以科斯力達為例，看山西老板和廣東市場結合下的漁藥企業新思路

文/圖 龐濤

以科斯力達為例，看山西老板和廣東市場結合下的漁藥企業新思路

文/圖 龐濤

參會人員合影

從第一包漁藥在山西誕生，山西就和漁藥結下了不解之緣。山西漁藥企業在整個水產藥品發展的早期，其殺蟲、消毒類藥品對整個水產行業影響深遠。而山西的漁藥業務人員遍布全國各地，其不同于同行的銷售模式和思路，讓他們成為了漁藥行業中的一個特殊的群體，不可缺少。90年代，第一批山西漁藥業務人員初到廣東，借著水產行業快速發展的第一波好行情，不少人都賺得盆滿缽滿。那時候，在山西老板眼里，廣東不僅僅是改革開放的前沿，更是漁藥企業的天堂。一個業務員，不需要很專業的技術，只要帶著產品，不需要包裝華麗的產品，簡簡單單的幾個消毒、殺蟲藥，一年就能輕松賣出幾十上百萬。

1999年，24歲的符忠潤作為山西第一批來廣東的業務員中最年輕的一員，第一年就銷了幾十萬的貨。隨著銷量的不斷攀升，第二年，銷量就過百萬，第三年、第四年，每年的銷量都是翻番的增長，很快就做到5、6百萬。2015年，符忠潤的經銷商發貨銷售額近2,000萬。

于是，符忠潤也成為了山西漁藥行業的知名人物?！八粌H代理了山西諸多知名藥廠的產品，還在廣東有自己的微生態制劑企業——科斯力達，人脈很廣，攤子很大?！边@就是許多山西老板對符忠潤的評價。

事實上，在廣東賣藥的山西業務員不在少數，但是最終，做到如此規模的，只有符忠潤一人。談到自己的創業思路，符忠潤表示，一切在意料之外，也在情理之中。

“也許人在不同的階段想法真的不一樣，當年，我做到500萬的時候，內心是很滿足的，心里尋思著每年如果都能做這個量，有穩定的利潤，我就很知足了。但是當我做到1,000萬以后，我的想法就完全變了。我覺得我的這份工作似乎還能做得更有意義。2015年的銷量和2014年基本持平，略有增長，對于這個結果，我很不滿意。我希望我的團隊在未來的兩年里能夠沖到3,000萬?！狈覞櫿f。

科斯力達雖然注冊較早，2008年成立，但是真正開始做2013年，短短三年，科斯力達的銷量已經占到了總銷量的一半，近千萬。沒有深厚的市場積累，任何一個企業都是很難做到的。

如今的符忠潤依然有兩個身份，山西一些知名漁藥品牌的廣東代理，同時也是科斯力達的老板。帶一個團隊，真真正正做一個公司后，符忠潤有了不一樣的體會?！拔业膫}庫每年各個廠家發過來的產品幾百種，因為產品太多，很多產品可能被遺忘在倉庫里。所以科斯力達這邊從最早的產品多而全，到如今的少而專，我們也摸索了一條適合自己的路?！狈覞櫿f。

在符忠潤的理解中，年初發貨、年底收款的這種老思路已經無法適應如今的企業發展需要了?！斑@幾年行情不好，我們在廣東親眼目睹了不少企業死在這樣的模式上，或者正在生死線上掙扎。所以，這樣的傳統模式將會被取代。新的互聯網+思維將會應用到漁藥的銷售中來?！?/p>

今年是符忠潤來廣東的第19個年頭，他卻愈發有激情，說想大干一場。帶著近20人的技術服務團隊，符忠潤并不滿足，他說他想再招幾十個技術服務人員，用兩年的時間把銷量做到3,000萬以上。

為此，他一邊四處物色人才，一邊尋找好的產品，同時致力于打造自己的專業技術團隊去服務這批跟隨自己幾年甚至十幾年的鐵桿經銷商。

“早些年，我們合作的很多很大的經銷商，因為缺乏技術，銷量逐年遞減，而一些起步晚，規模小的經銷商，穩打穩扎做技術，這些年慢慢起來了。所以我很清楚地看清了客戶需要什么，我們該做哪些工作才能為客戶創造價值。很多人都說2016年的行情不會好，但是有技術服務能力的經銷商和廠家路一定會越走越寬?！狈覞櫿f。