購買農產品，消費者們在直播間內可以用更優惠的價格買到同等質量的農產品。因此消費者們也會更愿意在直播間中消費，但是目前直播平臺的售后還有待發展，消費者們往往會面臨售后無門的問題。例如，2020年中國消費者協會點名直播帶貨中造假和售后問題，這也給直播帶貨農產品的主播和平臺方發出提醒，因此應該亟需采取有效措施。例如，直播帶貨在打出價廉質優的特點時，帶貨商家可以在包裝箱內附贈售后卡，如果消費者們收到腐爛摔傷的產品，可以通過售后卡與賣家客服進行溝通聯系并獲得賠償[16]?，F行條件下直播帶貨農產品的售后并不完善，因此直播平臺也應該完善平臺售后系統，讓消費者們可以直接通過平臺進行退換貨物進行索賠，消費者們有售后保障也會大膽放心的在直播間內進行下單購物，不再讓直播網購的農產品成為一輪游商品。

4.2.5 打造產品品牌形象

我國高度重視農村的發展，并推出一系列助推農村經濟發展和電商直播助農的政策。直播購物的新鮮感也讓消費者們對農產品直播帶貨有著極大的熱情，直播帶貨助力農產品對農村經濟和農產品的銷售上有著極大的促進作用。但消費者們也不會盲目地、一窩蜂地下單購買，直播帶貨質量是關鍵，只有農產品的質量有保證才能讓消費者們買的舒心吃的放心，因此保障農產品質量是直播助農的重中之重，保證了農產品的質量之后，就應該打造特色的農產品品牌。直播帶貨不應僅僅只是售賣新鮮農產品，也應該轉變思路打造品牌形象，進行農產品的長效經營。

例如，黑龍江得天獨厚的地理環境給予了大米良好的生長空間，消費者們常常會在購買大米的時候選擇東北大米。東北大米的優質農產品形象一直在消費者心里根深蒂固，因此在眾多的大米品牌中，消費者會毫不猶豫地選擇東北大米，地理環境便是消費者們放心購買的條件之一。農產品的價格通常不高并且人們的生活水平逐漸提高，價格低廉并非是產品的巨大優勢，而品牌便成為消費者選取農產品的重要原因，因此加大農產品的品牌形象建設對促進農產品銷售有重要幫助。

參考文獻

[1]王瑾，曹建斌，郝丹，等.直播帶貨助力精準扶貧的現狀、問題和對策研究[J].中小企業管理與科技（上旬刊），2020（10）：148-149.

[2]李雅琪.從“映客直播”看泛娛樂網絡直播互動[J].宿州教育學院學報，2019，22（4）：125-129.

[3]牛艷曉，宋勝磊.探究網紅直播帶貨的商業模式[J].中國農業計，2020（5）：30-31.

[4]孔令荷.媒介消費主義視角下“網絡紅人”現象研究[D].重慶：西南大學，2017.

[5]栗建明.試析當前農村經濟發展的形勢與任務[J].中國集體經濟，2021（14）：8-9.

[6]趙學盡，丁雪純，呂玄瀚.直播助農扶貧活動組織思路淺析：首個“國際茶日”縣長直播帶貨案例啟示[J].中國對外貿易，2021（4）：47-49.

[7]喻國明，張文妮，張子威，等.價值感知與關系認同：直播帶貨行業的文化動力[J].媒體融合新觀察，2021（1）：4-8.

[8]項凱.農村電商直播之于鄉村振興戰略的成效、問題及建議[J].農村經濟與科技，2021，32（4）：165-166.

[9]張薇，劉夢禧.縣長直播帶貨：媒介化實踐的政治身份認同[J].今傳媒，2021，29（4）：41-43.

[10]毛亮，陳曉華，王一平.“直播帶貨”助農營銷模式淺議[J].合作經濟與科技，2021（5）：88-89.

[11]陳紅新.農業+直播 迸發更多活力[J].蔬菜，2020（11）：1-6.

[12]謝倩.電商助農政策有關問題研究[J].農村經濟與科技，2021，32（3）：143-144.

[13]王夢多.基于扶貧助農的農產品電子商務營銷策略研究[J].職大學報，2020（6）：79-82，42.

[14]劉志堅，蔣玉紅，吳瓊.農產品直播電商發展對策研究[J].安徽農學通報，2020，26（22）：134-136.

[15]鄭宏煜，秦雪，龐曉丹，等.農村電商直播可持續發展對扶貧助農的思考[J].今日財富（中國知識產權），2021（5）：131-132.

[16]王瑩.直播助農“火熱”背后：“應急”更要“謀遠”[J].記者觀察，2021（10）：38-41.

3694500589284