新型電商背景下的絹花產業一體化模式研究

摘? 要：隨著社會和經濟的蓬勃發展，電子商務逐漸成熟，農村電子商務的快速發展，為農村產業和經濟的發展提供了有力的支持。同時，在實現鄉村振興的重大國家戰略支持下，扶持農村電商發展，推動產業經濟的發展，并將特色產品進行推廣，擴大受眾群體?；凇盎永镟l”大創項目的發展，從天津市武清區曹子里鎮絹花產業一體化發展的資源基礎、影響因素、優化策略以及“一體化+農村電商”的新模式等進行展開探究。

關鍵詞：電子商務;產業一體化;鄉村振興;絹花

引言：在信息化時代不斷推動著互聯網技術的發展背景下，黨和國家不斷強調互聯網應用的重要性并全面推進“互聯網+”計劃，在此新型社會形態中，激發著農村電商的迅速發展。衍生出“一體化+農村電商”模式，利用電商平臺，發展絹花特色產品。同時，在我國鄉村振興發展戰略的不斷推進過程中，鄉村振興作為產業一體化高品質發展的重要內容和有力支持，為進一步推動絹花產業一體化模式提供了有價值的發展基礎。

一、絹花產業一體化發展的資源基礎

（一）國家政策的大力扶持

黨的十九大作出“實現鄉村振興”的決策部署，以及一系列的相關政策作為產業背景，構建現代產業體系，衍生出“一體化+農村電商”模式。絹花行業漸漸從傳統電商模式轉向互聯網新型電商模式，為產業一體化發展的鄉村振興電商模式搭建起了優秀的平臺。

同時，政府主導推進區域一體化、經濟全球化，不斷完善政策上的引導與保障。產業政策從局限的單一產業或某一地區正在向符合全球化、符合區域規則的一體化產業政策發展。根據絹花產業發展現狀，實現鄉村產業一體化發展，加強以新型電子商務為背景的農村產業鏈的延伸和多樣性功能的開拓，實現產業繁榮，推進鄉鎮全面振興。在構建產業一體化的大背景下，構建現代鄉村產業體系，依托絹花非物質文化遺傳特色優勢資源，打造絹花一體化產業鏈，通過資源整合和行業規范化整合，將產業鏈主體保留在天津市武清區曹子里鎮。

（二）天津市曹子里鎮絹花行業

天津市武清區曹子里鎮的絹花歷史悠久，在國內外享有盛名，并且曾作為清朝的御用貢品進獻，占有當時全世界的絕大部分絹花市場份額，因此被稱為“中國絹花之鄉”。目前，曹子里鎮的絹花產量已經占到了全國的1/3，在天津的市場份額能夠達到70%左右，且絹花向全國各地銷售至50多個國家和地區，獲得好評。這對于推動農村增收和富裕，推動鄉村振興和發展具有重要意義。

同時，曹子里鎮的絹花也是天津非物質文化遺產，天津絹花技藝非遺傳承人苑澤春與李秀亭還會定期到曹子里鎮拾棉莊村進行對絹花的免費實踐教學。2009年，曹子里鎮獲得“天津市民間文化藝術之鄉”的美譽，拾棉莊村被評為“天津市民間文化特色村”，這為絹花文化的發展提供了不可或缺的支持。

（三）電子商務的迅速發展

在信息化和電子科技全面創新發展的時代背景下，我國電子商務在各個行業行業的運用正在快速增加，不斷創新的新模式讓電子商務的發展具有了更大的發展潛力。隨著社會經濟的發展和國家基礎建設的不斷完善，鄉鎮地區開拓了更多的的產品運輸、銷售渠道，農村電商產業更是聯通了鄉鎮地區與外界的信息交流，有助于實現絹花產業與市場需求的有效對接，并且隨著農村電商產業發展規模的擴增，我國農村產業對市場的需求越來越大，網購市場規模增速越來越快，小規模的絹花工廠或個體商戶都能夠通過電商平臺在絹花市場競爭中具有一定的競爭實力，為國家鄉村振興工作提供了有效的支持。

電子商務環境的逐漸改善，各絹花廠商的電子商務應用意識不斷增強，業務范圍不斷拓展。相關部門的支持政策為推進電子商務發展發布了一系列的規章和標準規范，為構建良好的產業環境進行了積極探索，為絹花產業的持續發展奠定了重要基礎。

二、絹花產業發展的影響因素分析

（一）絹花產業發展受阻

缺少復合型人才，需要不僅在專業技能方面有突出的經驗，還具備較高的相關技能。缺少技術革新人員，絹花制作流程中所使用到的機器需要專業的人員參與研究與改革。缺少技術改革經驗，大部分絹花生產廠商墨守成規地制作產品，沒有技術的升級，導致此類經驗的缺乏。

（二）絹花產業就業環境復雜

留守老人問題嚴重，曹子里全鎮2.8萬人口，絹花行業從業者約為1.5萬人口，這些人中超八成都是中老年人。絹花的制作流程中具有一些非機械的、需手動加工的步驟，如絹花花瓣的染色過程，染料的氣味極其刺鼻，長期在這樣的環境中工作會對人體的健康帶來不良影響。勞動力的匱乏、絹花生產機器的老舊以及工作環境的艱苦，對絹花行業的發展也會造成一定的影響。

（三）絹花產品發展“瓶頸”

對于產品，一直以來國民對絹花都存有刻板印象。絹花的國內市場一直低于國外市場，是由于我國國民普遍認為假花低廉上不了臺面，即使其可長期保存、裝飾美觀，但大多數人不會選擇絹花作為家庭的裝飾品或是禮物贈送。同時，絹花的產品形式以及傳統農村電商模式落后，缺乏創新。絹花產品形式單一，多以售賣單支花束為主;銷售方式單一，通過線下廠商或者店鋪進行銷售，以批發零售為主要途徑。

對于環境，鄉村基礎設施較為薄弱，缺少技術革新升級，難以滿足農村絹花產業的現代化產品生產需求。并且絹花產業發展滯后，產業的組織化、規?；潭炔粔?，也沒有明顯的品牌特征。

三、絹花產業發展的優化策略

（一）提高絹花產品質量

隨著生活質量水平的提升，消費者的審美意識也在不斷改變著，追求生活情調、綠色消費的觀念漸漸深入人心，絹花不用天天更新，且永不凋謝的特點彌補了鮮花的不足。對于絹花產品，要加強對產業鏈的整體控制，建立強大的一體化系統。

（二）完善人才培養和培養體系

一方面是設立專門的絹花技能培訓中心，培養專業型人才、復合型人才等，進行創新的培訓方式，強化實踐內容，努力培養絹花行業的尖端人才，為產業經濟發展培養定向人才。同時，對老員工進行絹花專業知識的培訓和技能技藝的提升，從而推動絹花行業的專業化和標準化發展。另一方面是加強電商人才的培養，聘請相關的電商專家，并成立相關的電商培訓機構。從政府層面來看，給予電商企業一定的減稅措施，提供一系列優惠政策以降低企業運營成本等，從而吸引專業的電商人才加入其中。并積極引導當地農民工、下崗工人返鄉就業，鼓勵大學生回鄉就業，支持家鄉絹花產業，以促進絹花產業的進一步發展。

（三）拓寬銷售渠道

在這個移動互聯網時代，產品營銷方式多種多樣，主要途徑有線下實體店和線上平臺，包括微信商城、阿里巴巴、淘寶直播等，微博與淘寶直播還可以無障礙鏈接。實行線上、線下平衡一體化銷售模式，推廣發展農村電商，打造線上、線下絹花質量、價格、服務等方面的產品一體化以及線上、線下活動、客源轉化的均衡一體化。

（四）實施品牌化戰略

由于曹子里鎮的電商發展是以絹花產業為主，因此，樹立品牌意識非常重要。在面對同質化的絹花產品時，要注重產品之間的差異化，以滿足消費者對產品的不同需求，完成絹花供給側結構性改革，在政府政策的支持下，制定統一的產品質量、包裝要求等標準，打造獨具特色的品牌，從而減少單獨品牌在營銷方面的費用。不斷探索電商營銷創新模式和創新業態，為農村電商的發展注入全新的活力，不斷加快絹花產品的標準化體系建設，提高絹花產品質量的同時，增加其附加價值。

（五）建立絹花產業一體化模式——以天津市武清區曹子里鎮為例

為建成可復制、可推廣的長效振興模式，不僅需要對絹花產業進行技術升級，而且需要一個可持續發展的模式創新。一方面通過與曹子里鎮政府達成合作幫扶，由政府根據國家戰略要求，指導并監督當地絹花生產商進行產業化升級，同時帶動村中富余勞動力就業，提供崗位機會。另一方面通過人才選拔和專業技術培訓，為生產商提供技術支持，包括經營知識、技術操作、美學設計等。經過充分的準備，與零散絹花廠家達成合作，形成絹花一體化產業鏈，并且在企業提供的電商平臺進行銷售推廣。企業拿出商談的利潤反哺給鄉鎮廠家，部分即可用于技術研發，搭建更大的銷售平臺，全面實現產業振興。通過多方聯動，形成可復制、可推廣、可持續的一體化模式，有利于構建長效鄉村振興模式，更好推動鄉村特色產業的發展。

四、發展絹花產業模式特色

（一）絹花行業服務特色

通過提出 “整合地方產業，實現產業一體化，構建長效鄉村振興”這一理念，針對鄉村興旺產業，進行一體化整合，形成設計、生產、包裝、銷售、售后服務的全過程、全環節一體化模式。與鄉鎮廠商達成幫扶合作，為他們提供產業新技術和絹花設計支持，為富余勞動力提供就業崗位。并通過初步試運行，規范一體化模式下各廠商的執行標準，制定產業鏈的發展方向。

（二）絹花產品創新特色

在不斷的發展中，絹花產品已達上百個系列、上千個種類，花型外觀、做工質地講究頗多。因此各環節廠商需要投入大量資金和精力到生產過程中，從而忽略了對成品的設計和創新。這就導致長期以來，市場份額占有率最大的絹花產品仍是一些零散的或單束的產品。

絹花產品作為產業一體化升級的一部分，通過現有的人才資源，并整合廠商的產品資源，從絹花的配件生產到工藝制作進行一系列的一體化整合和創新。在原有初級產品的基礎上，將設計人才的專業知識運用到花束、花排等多種系列產品的設計中。與初級產品不同的是，更加復雜的花束、花排更強調協調和整體，對設計的要求更高，應用場景更多，主題也更豐富。這與傳統模式下的絹花銷售相比，不僅拓寬了銷售范圍，增多了銷售利益，還為發展絹花文化奠定了基礎。

（三）“一體化+農村電商”銷售特色

在電商行業蓬勃發展的背景下，緊隨時代發展趨勢，積極開拓線上銷售渠道，采用“互聯網+”的新零售模式。通過運用大數據等先進技術手段，首先，助力絹花產業走出市場份額小、銷售推廣難的困境。其次，將商戶和產業進行對接，通過 “曹子里鎮絹花特色產業帶”的形式，整合絹花產品資源，將曹子里鎮零散的仿真花生產廠商集中起來，推動傳統手工業生產商進行產業一體化升級。最后，以數字化、信息化的手段使曹子里鎮的絹花廠商降低了商業成本、擴大了商業領域，讓鄉鎮通過絹花產業新模式增收致富，走穩小康路。

探索“一體化+農村電商”模式，利用電商平臺，發展絹花特色產品，將各廠商的特色產品匯集到電商平臺，由產業組織專人經營管理，增加產業的經濟收入。另外，隨著電子商務的發展，可以計劃以鄉、鎮為單位進行規劃。聯合電子商務平臺和物流企業，以社區公共中心為節點，構建遍布鄉鎮的銷售、物流網絡，有效降低產業的運作成本。

由此可見，“一體化+農村電商”模式的發展不僅能夠加強互聯網平臺、絹花產業和物流行業之間的距離，構建農村電商物流運輸網絡，從而提高絹花產品服務質量，進一步增強農村電商產業的競爭力。還有助于促進絹花產業模式的創新改革，為農村電子商務產業提供優質的發展空間，進一步有效提高產業一體化的推進。

五、總結

鄉村振興戰略隨著時代在不斷的進步，也將電商這一新型模式納入絹花產業的建設工作中，為推動絹花產業整體經濟的發展打下堅實的基礎。在構建絹花產業一體化模式的過程中，不僅需要加強人才的培養，確保農村勞動力充足;而且還需要積極構建符合農村電商發展的產業一體化體系，確保絹花產業特色被持續挖掘，進而推動農村經濟的可持續發展，夯實鄉鎮絹花產業，構建長效振興模式。

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作者簡介：張雲琪（2001年1月23）女，民族：漢族，籍貫：重慶市，學歷：本科，研究方向：電子商務。