基于原料屬性的商品煤營銷質量指標體系建設研究

劉臨沂

(國家能源集團新疆能源有限責任公司，新疆維吾爾自治區烏魯木齊市，830000)

煤，號稱“化工之母”，由于我國“富煤、貧油、少氣”的資源稟賦，使得煤炭成為絕對燃料主角?！半p碳”背景下，隨著風、光、氫等新能源產業飛速發展，煤化工的現實需求也在逐漸增加。煤炭屬性的改變，改變了原有的營銷渠道，需要重新審視其營銷和利用途徑[1]。為了促進基于原料屬性的商品煤(以下簡稱“原料煤”)的生產和營銷，優化煤炭產業經濟發展方式，加快煤炭營銷結構調整，需要對原料煤營銷質量進行評價，建立科學合理的原料煤營銷質量指標體系和計價體系，根據評價結果及時調整和優化原料煤營銷策略。但是現行的原料煤營銷質量指標體系都是基于煤的燃料屬性，屬性的改變使原料煤營銷質量指標體系建立的側重點和指標發生改變，因此傳統指標體系已經不適用目前原料煤營銷質量評價[2]。為此，本文針對基于原料屬性的商品煤營銷質量指標體系建設展開研究，為基于原料屬性的商品煤營銷質量指標體系建設提供理論依據。

1 基于原料屬性的商品煤質量評價體系建設的必要性

基于燃料屬性的商品煤營銷質量評價體系主要存在指標單一、評價結果誤差較大等問題，無法適用于煤炭的原料屬性評價。燃料屬性評價體系所選取的指標主要是考慮到商品煤的燃料屬性，從商品煤的燃料屬性角度出發，其銷售對象主要是冶煉、發電、建材、供熱等企業。傳統燃料市場煤炭質量評價體系的評價指標主要有灰分、水分、硫分、發熱量等，只能反映出煤炭作為燃料屬性時的商品煤營銷質量優劣。

目前，部分煤炭的使用正逐漸由燃料轉變為原料，而原料煤質量評價體系需要改變原有營銷側重點和營銷方向。因此，需要建設一套新的評價體系，為改進和優化原料煤營銷策略提供依據。

2 基于原料屬性商品煤營銷質量指標體系的特點

煤炭由燃料屬性轉變為原料屬性，其銷售方向由金屬冶煉、發電轉向高科技電子產品制造、復合材料制造等，營銷價格提高，并且營銷渠道不斷擴寬，因此在對煤炭營銷質量評價時需要從多個角度出發。原料煤營銷質量評價指標體系具有評價指標多樣化的特點，單一的評價指標已經不能反映出原料煤營銷質量，需要選取多個評價指標，從橫向與縱向對原料煤營銷質量進行全面思考與評價。由于評價指標的增加，原料煤營銷質量指標體系的結構發生改變，豐富評價指標后需要建立相應的評價準則，進而改變原料煤營銷質量評價模型結構，因此原料煤營銷質量指標體系還具有結構復雜化特征。

3 現有體系需要優化和完善的方向

隨著煤炭作為原料用于各個領域，其銷售渠道和銷售方式將會更加多元化，因此在建設基于原料屬性的商品煤營銷質量指標體系時，需要充分結合原料煤營銷質量相關的因素，不斷優化和完善指標體系的指標層和準則層，細化指標體系的內部結構。

同時，指標體系需要結合最新評價方法和分析方法，提高指標體系精度，為提高原料煤營銷質量提供有力的數據依據?；谠蠈傩缘闹笜梭w系還需要積極響應國家政策導向，結合當地實際的煤炭市場情況，建立煤炭營銷工作目標，實時更新評價方法與評價指標，在不同時期，對每個指標權重重新進行計算，提高基于原料屬性的指標體系的嚴謹性，以適應不同階段下煤炭營銷工作的需求。

4 基于原料屬性的商品煤營銷質量指標體系的構建

4.1 評價指標選取

(1)考慮到原料煤的原料屬性，要選取原料煤質量評價指標。由于原料煤質量指標比較多并且比較復雜，在建立原料煤質量指標體系過程中每個指標的權重不同，因此可在眾多指標中選取權重較高的指標作為評價體系的主要指標，并以此建立基于原料屬性的商品煤營銷質量指標體系。

(2)將原料煤化學成分與外觀質量作為評價體系的一級指標；將原料煤化學成分的協調性、化學成分的均勻性、安全性以及原料煤外觀光澤度、孔隙率作為二級指標，以此建立基于原料屬性的商品煤質量評價指標層。

(3)原料煤的化學成分主要為碳、氫、氧、氮等有機質化學元素[3]，同時也含有少量的一些放射性元素，比如鈦、鈾、釷等，還含有一些有害元素，比如硫、磷、砷等。就原料煤化學成分的含量而言，原料煤質量會受到不同化學成分協調性的影響，因此化學成分協調性作為營銷質量指標體系的指標。

(4)除了要考慮原料煤化學成分的協調性之外，原料煤化學成分的均勻性對于工業化學材料的生產也十分重要?；瘜W工業追求原料煤質量的穩定，必然要求原料煤化學成分均勻一致，若出現化學成分不均勻的情況，將會影響原料煤的使用效果。因此，選取原料煤化學成分均勻性作為原料煤營銷質量評價的指標。

(5)原料煤化學成分中含有一些有害物質，雖然有害物質的含量比較小，但是種類卻比較多，部分化學材料生產過程中原料煤中的有害物質會保留在化學材料內部，影響化學材料質量，因此將原料煤安全性作為營銷質量指標體系的指標。

(6)原料煤外觀等級質量是其內在質量的外在表現，同時也是考察原料煤質量最關鍵的一項內容，其外觀等級質量包含原料煤表面光澤度和孔隙率等，因此將原料煤外觀光澤度和孔隙率作為營銷質量指標體系的指標[4]。

4.2 建立評價準則

在上述基礎上，針對選取的評價指標建立評價準則，原料煤化學成分的協調性評價主要從化學成分之間的相對比值著手，以原料煤的碳氫比、碳氧比、氮氧比為原料煤化學成分協調性評價內容，根據化學材料生產對原料煤化學成分之間的相對比值要求，制定評價準則為：碳氫比在0.75～0.77之間，碳氧比在0.66～0.69之間，氮氧比在0.45～0.46之間[5]。對于原料煤化學成分的均勻性評價，以化學含量的相對偏差CV作為其考察主要內容。相對偏差也稱變異系數，指標準差與測量結果算術平均值的比值，計算公式為CV=標準差/算術平均值×100%。CV值越大，表示原料煤的化學成分均勻性越差；CV值越小，表示原料煤的化學成分均勻性越好。原料煤化學成分的安全性主要與原料煤中有害物質的含量有關，因此以原料煤中硫、磷、砷含量作為其考察主要內容，原料煤中硫、磷、砷殘留量低于0.01%作為評價準則。原料煤外觀等級質量與原料煤光澤度、孔隙率有關，原料煤表面光澤度越大，孔隙率越小，原料煤外觀等級質量越高。根據化學工業對原料煤外觀等級質量的要求，原料煤的外表光澤度不得低于75%，孔隙率不得超過2.5%，利用該標準評價原料煤外觀等級質量。按照以上建立的評價準則對選取的評價指標進行評價。評價指標體系如圖1所示。

圖1 評價指標體系

4.3 建立原料煤營銷質量評價模型

在上述基礎上建立原料煤質量評價模型。該模型包括權重系數計算和評價函數建立兩部分。采用專家評分法對指標權重系數進行計算，由原料煤化學方面專業人員組建專家小組，每人根據實際情況對選取的評價指標進行評分，評分采用百分制，按照評分大小對評價指標進行排序。建立指標集合，利用權重系數計算公式，對指標集合中指標權重進行計算，方法如下：

(1)

式中：wi——指標集合中第i個指標的權重系數；

ei——第i個指標的專家評分；

p——評價指標專家評分總值[6]。

利用式(1)計算出各個指標的權重系數，然后利用評價函數對原料煤質量進行評價，計算方法如下：

(2)

式中：f——基于原料屬性的商品煤質量評價函數；

k——指標評價標準量化值總和；

r——建立的指標評價準則量化值總和[7]。

利用式(2)計算出原料煤質量系數，系數值越大表示原料煤質量越高，系數值越小表示原料煤質量越差，以此完成原料煤質量評價模型。

綜上所述，基于原料屬性的商品煤營銷質量指標體系共包括指標層、準則層和評價層3部分，通過3個部分描述原料煤營銷質量，以此完成基于原料屬性的商品煤營銷質量指標體系的建設。

5 結語

為了滿足原料煤營銷質量指標體系建立需求，解決傳統評價體系存在的不足，基于原料屬性，針對商品煤營銷質量指標體系展開研究。選取原料煤化學成分協調性、均勻性、安全性、外觀質量光澤度、孔隙率作為評價指標，構建基于原料屬性的商品煤營銷質量指標體系，以期為基于原料屬性的商品煤營銷質量評價提供一定參考。