從晉商大院探尋晉商的治商之道

□霍慧玲，尹 通

( 1.山西廣播電視大學，山西 太原 030027；2.南京理工大學，江蘇 南京 210094)

從晉商大院探尋晉商的治商之道

□霍慧玲1，尹 通2

( 1.山西廣播電視大學，山西 太原 030027；2.南京理工大學，江蘇 南京 210094)

晉商大院是晉商曾經輝煌的體現，獨具匠心的建筑凝聚著山西商人的經商理念，遍布全國各地的關帝廟標志著晉商誠信經商的精神，大院內懸掛的匾額彰顯著晉商的執業道德。我們透過這些看得見、摸得著的磚瓦牌匾，不僅僅是為了感受祖先曾經的富有，更多的是探尋今天的騰飛之路，托舉出新時代的新晉商。

晉商大院；治商之道；經商理念；誠信經商；執業道德

說不完的晉商，道不盡的大院。晉商是出現在中國歷史上的一種典范而奇特的商業現象，也是一個依靠自身的強勢力量推動經濟發展和社會變革的龐大商人群體。這個帶有鮮明地域特色的商幫，曾經橫跨明清兩個朝代，馳騁中國商貿和金融業界500多年，擁有富可敵國的財富，也成就了山西商人執牛耳于財貨之域的曠世奇跡。作為生于斯長于斯的山西人，我們除了對這樣的創舉表示欽佩和敬仰，更多的是深入考察、分析和探究這樣的狀況是如何出現的？怎樣才能重現昔日的輝煌？從上世紀二三十年代開始，晉商研究進入人們的視野，并出現過幾次高潮，期間有研究論文、專著以及專門的課題組形成的學術成果，但是由于戰爭以及政治等諸多原因，晉商研究多次中斷，直到“文革”結束后的1991年，在前山西省委書記王茂林的支持下，晉商研究才走出了學院的金字塔，關注者、研究者越來越多，尤其是近些年來，結合文化產業中的“內容產業”這一形式，以晉商為主體挖掘、提煉、升華和改造這一產業鏈的多重寶藏，陸續從晉商資源中發掘出了話劇《立秋》、舞劇《一把酸棗》、電視連續劇《喬家大院》、《走西口》等文化精品，使晉商資源得到了一定的開發和利用。但是，如何通過我們所擁有的晉商資料進行分析和提煉，找出規律性的東西，本質性的東西，經驗和精神性的東西，并為今天新晉商的崛起提供智能與動力？本文就是沿著晉商大院以及其它建筑遺留的痕跡，從先人們留下的物質財富中探尋他們是如何創造出這亙古奇跡的。

一、獨具匠心的建筑凝聚著山西商人的經商理念

百年的建筑會說話。明清時期曾經“稱雄商場五百年，橫跨歐亞九萬里”的晉商，雖然創造了巨大的財富，成就了天方夜譚般的神話，但這些曾經的壯舉早已成為過眼煙云不知所蹤，至今尚留存于世、散落在三晉大地各處的晉商大院成了晉商魅力的真正所在，人們行走在大院之間，撫摸著大院的一磚一石，凝視著大院建筑物上的雕刻、彩繪、牌匾、書畫等物品，追思著晉商前輩的創業歷程，探尋著商界前輩的經營之道，感受到了前人的精明能干。 “晉商大院”凝聚著晉商經營的智慧，展示著晉商曾經的富有。

修建于晚清至民國時期的山西太原晉源鎮秦家大院，包括老院、大門院、新院、柴房院四個院落，盡管這些院落是陸續建起來的，但整體設計都是坐西朝東，每個院落都修建的高大、寬敞，十分氣派。與這些建筑風格設計思路一致的，還有祁縣的喬家大院，喬家大院的大門也是坐西朝東，非常高大。這些院落選擇坐西朝東的位置來建，顯示了經商人家刻意求財的普遍心理，因為在中國古代五行文化中，東為金，房屋朝東的坐向就包含著為家族收金、斂金的寓意，從而有別于官宦人家房屋建筑坐北朝南謀求高官的風水之說。最有代表性的是山東聊城的山陜會館，也稱關帝廟，不僅建在運河西岸，而且坐西朝東，臨運河而立，借祭拜關公匯聚了山西陜西在外經商的諸多鄉黨，也成為集商業與文化之大成的標桿建筑。

祁縣喬家大院因《大紅燈籠高高掛》而聞名天下，其實這個院落僅僅是喬家堡村喬家一座叫做在中堂的院落，這個院落的建筑風格有一處與眾不同，那就是屋脊上的脊吻獸是卷舌閉口的，而山西各地屋脊上的脊吻獸都是張口的，就連喬家堡另一處院子保元堂屋脊上的脊吻獸也是張口的。按照民間傳說，閉口表示財不外露，或者說是謙虛內斂，只有官宦人家才是張口的，意思是為民做主，為民說話。在中堂以經商為業，它的主人喬致庸是使喬家經商事業走向興盛的杰出人才。他的一生經歷了滿清五個皇帝，年輕時雖也曾想過讀書入仕，考取功名，并且還中過秀才，但因為長兄早逝，只得棄文從商，掌管整個家族的各項事務。他苦心經營，使復字號生意興隆，還創辦了大德通、大德恒，分號遍布全國，財富滾滾而來，家中資產超過千萬，在中堂也迅速躋身于晉商豪門之列，喬致庸成為家喻戶曉的人物，電視連續劇《喬家大院》講的就是這段故事。就像專門印證屋脊上的脊吻獸是張著口一樣，保元堂雖沒有經商的人才，卻在讀書入仕這條路上光宗耀祖，子弟中有很多都出仕做官，成為當時的優秀人才。靈石王家也是官商世家，王家子孫中做官的非常多，王家大院屋脊上雕刻的也是一個個“張口獸”，象征著主人迎來送往、和氣生財的一張張笑臉，體現出官商的豪爽、魄力。

二、遍布全國各地的關帝廟標志著晉商誠信經商的精神

“誠信義利，開拓創新”是今人對晉商精神的總結， “物華天寶，人杰地靈”是古人對山西南部的贊頌,運城既是中華文明的發祥地，也是晉商的發源地?！墩f文解字》中這樣解釋：“鹽，鹵也，天生曰鹵，人生曰鹽”，鹽池中那種呈自然結晶狀態的天然鹽就是鹵，是鹽中的上品?，F在的解州鹽池，南北寬20里，東西長60里，是我國最大的天然無機鹽基地，在古代，這樣優質的資源更是寶中之寶。先秦史籍中，記載了黃帝聯合炎帝與蚩尤爭奪關羽故鄉鹽池的故事，最后是黃帝和炎帝獲勝，蚩尤被殺于中冀，身首分離，他的血幻化為鹵，分解在鹽池中，因為是尸體分解之處，所以就把這里稱作“解”。 宋朝時，解州鹽池的收入，占到王室總收入的1/2甚至2/3。由此可以推斷出，中國的商業起源于鹽，最早最富的中國商人就是生活在運城解州鹽池周邊的晉南鹽商。明代晉南鹽商靠販鹽的方式積累起了千萬兩財富，而晉中的侯家、王家、范家、常家、喬家等都還沒有開始經商。晉南商人不僅在財富積累上走在了前面，而且還發掘了晉商興起的精神之源，為晉商的成功提供了可貴的精神起點。這就是晉商成功的誠信標識——關帝廟。

關羽，民間尊為關公，是晉商最早普遍敬奉的神靈。這位在三國故事中家喻戶曉的大英雄，經過歷代皇帝的屢屢加封，明清時期已經與孔子齊名，尊奉為“武圣人”，成為“忠義”、“守信”的化身，具有懲邪扶正、消災降福的能量。由于關羽是山西解州人，解州以產鹽著名，關公故里常平村距離鹽池只有200米。當時，山西陜西的商人中有相當一部分從事的都是遠途販鹽活動，路途中險象環生，商場上風云變幻，商人在當時的傳統觀念中地位低下，社會的鄙視賤待，官府的壓迫勒索，使得他們時時感到危機四伏，為求平安、財富，也為了躲避兇險，特別需要一個地位崇高、強而有力的保護神庇護自己，因此將有地域之緣的關公奉為武財神，尊為保護商賈之神，并迅速在商界流行。 山西商人不僅在家里、店鋪中供奉關羽，而且在各地的會館中為關羽修殿蓋廟，有的地方甚至把山西會館建成關帝廟的形式，定期或不定期舉行有組織的祭祀活動。關帝廟遍及全國每一個村落，“縣縣有文廟，村村有武廟”， 數目多，分布廣，信仰者不可勝數，遠遠超過供奉孔夫子的文廟。山西至今仍有關帝廟一千多座。在1956年臺灣登記的16000多座廟宇中,有14000座都是供祀關公的，一直到現在，臺灣仍然保存有400多座關帝廟。

山西商人走遍全國，商號遍布歐亞，不僅僅是進行物質交易，而且還把山西老鄉中重要的信義典范帶到了全國，關公廟成了全國各地晉商會館之中不可或缺的建筑標識，關羽成為晉商群體自律誠信的唯一司神，相當于是公認的商幫紀檢委書記，人們對之供奉如神頂禮膜拜無以復加。祭拜關公，一方面是借助地緣親情，希望有鄉親之情的關老爺能盡力庇護自己，另一方面也有強烈的自豪感和榮耀感。他們借助這位武圣人的神威，庇佑自己的經商活動能夠順風順水，永遠立于不敗之地；同時也想借助神袛的精神威懾力量，增強商人的自我約束力，警惕“見利忘義”、“不仁不義”、“損人利己”、“獨網其利”等邪惡動機的產生。關公讀《春秋》的雕塑暗示了關公將春秋大義熟讀于心而且付諸實踐，也完美地解決了晉商由儒而商面對的道義與利益的矛盾，打造了以義制利，處財貨之場而修高潔之行的士魂商才，成就了功居十大商幫之首，位列世界三大商幫五百年的輝煌業績，如果沒有關公信仰作為商業道德的基本標準是無法實現的。

中華文明發展過程中，有兩位圣人發揮了至關重要的作用，一位是文圣孔子，一位是武圣關公?？鬃铀枷牒完P公文化也形成了文武交相輝映的兩座高峰，孔子和孔子思想在不同時代有推崇、有批判，褒貶不一，而關公和關公文化在歷朝歷代都無可爭議地備受推崇，就連三大宗教也爭相稱頌：“釋稱佛、儒稱圣、道稱天尊”，在人們心里的地位無法撼動，而關公文化的精髓就是 “忠義仁勇” 四個字：對國家要忠心，待人要講義氣，處世要有仁愛之心，作戰要勇敢，這也是中華民族的傳統美德和儒家的倫理道德精神。晉商以關公為楷模，忠于國家，忠于家庭，忠于商號；在商道，講仁義；與友交，講信用。寬厚待人，以義取利，以利厚人，表現了商道即人道的精神，形成了晉商忠誠、崇禮、仁義、守信等共性特征?！罢\信貴于珠寶”“天失信三光不明，地失信四時不成，人失信五德不行”，關公待人之誠、為人之信，與晉商誠信經營的哲學不謀而合。他們把關公的忠義誠信精神直接引入商界，作為經商的核心理念，主張經商第一要看重信用，第二講求義氣，第三才是獲利。堅守誠信品格，立身誠為本，不欺不詐。誠信經營、誠信待人，靠商譽贏得市場。

關公一生所追求的“忠義”二字一直是晉商所崇敬和膜拜的。清后期，英國的一個小公司從腐敗無能的清政府手里奪取了山西盂縣、潞安(長治)、澤州(晉城)等五個地方的煤礦采礦權，引起了山西商人的極大憤慨，1905年，他們組織了爭回采礦權的愛國運動，山西祁縣商人渠本翹多方奔走籌措銀兩，各地票號也全力以赴、大力支持，很短的時間內就籌措白銀150萬兩，從英商手中贖回了煤鐵開采權，使國家資源免于流失。晉商還在經營中用“義”團結同仁，樹立群體意識，發揮群體的力量，尤其是身處異地他鄉時，不僅靠建立會館的方式凝聚同鄉，而且一起祭拜關公，講義氣、結成相與、互相幫靠，形成大大小小的不同商幫群體，同舟共濟，共同抵御商海風浪。

三、大院內懸掛的匾額彰顯著晉商的執業道德

晉商愛財，取之有道。今天的研究者分析晉商，也還是把誠信義利結合在一起，認為他們雖然崇尚商賈，但骨子里仍然有著濃濃的儒商情結，因為他們從小接受的都是中國傳統文化教育，耳濡目染的是“仁義禮智信”的傳統思想，經商學徒的第一課是誠信為本的商業文化教育，他們明白，做生意在本質上就是做人，人品是最重要的。因此，他們在經營的過程中非常重視修身正己，特別看重為人之道，坦誠待客，以理服人，從不弄虛作假，遵守基本的執業道德。各商號的號規中都規定了“重信義、除虛偽”，“貴忠誠、鄙利己、奉博愛、薄嫉恨”， 必須恪守“誠信仁義、利從義出、先予后取”的信條，不允許用卑劣手段騙取錢財，人人重視自我修養，個個追求商業信譽，敬業、守德，才贏得了一代又一代的成功。

晉商居住的大院，活動的會館，處處鐫刻著這種思想的痕跡。很多房屋的門額牌匾上都掛著“存素”、“集福居”、“平為?！钡茸謽?，代表了主人的一種質樸的精神寄托。而“愿聞過”則表示主人愿意聽取路人指出自己的缺點和不足，時時準備修正自己，不斷進取。

祁縣喬家秉承誠信為本的理念，其祖訓“信義利”，將“信”排在第一位，“利”放在最后，喬家的子孫們時刻牢記這一點，非常注重誠信。在中堂百壽圖照壁的左右兩旁題寫著一幅篆體楹聯“損人欲以復天理，蓄道德而能文章”，橫額為“履和”二字，雖出自左宗棠之手，卻與巨商大賈的喬家所秉承的“和為貴”的中庸之道非常吻合，也傳頌著喬家與清代大臣左宗棠之間的一個誠信故事：左宗棠擔任陜甘總督兼新疆督辦的時候，境內回民叛亂，境外又有沙皇俄國企圖占領我西北邊疆，左宗棠親率大軍出兵新疆，擊退了沙俄，保住了西北邊疆的領土完整。作戰期間軍費開支巨大，朝廷國庫空虛，喬家鼎力支持，從大德通、大德恒兩大票號中存取匯兌了巨額軍餉，而且利息很低，還款方便，保證了前方軍隊的軍需供應，才使得左宗棠取得了這赫赫戰功，因此深得左宗棠的敬佩，在班師回京任軍機大臣的途中，專程繞道喬家，題寫此聯加以贊揚。

喬家大院高大的頂樓正中，懸掛著“福種瑯環”四個大字的匾額，“福種”就是祈盼福份在家里扎根，“瑯環”是神仙居住的地方。這幅匾額是山西巡撫丁寶銓受慈禧太后的面喻，特意贈送給喬家的。據說在八國聯軍進駐北京時，慈禧太后倉皇逃出京城，沒顧上多帶盤纏，路過山西的時候費用緊張，無法前行，權宜之計，她下口諭向喬家借10萬兩白銀。喬致庸毫不猶豫，馬上籌措，奉上銀兩以及路上所需物品。在局勢穩定之后，慈禧回到北京，想起喬家在自己危難時慷慨解囊、雪中送炭，就贈送此匾褒獎喬家當年護駕的功勞。

晉商平時的為人處世也是“義”字為重，德字為先。太原小店區劉家堡的王惠、王憲兄弟倆，以義經商，家里的商鋪名號全部都用“義”字開頭，如“聚義升”、“義和成”、“義恒當”、 “義合泉”、“義和貞”、“天義成”等等。他們將“義”字貫穿在經商過程中，取得財富之后積極參與社會救濟和社會公益活動，有的修路修橋，有的興文興教，有的救災解難，有的助學資金，當別人遇到災難時，自己出錢出力回報社會、造福大眾。王惠在北格鎮創立了兩級小學，還捐出巨額資金在太原麻市街設立了太原縣學界會館，太原著名的王瓊祠、晉溪書院以及珍貴文物華嚴經石幢等也是他出資修復的。

山西人由于自然條件差，從小養成了勤儉節約、吃苦耐勞的習慣。晉商更是注重道德修養，以勤儉忠恕為訓，諄諄教誨子孫后代，王家大院書院大門兩側的兩塊石刻文字“勤治生，儉養德，四時足用”，“忠持己，恕及物，終身可行”，體現了中國傳統的古訓：“古往今來，百代世家無非積德；天上人間，第一商品還是讀書”。依靠勤勞而進取，歷行勤儉而聚財，這是山西商人經商成功的不二法寶。

山西商人的成功之道是多方面的，我們梳理過去的往事不僅僅是要緬懷這段輝煌的歷史，更多的是要汲取古人的成功經驗為今天所用，并盡量規避晉商衰敗的教訓。當今的山西商人，大多從事的都是煤焦鐵鋁等依靠資源求得發展的產業，比較傳統，也比較保守，由于受到國際、國內經濟下行的擠壓，很多傳統企業都在滑坡甚至倒閉，而這些企業由于一直都在各自為政，沒有形成大的規模，因此很難立足，更無法拓開發展空間。目前的新晉商應該把眼光投向長遠，走出依賴資源的傳統窠臼，探索新能源、新材料以及環保、健身等需求量大的行業，為企業尋求更大的發展。社會需求才是企業的出路，昔日的山西商人把準社會需求的命脈，走出黃土高原，進行貿易交流和商品交換，在滿足客戶不同需求的同時，也使自身得到了生存發展。建立良性的官商關系，企業的成長發展離不開政府的關注和支持，尋求政府對企業的扶持，政策的支持，企業才能成長和發展。從大的方面說，山西目前正面臨著實現經濟轉型產業結構調整，王儒林說到振興山西經濟的三大戰略：金融振興，科技創新，民營經濟發展。政府下決心謀發展，在政策上也作出規劃，企業家更應該有創新意識和發展眼光，結合山西的實際情況，學習不同的經營方略為我所用，不斷提高自身素質，掌握先進的技術和理念，與時俱進，有危機感，有進取心，不受當地條件限制，敢于吃苦摸索，不怕失敗，勇于探索，樹立責任心，認認真真做好每一件事，干好每一份工作，山西企業一定會發展，山西經濟也一定能振興。

[1]張正明，馬偉.話說晉商[M].北京：中華工商聯合出版社，2006.

[2]喬琰，李平.尋找晉商家園[M].太原：山西經濟出版社，2009.

[3]艾菲.晉商[M].太原：山西經濟出版社，2009.

[4]牛白琳.清時期晉商推動的太原府庭院與祠堂劇場[J].山西廣播電視大學學報，2013(3).

[5]焦艷，朱慧芳.論關公信仰對晉商精神的影響[J].文史哲，2014(02).

[6]劉建生，劉鵬生等.晉商研究[M].太原：山西經濟出版社，2015.

[7]霍慧玲.晉商大院的文化價值[J].山西廣播電視大學學報，2015(3).

本文責編：董 娜

To Explore the Business Management from Jin Merchant Compound

Huo Huiling1, YinTong2

(1. Shanxi TV University, Taiyuan, Shanxi 030027; 2. Nanjing University of Science and Technology, Nanjing, Jiangsu, 210094)

Jin Merchant compound reflects their splendor, originality of the architecture embodies Shanxi Merchant's business philosophy. Guandi Temples all over our country are the mark of the spirit of Jin Merchant's integrity in business. The plaques hanging in the courtyard demonstrates the auditing morality of Jin Merchants. Through these visible and touchable tiles and plaques, we not only feel the rich ancestors had before, but also explore the road to success, and lift out the new Jin Merchant of the new era.

Jin Merchant Compound; the business management; business philosophy; integrity in business; auditing morality

2016—08—31

霍慧玲(1962—)，女，山西侯馬人，山西廣播電視大學，副教授； 尹 通(1992—)，男，山西太原人，南京理工大學計算機科學與工程學院，計算機技術專業碩士研究生。

G728

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1008—8350(2016)04—0101—04