方洪波：美的供給側改革“四個忍得住”

麥婉華

來自寒門、16歲上大學、25歲從央企到美的擔任內刊編輯，年僅30歲就得到老板何享健的賞識出任銷售公司總經理，45歲正式接管千億級企業并成為美的集團供給側改革的“操盤手”。這與方洪波保持著自省與定力的文人特質以及改革中頂得住壓力息息相關。

方洪波，1米8的身高、精致干練的著裝、時尚的方形黑框眼鏡，盡管已經50歲，但身材仍舊保持得非常好。他是美的集團董事長——全球最大家電公司的首席執行官。

福布斯2017全球企業2000強榜單早前發布，美的位列335名，較去年上升67名。而在2016年，美的更是成為中國家電產業第一家躋身《財富》世界500強的企業。2017年《財富》世界500強排名也已公布，美的為450名，較去年上升31名。

作為國內家電行業的龍頭企業，美的集團過去一直通過高資源投入，拉動產能擴張，以低成本競爭優勢獲得高速增長，2010年營業收入突破千億元大關。但在繁榮的背后，美的集團很快暴露出經濟體量大、質量效益不夠好等突出問題。2011年春節過后，美的集團經過認真分析，發現盡管訂單多，卻并沒有賺到錢，很多訂單甚至是虧損的。

因此，美的集團意識到亟需進行變革。2011年美的集團提出“二次創業”，拉開了供給側結構性戰略轉型的帷幕。那么，作為這次轉型“操盤手”的方洪波是如何看待這次“壯士斷腕”般的改革？這與他文科出身的經歷有哪些關系？

文人特質：保持著自省與定力

方洪波出生于安徽省一個只有10戶人家的小村落，自小家境貧寒。然而，高考成為他人生的轉折點。在中國當時競爭激烈的高考中，年僅16歲的他取得了優異成績，考進位于上海的華東師范大學學習歷史。

畢業后，他被分配到一家生產小汽車和卡車的國營工廠，卻發現那里的氛圍讓人窒息。1992年，鄧小平南巡，發起了新一輪的經濟改革。受此波潮流的激勵，方洪波辭職，前往南方尋找機會。

當時1968年在佛山創立的美的公司早已經走過很長的道路。為在經濟改革浪潮中也能分一杯羹，何享健籌集了5000塊錢，和23位村民一起開設了一家生產塑料和玻璃瓶的小工廠。后來，在組織結構變成公社后，美的轉而進入其他產品領域，例如汽車零部件、發動機、風扇，以及1984年的空調。

方洪波在美的公司找到了機會。公司聘請他擔任公司內部通訊的編輯。方洪波說，自己加入美的公司時，該公司還只是“一家小型的村鎮企業”，但他發現那里的環境讓人非常興奮?！八綘I企業的創業意識與國營工廠截然不同?！彼貞浾f，“有很多事情要做，而我沒有時間做自己想做的每件事?！?/p>

就這樣，20歲大學畢業、歷史學專業、美的內刊編輯出身、年僅30歲就得到老板何享健的賞識、出任銷售公司總經理，45歲正式接管一家千億級企業。有人說，方洪波是“坐著直升機”升上來的，他自己也曾笑稱“在起跑線上輸給了所有人”。然而，就是骨子里文人的特質，讓他在此后的數十年職場中一直保持著自省與定力。

“我學文科的，經常告訴自己，‘我們什么都不缺，唯獨缺的就是自己?！狈胶椴ǚ磸蛷娬{，一定要清醒地認識到自己是什么、過去是怎么過的，今天有哪些東西必須要堅守？做人、做企業都是這樣。

率先探索供給側結構性改革

2011年，美的集團實現營業收入1341億元，自有資金卻為-51億元，資產負債率達66.6%，看似發展勢頭好，盈利能力卻較低。方洪波認為，問題出在舊有的經營模式上，“過去30年，中國大部分制造業都是靠低成本、大規模的模式快速發展，2008年金融危機之后，世界經濟形勢發生了變化，國內增長趨緩、海外出口受限，整個中國制造業面臨著挑戰?！?/p>

2011年底，美的正式拉開了戰略轉型的序幕。2012年，時年45歲的方洪波，從創始人何享健手中接過了董事長的位子，而那一年的營收卻同比下降了300億元，壓力可想而知。

方洪波將這種壓力概括為“四個忍得住”：忍得住媒體的非議、忍得住員工的不理解、忍得住當地政府的不理解以及外部合作伙伴的不理解?！鞍ㄎ覀兏吖芤灿泻芏嗾J識不一樣，他認為你怎么回事，我們過去過得很好，為什么你現在突然要這樣？當時我們行業里面很多都說美的在折騰，但是我們有堅定的信心?！?/p>

美的集團結構性改革的內容包括：啟動內部戰略變革，在家電行業內率先開啟“轉向依靠技術創新、效率提升新路徑”的發展模式轉型，提出“產品領先、效率驅動、全球經營”三大戰略，旨在通過帶來品質更高、更快順應消費升級的產品；賦予產業鏈每一個人、每一臺機器更高的生產率，攪動沉淀資本、龐大市場，更加迅速地配置資源、更合理地運營，催生更高效益。

通過探索實踐供給側結構性改革，主動抑制盲目擴張沖動，收縮戰線，突出主業，從“減量提質”轉向“量質提升”，在全國工業企業利潤持續下滑的背景下，實現企業利潤逆勢上揚，企業綜合競爭力提升，轉型升級取得明顯成效。

未來：成為全球領先的消費家電企業

2016年，方洪波分別收購了日本東芝（Toshiba）公司家電業務和意大利空調制造商奇威集團（Clivet）的大部分股份。而美的公司在全球擴張上最大的舉動就是300億元收購德國機器人庫卡公司。

對此，方洪波表示，美的很早就開始國際化布局，去年這么多并購只是一個巧合?！拔覀冇幸粋€非常專業的并購團隊，每天都在干這個事，但有時候十個項目可能談成一個，也有可能一個都沒有，所以去年這個是一種巧合?！?/p>

實際上，早在2011年美的提出戰略轉型時，“全球經營”就是其三大方向之一（另外兩個分別是產品領先和效率驅動）。目前，美的的海外員工超過3萬人，預計今年近一半的收入都來自于中國之外的地區。

方洪波對美的公司的未來，以及中國的未來充滿了信心?！爸袊菊谶~向全世界，這種趨勢不會改變?！彼f道。

而對于美的未來的定位，方洪波進行了比較詳細的闡述，“我們希望成為一家全球領先的消費家電，這塊今年估計會達到1000億人民幣，就是白色家電和小家電；第二塊就是暖通空調，給所有人不僅是家庭，包括寫字樓所有的公共場所提供集中的供暖、智能熱水這樣一個解決方案，這塊業務估計8、900百億也是沒有問題；第三塊就是工業自動化和機器人，今年估計250億左右?！?