廣交會的前世今生

封聰穎

第130屆中國進出口商品交易會（簡稱廣交會）于2021年10月15日至19日舉行，也是首次實行線上線下融合辦展。1957年至今，廣交會每年春、秋兩季在廣州舉辦，已成為中國對外貿易的重要渠道和展示窗口，被譽為中國外貿的“風向標”和“晴雨表”。

中國會展“長子”

1956年11月10日，在原外貿部和廣東省人民政府的領導下，以中國國際貿易促進委員會名義主辦的中國出口商品展覽會在中蘇友好大廈開幕。這次展覽會持續到次年的1月9日。兩個月里，到會客商共2376人，出口成交5380萬美元。

原外貿部于1957年3月4日下發文件指出，交易會名稱可用“中國各對外貿易公司聯合舉辦中國出口商品交易會”。周恩來總理在接見原外貿部的有關負責人時，第一次提出將交易會名稱簡稱為廣交會。

早年間，在廣交會上擁有一席之地，就不用為生意發愁。從事外貿工作近四十年的應秀珍是“老廣交”，她作為中基寧波集團副總經理已連續帶隊參加了57屆廣交會。應秀珍告訴記者，過去在廣交會上一天拿下幾百萬美元的訂單，都不稀奇?！安簧賹幉ǖ耐赓Q公司是在廣交會上接訂單，然后慢慢壯大的?！睉阏湔f。

從辦展規模、成交額、采購商數量、商品種類等方面看，廣交會都是“中國第一展”。

探索與改革

應秀珍于1983年進入外貿行業。由于當時公司沒有進出口經營權，她沒有參展的機會。因此，應秀珍第一次參加廣交會是隨著人流“混”進展館的。

上世紀80年代，隨著外貿經營權的逐步下放，原本壟斷的外貿經營體制被打破，各行各業都有企業取得了進出口經營權。據原外經貿部部長石廣生撰文回憶，當時全國各地“小交會”（專業小型交易會）涌現，他感到，廣交會沿襲幾十年的由外貿總公司組團組展的方式已不能適應新形勢的需求。

1993年春，第73屆廣交會試行了“省市組團，按團設館”的重大改革。應秀珍表示，這一年，寧波獲得單獨組團參加廣交會的資格，加上公司此前已獲得進出口經營權，她得以正式參加廣交會。

第73屆時，廣交會的參展企業從1472家增至2700多家。因展位緊張，還在中央酒店和廣州體育館設立了分館。臨時進館證原本每個每天50元，由于供不應求，還出現假證和炒證現象。接下來的十多年，是廣交會改革最頻繁、發展最快的時期。1994年秋季，廣交會組展方式實行“省市組團，商會組館，館團結合，行業布展”的改革，又被稱為“16字改革方針”。其中，“行業布展”即按商品類別設置展館和布展。

這改變了過去類似于“雜貨鋪”的布展方式?！斑@邊放一樣吃的，那邊放一件衣服，肯定不太好。分類以后，提升了產品展示效果和國家形象?！睉阏湔f。

從制造工廠到創造工廠

在中國新興企業拓展海外市場的早期，廣交會功不可沒。

“外國人每點擊一次關鍵詞，我們都要耗費3美元?！笔邢驴毓捎邢薰究偨浝砝罟谲娤蛴浾呋貞?，公司參加廣交會前，開拓海外客戶的手段是在國外搜索網站上投廣告。為了讓主營產品“噴霧器”在關鍵詞搜索結果中排名前三，公司花了不少錢，但效果并不好。

2001年中國加入WTO后，獲得外貿經營權的企業越來越多，參會需求增加。2002年春季廣交會展位擴容至15676個，較上屆增加近一倍。參展企業8307家，較上屆增加3538家。

市下控股就是這8307家企業之一。公司首次參加廣交會，就拿到一筆來自伊朗客戶的約120萬元的訂單。李冠軍回憶，那時候人工便宜，訂單利潤高，且外商不講價，追求質量好、交貨快，甚至愿意加價。

許多企業從廣交會起跳，漂洋過海，生意版圖日益擴大。李冠軍感慨，“我跑過世界上三十多個專業展覽會和國內其他展會，都不及它?！?/p>

在廣東志高空調海外營銷本部總經理助理李彪看來，企業和廣交會是共同成長的，“從全球的制造工廠，變為創造工廠”。

首屆廣交會上，展品以農副土特產品、日用輕工業品等初級產品為主。到應秀珍參加的第73屆廣交會時，參展商品已有5萬多種。

（摘自《南方周末》 ）