居然之家結盟

譚璐　馬小雨

2月20日，居然之家營銷動員會上，董事長汪林朋現身，他表示，家居行業已進入比拼耐力的馬拉松階段，“愛拼才會贏”。

他不只敢拼，也善于廣結善緣，積蓄力量。

1月中旬，他主持召開公司股東大會，增選邱鵬為非獨立董事。邱來自金隅集團，他們在去年11月宣布耗資超22個億，接手居然之家10%的股權。這筆買賣，因邱的上任臨近收官。

在交易中，汪林朋一舉套現21個億，其持股比例稀釋至40.66%，依然保持實控人地位。

汪老板可謂精明，賣股不打折，套現不離場。其合作伙伴，左有阿里，右有金隅，相比同行，他幸運多了。

劃算買賣

湖北人的精明，是出了名的。汪林朋的轉讓，也很劃算。

去年11月中旬，他宣布，擬將6.29億股居然之家股份，以總價22.42億元轉讓給金隅。其中，大部分是汪林朋持有的股權，金隅新進成為第三大股東，二股東則是阿里巴巴及其關聯方。

汪林朋答應，給予金隅1個非獨立董事的席位，以及1名非職工監事的提名權。過戶登記已在去年12月末完成，股東大會后，人事程序也告完成。

汪找到的這位新股東，實力雄厚。金隅由北京國資委控股，涉足房產開發30余年，截至去年9月底，總資產超過2800億元。

汪林朋稱，雙方可在多個板塊形成協同效應，根據協議，具體涉及賣場、地產開發、整裝、物業管理等方面。

比如，在家居商場、倉儲物流等布局擴張中，汪林朋優先考慮金隅在全國的土地、房產等資產，提高其土地、房產的利用效率；金隅對于汪承租的土地、房產，則給予相應的優惠價格。

他正籌備打造第二增長曲線，已有3家購物中心、6家百貨店及162 家各類超市，這些業態金隅都能幫上忙。

兩家還有意各自整裝業務融合，同步完善“建材—建筑—裝飾—裝修”一體化產業鏈，打造家居垂直類零售綜合體IP標簽。

現在來看，汪老板至少賣得合適。他的出價相當硬氣，按照市價進行，轉讓價格為每股3.55元，與公告當天收盤價基本相當。

截至2月29日，居然之家收盤價為3.03元，市值約190.5億元。

只是，對比上市首日的630億市值，他的身家已縮水不少。2023年胡潤百富榜上，汪以135億元的身家，排在第427位，排名下降56位。

渴求資金

甘心低位賣股，汪林朋也是不得已。

去年1—9月，居然之家營收97.44億元，同比略增3.33%；凈利潤11.51億元，大降四分之一。

地產下行，家居行業也難，汪林朋也在關賣場，降本增效。截至2023年6月底，汪經營418個家居賣場，其中，86個為直營賣場，而上年末，則有428個，意味著半年減少10個。

他主動調整節奏，轉向輕資產連鎖加盟模式，重點轉向西南、華中等地區的下沉市場，半年新開的4家門店，均位于三線及以下的地級市或縣市。

即便如此，居然之家的毛利率，現在也只有35%左右，高峰期高達45%，在去年第三季度，凈利只有3億左右，同比跌了超四成。

更大的壓力，可能在債務。

居然之家的財務杠桿風險尚可控，截至2023年9月末，總資產約535.96億元，總負債約329.03億元，負債率大概在60%。

只是，汪林朋個人的“居然控股”（居然之家股東），情況要嚴峻些。

企業預警通的數據顯示，居然控股在手現金，逐年減少，至2022年底為48.56億元，而一年內到期的短期債務，則有76.6億元。

早年借殼上市時，他就簽過對賭協議，前兩年無壓力。到了2022年，其扣非凈利僅22.7億元，比承諾業績少約4.5億元。協議規定，不足部分，將由實控人汪林朋及其一致行動人補足。

最近一年多，汪老板非?？是筚Y金。以2022年分紅預案為例，凈利約17億，79%用于分紅派息。據統計，汪林朋及其一致行動人，4年間總計分走約19.6億元。

2023年中，汪林朋減持剛解禁的股權，套現超4億元，加上此次轉讓股權，合計到手超25億元。

好在汪終究還是挺穩當的。這輪行業周期，家居業動蕩，紅星美凱龍虧損，大佬車建新甩賣控權；顧家家居創始人，更是完全賣身。

而汪林朋還是居然之家的主人，其營收和凈利潤，也超過紅星美凱龍，成為家居賣場龍頭。

上陣直播

汪林朋是湖北黃岡人，今年54歲，做事雷厲風行，干活親力親為。30歲那年，他被派到居然之家擔任總經理，當時控股股東尚屬國企。

他大刀闊斧改革，幫助企業走出困境，其后完成股改，成為家居賣場的龍頭。

汪林朋敏銳意識到，賣場業態遭遇危機，以“一把手”身份親自掛帥數字化轉型，推動模式轉型，從運營場地向運營顧客轉變。

他耗費大量心力，打造數字化產業服務平臺“洞窩”，希望形成“天網”“地網”合一的家居零售新模式。

據披露，截至2023年6月，“洞窩”上線557家賣場、6.8萬個商戶，月活用戶341.3萬人，1—6月，平臺交易額（GMV）395.5億元，同比增長411.3%。

為推進轉型，他改組總部，只留供應鏈管理（B端）、顧客服務（C端）和平臺建設這三個部門，并找來阿里巴巴的一個數字化團隊負責人，擔任管理職務。

一輪操作后，總部只剩下不到200人。他甚至直接解散IT管理部，裁掉了CTO在內的100多人?！癐T部門的解散是一個痛苦的決定，這是企業發展的必然選擇?！蓖艚忉尩?。

這名老板還親自下場，多次坐鎮直播間，去抓新的流量紅利。

去年11月，他就在居然之家的淘寶直播間，聯合美的、索菲亞等品牌的負責人，補貼賣貨，一天成交訂單量3.2萬筆，新增粉絲5.6萬人。

“不管搞線上線下、電商、數字化，老板必須親自上?！蓖袅峙笳f，去年1—6月，他組織總部開展22場大型抖音和淘寶直播，還驅動420位總經理，在各大公域平臺開展直播1.5萬場。

值得注意的是，新晉董事邱鵬，現為金隅集團運營與信息化管理部部長，兼任數智化轉型工作領導小組辦公室主任。這或暗示，兩家在數字化轉型領域將有深度合作。

無論如何，汪林朋沒失控制權，新獲20多億現金，還擴展了朋友圈，比起同業巨頭，他的處境還算可以。