中聯通惡補２Ｇ為３Ｇ

舒　杰

主打融合策略

對于中聯通而言，2G業務是現在式，3G業務則是未來式。因此，兼顧2G、3G業務，主打融合策略成為其現階段的惟一選擇。

盡管中聯通宣布今年將在282個城市開通WCDMA網絡，但是“對于中聯通而言，2G業務依然是其2009年的重點?！币晃唤咏新撏ǖ腟P人士表示。在他看來，由于3G業務贏利前景依然不甚明朗，基于2G業務的營收對于中聯通依然重要。

中聯通內部的一份營銷活動方案顯示，將在2009年1月15日至4月15日開展GPRS營銷活動。在WCDMA放號前夕仍然力推2G業務，中聯通在3G推廣初期的融合戰略似乎已經成形。

2G目標依舊出臺

據了解，在2009年1季度的活動期間，中聯通將與搜狐、空中網等獨立WAP站點以及手機瀏覽器UCWeb聯合推廣數據業務。其目標將是WAP流量收入4.95億和彩信收入1.05億的目標，其目標之一是彩信用戶滲透率環比提升10個百分點。

“環比提高10個百分點，可見中聯通彩信業務的相關推廣力度將會很大?！鄙鲜鯯P人士表示。

與此相伴的則是中聯通3G網絡WCDMA緊鑼密鼓的備戰。2009年1月中旬，中聯通董事長常小兵在股東特別大會后表示，今年內中聯通將開通282個城市的WCDMA網絡，其中55個城市將于上半年完成。

據了解，中聯通今年1月在海南三亞召開重組融合及3G相關業務的會議，集團公司基于WCDMA的各項業務已經下發到省公司?！皩τ赪CDMA業務，我們已經組織了學習，將配合集團公司5月份WCDMA放號一起推出?！边|寧聯通產品創新部經理張兵在接受《通信產業報》(網)記者采訪時表示?！锻ㄐ女a業報》(網)記者所了解的情況似乎也證明了這一點，在iPhone入華談判的同時，中聯通將在WCDMA放號時推出部分應用業務，比如音樂下載、視頻通話等。

在WCDMA即將放號的前夕仍然在大力推廣2G業務，中聯通似乎陷入了自相矛盾的境地。

融合為主3G為輔

“對于中聯通而言，2G業務是現在式，3G業務則是未來式?！币晃粺o線企業的管理層如此評價中聯通的業務架構。因此，兼顧2G、3G業務，主打融合策略成為中聯通在主觀意愿與客觀條件的雙重限制下惟一選擇。

根據中聯通策略，現階段的工作主要就是依托固話、寬帶優勢，利用客戶及渠道資源，搶奪手機業務市場，擴大手機業務用戶規模和收入規模。

因此，對于中聯通而言，通過豐富的終端定制與融合業務推廣擴大用戶群似乎才是主要目標。

“終端在中國消費者的選擇中占據核心地位?！贝箢^無線副總裁汪俊表示。由于WCDMA終端在全球超過1000款。因此，用戶對于WCDMA的接受度明顯較高。根據IT網站中關村在線在3G發牌后的統計，超過一半的投票用戶愿意選用WCDMA制式的手機。

中聯通似乎也意識到終端的重要性，在其最新推出的預存話費終端定制的業務中，諾基亞N95、E71等高端手機成為主推重點。

更重要的則在于在3G初期，中聯通全業務融合的可操作性遠遠大于WCDMA業務。在1月8日舉行的“中國通信技術年會”上，中聯通技術部副總經理劉曉甲表示，融合業務FMC將是發展的必然趨勢。在中聯通看來，向用戶提供跨網絡的多業務捆綁，可以達到充分黏合用戶的目的。同時還能提升高價值用戶占比。

“由于不同3G標準的技術成熟度不同，中聯通如果選擇WCDMA的話，相關政策很難再在3G上向其傾斜，因此中聯通不能坐等WCDMA帶來收益?！碑a業專家付亮表示。而這正是中聯通在WCDMA放號前夕多管齊下的原因所在。

背后動因

實際上，自從2001年10月1日，日本第一大運營商NTTDoCoMo率先采用WCDMA標準啟動全球第一個3G商用網以來，3G在相當長一段時間內沒有擺脫技術叫好，但是收入不叫座的尷尬局面。

因此，中聯通在培育WCDMA業務的同時，卻仍然押注2G業務力避風險就能夠理解。電信行業資深分析師陳運紅對此表示：“3G盈利模式確實是個問題，目前全球都沒有好辦法?！?/p>

此外，由于中國的3G牌照是在2G市場得到充分發展的前提下發放的，新興數據業務還未成為盈利支撐點。當前3G市場需求明顯低于當年的2G業務。創業證券預計中聯通在2009年上半年相對其他兩個運營商的大規模市場推廣活動可能相對處于守勢。

此外，中聯通本身網絡覆蓋與業務同樣存在障礙。據《通信產業報》(網)記者了解，中聯通手機報業務2009年1月底便可具備試運行條件，但是手機音樂、手機郵箱、新版WAP門戶等大流量業務則要在4月后才具備試運行條件。此外，中聯通的G網覆蓋有待完善，其基站數目前僅相當于中移動的40%左右，全國范圍內的GPRS上網更是去年剛剛開通。對于WCDMA業務而言，必須以一定量的帶寬為依托，所以只有到HSDPA階段，3G業務才能夠快速增長。

與客觀條件限制相比，中聯通在主觀意愿上似乎更愿意將WCDMA業務的開發與產業鏈共行，更多地利用合作伙伴的力量?！昂芏噙\營商的失敗就是因為希望完全控制整個產業鏈?！敝稍児景猜撍糃EO蘇立文表示。

此前傳出中聯通將成為iPhone在華運營商似乎已經證明了其選擇。蘇立文指出，iPhone在開始服務后的六個月內，就已經擁有超過15000個應用?！按送怆S著Android平臺手機應用商店上市，微軟及Symbian開始提供‘應用商店服務，通過開放平臺不久將有數百萬的應用可以提供給用戶?！睂τ谥新撏ǘ?，這將是自身開發所無法滿足的。

鏈接WCDMA海外經

■通信產業報記者王冀

西班牙電信“一站式”服務

西班牙電信立足于為用戶提供“一站式”服務，并專門建立了一個3G門戶網站emocion，提供音樂下載、互動式游戲、移動商務等業務。其中，音樂下載是其重點發展的3G增值業務，音樂下載品牌Mplay已經有很高的知名度。另外，手機電視也是西班牙電信的重點業務，目前能夠提供14個電視頻道，一半需要付費。

沃達豐整合服務是關鍵

沃達豐3G增值業務的基本發展思路是提供整合的涵蓋語音、數據、互聯網接入的服務，提高客戶的滿意度與忠誠度。沃達豐在增值業務領域展開了五大合作項目，包括：滲透電郵與即時通信、移動廣告、電子商務、移動搜索、滲透網絡社區和手機視頻。沃達豐預計這些增值業務將占據其總收入的10%。

SK電訊主打高速數據業務

2006年5月，韓國SK電訊推出全球首個3.5G的HSDPA網絡“3G+”。網絡商用后，SK電訊不斷優化質量，并利用HSDPA網絡的高速數據傳輸特性打造特色業務。目前，“3G+”業務主要包括：視頻通話、移動股票交易、全球漫游等高速數據業務。另外，SKT還開發了在入網認證卡中載入交通卡、會員卡、優惠卡的生活基本服務以及一些移動金融服務。