5玩企半年報凸顯3大突破口

張嘉雄

2013年的日歷早已翻過半數，上市玩具公司的上半年業績報告8月中下旬才姍姍出爐。

一如所料，面對錯綜復雜的國內外經濟環境，玩具行業處于更加激烈的競爭中，各家企業在上半年的表現各有不同。

（如下表）

出口方面，2013年上半年，全球經濟復蘇仍然存在著較大的不確定性，企業同樣面臨歐盟最嚴格玩具安全新指令生效，原材料成本及檢測成本增加，勞動成本持續大幅上升，人民幣繼續升值等多重壓力；國內銷售方面，宏觀經濟增速放緩，消費市場未見快速增長。

盡管如此，在5大上市玩具企業的半年報中我們看到，在提升業績上，各自在尋找適合的發力點。包括積極與新媒體結合，如開發手游；加快推進銷售渠道扁平化，拉寬銷售網點；深化海外市場拓展以及加快電商建設運營等，是上市公司努力的主流方向。

突破口一

業務多元化手機游戲備受寵愛

根據各大公司所披露的半年業績報告顯示，不約而同的是，手機游戲似乎成為他們進攻的突破口。

手機游戲是指運行于手機上的游戲軟件。隨著科技的發展，現在手機的功能也越來越多，游戲應用也呈現爆發式增長，讓孩子們越來越愛不釋手。如此一來，虛擬的手機游戲成為傳統玩具競爭者的同時，其相關衍生品也是玩具很好的融合對象，因為他們有共同的消費適用目標——孩子。

目前。較受孩子追捧的手機游戲（包括其他智能終端平臺，如平板電腦）有憤怒小鳥、植物大戰僵尸、會說話的湯姆貓、小鱷魚愛洗澡、糖果怪獸、保衛蘿卜、切水果等，相關衍生品也賣得火熱。

龍頭企業亦愛在手游上作文章，如奧飛動漫創作的科幻3D機戰類動漫《超限獵兵凱能》開播2月后，同名3D戰機手游登場，這是一款區別于過往大多數根據國外動漫改編網游的作品。讓玩家在移動終端上又有一項新選擇。

星輝公司基于玩具與游戲天然娛樂屬性的考慮，有意發掘游戲市場。它通過收購暢娛天下，作為進一步拓展大娛樂產業布局的有益嘗試，以期改善公司的資產和業務收入結構。

高樂股份也曾發表公告稱，擬投入運營資金4000萬元設立深圳分公司，用于發展3D打印個性化定制、網絡銷售及手游產品業務。在手游產品業務方面，將尋找合適的手游開發公司，利用公司在玩具研發、設計、制造以及銷售方面的優勢，合作開發手游產品。

群興公司對動漫、網絡游戲等領域亦表達出較為強烈的關注和研究，伺機尋找“可供合作、投資和并購的機會”。近期坊間亦有所傳聞，群興或和巨人網絡簽訂戰略合作協議，推廣cs反恐精英玩具槍產品。

驊威亦積極推進募投項目進度，深圳辦公樓于2013年7月下旬交付使用，該辦公樓將作為公司動漫創意、產品研發和營銷管理中心，提高公司綜合發展能力。同時驊威審視了原計劃動漫影片的創作情況，對動漫影片計劃進行適當調整，嘗試動漫與游戲相結合創作動漫游戲。

一時間，手游似乎成了“眾矢之的”。同時值得業界關注與警惕的是，手游在自身領域亦是機遇與挑戰并存。如我國手機四大分銷商之一的天音控股，因涉足手游概念而成為了游資爆炒的獵物，但該公司目前仍處虧損狀態，其發布的半年報業績預告稱，公司預計上半年凈利潤虧損5000萬元，同比下降約206%。

突破口二

渠道扁平化分銷網點快速增加

變革營銷體系，深化銷售渠道，在競爭白熱化的玩具市場已然成為企業立足的不二法門。

奧飛動漫持續推進市場渠道扁平化。據了解，目前，奧飛動漫已經建立了從經銷商到分銷商、再到終端零售商的三級營銷渠道，其動漫玩具已進入超過兩萬家百貨商場、賣場和玩具銷售店。在零售渠道建設方面也實現了玩具反斗城的直營以及與幾大全球知名零售系統的總部直接對接，開拓了京東商城、淘寶、唯品會等一線電商平臺。在去年新增100名經銷商的基礎之上，今年將再增100名經銷商，到2013年底經銷商數量將達400名。

據報告稱，除電商、禮品單渠道外的嬰童經銷商數量增加至170家（不合電商、禮品），較去年增加27家。嬰童分銷網點（母嬰店、商超）增加至7892家，其中母嬰店增加848家，總數達5885家。終端形象建設與投入加大，上半年公司完成25家樣板母嬰連鎖門店形象建設，以及88家游泳館澳貝終端形象建設。

星輝車模積極探索與調整新的營銷模式，繼續推動營銷渠道的深度分銷，持續拓寬客戶群體。上半年，公司整個海外經銷商客戶從2012年底的255家，增加到2013年6月底的333家，其中海外嬰童業務客戶增加78家、海外車模業務客戶增加31家（其中部分嬰童渠道與車模渠道重合）。

截至報告期末，星輝的車模業務和嬰童業務國內零售終端總數由2012年底的4100家增加至5050家，其中賣場終端增加150家，加油站終端數量增加800家。

群興公司，針對國內市場亦通過落實渠道扁平化和拓展連鎖加盟店形式向零售渠道滲透，逐步改變以往完全依靠區域代理商銷售模式。

突破口三

播出靈活化動畫周播模式待探討

在很多人對動畫片的“周播”模式知之不詳的時候，奧飛動漫已通過《巨神戰擊隊》、《超限獵兵凱能》試水，其半年報稱“長線英雄品牌《巨神戰擊隊》動畫片采用周播的新播出模式，并在多家電視臺的收視率表現良好?！?/p>

業界對“周播”的定義，一般是指一邊拍攝一邊播出，按照每周為周期播出的影片，該模式在歐美日國家非常盛行。但在國內，很容易變味，人們通常會把周播劇簡單理解為“按周播出”的電視劇。但忘記了“邊拍邊播”是“周播劇”的關鍵性特征。

目前，我國動畫片長度一般為26或52集，如按照正常日播的形式，大抵播出周期為1—2月左右。這對相關衍生產品的銷售不易很好地產生時間上的持續，亦是不少玩具廠商對動漫潮流產品望而卻步的重要原因。如若采用周播模式，即使一部只有26集的動畫連續劇在觀眾中的影響也可以持續半年之久，這半年的時間為擴大人物形象及劇集在觀眾中的影響力做了充分的準各，接下來衍生品的開發和推廣也就有了較為鞏固的消費基礎。這樣的播出模式變革，或讓動漫玩具市場呈現另一番新景象。

今年年初，中國第一個動漫周播劇場《麥咭周播劇場》在金鷹卡通衛視播出，在尚屬空白的國內動畫界大膽推出了第一檔《麥咭周播劇場》，勇吃周播“螃蟹”大餐。

但據記者了解，該劇場并非能每周和觀眾正常見面，主因是有收視保證的周播劇很是稀缺，電視臺對此也是求賢若渴。因為采用周播模式，首先得回答一個問題：憑什么讓觀眾等待一周之久？所以對于動畫片周播無論在內容上還是宣傳上，絕對是重大的質量考驗。否則很容易為小觀眾所遺忘，而慘遭電視臺“腰斬”淘汰。