楊松 鄢子為
李斌拿到新融資。
2023年12月18日,蔚來汽車公告稱,阿布扎比投資機構CYVN Holdings,將以現金形式,向公司投資22億美元(折合人民幣超150億元)。
交易完成后,蔚來第一大股東將變為持股20%的CYVN Holdings,實際控制人仍是董事長、CEO李斌。
1—9月,這家明星車企凈虧高達153億元,新投資入賬后,剛好抹平。
“年底拿到新融資,現金流大幅增長,蔚來的報表質量會變好看?!背寺摃貢L崔東樹告訴《21CBR》記者。
這是李斌第二次拿到來自中東的投資。
CYVN Holdings由阿布扎比當地政府控股,資金實力雄厚。
去年7月,蔚來剛以每股8.72美元的價格,增發新股,獲得CYVN的7.4 億美元。對方還花了3.6億美元,從騰訊處收購部分老股。
5個月后,CYVN再次慷慨解囊。這次,蔚來計劃以7.5美元/股的價格,新發行2.94億股A類普通股。相較上次,價格打了八五折。
8月至年底,蔚來在美股的跌幅達45%,中東土豪以這個價格出手,有“補倉”的可能。兩次出手,豪擲33億美元,CYVN搖身一變,成為這家電動汽車公司的第一大股東。
值得注意的是,蔚來是一家同股不同權的公司。
截至2022年底,李斌通過三家公司——兩家全資擁有的Originalwish、Mobike和一家受其控制的蔚來用戶信托,擁有1.5億C類股和3000萬A類股權益,總投票權為44%。
交易完成后,李斌仍擁有約39%投票權,控制著蔚來?!耙驗橛谐壨镀睓?,我的投票權仍然最多,在股東投票層面的變化很小?!?/p>
他號稱“找錢小能手”,去年9月、10月,蔚來還發行了可轉換優先債券,總計11.5億美元。
新融資款入賬后,蔚來稱,現金儲備將會大大增加,有望達到600億元。
截至2023年9月末,其應付貿易款和應付票據約281億元,另有合計100億需要在一年內償還。前者主要為對供應商欠款。
蔚來仍未實現盈利,去年第三季度凈虧損45.6億元。按照這個虧錢速度,賬上資金花不了太久,有了新融資,其流動性壓力大為緩解。
“對蔚來來說,這筆投資是雪中送炭,現金流增加,可以維持更長時間的運作?!?北方工業大學汽車產業創新研究中心研究員張翔表示。
業務層面,李斌大刀闊斧改革,原則是,三年內不能改善財務表現、對毛利提升沒貢獻的項目,均要調整。
“比如電池業務分為研發和制造環節,后者有很長的投入期,要產能爬坡、提升良品率,我們不具備如此多的資源做這件事?!彼e了個例子。
權衡再三,李斌放棄自建電池工廠,選擇代工方式。受此影響,去年11月,公司裁掉了10%崗位。按照去年2.6萬總人數計算,近3000名蔚來員工受到影響。
“(裁員)對電池制造部門有影響,對智能駕駛、智能化部門沒有影響?!崩畋蠼忉?。
“該花的錢堅決花,不該花的錢堅決省?!崩畋筇寡?,做到這一點確實難。
蔚來總裁秦力洪稱,他和李斌一直共用12平方米的辦公室,兩人的出差酒店報銷標準與員工一樣,每天400元。
買工廠,是其眼里“該花的錢”。
2023年12月初,蔚來并購江淮兩個制造基地的生產設備和資產,總價(不含稅)約為31.6億元,或借此獲得獨立造車生產資質。
李斌算了筆賬,如果汽車完全由蔚來自己制造,相關成本會下降10%。
多舉措節流之外,蔚來亟需自我造血,賣出更多車,攤薄成本,換取更多毛利。
去年前11個月,該公司累計交付14.2萬輛,同比增長33.1%,較年初定下的24.5萬輛目標,完成率僅有四成。
“蔚來的銷量增速較快,成本高企和單車毛利低,是制約其盈利的重要因素,它的銷售壓力比較大?!币子^分析高級分析師王珂告訴記者。
比起銷量,李斌現在更關注毛利。
“前年,我們少了100億元的毛利,假設費用不變,就多虧了百億?!彼硎?,毛利低,會很麻煩。
創立以來,蔚來活得最好的是2021年,整車毛利率超過20%。去年三季度的整車毛利率僅有11%。
李斌的應對之策,是分兵出擊,提高NIO品牌在高端市場的份額,增厚毛利;第二品牌用來服務更多的用戶。各個品牌共享技術和智能化、電池、電機團隊。
“我不會為了第二品牌去招跟NIO一樣多的智能化人才?!彼硎?。
12月23日,蔚來將發布行政旗艦轎車ET9,有望提升毛利率。新車售價或達到百萬元級別,競品包括邁巴赫S級、寶馬7系、保時捷帕拉梅拉等。
李斌稱,這個市場的毛利率高,以商務需求為主,兼顧家庭和個性化,有信心占據一席之地。
蔚來第二品牌的首款車型也即將登場,其VB車(VerificationBuild,樣車)已下線,聚焦家用市場,在20萬元的價格段,有機會產生月銷5萬~6萬輛的車型。
兩款新車暫未上市,蔚來早就著手儲備銷售力量。
目前,公司有5700名銷售顧問,其中超3000人于近期入職。
李斌稱,到2024年二季度,這3000人中的絕大部分會變成熟手,可以把銷售能力轉化成為銷量。
他預計,2024年、2025年,是高端純電市場爆發的兩年,期望明年能月銷2萬臺。
22億美元到賬后,他能調動更多資源,沖擊更高的銷量。
“用資金換時間,但并沒解決核心問題?!蔽祦砬皢T工告訴《21CBR》記者,公司主營業務不穩,戰線鋪得太長,資源浪費嚴重。
這位前員工認為,李斌過于理想主義且性格溫和,需要狠角色刮骨療毒。