消費群
- 卷煙消費定向跟蹤模型構建
算法劃分不同的消費群體，從多個維度構建消費者畫像，通過LSTM算法預測卷煙消費變化趨勢，有針對性地為不同群體設計不同的營銷活動，并根據消費者需求反向指導貨源投放和品牌培育，基于行業特殊性，將消費者的聚集特征投射到零售戶層面，分析研究卷煙消費群體及市場變化趨勢，提升宏觀運行調控、貨源投放、品牌培育、客戶指導的精準性。一、研究背景及意義（一）研究背景。目前，由于行業的特殊性，煙草企業在消費者信息收集和研究方面仍處在初期探索階段，缺乏深層次的分析。采用數據挖掘方
合作經濟與科技 2023年5期2023-02-23
- 高三數學綜合測試
的學生稱為“高消費群”.請你根據已知條件完成下列2×2列聯表,并判斷是否有97.5%的把握認為該校學生屬于“高消費群”與“性別”有關?屬于“高消費群”不屬于“高消費群”合計 男 女 合計(參考公式:P(K2≥k)0.150.100.050.0250.0100.0050.001 k2.0722.7063.8415.0246.6357.87910.828 (2)以樣本估計總體,以調查所得到的頻率視為概率,現從該學校中每次隨機抽取1名學生,共抽取4次,且每次抽取
高中數學教與學 2022年17期2022-10-26
- 上海之夜為何光芒璀璨？大數據亮答案！
成為夜間便利店消費群的絕對主力。另外，與夜間外賣消費不同，女性在夜間便利店消費上落后于男性。在70后的消費群中，男性消費者數量要比女性高出1%，而在80后、90后的消費群中，男性消費者數量比女性分別高5%和15%這些人主要都在買什么、吃什么？6月15日，阿里本地生活聯合上海連鎖經營協會新餐飲委員會共同發布《上海市餐飲服務數字化發展環境分析報告》。報告顯示，夜生活節至今，合生匯“深夜食堂”夜間外賣訂單指數上升了15%，其中，戀暖奶茶、屈臣氏、望蓉城等品牌商戶
新民周刊 2020年22期2020-06-24
- 中老齡服裝消費群與產品現狀分析
如何提升中老年消費群的服裝產品質素、改善市場，是一個充滿挑戰和極具發展前景的課題。一、中老年服裝消費群特點對應的產品現狀分析1.生理特點帶來的版型粗陋老齡人生理和體型方面跟青年人都有較大的變化：發胖、胸部下垂、駝背、肌肉松弛、關節僵硬、新陳代謝慢等等。體現在服裝外輪廓上，就是三圍數據的差值變小，腰圍加長、駝背引起肩線的變化以及臀圍的變化等等。加之個體差異的多變性，很難找到一個可以作為統一生產的標準化尺寸。所以商家們大都通過簡單地在三圍放量來設計版型，導致生
流行色 2019年1期2019-12-08
- 中國鞋產品需要原創設計，還是源創設計？
在個性化的年輕消費群族崛起的市場里，中國不但需要更多真正的設計師，以前，國內鞋廠里有經驗的老師傅，多數是由民間傳統學藝而來的。他們在多年的實際操作中獲得了豐富的制鞋經驗，加之上世紀五六十年代國內還沒有制鞋設計的專業，所以當這些老師傅的工作經驗達到一定水平時，就成為了“鞋設計師”，但實際上他們仍是技藝師。即使在當時已有了機械制作，鞋子大部分仍由手工制作。20世紀90年代后，大專院校畢業的學生，他們或在學校學過簡單的制鞋工藝，或是由服裝設計、裝飾設計等專業轉行
服飾導報·鞋世界 2019年4期2019-09-10
- 模仿大品類，也能做成大品牌？
大市場，市場和消費群是現成的，小企業只要策略得當，堅持下去，肯定可以成功；而小品類雖然有機會，但需要長期的培育，風險很大，小企業成功的機會很低?；ヂ摼W時代，大企業的新品開發要立足在小品類市場去突破和培育，而小企業的產品開發則要選取大品類的市場去模仿、創新和切割。模仿成熟大品類產品，需要強調兩點：一是策略性，二是持續性。策略性包括消費群認知、市場（渠道）區隔、包裝差異化，持續性則包含持續聚焦、節奏把控、市場擴展。策略性消費群認知。選擇一個有廣泛消費群認知的大
銷售與市場·管理版 2017年7期2017-09-08
- 模仿大品類，也能做成大品牌？
大市場，市場和消費群是現成的，小企業只要策略得當，堅持下去，肯定可以成功；而小品類雖然有機會，但需要長期的培育，風險很大，小企業成功的機會很低?；ヂ摼W時代，大企業的新品開發要立足在小品類市場去突破和培育，而小企業的產品開發則要選取大品類的市場去模仿、創新和切割。模仿成熟大品類產品，需要強調兩點：一是策略性，二是持續性。策略性包括消費群認知、市場（渠道）區隔、包裝差異化，持續性則包含持續聚焦、節奏把控、市場擴展。策略性消費群認知。選擇一個有廣泛消費群認知的大
銷售與市場(管理版) 2017年7期2017-07-24
- 我國高端珠寶蓬勃發展影響幾何 鉆石投資需求活躍回升
為6.47%。消費群體特性在《與2020年中國消費者會面》報告中，麥肯錫將消費群體分為富裕消費群 （年均消費額超過3.4萬美元）、主流消費群（年均消費額在1.6萬～3.4萬美元）、 價值消費群（6000～1.6萬美元）和貧窮消費群（少于6000美元）。其中，主流消費群能負擔得起汽車和普通奢侈品等消費，是我國消費群體的中流砥柱。到2020年“主流”消費群將會占到我國城市人口的51%，為近1.67億戶家庭 （相當于近4億人口），這個群體在我國的增長將進一步推動
投資者報 2017年25期2017-06-26
- 完美提案別當“豬八戒”
搞懂客戶的目標消費群。一個好的提案企劃書，內容必須要正中標靶，也就是要針對目標消費群提案，因此，目標消費群的性別、年齡、收入、職業、生活型態等，應該都在企劃書之列。提案者有時為了討好客戶，反而忽略了客戶要的是專業的建議。第四戒：沒中心思想的主題。很多廣告公司將策略和創意部門分開，所以常見策略精準，但創意表現卻完全脫節的提案。提案者要特別注意，企劃案的主軸，有沒有貫穿策略和創意，將之揉合為整個方案。第五戒：沒有具體保證的關鍵績效指標。為了拿到案子，提案者有時
公關世界 2017年1期2017-05-30
- “多美麗”摸準市場定位
勞定位于青少年消費群，“多美麗”則定位于兒童消費群。差異化營銷使“多美麗”避開了與肯德基和麥當勞的正面競爭，以兒童消費群為切入點，找準了市場空白點。實際上，帶領兒童來“多美麗”的人群不僅有青少年，而且也有孩子的父母、爺爺奶奶等中老年人，這樣，“多美麗”的消費群實際上包含了所有的消費群，這正是“多美麗”的聰明之處。
特別文摘 2017年10期2017-05-17
- 偽商業模式還要坑死多少企業
道、促銷、目標消費群及價格等完美配合的結果。產品，酒店選址在，麗江、蘇州、杭州、香格里拉等十多個熱門旅游城市，酒店設計多次獲得國際設計大獎。餐飲提供當地的特色綠色食材，加上溫馨規范的服務，真正與消費者分享美與歡樂。渠道。與多個線上訂酒店平臺合作，因其酒店本身亮點足，獲得更多的線上展現與流量，保證了酒店的客源。所以不要總是抱怨經銷商、分銷商、終端不重視你的產品，用產品的亮點與利潤點征服他們。促銷，邀約旅游達人入住體驗分享，通過意見領袖打造帶動力，同時各類宣傳
金點子生意 2017年4期2017-04-08
- 偽商業模式還要坑死多少企業
道、促銷、目標消費群及價格等完美配合的結果。產品，酒店選址在，麗江、蘇州、杭州、香格里拉等十多個熱門旅游城市，酒店設計多次獲得國際設計大獎。餐飲提供當地的特色綠色食材，加上溫馨規范的服務，真正與消費者分享美與歡樂。渠道，與多個線上訂酒店平臺合作，因其酒店本身亮點足，獲得更多的線上展現與流量，保證了酒店的客源。所以不要總是抱怨經銷商、分銷商、終端不重視你的產品，用產品的亮點與利潤點征服他們。促銷，邀約旅游達人入住體驗分享，通過意見領袖打造帶動力，同時各類宣傳
大眾投資指南 2017年2期2017-03-20
- 爆款之謎
消費者的痛點。消費群不同，痛點不同，所以又要細分消費群。細分消費群的傳統方法就有8種，但現在已經呈現出不夠用的趨勢，所以，這是一個很精細的工作。由于口碑和擴散可以定一個新產品的生死，所以企業應該更加關注前瞻消費群、潮流消費群、易感染消費群，重視縱向細分消費群的方法。當下市場流行用大數據說話，所以，消費者痛點挖掘需要采用專業分析方法：CDJ研究、雇傭實驗法、CRM系統分析等，都有機會能幫助產出好結果。雖然說一切都要從消費者角度出發，但把目光局限在消費者身上也
中國服飾 2016年2期2016-10-13
- 屈臣氏的經營特色
的呢？依靠精準消費群定位，專業化服務，物美價廉的自有品牌產品，專業和系統化的促銷等一系列環環相扣的精細經營舉措，屈臣氏牢牢捉住了大量的忠誠顧客，并有效避免了與購物中心、大型綜合超市、便利店、專賣店和網店等零售形態的同質化競爭，著實有效地實現了自己的經營特色。精準鎖定目標消費群在日益同質化競爭的零售行業，只有為消費者提供合適的產品選擇和優質的購物體驗才能贏得市場。而實現這一切的首要基礎就是正確鎖定目標消費群。屈臣氏將中國大陸的目標消費群鎖定在18～35歲，月
商業文化 2016年8期2016-09-21
- 燒雞店的營銷大招
元，一些中低層消費群還是傾向于到自己的店購買燒雞，如果能牢牢抓住這部分群體，或許可以改變現有局面。經過一番準備，A燒雞店老板在某周五接近下班的時間，在店鋪門前擺出了“內有接近有效期但不影響食用的產品，口味不變，價格減半”的宣傳牌，“價格減半”的燒雞立刻吸引了眾多消費者，連平時一直到其他店購買燒雞的人也被吸引了過來，A燒雞店當天業績很好。嘗到甜頭的顧客，尤其是喜歡吃道口燒雞的中低層消費群幾乎都成了A燒雞店的忠實顧客，經濟實惠但又不是隨時能買到的“大日期產品”
農村百事通 2016年11期2016-05-30
- 統一的阿薩姆小奶茶為什么還不溫不火
較容易。模糊的消費群定位阿薩姆小奶茶主流消費群定位在18-30歲的年輕時尚群體。在筆者看來，這個消費群的跨度其實是比較大的，18歲左右的年輕人是95后，30歲左右的年輕人那就是85？后了。90、95后的年輕人和80、85的年輕人其實是有代溝的，他們的消費觀也是不盡相同的。90、95后的一代是有鮮明自我意識的一代，雖然注重個性，注重娛樂、注重享受當下的快樂，但是相比于80后的沖動消費和強烈的品牌意識，90后認為價格與品質并重，可謂精明實在的“經濟人”。在消費
農產品市場周刊 2016年3期2016-05-24
- 阿薩姆小奶茶：老樹開新花，情懷不配搭
相對比較容易。消費群定位：跨度太大，群體定位不準確阿薩姆小奶茶主流消費群定位在18—30歲的年輕時尚群體。在筆者看來，這個消費群的跨度其實是比較大的，18歲左右的年輕人是“95后”，30歲左右的年輕人那就是“85后”了?！?5后”的年輕人和“85后”的年輕人其實是有代溝的，他們的消費觀也不盡相同?！?5后”一代是有鮮明自我意識的一代，雖然注重個性、注重娛樂、注重享受當下的快樂，但是相比于“85后”的沖動消費和強烈的品牌意識，“95后”認為價格與品質并重，可
銷售與市場(管理版) 2016年2期2016-03-30
- 柏氏單品牌店：搶占年輕消費群
時表示，與年輕消費群形成互動即是現階段柏氏單品牌店的使命所在?；谶@一市場定位，柏氏單品牌店的所有工作皆圍繞“年輕消費群”展開。這一點首先體現在店鋪選址。據了解，在柏氏31家單品牌店中，有30家店鋪全都進駐以萬達為代表的SHOPPING MALL大型購物中心。在成萍看來，SHOPPINGMALL正是年輕消費群的集聚地。注意到年輕消費群流向購物中心的不只有柏氏。值得注意的是，以悅詩風吟、THE BODY SHOP為代表的日韓、歐美單品牌化妝品店的選址也多集中
營銷界·化妝品觀察 2015年11期2016-03-14
- 阿薩姆小奶茶：老樹開新花，情懷不配搭
相對比較容易。消費群定位：跨度太大，群體定位不準確阿薩姆小奶茶主流消費群定位在18—30歲的年輕時尚群體。在筆者看來，這個消費群的跨度其實是比較大的，18歲左右的年輕人是“95后”，30歲左右的年輕人那就是“85后”了?！?5后”的年輕人和“85后”的年輕人其實是有代溝的，他們的消費觀也不盡相同?！?5后”一代是有鮮明自我意識的一代，雖然注重個性、注重娛樂、注重享受當下的快樂，但是相比于“85后”的沖動消費和強烈的品牌意識，“95后”認為價格與品質并重，可
銷售與市場·管理版 2016年2期2016-02-22
- 高端消費群釋放的商機信息
?高端消費群釋放的商機信息隨著人們生活水平的逐漸提高，目前國內新興產品越來越豐富。過去，國人為滿足自身對產品品質或者高端購物的需要，往往轉戰國外市場購買心儀的產品。尤其是2 0 1 5年年初媒體曝光的中國消費者赴日本購買各類家電產品，包括一些新興智能化產品。其實在全球產業鏈一體化的背后，這些產品中的絕大多數來自國內的設計研發以及生產制造。以卓力為例，全球布局五大設計研發中心、每年投入千萬元研發和技術經費，實現產品品質的嚴苛把控和產品研發的強大團隊支持，也保
現代家電 2016年3期2016-02-05
- 安踏兒童： 多元化擴張的新樣本
張的有力保障。消費群鎖定在消費群鎖定上，安踏兒童的經歷亦頗為曲折。2008 年成立之初，安踏兒童定位于為8 ～14 歲的兒童提供具有運動保護和高性價比的運動裝，主要的目標群體是大童，接近青少年運動消費群，彼時耐克KIDS 的消費群亦鎖定于8 ～14 歲兒童，并且安踏集團在早期也生產過這個年齡段的童鞋，有一定的經驗積累，但是市場的反饋并不令人滿意。2011 年，管理團隊將安踏兒童的消費群定位下移至7 ～14 歲，在消費群覆蓋上向中童下探。2012 年，管理團
銷售與市場(評論版) 2015年1期2015-11-11
- 高“顏值”打造自有品牌
。而如今的年輕消費群對于個性化的需求越來越強，一家超市擁有屬于自己品牌標簽的包裝，精美、個性鮮明、物美價廉的自有商品，更能吸引消費者的眼球。在過去的一年中，大唐靈獅的團隊致力于打造蘇果標超便利店自有品牌。發展自有品牌并不是創建一個全新的品類，而是選擇進入一些原本就存在的品類，在那些品類中獲取自己的市場份額。我們在對消費者購買意識調查中發現，當消費者去選擇購買商品的同時，會產生以下的五個過程：產生需求、選擇品類、考量功能利益、選擇品牌、實現購買。而隨著消費者
品牌傳播 2015年5期2015-05-30
- 互聯網時代的品牌傳播
務無法滿足所有消費群，只有對目標群體進行取舍和界定，才能更好地集中火力滿足客戶需求，樹立品牌口碑。最后，與時代呼應，不斷革新升級，只有與時俱進的產品和服務，才能滿足與時俱進的客戶需求。第二，由品牌口碑形成品牌忠誠度互聯網時代是去中心化、媒體碎片化、權威弱化的時代，因為，每一個參與者自身都是“權威”、是媒體，但互聯網時代一樣能夠形成品牌忠誠，一樣可以塑造出色的品牌。由內而外地塑造品牌忠誠度，以鐵桿粉絲、“骨灰級”玩家為核心形成的品牌口碑，更具爆發力和穿透力，
商業文化 2015年31期2015-04-27
- 澳大利亞：杧果出口將翻番
主要市場的富裕消費群。澳大利亞杧果質量和風味非常好，與墨西哥和菲律賓相比，生產成本相對較高。目前澳大利亞政府正與美國進行談判，希望今年2月前向美國出口首批杧果。在此之前，因為果蠅原因，澳大利亞杧果尚未獲準出口美國、日本、韓國和中國等。不過，澳大利亞杧果想要出口上述市場，必須進行處理，以免檢出果蠅。目前澳大利亞杧果出口僅占該國杧果產量的極小部分，92%的杧果在本國銷售。澳大利亞在技術、土地和水源方面均達到出口標準，就等開辟出口市場。如果上述市場成功開辟，澳大
中國果業信息 2015年1期2015-01-24
- 移動網絡信令處理平臺精準營銷分析的研究
)通過多角度對消費群體進行劃分，結果如圖9所示。圖9 消費群體劃分及各部分比重(截圖)2.3.4 結果分析1)從圖8中可知，客戶1和客戶4屬于低消費客戶，營銷時應該推送低檔低消費品或者打折信息的廣告;客戶2屬于中消費客戶，應該推送中檔中消費品的廣告;客戶3和5屬于高消費客戶，應該推送高檔高消費品或者奢侈品的廣告，進而達到精準營銷的目的。2)圖9所示，是從多角度多層面進行消費群組劃分的。按照從左到右、從上到下的順序，分別為客戶消費總值消費群組、客戶基本信息值
電視技術 2014年7期2014-11-20
- 90后李寧轉型的沉重步伐
發，就指望新的消費群體認同李寧為國際一線品牌未免草率。李寧從2010年開始的企業轉型，涉及定位90后、進軍國際市場、多品牌經營，本來是一場步步為營的戰略規劃，卻經歷了管理高層的震蕩和渠道訂單的斷崖式下滑。企業之所以要轉型，可能是為環境所逼，或者自身有持續發展的愿望，但根本上講還是為了創造新的客戶價值。雖然李寧貌似有了新的“客戶選擇”，但是90后群體并不買賬，因為他們并沒有看到價值所在，或者說李寧不是他們的“菜”。無法傳遞出價值，說明轉型不是簡單的一蹴而就，
英才 2014年11期2014-11-13
- 當代大學生眼鏡消費分類調查
化，對于大學生消費群體而言，眼鏡市場究竟存在多大的商機和空間？在日漸火熱的市場背后，究竟還存在著哪些亟待解決的問題？未來大學生眼鏡產品和市場格局可能呈現怎樣的發展走向？針對以上種種問題，本刊通過網絡調查的方式針對現代大學生眼鏡消費群體展開了分類調查，在問卷發出后的10天內實際回收339份，其中有效問卷301份，有效率為89%。調查一：大學生眼鏡市場潛力參與此次調查的大學生中男女所占比例分別為36.28%和63.72%，年齡為18～26歲，平均近視年齡為6～
中國眼鏡科技雜志 2014年13期2014-09-08
- 快時尚眼鏡店的SWOT分析
、90后。這一消費群體“喜新厭舊”的心理對市場具有重要影響，而快時尚眼鏡店就在“快”的節奏下正好迎合了這部分消費群體的需求。調查顯示，女性消費的比例為68.16%（圖2），相比男性比例的31.84%，便可看出女性仍舊是快時尚消費的主流群體。在性別模糊化的年代里，商品呈現的性別特征也逐漸模糊，在快時尚眼鏡店的消費品上也表現得特別明顯，這樣在同一消費群中并不會產生很大的差異。圖1 快時尚消費年齡階段2.量化帶來的可選擇性快時尚眼鏡店在消費群方面做減法的同時，也
中國眼鏡科技雜志 2014年15期2014-07-24
- 消費者定義空調海爾定義消費群
形成滿足一大批消費群的新產品”。記者從海爾空調了解到，近年來針對不同消費群的需求，海爾先后推出除甲醛空調、除PM2.5空調、WIFI物聯網空調、3分鐘暖房空調等一系列個性差異化產品群。日前，在中國科技館，從海爾空調發展28年以來的數千萬用戶中涌現出來的28名老用戶，就親身感受到海爾空調推出來的上述由用戶定義需求的新產品。顯然，當一個消費者的需求，變成一群人的共同愿望時，企業滿足消費需求的商機，就在這一過程中開始迸發?！跋M者往往只會提出要求、提出問題，而企
支部建設 2013年5期2013-09-15
- 食品界的乖巧“情人”
看你針對的目標消費群或購買者是誰。對于一個兒童來說，趣味性顯然比健康這一概念更受他們的歡迎。兒童沒有健康意識，這是家長強加給他們的，如果一款休閑食品不能在口感和趣味性上征服他們，就不可能有好的未來。而對于成年人來說尤其是女性消費者，她們的體驗則是綜合的、相對理性的，是集口感、健康等因素為一體的，甚至可以犧牲一部分口感體驗來換取健康的心理慰藉。她們心目中的綜合性價比是決定她們選擇的重要因素。奧利奧巧克力餅干憑借蘸一蘸、扭一扭、舔一舔這種新奇而有趣的食用方式，
營銷界·食品營銷 2013年8期2013-09-13
- 論生活形態研究對家具賣場設計的重要性
代的生活者作為消費群來說，他們在購買商品的時候不僅僅是考慮產品的使用功能或者外形美觀這些基本要求，更重要的是要能夠通過這些產品來讓他們的生活變得更加舒適和愜意。生活形態的研究不再僅僅停留在迎合消費者的行為上，更多的是要培養他們的消費習慣，甚至是在他們的需要還沒有明顯的表現出來的時候，通過研究他們的生活形態，來挖掘出他們內心深處隱藏的消費傾向，加上設計師獨有的創造性的理解，來設計出滿足消費者真正需求的相適宜的產品，除此之外，在銷售行為上，也必須要提供相適宜的
大眾文藝 2011年14期2011-08-15
- 緊盯目標消費群 “真維斯”年年冠名休閑裝大賽
2011年9月3日，在大連，第20屆中國真維斯杯休閑裝設計大賽北部賽區火熱上演。20位優秀設計師帶上自己的作品參賽。最終，大連工業大學王璞等五人順利晉級北京總決賽?！罢婢S斯杯”大賽自1993年開賽。20年，成就了真維斯杯的榮耀輝煌，也沉淀了深厚的文化底蘊。本次大賽主題為“夢飛揚”，向意氣風發的年輕人發出誠摯的邀請，期盼新一代揮灑激情與創意，放飛希望與夢想！選手們結合休閑裝獨有的材質與工藝，創作出不同風格、不同款式、個性十足的休閑服裝，充分展現了自由、前衛、
現代營銷·經營版 2011年10期2011-05-14
- 構筑原創價值網：我國動漫產業商業模式創新戰略思考
眾消費型產業，消費群是產業基石。消費群對動漫產品的需求特征與結構，是動漫產業成長的唯一基準。圍繞消費群動漫需求的結構特征，為消費群創造多元化價值，是動漫產業發展的根本哲學。但是，我國動漫產業忽視用戶群需求特征，而是過分注重自身資源與能力的建立，使得動漫產品與消費者需求脫節，導致大量動漫產品得不到用戶認可；②由于多層面的原因，我國動漫產業的發展主要是以低成本原創或者模仿為主要方式，原創動機與原創能力嚴重不足，總體上是在動漫產業價值鏈低端運行，導致產業規模日益
區域經濟評論 2011年6期2011-04-17
- 顧客價值的需求挖掘與現實跨越
消費市場中各類消費群在各自的生活形態中所產生的欲望、要求和實用情形應切實捕捉，并依這三者之間在顧客生活中的實際體驗和使用要求關系來確立和打造品牌的效用價值。消費需求的三個層次相比以往任何時候，消費者對品牌、產品的消費欲望、特征、要求、使用效能等要豐富、嚴格、實際得多，稍有松懈或貓膩，消費者馬上就能覺醒和頓悟，這也是企業經營和市場營銷陷入困境的關鍵所在。1．顧客所想。企業需要解決的第一個難題是全面掌控消費群之想，也就是其動態消費的基本欲望，這種欲望較之以往更
銷售與市場·管理版 2009年2期2009-05-11
- 后危機時代如何修煉營銷內功
細分和確定目標消費群，企業營銷工作必然會無所適從，因此，出現以上情況是很自然的事情。想滿足所有消費者需求的結果，必然是哪個目標消費群的需求都難以滿足。問題看起來很簡單，但是，很多企業在實際的營銷工作中仍然沒有目標消費者的概念。中國市場消費需求的離散化趨勢越來越明顯，這迫使企業必須進行市場細分，選擇自己服務的目標人群，設法更好地滿足目標消費群的需求，這是企業取得成功的根本。聚焦目標消費群企業確定了為之服務的目標消費者之后，就需要始終將目光聚焦在目標消費群，不
銷售與市場·管理版 2009年3期2009-04-21
- 一對賣菜夫妻帶給我的經營感悟
一、店址是否是消費群要經過的路，是否離消費者最近很重要我家附近有很多住宅小區，關鍵的是沒有車的上班族上下班必須要經過那個胡同菜市場去坐公交車，而沒有車的上班族又是一群對價格比較敏感的消費群，80%的人喜歡物美價廉。所以該胡同菜市場一般是大家購買的最優選擇。而胡同菜市場是很多上班族必經之路，所以也占了“得天獨厚”和“近水樓臺先得月”的零售便利性，這也造就了胡同菜市場的生意興隆。所以一個好的零售店鋪的選址是非常關鍵。比如鞋服行業，店鋪的選址要多去考慮核心消費群
現代營銷·經營版 2009年3期2009-04-14
- 掌控高端消費內涵 外部危機或成機遇
消費者；而一旦消費群體被擴展，企業高端品牌內涵會不會隨之稀釋，或被徹底顛覆，因而在并不遙遠的“春天”喪失競爭力?俏江南的處境具有代表性，發人深思。如何衡量與選擇?經營者當然要根據企業的長期發展戰略做出審慎的決策，根據市場經濟規律制定出具有連續性和可持續發展的立體營銷方針。為了盈利，俏江南可謂下足猛藥：下調菜價、節日打折、推出新體驗模式、擴展家庭消費群等幾管齊下。毋庸置疑，這些辦法對于企業的短期盈利必然會有或多或少的幫助和促進。我比較支持俏江南現有的做法，原
銷售與管理 2009年1期2009-02-18
- 重新把握消費群，將文化進行到底
點布局過程中對消費群和需求的準確而有效的把握。俏江南降價與否，或者是否所有區域的降價都統一執行，或者所有的菜都統一，其優劣我不好做論斷。但是從俏江南的發展脈絡上看，他的生命力在于穩固領袖人群，拓展領導人群，適當發展大眾人群，這樣，能夠保持其品牌力也就是體驗價值地位。一旦降價或者降價過明顯，尤其是脫離了當地同檔次酒店的價值帶，就有可能出現領袖核心群體的散化和消失，品牌地位受傷會相當嚴重。為了避免大的波動，我認為需要先做摸底調研，再針對性的提出對策。既然是全行
銷售與管理 2009年1期2009-02-18
- 立頓 將大眾化進行到底
份額。拓展年輕消費群打開立頓的網站,可以發現立頓在網絡營銷上下了很大功夫,網頁設計可謂是獨具匠心:網頁里一位擁有高超傳統廚藝的意大利老太太為“媽媽的小屋”欄目的主角;而“浪漫生活”欄目里一位芳蹤不定卻精于品嘗各類巧克力、甜點、餅干等零食的年輕女士為另一代消費者的代表,待她們在網上介紹各色各類濃湯大菜,使觀眾們飽覽一通美妙的主食和點心之后,立頓推出各式茶品(立頓清茶、紅茶、黑茶等),使觀眾將對美食的喜好立刻轉移到對立頓茶的聯想上,并引導消費者培養一種“在美食
投資與合作 2009年12期2009-02-07
- 誰擊中了那個微妙的“觸點”
果所面向的年輕消費群那種屬于青春的憧憬、迷惘和感傷。我還十分欣賞和認同聯想電腦的廣告，最初它的經典之作是那句廣為流傳的·假如沒有了聯想，世界將會怎樣?聯想還有一個推出超薄筆記本的廣告：大標語為：思行合一，世界掌握在思考者的手中。下面是一段文字：世界屬于他們，以行動實踐想法的思考者。今天，他們正向世界呈現輕盈的真正價值：在追求極致便攜的同時不向任何功能妥協。相信聯想的這則廣告足以引發所有習慣思考、追求智慧、渴望知行統一的人們內心深處的情感共鳴，而且敦促你想到
走向世界 2009年36期2009-01-28
- 三條策略支撐品牌和價位
制勝。作為年輕消費群，他們除了不太舍得花銀子外，對筆記本的需求中應該再加上一條一一“扛造”。且不論磕碰摔灑這種簡單的物理傷害，針對軟件或硬件方面可能為用戶帶來的麻煩，聯想應提供一整套的解決方案，換來用戶一句贊揚一“就是省心”。顯然聯想一直都是這么做的，而且這也與IT服務型的聯想整體定位相符。第二，宣傳推廣。(《愛-在線》里小熊的形象深入人心，隨之而來的聯想可以繼續鋪設有關情感連接的廣告，利用聯想的品牌優勢在細分市場中收買人心。推廣方式也可以作相應的轉變，星
銷售與管理 2008年11期2008-12-01
- 品牌空心化導致品牌丟失“身份證”
，這又包括目標消費群的定位及目標市場定位。1.消費群定位每一個品牌企業在試圖進行品牌建設時都必須對目標消費群進行分析及界定，因為不同的消費群之間對于品牌的需求、品牌的認知是存在極大差異的，對目標消費者界定的越清晰，品牌定位就越明確，品牌價值將更加突出，獲得消費者的認同也就更容易。目前大部分家紡企業存在目標消費者多、亂的問題，想把所有的消費者都作為目標消費群體，那么最后的結果可能就是誰都不是目標客戶了。2.目標市場定位目標市場與目標消費者對于企業來說同樣重要
現代營銷·經營版 2008年4期2008-05-14
- 讓區域特色產品墻里開花墻外也香
道，采取了目標消費群的口碑宣傳，然后深入傳統銷售網絡進行深層次的推廣，最終在潛移默化中形成了一定品牌的核心價值。并且也帶動了整個寧夏地區枸杞行業的快速發展。幾年前，隨著寧夏紅在央視的重炮轟擊，一個新的酒水品類——枸杞酒瞬時風生水起。目前，在市場上已出現了上百個枸杞酒牌子。雖然寧夏紅的崛起帶動了整個枸杞行業的興旺，但隨著市場不斷的推進，寧夏紅在營銷方向上的問題也逐漸暴露，從而導致了近幾年一些地區的銷售中心不斷撤銷，尤其是僅成立一年多的北京營銷中心的撤離，更預
現代營銷·經營版 2007年12期2007-05-14
- 圍繞“概念”做策劃 “喔喔”奶糖新舊兩重天
性作為主力目標消費群。那么用什么來支撐這一價位呢？僅僅因為成本高、專利技術和好吃為資本，消費者可不一定買賬。這時，剛在雅客V9維生素糖果項目上找到良好感覺的葉茂中，蹦出了三個字：做概念！市場調研的結果讓大家更加堅定了這樣的信心。消費者認為，吃奶糖就是要吃原汁原味兒的，奶味兒越濃越好。純、香、濃、滑、柔、韌，是評估一顆好奶糖最突出的六項指標。喔喔新奶糖這六項指標都首屈一指。產品概念、產品名稱呼之即出：“喔喔全能奶糖”。然而，當時正值保健品肆虐之季，“全能”太
現代營銷·經營版 2007年4期2007-05-14