依托校企合作平臺，構建市場營銷專業實戰型職業崗位遞進人才培養模式

莫靜寧

摘要：為積極探索市場營銷的人才培養模式，找到符合中職市場營銷專業學生特點的教學方法，針對我校市場營銷專業學生的特點，依托校企合作平臺，創建工學結合為主線，實戰型模塊化的職業崗位模塊遞進式人才培養模式。

關鍵詞：市場營銷專業；實戰崗位遞進模式

隨著市場經濟的發展，商業零售業對應用型市場營銷人才需求是日益增加，但是，一直以來，我們中職市場營銷專業學生受傳統教學模式的影響，很難滿足企業的需要，得到企業的認可，這需要我們中職市場營銷專業必需以企業需要和學生就業為導向確定教學目標，找準學校在區域經濟和行業發展中的位置，加大人才培養模式的改革力度，努力培養企業急需的“留得住、用得上”的應用型人才。因此，中職教育必須打破傳統的教學模式，以社會需要和培養高應用型人才為目標，加強教學建設和教學改革，使學生走出校門即可直接上崗。

一、創建前存在的問題

（一）人才培養模式與專業培養目標的要求存在差距。我校市場營銷專業在全面校企合作的基礎上，針對零售店長崗位，初步形成了實戰型職業崗位遞進人才培養模式，在專業技能培養上取得良好成效。零售店長崗位重在技能運用，距離專業人才培養目標的要求尚有一定差距。

（二）課程體系及教學模式需要進一步完善。目前，還未形成完整的職業崗位課程體系，核心課程與崗位核心能力的對應度需要加強。專業課程教學還是以傳統的班級教學模式為主，對學生的職業道德和職業素質培養大多還停留在理論層面上，目標不夠明晰，未能與課程教學相融合。

二、構建市場營銷專業實戰型職業崗位遞進人才培養模式

為積極探索市場營銷的人才培養模式，找到符合中職市場營銷專業學生特點的教學方法，針對我校市場營銷專業學生的特點，依托校企合作平臺，創建工學結合為主線，實戰型模塊化的職業崗位模塊遞進式人才培養模式。依照“職業能力分析—綜合能力分析—專項技能分析—擬定最終績效目標—描繪職業能力模塊—分解出能力要求—確定理論教學與實踐教學模塊”的程序構建本專業的課程體系。第1學年以校內教學為主，完成理論課程教學及認知實習、單項實踐、社會實踐、假期企業見習等實踐教學，第2學年集中到校內實訓基地（職業資格考證）的實訓教學，第3學年進行企業頂崗實習，由富有經驗的企業一線管理人員和校內指導老師共同進行指導，實現頂崗實習課程化。具體地說就是：在專業人才需求調研的基礎上，確定專業人才培養定位。根據零售企業運營的現實需求，結合零售店長（主管）的能力、素質要求及成長過程，完善實戰型職業崗位遞進人才培養模式，培養合格的零售店長（主管）。如圖1所示。

將零售店長培養過程與零售店工作崗位和人才成長相對接，與職業技能證書相對接，將零售經營管理崗位技能、素質和能力融入各個教學模塊中，按零售企業經營標準要求，實施以能力和素質培養為重點的實戰教學，在實戰教學中培養學生的職業道德、職業素質和職業能力，實現教、學、做的統一。

三、市場營銷專業實戰型職業崗位遞進模塊教學法嘗試

通過企業調研，明確市場營銷專業面向的營業員、店長等崗位。對每個崗位的典型職業工作過程進行分析，分解各崗位工作職責，確定零售店長（主管）為專業人才培養目標，邀請行業、企業專家和業務能手對零售店長（主管）崗位職業能力進行分析，在職業能力分析的基礎上確定專業課程體系。

根據零售店（主管）崗位職業能力分析，構建包括新員工、零售店員、店長助理、零售店長（主管）四個職業崗位模塊的遞進型專業課程體系。如圖2所示。

四、市場營銷專業應用實戰型職業崗位遞進模塊教學的成效

（一）教學模式和教學方法的轉變

通過市場營銷專業應用實戰型職業崗位遞進模塊教學的實施，我們對師資、教學內容進行重新整合，將市場營銷專業技能按職業崗位典型工作任務分解為若干個模塊，系統設計學生學習的工作任務，使教、學、做一體化，有效地改變了教師傳統的教學模式和教學方法，教師由原來的傳統講授教學方法轉變為“以學生為中心，以職業為導向”的注重學生動手能力的行動導向教學方法。

（二）學生的轉變

1.學習態度的轉變。由于教學過程中，教師運用了多種教學方法相結合，特別是實戰型職業崗位遞進模塊教學地運用，學生上課都帶著問題積極主動地參與，由被動接受知識改變為主動接受知識，由學會轉變為會學，由依賴學習轉變為自主學習，由知識型向能力型轉變，先做后學、先會后學、先學后教，學生主要通過問題解決的方式來掌握教學內容。

2.學習目標明確。實戰型職業崗位遞進模塊教學根據現實崗位的典型工作任務來確定課程模塊，同時每個課程模塊的學習目的都非常明確，學生學習每門課程都非常清楚自己需要掌握的技能目標，同時技能的實戰性強，學生能學到企業實用的技能。

3.學習興趣提高。實戰型職業崗位遞進模塊教學的實施，改變了以講授為主的傳統模式，加強了實用性和趣味性，提高了學生實踐動手的興趣，學生由“要我做”轉變為“我要做”，“要我學”轉變為“我要學”，由被強迫學習改變為渴望學習，學生課堂的參與性強，學習興趣大大提高。

4.動手能力提高。知識要通過運用才能化為技能，把課堂教學與課外實踐、見習相結合，使學生能學以致用，在實踐、見習崗位中大膽地動起手來。通過專業教學與崗位對接，在實戰型職業崗位遞進模塊教學中，強調學生的動手能力，培養了學生獨立工作能力，增強了學生上崗的競爭力。（作者單位：廣西商業學校）