徠芬控價

覃毅

全國做吹風機的公司超過100家，成立僅4年的徠芬，第二年就做到15億營業額。

公司創始人葉洪新告訴《21CBR》，創立徠芬，初衷是讓更多人用到好用的高速吹風機，讓前沿科技走進大眾生活。

2019年前后，曾風靡市場的戴森高速吹風機，一款產品賣到3000元以上。葉洪新看到了機會。

徠芬第一款高速吹風機產品，做到了百元價位。一年之后，連續多月的銷售額過億，躋身高速吹風機行業Top3。

徠芬科技透露，2023年雙11，其全網銷售額突破4.4億元，全系產品銷量超80萬臺， 預計全年營收做到30億。

“徠芬不卷價格，不走技術溢價路線?！比~洪新向《21CBR》表示。

葉洪新是浙江麗水人，大學畢業后多次創業。

他做過淘寶電商，掙到1000萬元；做過載人飛行器，花光攢下的積蓄；做電動滑板車，把公司賣給外企，估值數億美元。

徠芬是葉洪新的第四次創業。

“前幾次創業經歷，沉淀了技術商業化的一些方法論。加之電吹風機市場誕生了戴森等中高端品牌，平價化的消費訴求出現了?！比~洪新說。

徠芬的主要落點，是核心部件自研自產。

“首先從電機出發，做到質量和性能等與戴森吹風機同等水平?！比~洪新說。

自研核心部件降低了產品生產成本，徠芬能給出更低定價。

后來，徠芬出了第一款產品LF01。

“它可以在一個合理的風溫下，把頭發真正吹干，不會存在高溫烘烤頭發或者頭皮的問題?！碑a品介紹如此描述。

“在我們之前，國內一些公司做了高速吹風機，定價在千元左右。我們綜合材料成本、渠道費用等，最終定價500元上下，把質價比做到極致?！?/p>

葉洪新說，當時，吹風機市場爭相走高端路線，徠芬是逆向而行。那時就是市場的分叉路口，現在很多中高端產品已在退市邊緣。

定價親民，徠芬搶占了消費者心智，目前擁有近800萬用戶。

“吹風機應該是生活耐用品，賠本賺吆喝的商業模式不能持續?！比~洪新說。

在產品體驗、性能、價格這個不可能三角中，徠芬嘗試找到平衡。

“徠芬從來都不認為自己是某某的平替?！?/p>

葉洪新說，通過優化生產技術、研發和供應鏈管理，徠芬的品質和體驗可以向戴森看齊，但這些努力不是為了溢價賺取利潤。

徠芬起家于抖音、天貓、京東等電商渠道，2023年雙十一期間，其全網銷售額突破4.4億元，相當于2022年上半年的GMV。

葉洪新稱，取得這樣的成績，不是因為降價促銷，而是產品心智在用戶群體當中逐漸成熟。

“放眼整個行業，吹風機的產業鏈和供應鏈越來越成熟，價格也持續往下走。徠芬一直嚴格控價?！?/p>

徠芬也在發力線下渠道，今年和理念相近的渠道合作，與高端酒店開展商業場景化布局，逐步鋪開線下銷售體系，線下旗艦店也在規劃中。

葉洪新希望做一些線下場景化展示，比如模擬衛生間/洗浴間的場景，讓更多用戶進行互動體驗?！熬€下門店不是以轉化作為唯一目標，更注重加強品牌認知?！?/p>

目前，徠芬有兩款高速吹風機產品，截至2023年11月底，總出貨量超過700萬臺。

葉洪新說，產品會聚焦于日常生活中必須面對的場景及使用產品?！爸灰l現現有產品的技術不夠創新，徠芬就會切入?！?/p>

“過去，徠芬一直貫徹大單品的發展路線，現在我們開啟了新局面，要多品類發展?！?/p>

葉洪新希望，公司能為日用品行業帶去技術創新。

電動牙刷，是徠芬向多品類發展的一個轉變。這款搭載徠芬自研伺服系統的掃振電動牙刷，2023年上市首月就賣出13.5萬支，雙十一期間成為銷售額超4000萬的現象級爆款。

他透露，下一步會推出剃須刀等產品。到2024年底，計劃出五款左右的新產品，整體sku達到100種。

葉洪新向《21CBR》坦言，面對日益擁擠的賽道，有出海計劃。

2022年，徠芬吹風機開始在北美亞馬遜、東南亞Lazada、俄羅斯速賣通等平臺開店銷售。

2023年黑五大促期間，徠芬沖上了亞馬遜高客單吹風機類目的銷量Top1。雙十二期間，徠芬在Lazada開售一個小時，沖上跨境吹風機細分類目的Top榜單。

到2023年11月，徠芬旗下產品已覆蓋全球30多個地區和國家，上線各大電商平臺和線下渠道。

葉洪新說，明年電動牙刷產品也將全面上線海外市場，“2023年1—9月，徠芬的營業額超過20億元，預計年終實現30億元?！?/p>