巧賣創意　大學生成了“魚缸大王”

唐新勇

大膽設想，魚兒能否在墻上游？

做一名普通的施工監督員，滑子佚其實跟裝修工人差不多，整天跟他們一起呆在施工現場，工資也就一千多元。有時，他心里不平衡，因為那些只有初中文化甚至小學畢業的裝修工人，每月也能拿一千多元工資，自己這大學不是白讀了嗎？

2000年底，公司派滑子佚和工人們去給天駿花園一個顧客裝修一套二手房。裝修還沒開始，就有一個難題擺在了他們面前：一個龐大的舊魚缸要他們搬出去，然后再搬回來一個新的柜式的水族魚箱，并且要求最大化地節省客廳的空間。

在搬運的過程中，滑子佚好奇地說：“這魚缸其實還很好啊，怎么就丟了呢？”顧客說：“確實能用，但這魚缸既笨重又占位置，你看我這客廳本來就小，新買的魚箱扁薄一些，樣式也新潮……”

后來，經過細心的觀察，滑子佚發現業主們都希望裝修時，能盡最大限度地把他們家里的空間“放大”。一次，他和工人們給一位年輕的業主裝修房子，設計師在做繪圖時，建議在客廳放個大魚缸，那業主卻連連擺手：“不用不用，我這套公寓本身只有50個平方，放那玩意太占空間了，再說那東西要經常換水、換草，否則會散發出異味來，太麻煩了！”體會到業主們的這種“苦衷”后，滑子佚覺得那種大魚缸確實不合“潮流”了。

2001年春的一天，滑子佚到美林花園幫一位業主裝修房子時，見業主買回來一幅長方形的五彩魚兒嬉水油畫，將它掛上客廳靠沙發的墻面后，那畫看上去特別的漂亮，由于畫得很逼真，那些魚兒就像真魚一樣在水里歡騰雀躍……

那一刻，很愛琢磨事兒的滑子佚，腦海里突然冒出了一個天大的想法：能不能把那種體積龐大、笨重的魚缸或魚箱“濃縮”一下，弄得扁薄一些，甚至弄成像浮雕壁畫一樣的裝飾物，掛到或者鑲嵌到墻上去呢？這樣的話，既能讓魚兒在“墻”上自由自在地游，使“油畫”更加生動有趣，又大大地節省了業主的居住空間，這該是多么讓人愜意的創舉??！

反復琢磨，“壁畫魚缸”橫空出世

自那以后，滑子佚一有時間就跑到石家莊水族市場去搞“調研”，然后他又打聽到了一些生產魚缸的廠家。一次，他來到一個魚缸廠，自稱是裝飾公司的采購經理，想訂一批貨。在那里，他了解到，將沒有任何技巧可言的五塊玻璃片粘在一起，就成了一個放在臺桌上觀賞的微型魚缸，幾元錢的成本能賣到三四十元！另外，那種柜式的魚缸，成本也不過三五百元，但市面價格是一兩千元！而那種帶“氧氣機”的高檔魚缸更是達數千元！高額的利潤，讓他感到吃驚。

滑子佚決定跳槽到魚缸廠去打工，一是到“高利潤”的魚缸行業里去淘金，二是他想去“偷學”魚缸制作技術。

由于工作關系，滑子佚幾乎每天都要到石家莊花鳥魚藝大世界來回跑幾趟，因為這里是石家莊最大的觀賞魚批發基地，所以也是許多跟觀賞魚相關的配套產品的大賣場。每到周末，許多人都會到這里來買魚、賣魚，買了魚的顧客自然也要買魚缸，滑子佚便經常守在這里大力發展自己的客戶。除了在這里銷售以外，他還給石家莊多個大型家具中心、玻璃器皿批發市場送魚缸，半年后他就賺了5萬元！

2002年3月，滑子佚買了幾本介紹魚缸原理和制作的書籍，然后根據自己在魚缸廠“偷學”的一些知識，開始在出租屋動手制作壁掛式魚缸的模型。他先將買來的幾塊玻璃裁剪、粘好，放置48小時；然后用木條鑲在玻璃周圍，形成一個“畫框”；再把清水裝進扁薄的魚缸，放入幾條小金魚；接下來，他用鋼釘將它安裝在出租屋的墻上——嗬！看上去，還真有點“油畫”的味道！而且“畫”里的魚兒還是活的！

滑子佚覺得還是太單一了，于是他又買了一些五彩的砂石、水草、貝殼、珊瑚等，一個微縮的“海底世界”便呈現在眼前。初步設想完成后，大膽的他竟然就想開一間“魚缸作坊”，自己當一回老板！

2002年秋，滑子佚辭掉工作，和3名從魚缸廠一起出來的工人，回到家鄉保定市開起了一間小作坊。真正做起來時，滑子佚又犯愁了，不知道用什么樣的玻璃來做這種魚缸合適！玻璃厚了，魚缸會沉，墻上掛不??；薄了，承受不住水壓，易裂。

滑子佚和手下的幾個工人爭論了多次。由于傳統的魚缸玻璃，都是用12毫米到19毫米的玻璃，這樣才能保證安全。經過反復的測算和實驗，他們最后決定用8毫米的浮法玻璃來做魚缸，這比傳統水族箱的玻璃薄了三分之一，這樣既能保證安全又減輕了魚缸的重量。

不久，滑子佚又請了一名裝飾公司的設計師，為整個壁畫魚缸作了更加美觀的“形象設計”。比如傳統水族箱的加熱棒、小電機等都是直接放在缸內，看起來不夠美觀，而設計師將壁畫魚缸里的這些功能裝置，全都隱藏在一個隔離的小框框里面，這樣從外表看起來，幾乎就是一幅完美的圖畫！

2002年底，滑子佚終于做出了一批壁畫魚缸，便立即運到石家莊花鳥魚藝大世界去賣。由于當時是春節前夕，正是魚缸銷售的旺季，再加上那兩年石家莊買房的人特別多，家居裝飾業非常蓬勃，因此滑子佚迅速把自己的壁畫魚缸鋪進了市場，并且銷售可觀。在2003年春節前后，僅三個月的時間，他一共賣出了100多個壁畫魚缸，這讓他嘗到了甜頭！

不斷完善，歡快的魚兒終于游上了墻

滑子佚很快就租了間大廠房，又招了20個工人進行大規模生產?？删驮谶@時，好幾個客戶找上門來要求退貨！顧客說：“我當時只圖一時新鮮，覺得你這魚缸創意的確不錯，可我買回去之后，一個月要把它從墻上取下來換一次水，這樣比傳統的魚缸換水還更加麻煩，不換吧，容易出現異味，畫面也不清晰了！我要退貨！”

顧客就是上帝。如果自己的魚缸在市場上落了個“使用不方便”的名聲，那誰還會買這種魚缸呢？滑子佚決定推出產品售后服務，幫助顧客解決換水的問題。于是，他開始帶著工人每月去給顧客上門換一次水?？蛇@樣工作量實在太大，賣魚缸賺的錢很可能都賠到這售后服務里了！

滑子佚打聽到花鳥魚藝市場上有一種養魚專用液賣，加到水里后能使換水的間隔時間延長到兩三個月。這對于自己的壁畫魚缸來說還是不方便，至少也得一年才行！他決定去請教一下專家。

2004年春節，滑子佚找到了母校生物化工系的一位教授。那位教授說：“這個問題不難解決，只要將這種生態液的配方調整一下就行了?！睅讉€月后，那位教授欣喜地告訴滑子佚：“新的配方研制成功了！你只要在魚缸里加上一些生態液，魚的排泄物排出來之后，就能迅速沉淀，變成水草的營養，水草的旺盛生長又會產生許多的氧氣，給魚提供大量‘新鮮空氣，循環利用……”

教授還告訴他說：“由于魚缸內形成了生態平衡的水環境，原來漂浮在水中的顆粒物都沉入沙中，所以缸里的水平時看起來會非常清澈，這樣換水時間一般可以延長到三年，保持好的可達到五年?！?/p>

三五年內可免換水，這確實是方便了許多，而且完全可以成為壁畫魚缸的一個新賣點??！滑子佚立即將這種技術運用到了生產中。另外，他再次找了幾個專業的設計人員，突破傳統柜式水族箱制作的工藝和形狀，將壁畫魚缸外圍包裹著古色古香的原木框或時尚藝術的油畫框，其整體效果顯得很有韻味，或古樸典雅，或美麗動人。然后增加了調節空氣、燈光照明、水溫控制、音樂、電腦遙控等功能。這種以真魚、真草、真水設計制作出來的壁畫魚缸，不僅在空間上突破了平面的限制，更在意識上凸現了一個“生態式壁畫”的概念。

由于創新產品的不斷完善，滑子佚不僅很快贏回了以前那些顧客的信任，而且產品賣得更加火了，他以前認識的那些裝修公司老板紛紛找到他洽談業務！2005年1月，一家承包石家莊某酒店裝飾工程的公司，向滑子佚訂購了一個超大型的壁畫魚缸，長達3米、寬約1米，售價2萬多元！當他看到自己的“杰作”被懸掛于酒店大廳里，那些美麗可愛的觀賞魚終于歡快地“游”上了墻后，他激動得像是中了百萬大獎！

這筆業務讓滑子佚眼睛一亮：壁畫魚缸不僅能用于家庭裝飾，像酒店、賓館、公司、單位、娛樂場所等都可以，或者說，只要在以前掛過八駿圖、繪畫、書法、相框之類的墻面上，都能換成具有動感美、立體美的壁畫魚缸！這樣一想，他覺得市場其實可以做得很大！于是，他憑借這個“魚兒墻上游”的創意，很快在魚缸行業里先人一步地淘到了數桶金。

到了2005年底，滑子佚的身家已經突破了百萬元。但經過兩三年的拼搏，他發現市場上生產壁畫魚缸的同行越來越多，雖然過去他開發這種產品時花了大量心血，但現在壁畫魚缸的生產技術已是公開的秘密，幾天內就可學會，因此競爭非常大，利潤空間日益縮小。比如以一幅規格為150cm×55cm×12cm的壁畫魚缸為例：成本價為400元，兩三年前售價為2500元，可現在只能賣1500元左右，利潤相差近千元！

“不能死守過去的創意！否則遲早會走到盡頭！”為了吸引消費者，滑子佚開始琢磨新的魚缸產品。2006年春，他的一位大學同學在石家莊結婚了，當他給同學的新居搬了一幅壁畫魚缸送去時，同學家的客廳卻沒地方掛，因為墻上已掛了幾幅同學的婚紗照。犯難之際，同學提議說：“能不能把婚紗照鑲進魚缸里呢？”滑子佚當即來了靈感：“完全可以！”

第二天，滑子佚就讓同學夫婦將婚紗照片沖洗放大，然后用作壁畫魚缸的背景圖……就這樣，一個新的財富點子，如春天蘇醒的種子一樣，破土而出！他很快就向市場推出了一種名叫“影像魚缸”的新產品，就是根據顧客提供的婚紗照、個人照、家庭照等，定做一個有照片背景的壁畫魚缸。這比單獨掛一幅照片放在墻上，顯然要生動好看許多，因此深受顧客歡迎！“影像魚缸”剛上市兩個月，他就賣出去300個！

2006年底，愛玩創意的滑子佚又讓魚兒從墻上“游”回到了地上——他將魚缸的觀賞功能和茶幾的實用功能合二為一，設計出了一種“茶幾魚缸”。傳統的茶幾底部一般就是個空架子，一點生氣都沒有，可他將這個巨大的空間用來養魚！茶幾魚缸的玻璃很厚，四周的外殼是不銹鋼的，因此非常結實安全。晚上關了燈，如果在茶幾魚缸表面的玻璃上點幾只蠟燭，便會與下邊的水和魚一起營造出波光粼粼的效果！

后來，滑子佚還讓魚兒“游”進了城里人家的洗手間。他將魚缸與洗手盆、馬桶水箱等家具結合起來，使人們的心情在日常生活中隨時隨地都能像魚兒一樣歡快……現在，滑子佚不僅有了自己的魚缸生產工廠、銷售公司，還開了幾十家專賣店，年收入達到了四五十萬元。

滑子佚感慨地說：“人生中很多的創意源泉和財富靈感，其實都來自平時的工作和生活細節中。我們每個人，就像是一尾魚，平凡地生活在社會魚缸這個大千世界里，也許你暫時覺得眼前的空間有限，但只要你敢于用自己的智慧和創意，大膽自信地去游，就一定能游出一片屬于自己的精彩天地！”