現階段瑜伽健身場館運營的現狀及發展對策

寇曉娜

（甘肅政法大學體育教學部 甘肅 蘭州 730071）

引言

瑜伽起源于印度，最初是古代婆羅門教為了實現解脫而采用的一種修持方式，現代瑜伽已被廣泛運用在運動健身、心理治療等領域，并已成為健康時尚的代名詞。瑜伽熱潮的出現將印度這一文化逐漸帶到了世界的方方面面，且在現代人思想觀念變化下，健身方式也發生了較大的變化，西方人開始關注東方文化，促使瑜伽開始在亞洲多個國家扎根、發展。在早期國際上就舉行了瑜伽研討會議，逐漸讓多個國家開始看到瑜伽、了解瑜伽，瑜伽不僅為人們帶來了歡樂、慶祝、學習，也為人們健康養生帶來了發展機遇。對此人們開始建設各種瑜伽館、鼓勵人們學習瑜伽，為了更好地在現代社會推廣和發展瑜伽文化，人們需要加強對當前瑜伽健身館運營現狀的調查和分析，根據其各方面問題制定解決對策，以此確保瑜伽文化的現代化發展。

1、研究過程和調查過程

1.1、研究過程

對于研究過程主要圍繞研究對象和研究方法進行，對于研究對象主要調查了某個城市內的8所瑜伽館，其具體包括市區專業瑜伽館、藝術培訓中心瑜伽館、大學健身俱樂部瑜伽館等，對于研究方法主要包括文獻資料調查法和問卷調查法、專家訪談法、數理統計法幾種。對于第一種方法，對近期國內外關于瑜伽館建設和發展現狀、瑜伽市場情況相關的，體育期刊和雜質、網絡圖書庫等資料，進行了分析和總結、研究，以此得出本文的研究論述；對于第二種方法主要對以上提到的8所瑜伽館的運營管理現狀進行了分析，通過問卷調查對其運營管理過程中存在的問題進行了總結和分析；對于第三種方法對瑜伽館負責人、教練員、當地體育局等專家學者們進行了訪談和咨詢，以此得出了相關資料信息；對于第四種方法主要通過統計學知識來分析和處理以上數據信息。

1.2、調查過程和目的

第一，通過對定期進行瑜伽鍛煉的人群特點進行分析，以此幫助瑜伽館掌握該層次類人群的瑜伽鍛煉需求和特點，以此制定教學和銷售目標，為后期招生工作的順利進行提供依據，以此確保瑜伽運動的社會化發展。調查發現，其中經常參與鍛煉的人群主要有公務員、企業人員、學生等，其中女性比例占據大，在校學生占據比例最大，其次是公司職員、后是公務員，對此參與瑜伽鍛煉的人群素質高。對此各瑜伽館需要根據人群參與鍛煉的特點和規律針對性地進行教學，并加大男性群體的空間挖掘能力，通過其他手段吸引男性的參與，以此豐富瑜伽運動鍛煉群體層次；

第二，還對辦理年卡、月卡的會員們的身體素質、心理健康水平等期望值進行了調查和分析，以此把握他們參與瑜伽鍛煉的目的，幫助瑜伽館調整課程和課時，幫助會員們制定鍛煉計劃、明確鍛煉目的，以此滿足他們的需求，最終提高會員們的身心健康水平；

第三，還需要對會員身體素質水平期望值進行調查，對于身體素質可以分為力量、速度、耐力、柔韌度、靈活度、協調度等幾種，瑜伽訓練主要以柔性動態為主，通過運動靜止狀態來刺激身體各個部位，促使人有意識地控制，以此提高身體器官機能，提高他們感知自身身體器官的能力。調查研究發現，會員們對身體柔韌度期望值較高，后是協調和耐力、力量素質，總之，大部分人對柔韌度訓練興趣較高，參與訓練的積極性強，但是會在力量訓練時積極性不高，主動性不強。對此，瑜伽館需要根據會員興趣愛好等科學編排課時、課程，以此營造一種積極、活潑的課堂氣氛，科學調整教學手段，做好課中指導和課下交流工作，以此讓會員們從思想上認可，從行為上接受，以此確保瑜伽訓練目標的實現；

第四，對會員們的生理和身體水平進行調查。瑜伽運動練習過程中的呼吸、冥想、專注等，可以促使人體血液循環、免疫系統功能完善、內分泌系統運行穩定，可以確保人體生理功能健康發展，且瑜伽中的一些體位法可以幫助人們改善頸椎病，緩解人們的肌肉酸痛情況，具體如圖1所示。

圖1 瑜伽體位練習

通過對會員們的生理和身體水平進行調查發現，有部分人滿意訓練方法有部分人不滿意訓練方法，對此，教練員需要加強和會員的溝通、交流、互動，根據會員們的身體水平科學選擇各種體位法以此改善會員的身體健康狀態。

2、現階段瑜伽健身場館運營的現狀

2.1、規模小，檔次不高

通過調查和研究發現，當前我國各省市的瑜伽館數量少、規模小，大額投資的比較少，多半是小額投資，大多數投入資金都在78萬左右，因此投資不足、關注不足瑜伽館的建設規模小、場地設施不完善、場館空間范圍小。實地勘察發現，其中有不同檔次水平的瑜伽館，其中高檔次的較少，由此可見瑜伽健身館總體運營規模小、投資不足、檔次低，具體如下圖2所示。

圖2 瑜伽館設施

2.2、位置好、成立時間短、運營水平不高

調查發現，大部分瑜伽館都設立在城市中心區的繁華地段，該地段人員密集、人流量大、交通便利，有部分瑜伽館建設時間早，運營時間長，但是其總體成立時間短，運營結構完善、運營實力好、運營水平高的較少。有多個瑜伽館都存在各種各樣的問題，主要表現如下：人員素質參差不齊、運營系統不完善、資金利用不合理、客戶群體小、瑜伽館位置優勢沒有發揮出來、師資力量不強，制約著瑜伽館的健康發展。

2.3、運營管理不科學、缺乏專業教練、工作人員素質不高

調查發現，瑜伽建設管投資者多半是資質不全、資歷不豐富的人，且現場教學人員專業能力不強、水平低下，教練人數少、素質不高，無法滿足多樣化的學習和發展需求，且場館內的人多是以中年群體為主，缺乏青年人、少年和老年人。另外，場館運營方法不科學、手段不先進，經濟效益不顯著，缺乏各種完善、先進的軟件和硬件設施，且場館文化氛圍不濃厚，工作人員素質不高。以上問題的出現導致瑜伽館在教學、管理、銷售、服務工作上存在較大的問題，導致當前的瑜伽館管理和運營模式落后、僵化。

2.4、課程設置不科學、性價比卡類型少

調查發現，當前很多瑜伽館教練員只有一個，課時較少、時間短，對于收費方法主要以辦卡的方式進行，這種卡是以銷售為目的，主要有年卡、月卡、季卡，還有各種服務體驗劵、優惠券等，這種方式無法吸引客戶注意，導致瑜伽館資源浪費，瑜伽館發展難度大。對于當前瑜伽館的各種配套設施來看，對于各種卡的收費標準也存在不合理性，總體價格高，主要是因為教練少、客戶少、設施費用高導致的。且當前瑜伽館的授課方式、時間、課程內容單一、落后，缺乏新穎性和靈活性，消費者上課積極性不高、效果不佳、服務體驗不強，無法改善自己的體態和氣質，最終不愿意其鍛煉?？傊?，因為價格不合理，瑜伽館運營成本高、投入少、客戶少，最終導致整個瑜伽建設行業總體經濟效益不高，一些瑜伽館存在虧損情況。

2.5、宣傳不到位、溝通不充分

調查發現，有72%以上的瑜伽館主要通過廣告商合作、新媒體平臺、發放手冊和傳單的方式進行宣傳，其中利用網絡媒體平臺進行宣傳的只占據43%左右，當前還沒有瑜伽館為觀眾免費做出各種瑜伽健身知識講座、瑜伽健身免費學習活動、場館內免費參觀和體驗活動。因為缺乏這種面對面的溝通和交流，且缺乏各種多樣、趣味化、現代化的宣傳方式，導致人們只知道瑜伽健身一詞，不了解瑜伽知識和作用，導致人們瑜伽健身意識不強、主動性不高?？傊?，瑜伽館宣傳力度不足導致經營利潤不高、經濟效益不顯著，運營壓力大。

2.6、教練隊伍素質參差不齊

調查發現，當前多個瑜伽館健身教練年齡都在30歲左右，整個隊伍偏年輕化，該年齡群體的教師思想活躍、精力充沛，深受人們的喜愛，知識體系豐富，但是他們經驗不足、領悟性不強。還有一些瑜伽教師學歷較低、本科生和碩士生占據比例少，專業知識不足、素質不高，因此還需要提升自己，部分教師教學能力強、專業知識豐富、素質高，對此瑜伽館需要把握自身的教師群體特點、加強師資隊伍建設，根據具體情況科學劃分群體。培養一批市場推廣人員、瑜伽教學人員、管理人員，根據瑜伽運動特點和發展需求、市場方向等做好創新改革工作，通過多種教學方法來彰顯瑜伽的作用和價值，以此確保人們身心健康。對于一些青年教師群體需要積極參與各種培訓和學習工作，不斷提高自身的業務能力和專業素養，做好學習、交流工作，豐富自身經驗，自覺投身于瑜伽推廣和發展工作。

3、現階段瑜伽健身場館運營現狀的發展對策

3.1、更新理念，加強投資力度，提高檔次

當前，多個省市都已經意識到了瑜伽館建設過程中的各方面問題，陸續加快了建設力度，提高了瑜伽館的水平和檔次，部分省市瑜伽館在數量上、規模上、范圍上、檔次上、投入上都有了較大的變化，但是還無法滿足少數群體的需求。對此各地方政府、健身行業、體育部門都需要加強關注和扶持，充分認識到瑜伽健身在全民運動、全民健身事業中的作用和價值，從政策和制度、資金、人力上等方面加強扶持和投入。一方面需要多方力量參與，拓寬投資渠道、加強投入，做好審批和考核工作；另一方面需要制定優惠政策，加強宣傳、推廣，改造以往的瑜伽館，建設各種專業、優質的瑜伽館，以此帶動整個瑜伽行業的發展。

3.2、培養一批專業的教練團隊，提高服務質量

對于以上瑜伽教練專業人才短缺的情況需要瑜伽館、瑜伽健身行業加強重視，制定人才培養計劃和機制。一方面需要通過高薪聘請、條件誘導、商業合作的方式，引進先進、專業、高學歷、高素質的人才，確保這些人才知識體系完善、專業能力強、經驗豐富，以此豐富教練團隊；另一方面需要加強各教學人員、年輕教師的培訓和管理，通過在職培訓、終身學習、社會實踐、外出觀摩等方式進行培養，提高教師隊伍的整體素質，鼓勵教師們進行創新、改進，積極研究各種教學指導方法、銷售方法，以此吸引更多的客戶群體。鼓勵各宣傳人員、教學人員、管理人員，通過網絡途徑加強宣傳、教學管理，以此提高瑜伽指導和教學服務質量和水平，豐富用戶群體的體驗，吸引更多的人參與。

3.3、調整課程內容和形式，有效滿足不同人群的需求

瑜伽館需要根據不同消費者群體特點和需求優化整個瑜伽課程內容，科學設計課時、上課方式，根據自身條件和資源豐富課程內容和形式，以此滿足不同人群的需求，其可以從以下幾個方面做起：第一，豐富課程內容。設計私教一對一課程、專項短期精講課程、體驗感受課程、觀摩學習課程、多人專項中長期訓練課程、年卡集體課程等多種，充分發揮教練們的教學作用，讓消費者有更多的體驗；第二，豐富課程形式。瑜伽館可以利用網絡技術和平臺進行網絡課程視頻教學工作，設計各種免費視頻課程和收費視頻課程等，對于練習方式可以在線教學，也可以引導消費者在家自己練習。對于在家練習需要科學對待，一方面需要引導人們做一些基礎運動，根據不同體質和身體條件的群體需要確保他們自己練習的安全性。有溫馨、不打擾的練習環境，以此保證練習效果。瑜伽練習對人的自律性要求高，對此每一個練習者需要通過鏡子自己調整姿勢，定期根據教師的要求進行反復練習；另一方面對于自主學習和教師指導的方式，需要學員們注意體式、呼吸、身體情況等，以此權衡利弊。

3.4、明確價格標準，確保價格機制有彈性

為了規范瑜伽健身市場，確保該市場的健康發展，保護客戶群體的利益，更好地為客戶群體服務，瑜伽館在建設運營的過程中需要做好市場調研工作，對不同地區的經濟發展水平，客戶群體的經濟實力、消費水平、工作情況、年齡性格等制定價格。并創建多種銷售方法，除了基本的辦卡方式外，瑜伽館也可以通過體驗劵、體驗課、在線視頻教學、現場觀摩、網絡平臺互動、課時積分抵消的方法來進行銷售。在具體制定價格時也需要綜合考慮多方面因素，考慮不同群體的需求和特點、考慮市場變化情況、考慮特殊情況等，確保價格有一定的彈性空間，以此在后期根據實際情況進行調整、變動。在保證瑜伽館運營效益的基礎上需要滿足用戶需求，并通過合理的價格戰來提高瑜伽館的行業競爭力?？傊?，瑜伽課程也是一門養生的學科，其需要深入鉆研、分析，以此提高練習效率，在此過程中還需要做好反思和總結工作，以此領悟其中的真諦。

3.5、加強宣傳，發揮品牌效應

對于以上瑜伽館宣傳不到位、人們不重視的情況瑜伽館需要利用網絡平臺等創新宣傳方式，加大宣傳力度，根據自身地理位置優勢、資源等樹立自身的個性化品牌，通過品牌效應提高自身的社會影響力、市場競爭力，吸引更多的投資人、合作商、消費者的參與。比如，瑜伽館可以積極開展各種社會公益活動，免費宣傳和教育活動、免費體驗活動等，為消費者提供低價、優質的瑜伽健身服務，吸引提高自身的關注度。在具體宣傳時，瑜伽館可以通過線上和線下相結合的方式進行宣傳，充分發揮網絡媒體的優勢作用，并設立瑜伽健身人工咨詢、熱線服務、網絡論壇互動服務，以此滿足不同消費群體的需求。在此過程中也需要加強和政府部門、當地體育部門、健身行業的，交流、合作，爭取多方力量，積極宣傳瑜伽健身知識，以此在全社會形成一種瑜伽健身理念，最終引導全體市民積極參與。另外，瑜伽館也可以在社區中加強現場教學，對居民的體質和體態進行監測、健康咨詢，定期開展各種運動活動，吸引更多的人群加入到瑜伽健身中來。

3.6、做好經營管理工作，把握市場規律

對于以上瑜伽館在建設過程中存在的各種運營現狀和問題需要科學分析原因，把握本質，以此逐一解決，在具體管理中需要把握現代瑜伽健身運營活動的發展特點、規律、環境，做好管理工作。以現代化管理手段和理念作為指導，制定各項制度和機制、規則，有效發揮人才優勢和作用，做好市場調研工作，通過信息化手段獲取信息、行業信息，做好客源群體追蹤工作，通過規范化、科學的管理手段確保瑜伽館可以健康、穩定運營，以此確保經濟效益和社會效益的雙贏。在此過程中，瑜伽館還需要以全民健身、終身體育等思想為引導，在建設場館時需要把握城市經濟特點、科學分析場地條件和資源，做好以下幾點工作：第一，確保瑜伽館的專業性，對于瑜伽館的成功建設和運營需要依靠銷售、服務、推廣和宣傳、品牌、營銷策劃、管理等工作；第二，加強對市場客戶的調查和把握；第三，積極借鑒優秀企業的建設和運營經驗和方法，根據自身特點進行優化、創新，以此打造符合自身特點的運營模式及機制。

4、結束語

總之，隨著人們運動健身、養生、休閑意識的增強，人們也提出了新的瑜伽健身需求，為了有效滿足社會需求，需要加強瑜伽館的場地建設力度，充分認識瑜伽的起源、發展情況，把握其運營過程中的各種問題、困境。對于消費者而言，需要關注瑜伽館的位置、設施、規模、課程內容、教練、效果，根據自己的需求選擇適合自己的瑜伽館。對于瑜伽館而言，需要把握自身的行業動態、發展前景，認識到其市場潛力，做好運營管理、投資建設、師資力量發展、基本設施建設力度，根據現階段城市發展特點做出努力，以此推動瑜伽事業的健康發展。