首次為直銷從業者畫像：七成為女性

雷玄

12月15日發布的《“直銷在保就業中的作用”研究報告》（以下簡稱“研究報告”）顯示，直銷從業者“女性占七成，40歲以上占七成，三分之一具有大專以上文化水平，八成以上已有3年直銷經驗，超七成全職投入，高效激勵機制并非從事直銷的主要因素，超八成從業者打算長期從事直銷……”

研究報告的開篇這樣寫道：直銷是一種在固定零售店之外進行面對面銷售的商業行為。自我國2005年頒布《直銷管理條例》以來，核準許可了90多家直銷企業。數據顯示，15年來，可能有超過1000萬人成為這些直銷企業的直銷員，按世界直銷協會對中國直銷市場的統計，每年向消費者銷售產品的金額在2000億人民幣左右。研究報告指出，“以往對直銷市場規模的關注度比較高，而對于數以百萬計直銷從業者，缺少對其就業狀態和就業貢獻的研究?！?/p>

北京大學中國直銷行業發展研究中心主任、北京大學匯豐商學院教授魏煒介紹，該中心是國內高校設立的極少數面向直銷領域的科研機構。研究報告是該中心回收的9400余份有效電子問卷基礎上形成的，首次計算出了直銷從業者的就業系數，從理論上明確了非正規就業形式的直銷從業者與正規就業的數量比較關系，使得社會可以有一個標準來評估直銷行業對就業所做的貢獻。

研究報告在調查數據的基礎上，為社會大眾呈現了直銷從業者的畫像：女性占70%以上，40歲以上的占70%，三分之一以上具有大專以上文化水平，80%以上已有3年直銷經歷，超過70的人認為自己是全職投入?！爸变N從業者超過70%都是個人身份參與，他們大部分與當前那些與電子商務平臺簽約的獨立參與者本質上是一樣的，都屬于非正規就業的群體，屬于以個人身份從業的微小創業的性質。與正規就業相比，他們的職業保障程度更低，抵御市場風險的能力更弱?！?/p>

結合用戶畫像，研究報告提出了三點建議：一是適時啟動修改相關直銷法規的工作，二是重新認識直銷作為一種靈活就業機會提供平臺的社會意義，三是重視直銷行業就業機會對保就業的意義，四是直銷企業要非常重視業務模式的轉型，五是探索建立協調機制，保護靈活就業過程中的從業者的權益。

研究報告補充顯示，在深度調研的基礎上，力求找到一個恰當的方法對直銷從業者群體進行評價：直銷從業者主要為非主流人群，他們選擇直銷的目的，主要是為了獲得額外收入補貼生活，一部人也希望通過一段時間的努力能夠積累經驗和資金，創出自己的事業。數據顯示，以城鎮私營企業職工工資收入為參照，直銷從業者的就業系數分別為直銷員為0.32，經銷商為1.41?！鞍凑請蟾娴墓烙?，目前直銷從業者相當于為社會提供了170萬個正規的就業機會?！?/p>

來自商務部、市場監管總局等行業監管部門的代表，國務院發展研究中心、北京大學、中國人民大學、中央財經大學、國家市場監管總局發展研究中心的專家學者以及部分行業協會的代表對報告進行了研討。