一個沒聽過的中國手機，居然已在海外火了10年

唐僧牛仔

如果在一家名不見經傳的小廠，你是否能讓自己的產品，幾年內打敗擁有百年歷史的跨國巨頭？如果你是一個剛創辦的中國品牌，你有沒有信心和能力讓自己的產品，從一開始就占領歐美的高端市場？

這多少有點玄幻，但有個小鎮青年做到了。

10年前，一個不為人熟知的國產手機一出現，就在美國硅谷的極客圈里掀起了一陣波瀾，風頭甚至蓋過了蘋果。紐約街頭人們排著幾百米長的隊，等著搶購一部被《時代周刊》稱為“夢想手機”的中國貨。

關注科技、IT和創業的媒體平臺Business?Insider（《商業內幕》），當時對這部手機的測評標題是“一個來自中國的小初創公司做出了我今年最喜歡的一部智能手機”。

在2014年幾乎所有人都小心翼翼避開蘋果、三星在高端市場的鋒芒，忙著做中低端手機搶占市場的時候，這個剛剛成立的品牌，卻從一開始就只做安卓手機的旗艦，說自己要做“一家受人尊敬的國際品牌”。

在第一款手機的新品發布會后，推特的熱搜前10條中有2條都是關于它的，一條是它的名字OnePlus（一加），另一條則是它的品牌口號Never?Settle（不將就）。

創立一加品牌的人，叫劉作虎。

他要把一加做成手機界的無印良品，就是源于他的“不將就”。

歐美高端手機市場的“孤勇者”

先來做一道選擇題：2019年，全球第二大手機消費市場的印度，高端（售價約合3000元人民幣）和超高端手機（售價4500元人民幣以上）市場份額，誰最高？

1.蘋果；2.三星；3.華為；4.一加；5.其他。

答案可能出乎很多人的預料，最不為人熟知的一加，其實才是真正的王者。

2019年，一加手機在印度高端手機市場份額是33%，三星和蘋果分別是26%和25%。

如果說印度市場沒有代表性，那我們再看歐美市場。

同樣是2019年，Counterpoint發布的全球高端智能手機市場調研顯示，一加手機在2019年第三季度的全球高端智能手機市場份額中排名前四，僅次于蘋果、三星和華為。

2020年一季度的數據顯示，一加手機在北美、西歐、東歐、中東和非洲等全球多個地區的高端手機市場份額排名前五。其中，在西歐一加位居第三；在北美一加排名第四。

2021年，一加在歐洲的市場實現了749%的增長率，挺進歐洲高端手機市場的前五，在諾基亞的老家芬蘭市場占有率突破了20%……

以至于，在紐約排隊等待買一加新款手機的老外說，我不知道它是哪國的品牌，但我就是喜歡。甚至有國人在排隊時候說，在國內我不知道，來了美國后才知道這個牌子。

也確實如此，2017年，一加的收入就達到了14億美元，這其中70%都是海外市場貢獻的。

最早的一加手機用戶，大多數來自谷歌、微軟、推特的網絡達人，一加手機而后才逐漸成了國外“玩機達人”的新寵。而這個公司，成立至今也才不過10年的時間。

一加既不像華為、小米那樣靠豐富的產品線和價格優勢占領市場，也不像傳音那樣靠極致的性價比以量取勝，而是走出了中國手機品牌的第三條路。

蹚出來這條路的，就是一直“不將就”的一加創始人劉作虎。他那種比處女座還要“偏執”的“不將就”態度，其實在做手機之前的更早時候，就已經成功過。

不將就的“成功學”

劉作虎對于產品不將就的烙印，一直都有跡可循。

其實，今年剛滿48歲的劉作虎，在創辦一加之前就已經是OPPO公司的副總裁，而他之前的高光時刻，就是主導的藍光DVD干翻了索尼、飛利浦等巨頭。

時間倒回到20年前。

2003年，南下打工的湖北小伙劉作虎，已經從剛入職搞技術的員工，成為OPPO的開發部長，主要負責影音設備的產品開發。

那時的OPPO，還只是一個做MP3、MP4的小廠，劉作虎和同事們，當時主要做DVD的研發生產。而在當時，藍光DVD播放器還屬于比較“前沿”的技術，在國外的高端市場備受追捧。

在當年如日中天的天龍和索尼，是藍光機領域絕對的巨頭，雖然劉作虎把它們當作偶像，但這并不妨礙他認為巨頭的產品也有瑕疵，自己還能做得更好。

劉作虎的想法很簡單，OPPO也要做藍光機，還要做得比它們都好。

國內賣不動，就去美國賣。

和很多中國品牌出海的經歷一樣，開始的OPPO藍光機，也是走的低價路線，但效果并不好。

為了宣傳和改進產品，劉作虎開始在美國各大影音論壇“泡”著。這些論壇里聚集了數量眾多的“難搞定的人”，他們既專業又挑剔，經常會對機器和軟件提出各種各樣的問題。劉作虎就認真聽他們的意見，然后改進迭代再反饋給客戶。

這種做法獲得了用戶的關注和參與感，也讓OPPO的藍光機越做越好。

到后來，OPPO藍光機不僅比索尼、飛利浦賣得貴，還常年占據高端市場第一。

這個模式被劉作虎在做一加手機的時候照搬了過去，而且把“不將就”的態度發揮到了極致。

在研發第一款一加手機時，劉作虎近乎苛刻的“強迫癥”又犯了。當時做出來的樣機，屏幕上浮的距離比自己之前設計的要多了0.1毫米。

盡管別人認為這個細節無傷大雅，但劉作虎還是要求把屏幕再降低0.05毫米，邊框抬高0.05毫米，直到符合他認為的完美狀態。就是這比一根頭發還細微的差別，讓研發周期延長了半個月，為此還專門重新開了一套模具。

手感，又是一個無關手機性能的細節，劉作虎找到了全球頂尖的涂料供應商，向他提供了一種還沒面世的涂料。這款涂料的材質就像嬰兒皮膚的細膩觸感，但又不是一下就滑掉地上的感覺。

這正是他想要的手感，必須加上。

在那個要么靠價格低不講究品質，要么只管堆砌硬件參數顯得“高端”的手機時代，劉作虎在自己的微博里寫道：“性能已經不是瓶頸的未來，手機更多應該是在設計、工藝、性能、軟件體驗等多方面要素中取得平衡?！?/p>

憑著對細節的極致追求，一加手機第一年就賣出了100萬部，橫空出世直接殺進歐美高端市場。

“不將就”的態度做出自己滿意的產品，也留下了劉作虎在第一次手機發布會時的經典場面。

實在人劉作虎

2014年，一加手機的首次發布會。

劉作虎站上了舞臺，他沒有拿事先寫好的演講稿，準備來個自由發揮，畢竟他想傳遞的理念太多。

但是，他既沒有羅永浩那專業脫口秀一樣的即興演講能力，也不像雷軍一樣擅于自嘲自黑，在講了一分多鐘產品的參數之后，就不知道該怎么繼續展開。

站在臺上的劉作虎憋出了一句“手感真TM爽”。臺下哄然大笑，他也跟著笑。出乎意料的是，一加隨著發布會上劉作虎的這句話上了推特的熱搜榜。

其實，劉作虎可不是出身草莽的平庸之輩，只不過他的關注點更多放在自己認為重要的地方。在一次接受采訪時，劉作虎說：“我只有一個愛好，就是做產品?！?/p>

這和他的經歷，有很大的關聯。

1975年出生的劉作虎，大學選擇了浙大的應用電子專業。學習就不錯的他，本來應該是被保研，然后深造、畢業，進行著另一番風景的人生。

但是，人生的際遇無法推測。

他因為幫同宿舍的同學替考，保研的資格和學位證都沒了，畢業后也沒辦法留在杭州工作。于是，1998年畢業后的劉作虎，跑到了廣東去“打工”。

那時，去深圳還要邊防通行證，沒有邊防通行證的劉作虎選擇去了東莞。第一天到東莞的劉作虎舉目無親，只能在公園的草地上過夜，還因此差點被送進了收容所。

好在，最后他在東莞長安鎮的一家小公司找到了一份技術崗位的工作，公司的負責人對他說：“我們公司現在小，但機會多，沒學位沒關系?！?/p>

這家小廠就是步步高。而他的老板，是他的浙大校友，被人們稱為“中國巴菲特”的段永平。

1999年，段永平把步步高拆分成了三個公司，就是日后的OPPO、VIVO和小天才。特別愛鉆研產品的劉作虎，也因此被陳明永帶到了OPPO。

一起被帶到OPPO并在劉作虎日后延續的，還有段永平和陳明永一直強調的核心價值觀“本分”，這個本分的含義就是“要做對的事和把事情做對”。

據說，創立一加后段永平送給了劉作虎一句話：“無論什么時候，商業本質都沒有發生變化，步步高、VIVO、OPPO能成功，靠的就是兩個字‘本分?！?/p>

我們不知道段永平是不是確實說了這話，但后來劉作虎談到一加時說過，“五年來，一加堅持不炫技、不炒作，堅守商業的本質，只做好產品”。

他其實一直在用行動把“本分”的價值觀延續。

洞穿事物本質的平常心

本分和平常心，說起來容易，做起來太難了。

平常人都難有平常心，更何況作為一個CEO，既要面對市場的誘惑，還要面對各種壓力。

這也是劉作虎說自己做一加其實是在修行的原因。

曾經有傳聞，劉作虎在做藍光機的時候，有一年本來要趕在圣誕節上市，可產品的細節一直沒讓他滿意，于是劉作虎很糾結地去找老板，得到的回答是“趕不上今年，趕明年唄?！?/p>

盡管劉作虎在本分和平常心的企業哲學里浸潤，但是他自己做一加的時候，還是犯了錯誤。

一加手機在海外一炮打響之后，一加2手機的設計卻始終沒讓劉作虎有“心動”的感覺，是按照對外宣布的計劃推出新款，還是“不將就”做到自己滿意呢？

后來的劉作虎感嘆“不做CEO，很難理解這個平常心有多難”。一加2按時上市了，但這個不完美，卻也成了劉作虎一直耿耿于懷的遺憾。

劉作虎還說過另一個故事。

有一次一加的新品發布會和蘋果的撞期。員工們認為自己的產品和蘋果的一樣優秀，憋著一股勁要跟蘋果一爭高下，甚至有人表示一加的發布會如果改期，自己就辭職不干了。

最終，理智戰勝了情感。劉作虎撫慰好員工的情緒后，還是把發布會改期，他笑著說：“如果我們和蘋果一起開發布會，還有誰會看我們的？”

“所以你要保持平常心，回到理性，拋開情緒和情感，你就會更容易有平常心，阿段（段永平）就是一個超級理性的人?！眲⒆骰⒄f。

劉作虎的導師段永平，在解答他困惑的時候，往往只有一句話“那只能說明你的產品還不夠好”。

這句話的邏輯聽起來特別的熟悉，因為著名的戰地攝影師羅伯特·卡帕曾經說過“如果你拍得不夠好，那說明你離得還不夠近”。

創業也好、基業長青也罷，從來都是由追求極致的“不將就”成就的，但是很多抱著片面理解“站在風口豬都會飛”理念的人，他們只在意搶到所謂的風口，只想著怎么才能賺到快錢，在產品和市場之間妥協，結果產品的生命周期越來越短，直到“風”停了，“豬”也跟著落地，品牌消失了。

就好像一加主打歐美高端市場，真實的情況是，當時劉作虎本意是想通過海外市場試水高端，然后主打國內市場，但是國外反響太好，所以才順勢而為的。

劉作虎的平常心，不是無欲無為，更多的是對重要且困難的事情，能夠耐得住寂寞、忍得住誘惑、守得住本分。

而這些，在當下這個追求“速度與激情”的世界，在這個“成功”被簡單等同于誰能快速賺到錢的時代，更顯得難能可貴。

劉作虎，請繼續堅持你的本分。