康百萬莊園對現代豫商的啟示

李靜雯

〔河南理工大學 馬克思主義學院，河南 焦作 454003〕

哲學與文史

康百萬莊園對現代豫商的啟示

李靜雯

〔河南理工大學 馬克思主義學院，河南 焦作 454003〕

康百萬莊園是中國17、18世紀華北黃土高原封建堡壘式建筑的代表，康家依偎洛河，土地致富，漕運發家，連富十二代，歷時四百年，打破了富不過三代的傳說，其家族教育、用人制度、經營策略、誠信為本等一系列思想是其興盛的秘訣?？蛋偃f莊園興盛四百年的奧秘啟示現代豫商：側重本地戰略，拓寬經營領域；堅定誠信經營理念，關注國家大政方針；做好家庭成員的教育工作；積極承擔社會責任。

康百萬莊園；現代豫商；啟示

康百萬莊園是對以康應魁為首的康氏家族的統稱，由于康家為清政府國庫捐款百萬兩銀子，慈禧太后賜其匾額“康百萬”而聞名全國?！懊髑鍟r期，康百萬、沈萬三、阮子蘭被中國民間稱為三大“活財神”，民間有諺語：“頭枕涇陽、西安，腳蹬臨沂、濟南，馬跑千里不吃別家草，人行千里盡是康家田！”[1]1可見康家在當時規模之大，財富之多?？蛋偃f是豫商的優秀代表，通過分析康百萬莊園興盛四百年的奧秘，現代豫商可以從中得到許多啟示。

一、現代豫商在經營方式上要側重本地戰略，拓寬經營領域

1.康百萬莊園堅守土地為本的經營戰略，啟示現代豫商注重本地經營

康百萬莊園位于華北黃土高原，受幾千年封建思想的影響，活在黃土地的人始終信奉種地錢才是萬年錢的觀念，生意錢只是天天錢。在康家人看來，種地才是最長遠、最牢靠的營生發財之道，所以康家人生意做到哪里，土地就買到哪里?！巴聊苌子?，地可發黃金”被康家視為興盛家業的準則，“以末扶本”則是他們的經商策略。

康百萬莊園注重購買土地，知道本地經營是企業安身立命之根本，所以現代豫商要堅守土地為本的經營戰略，開拓外部市場，必須首先打好本地基礎。例如河南漯河市的雙匯集團，聞名全國，在各地的經營都很好，銷量也很高，但有一個特殊的現象，即在雙匯集團總部所在地——漯河市的銷量并不高，可能是因為本地盛產、供大于求，導致本地消費總量變少?？傊?，雙匯集團沒有很好地抓住本地市場，使得資源外部影響力反而超越了本地，其實只有抓住了本地市場，發揮“核心效應”，并使這種影響力不斷向外輻射，才能從最根本上產生影響力。

所以現代豫商從以康百萬為代表的古代豫商那里汲取“本位”思想，開發本土市場是現代豫商致勝的第一步，這也是康百萬莊園對現代豫商的重要啟示之一。

2.康百萬莊園堅持多種經營的商業戰略，啟示現代豫商拓寬經營領域

康家不僅注重購買土地，而且重視多種經營?？导颐媾R洛河，漕運發家，土地致富，為官在朝，形成了農官商一體的體制。明清時期，康百萬的生意以黃河中下游為活動區域，以土地經營為主，同時經營糧食、棉花、食鹽等副業，通過這些副業賺錢再購買土地，所以在鼎盛時期康家土地擁有量達到18萬畝，成為當時全國擁有土地最多的商人之一，有“馬跑千里不吃別家草，人行千里盡是康家田”的美談，這在中國商業史上是很罕見的一種經營策略。幾千年的歷史證明，康家這一商業戰略是符合當時歷史背景、時代特點和發展規律的。

這種經營管理體制是現代企業實現多種經營的萌芽，現代企業從中得到了很多啟發，還是以雙匯集團為例，雙匯集團以肉制品發家，在技術規模等方面嫻熟后，又開始拓寬經營領域，從剛開始的生鮮肉到后來的熟肉制品火腿腸等，同時雙匯還形成了自己獨特的經營模式，在賣肉制品的同時也賣蔬菜，形成了以肉為主、以菜為輔的模式，讓消費者實現一次性購買好所有物品的愿望，非常人性化，其拓寬經營領域的這一措施是非常有效的。

隨著時代發展，單一型的企業經營模式已經難以維持企業的發展，在社會大變革時期，企業要積極進行轉型升級，現代豫商要順應市場需要，拓寬經營領域，實施多種經營。

二、現代豫商要堅定誠信經營理念，時刻關注國家發展的大政方針

1.康百萬莊園興盛四百年，啟示現代豫商誠信經營

康家人誠信經營、信守承諾的品質是他們商業成功的最重要的因素之一?？导以趬艛鄾荜柕拿藁ㄊ袌鲋?，成了當地唯一的棉花供應商。在此情景下，康家完全可以抬高棉花價格來增加收入，但是康家卻沒有這樣做，相反，在秋棉上市的時候，康家大力組織人力、物力及有經驗的過稱員，到附近地區宣傳，按照等級收購棉花，部分好的棉花收購價格甚至高于一般市場價，而且使用的是縣政府公布的標準稱，任人核實。這樣既解決了當地百姓的生計問題，同時又在涇陽地區站穩了腳跟，從此再無其他商人與之競爭?？导一ㄐ幸蚱湔\信，店大不欺客，所以生意一直紅火，這反映了康家良好的商業道德。正因如此，當時不僅是市井百姓，甚至是官府衙門、朝廷官員、地方士紳都愿意與康百萬家族合作，康家甚至壟斷了清軍的軍服和被褥供應，這使康家生意興隆，財源廣進，在激烈的商戰中屹立400年不倒。

這種經營理念與現代商業經營的觀念十分吻合，買賣關系中最講求的就是誠信，人無信不立，買家與賣家其實是互利互惠的關心，只有讓買家覺得賣家誠實守信，雙方的交易才會長久，買賣才會繼續，否則賣家就無利可圖，無財可進。2003年在湖南發生的“皮包公司案”使得河南商人的信譽一落千丈，9個河南農民以國外注冊公司為名騙取當地公司與之簽訂商業合同并騙取數百萬保證金，為了掩人耳目，他們采取“一次性交易”，即第一次簽完合同拿到錢款馬上消失，人間蒸發，然后再詐騙下一家。當然，最后等待這些詐騙犯罪分子的是法律的嚴懲。

由于歷史和現實的因素，社會上很多人對河南人的看法有些偏頗，覺得河南人做事不講信譽，所以不愿意與其打交道。在此情境下，河南商人要更加堅持誠實守信的商業準則，以實際行動獲取更多的商業機會，傳承康百萬莊園誠信為本、義利并舉的商業準則，大力打造現代豫商的誠信形象?，F代豫商要深刻認識誠信的根本性作用，遵守誠信的道德規范，實現信與利的統一，讓自身及社會都能得到健康有序的發展。

2.康百萬莊園與清政府友好合作，啟示現代豫商與政府政策保持一致

中國封建小農經濟社會，自古以來重農抑商，康家以商業為本，這種情況下要想實現商業的長足發展，在商界站穩腳跟，就必須搞好和政府的關系，康家在這方面做得很好?？蛋偃f家族在整個商業發展歷史中，都能很好地處理好和政府的關系，而且歷代康家子弟都有在朝做官的，這使康家在400年的經商歷程中如魚得水，左右逢源。但是康家也時刻謹記為政府分憂，為社會擔責，只有這樣才能建立更牢靠的利益互惠體。在發生自然災害時，康家主動開倉放糧，在戰爭災難面前，康家主動給國庫繳納錢財，協助官府平定叛軍。與政府建立牢固的關系后，康家的生意也就蒸蒸日上。

商業的發展始終是建立在國家政策的基礎之上，沒有政策的扶持，商業的發展就如無泉之水，無根之木，因此現代豫商的發展要始終跟隨政府的步伐，與政府的大政方針保持一致，順應社會和時代的需要，契合社會的主流意識，在不違背政府意愿的前提下，盡量與政府保持良好的關系，傳承康百萬莊園愛家愛國的情懷。當前，在中原崛起的國家戰略下，中原經濟區建設正在如火如荼地展開。新一代豫商應當積極響應國家號召，站在國家和區域的高度，關心國家和地區發展，為社會和諧穩定做出貢獻，同時也更好地提升自己的影響力。

三、現代豫商要堅持可持續發展，重視教育工作

1.康百萬莊園留余思想，啟示現代豫商堅持可持續發展

康百萬莊園有一塊鎮宅之寶——留余匾，現懸掛于康百萬莊園主宅區一院過廳內，是康家第十五世祖康道平用來訓示、教育子弟的家訓匾,也是儒家“財不可露盡，勢不可使盡”的中庸思想的集中體現。匾上內容為“留有余，不盡之巧以還造化；留有余，不盡之祿以還朝廷；留有余，不盡之財以還百姓；留有余，不盡之福以還子孫”[1]45。大意就是凡事都要留有余地，不要一次性把所有技巧用盡，留一部分還給造物主，不要把全部俸祿都用盡，留一部分還給朝廷，錢財不要用盡，留一部分給百姓，榮華富貴不要享盡，留一部分給子孫后代。河南地處中原，深受儒家思想影響，信奉中庸之道，凡事必留余地，“秉承了孔孟儒學思想的中庸之道、儒家文化、處事理念，把‘誠、信、義、恕、讓’等儒家倫理道德貫徹到商業經營之中，中庸思想已經成為了他們為人處世的哲學?！盵2]康家人不貪圖享樂，不只顧眼前利益，而是為子孫后代著想，將目標定得很長遠，實現了400年的長足發展。

現代豫商為了社會發展的需要必須堅持可持續發展戰略，實現傳統產業的轉型升級。例如焦作市的焦煤集團，是典型的資源型企業，焦作煤炭很多，在河南有著“煤城”的稱號，但隨著煤礦開采量的不斷增多，資源日趨枯竭，環境污染嚴重等一系列社會問題的出現，使焦煤集團不得不面臨企業轉型升級、降低煤炭污染度、提高煤炭利用率、實現企業可持續發展的重大問題。

當今河南很多資源型企業都面臨著產業升級，原因是長期以來，企業家為了謀取利益，只顧眼前，不顧將來，對資源進行毫無節制的開采掠奪，從而產生了很多負面效應，使企業不得不進行升級，這就啟示現代很多豫商企業要在發展初期就把可持續發展作為企業發展的第一要義，從根本做起，從源頭做起，只有這樣才能真正實現可持續發展。

2.康百萬莊園對接班人的教育，啟示現代豫商重視后代教育工作

俗話說，富不過三代，這句話雖然有些怪誕，但也不全無道理?？导夷苓B富十二代，與其家族的教育思想和制度有很大關系。在子女教育上，康家十分重視家族接班人能力的培養，在康百萬莊園中隨處可見修身養性、明理勵志的對聯，為康家后代營造出了良好的文化氛圍，康家子弟在這種氛圍中努力學習，健康成長，所以康家后代幾乎都是通情達理、明曉是非的人，這也是康氏家族人才輩出、生意鼎盛的根本原因。

現代豫商企業大多是家族式企業，這就滋生出了很多富二代，不務正業、紈绔子弟似乎成了他們的代名詞，正是因為一些現代豫商不注重對后代或接班人的教育、培養，使后代或接班人養尊處優，缺乏經驗和能力，最終葬送了自己辛苦打拼出來的企業?？蛋偃f莊園啟示現代豫商企業，特別是家族式企業，一定要注意子孫后代的教育、培養，讓自己的接班人青出于藍而勝于藍，只有重視人才教育，才能讓企業健康發展下去。

四、現代豫商要積極承擔社會責任

1.康百萬莊園的用人方式，啟示現代豫商利人利己

康家完善的用人制度是其致勝的法寶。在經營方式上，康家采用“以點連面，長藤結瓜，相公負責，棧棧開花”的模式，康家把棧房里紛繁復雜的事務管理得井井有條，根本原因就是其實行了“相公制”?？导夜芾碣~目的人被稱為“相公”，相公窯就是現在的財務部?？导以谙喙频墓芾砩?，采用“金字塔”式的管理機構。這樣層層負責，讓他們在各自的崗位上發揮自己的才能，使康家的財富如眾泉匯流，滾滾而來?？导议_創的制度使得康家代代相傳，生意經久不衰。同時康家人更為廣大百姓著想，不為一己之私剝奪百姓利益，作為當地的大地主，不但沒有壓榨百姓，反而貼補百姓的生計，這在中國歷史上實屬罕見。

現代豫商應從康百萬莊園的用人制度上汲取營養，傳承康百萬莊園利人利己的經營思想。經營者在商業活動中不僅要維護自身利益，同時要維護其他人的利益，形成一種利人利己的和諧氛圍，只有這樣，生意才會長久?！皬目蛋偃f莊園‘光前欲種書中粟，裕后還耕心上田’等楹聯中可見古豫商對讀書修身的重視和對仁義道德禮儀的尊崇?！盵3]雖然今天的社會性質和商業經營方式變化巨大，但商業活動的客觀規律是不會變的。我們應當繼承和發揚康百萬莊園在道德和文化發展過程中所積累的優秀傳統商業道德成果，借鑒其基本規范和價值原則，特別是利人利己的經驗思想，不斷推動社會主義市場經濟體制下商業道德建設與發展。

2.康百萬莊園留余思想，啟示現代豫商積極承擔社會責任

康家經營活動的座右銘是“留有余，不盡之祿以還朝廷；留有余，不盡之財以還百姓”?？导胰嗽谏虡I活動中安分守己，信守承諾，對朝廷忠心耿耿，對百姓關愛有加，不論生意興盛還是衰落，都積極主動地承擔社會責任，毫無怨言。

天行健，君子以自強不息。地勢坤，君子以厚德載物?？蛋偃f家族在經商過程中有了一定的財富積累后積極承擔社會責任，回報社會，回報員工，回報對康百萬家族作出貢獻的每一位人士?，F在的很多企業都在講以人為本，但是真正做到的又有幾家？所以，現代企業一定要樹立社會責任感，充分調動員工積極性，善待員工，只有這樣，才能實現長足發展，成為社會進步的中堅力量?，F代豫商應當繼承和發揚康百萬家族為民著想的優良傳統，勇于承擔社會責任，實實在在為民辦事，在進軍全國乃至世界主流市場的同時，不忘反哺家鄉，推動中原騰飛。

五、結語

康百萬家族是古代豫商的重要組成部分，研究現代豫商，必須從康百萬家族著手，從古代商業文化汲取營養以獲得更多的啟示?！敖陙戆殡S著鄭州航空港區建設以及中部崛起計劃的實施，中原商貿物流業在全國商業中的核心地位更加突出。豫商在歷史舞臺上的作用再次突顯出來，也使得豫商研究更具現實意義和理論價值?！盵4]康百萬家族作為歷史上有名的家族企業，興盛400年，綿延十二代，其家族傳承制度、用人制度、經營理念、戰略思維等都值得當代豫商企業借鑒、思考。所以從康百萬家族著手研究其歷史價值顯得更具有理論意義，從康百萬莊園興盛400年的奧秘中探尋對現代豫商的啟示也顯得更具有現實意義。

[1] 孫學敏.康百萬莊園興盛四百年的奧秘[M].鄭州：河南人民出版社，2007.

[2] 安杰山.豫商文化的形成及利弊探析[J].河南商業高等?？茖W校學報，2011(6)：1-4.

[3] 袁思源.“康百萬”對現代豫商文化的啟示[J].河南商業高等?？茖W校學報，2015(1)：29-32.

[4] 秦禮峰.儒商精神關照下的豫商文化基因[J].河南商業高等?？茖W校學報，2015(3)：94-97.

(責任編輯：張明海)

2016-07-13

李靜雯(1993-)，女，河南孟州人，河南理工大學馬克思主義學院碩士生。

10.3969/j.issn.2096-2452.2016.05.018

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A

2096-2452(2016)05-0070-04