打工妹玩轉魔圈巧賺錢

瀏陽河

2002年8月，張新娜了解到，駐馬店市上蔡縣農民王國慶，研制了一種“百變魔圈”的益智玩具，稍加擺弄，便可變出六十多種不同的圖案。這種奇妙無窮的玩具深受中小學生的青睞。意識到該產品市場潛力巨大，她當即趕往上蔡爭取代理權，一路上，她心里忐忑不安：自己做的只是小本生意，手頭資金也不多，人家會和我合作嗎？

來到上蔡，張新娜并沒有看到她想象中的工廠?？粗涞纳袂?，王國慶道出了自己的苦衷：盡管早在1982年，王國慶就從“牛龍嘴”中得到啟發，研制出了“百變魔圈”。帶到縣城的學校門前試銷時，不到一天，二百多個“魔圈”便被搶購一空。接下來，他又帶著“魔圈”闖蕩京城，一個月便掙了四千多元。頓時他信心倍增，決定大干一場。然而，由于文化程度不高，經營管理和市場營銷理念落后，王國慶并沒有能夠玩轉“魔圈”，至今仍在農家小院里小打小鬧。錯失發展良機的王國慶十分著急，渴盼有人能助他一臂之力，共同發展壯大。

王國慶期盼的目光，激發了張新娜的靈感。老王有技術，有產品，缺乏的是市場眼光和營銷技巧；自己懂得現代營銷理念，直接面向消費者，卻苦于店中沒有當家產品。如果與老王合作，將兩個人的智慧疊合在一起，豈不是合作雙贏的最佳組合？兩人一拍即合，很快達成協議：由王國慶負責組織生產，張新娜負責開拓市場，共同把市場做大。

躊躇滿志的張新娜決心背水一戰?；氐洁嵵?，她把帶回來的樣品，折成草帽、古鐘、金魚缸、宇宙飛船等不同的形狀，擺在店里最顯眼的位置?？墒屡c愿違，“百變魔圈”在店里展示了好幾天，卻無人問津。怎么會這樣呢？三思之后，張新娜發現，自己并沒有找準消費對象。進出精品店的顧客，大多是二十歲左右的年輕人，這樣結構簡單的小玩意，自然難以激發他們的購買熱情。如果像老王開始做的那樣，先在小學生中間打開缺口，情況會如何呢？她決定試試看。

這天中午，快放學的時候，張新娜用手提袋裝了三百多個“百變魔圈”，來到東關小學門前，有意擺弄著自己的“百變魔圈”。一會兒，放學了，涌出校門的孩子們很快就被這變幻無窮的百變魔圈迷住了。當得知這種神奇的玩具只要一元錢一個時，孩子們紛紛搶購。轉眼工夫，三百多個魔圈便賣完了?？粗鴽]有買到的孩子眼巴巴地瞅著她，張新娜將自己的名片發到孩子們的手中，讓他們改天到她店里來買。這樣一來，她不但很快就把帶回來的五千個“百變魔圈”銷售一空，還帶動了其他商品的銷售。首戰告捷，張新娜信心大增。她馬上打電話給王國慶，又訂購了三萬多個“百變魔圈”。但是第二批貨上柜不久，張新娜便發現，門庭若市的場面不見了。她不由得心急如焚。為了擴大銷售，張新娜來到一些學校旁邊的小賣部，打算“借船出?！??？墒?，這些小賣部的老板十分精明，只答應試銷，且先不付錢。張新娜一咬牙，說：“試銷就試銷?！辈痪?，張新娜又發現了新問題，這些老板對“魔圈”的銷售并不積極，甚至將其往貨柜上一扔就算完事，很多孩子根本就不知道有“百變魔圈”賣。張新娜失望極了，只得將“魔圈”原封不動地拿回去。

這件事使張新娜意識到，要想開發市場，就必須采取欲取先予的辦法，首先要讓大家認識“百變魔圈”。想到這種智玩具的潛在消費對象，還是以中小學生為主，她再次親自上陣，到學校門前叫賣“百變魔圈”?？蛇@樣一來，又難免顧此失彼，影響店里的生意。堅信“百變魔圈”能改變自己命運的張新娜，索性關了店鋪，整天出沒在各個學校的門前，銷售她的商品。張新娜為了幫助別人走出困境，竟然放下自己的事業，朋友們深感不解，說她是撿了芝麻丟了西瓜?？蓮埿履葏s堅信自己的選擇沒有錯。面對朋友們的勸阻，她認真地說：“我的生意本來就做得艱難，既然如此，我為什么不另辟蹊徑，尋找新的創富門路呢？說不定小小的“百變魔圈”，真的能改變我的命運呢！”

城里的孩子見多識廣，新鮮勁兒過去后，便開始對“百變魔圈”不屑一顧了。意識到這一點，張新娜又及時轉移陣地，到鄭州市區的中小學校進行推銷。這一回，她改變了策略，直接找到學校的老師，提出免費提供一些“百變魔圈”供孩子們玩，如果需要訂貨，可以找她聯系?？吹叫⌒∧ψ兓脽o窮，的確是開發學生智力，鍛煉其動手和思維能力的佳品，學校自然求之不得。就這樣，短短半個月工夫，張新娜就送出去了一千多個“百變魔圈”?！澳Α彼统鋈チ?，張新娜心中卻忐忑不安，不知道這樣做的效果究竟如何?？山酉聛淼氖聦?，卻讓她笑得合不攏嘴。隨著孩子們那一雙雙小手靈巧地轉動，“百變魔圈”一會兒變成腰鼓，一會又變成了風火輪，再一動，又變成了UFO……神奇的益智玩具，一下子抓住了孩子們的心。他們紛紛向老師詢問，這種益智玩具哪里有賣，更有一些性急的孩子，直接跑到學校附近的商店，要購買“百變魔圈”。這讓張新娜興奮不已。接下來，她又如法炮制，把“百變魔圈”推廣到其他學校，也都取得了很好的效果。

眼看小小的“魔圈”備受孩子們青睞，學校周圍的零售商紛紛想方設法找到張新娜要貨?？蛇@回張新娜卻欲擒故縱，不再輕易放貨了。那些精明的老板更急了，為了從中分得一杯羹，他們軟磨硬泡，主動提出先付款后拿貨。眼看時機成熟，張新娜經過認真考察，選擇了10個合作對象，對其供貨。

一年多的培育、引導之后，“百變魔圈”的消費市場漸漸成熟了，張新娜的生意也有了很大起色。就連新鄉、南陽、商丘等地的客戶，也紛紛到她這里進貨。直到這時，她才正式和王國慶敲定，成為“百變魔圈”在鄭州的總代理。

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