鄭門第
京張高速進京方向時常堵車,最盼望堵車的可能是周圍的農民,他們可以在堵得數公里長的車龍里,賣些煮雞蛋。
有一次,在回北京的路上,遭遇堵車,我認真觀察這些農民,一個小時下來,同樣是賣雞蛋,有的賣得快,有的人一個也賣不掉。
后來,我終于發現了其中秘密。堵車和收費站有關,由于車多,過收費站時,大約要排隊50分鐘到1個小時,車隊長達四五公里。凡是雞蛋賣得快的,都是在遠離收費站的地方,最好是你看不到頭的地方。這時候,常常有司機下車,問這些農民,堵了多長,農民會說:“長著呢,沒頭兒,買個雞蛋,先墊墊肚子吧?!蔽野l現不少司機都會買。
后來到了收費站,我又發現一對夫妻模樣的農民,也在賣雞蛋,十幾分鐘下來,他們一個雞蛋也沒有賣掉。
離收費站遠的生意好,離得近的沒生意,問題出在哪里?
遠離收費站的地方,信息不對稱,農民利用這一點,讓司機認為,時間還會很久,于是要買東西果腹。在收費站附近賣的農民,并不了解司機的心理,司機好不容易盼到了頭,一門心思想快點過去,生怕別的車加塞進來,哪里還有心思顧及其他。所以,雞蛋生意注定無法開張。