新媒體時代文學類圖書出版如何借鑒小米成功模式面對挑戰

李永遠

摘 要 網絡信息技術等新媒體的快速發展，對文學類圖書的出版與發行產生很大影響。為了有效應對新媒體技術對文學類圖書帶來的挑戰，文章借鑒小米公司成功的營銷模式，主要分析影響文學類圖書出版與營銷發行的主要因素，并針對圖書出版中存在的問題，提出有效的解決措施，希望能夠為文學類圖書出版提供一定的參考與幫助。

關鍵詞 新媒體時代；文學類圖書；小米模式；營銷發行

中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 2096-0360（2017）23-0056-02

當今，以互聯網為載體的新媒體迅猛發展，給人們帶來便捷的生活方式的同時，商品生產和人們的消費模式發生了很大的變化。在此背景下，圖書出版特別是以其休閑、娛樂性為特征的文學類圖書，其在市場上相對于專業類圖書更容易受到了互聯網的沖擊。年輕讀者對于休閑、娛樂性的“淺閱讀”更多地借助“屏幕”而非書本，閱讀習慣也相應發生變化。為了保證文學類圖書有效出版，更好地面對互聯網時代的挑戰，本文結合文學類圖書出版實踐，借鑒小米公司在營銷模式、產品定位、品牌創建等方面取得的經驗，分析了文學類圖書出版與發行中存在的挑戰，提出了相應的一些解決措施。

1 文學類圖書出版借鑒小米成功模式的意義

2011年前后，互聯網手機剛剛興起，小米公司抓住這個機遇，把自己的產品定位為“互聯網手機”。第一代小米手機以其強悍的硬件配置和超高的性價比以及互聯網銷售手段贏得消費者的認可。小米手機的產品消費者定位很明確：年輕人特別是大學生。這些特定的大學生群體對手機的硬件配置要求較高，經濟實力不強，是電子產品的主要消費者，同樣，是互聯網購物的“主力軍”，習慣于網上購物。小米手機的營銷策略也是基于此：在品牌創建的初始階段，小米手機直接砍掉中間商，通過互聯網直銷。這種互聯網營銷手段可以保證產品的超高性價比，小米也因此擁有了許多粉絲。這些“米粉”對小米產品的認可度高，忠誠度強，通過消費者的口口相傳，有著良好“口碑”的小米手機迅速形成品牌效應，品牌認可度逐漸升高。此外，小米公司創始人雷軍早期從事互聯網技術工作，對互聯網營銷駕輕就熟，認識到產品的創新和產品的科技含量極其重要。小米公司的很多產品不斷追求科技創新和“黑科技”，如小米手機的“全面屏”“陽光屏”、拍照技術等，贏得了消費者的認可。對于文學類圖書出版，如果能借鑒小米公司的產品定位、營銷策略、品牌創建，在新媒體時代應對挑戰具有重要的意義。如圖書出版中應順應新媒體傳播的社交化、移動化、互動化的特點，善于利用新的傳播、銷售渠道，加快發展在線服務、移動閱讀等新業態，精確化定位文學類圖書的讀者，分析讀者群的真正需求，從而擴大讀者群與覆蓋面，不斷提升文學類圖書的影響力。

2 新媒體時代對文學類圖書出版的影響

2.1 數字出版產業對文學類圖書出版的影響

傳統文學類圖書的消費具有滿足讀者文化、審美、娛樂等方面需求的特點，但隨著新媒體時代的到來，數字化產品的快速發展，對傳統圖書特別是文學類圖書出版產生很大沖擊。數字產品以其復制成本低，存貯、攜帶方便等特性為讀者提供更好的服務。另外，在新媒體環境下，數字技術的更新速度不斷加快，不僅能夠有效滿足讀者的閱讀需求，而且能夠更好地與讀者進行互動，體現出其優勢。傳統文學類圖書出版結構復雜，功能單一，缺少與讀者互動的渠道，在市場上缺乏競爭力。

2.2 大眾閱讀能力下降，文學類圖書產品消費市場萎縮

根據相關調查表明，我國居民的閱讀能力正在逐年下降，居民閱讀量也在不斷降低，閱讀習慣趨于“淺閱讀”，對文學類圖書的出版發行產生一定影響。新媒體技術的快速發展，人們閱讀習慣趨于功利，對于文學作品的閱讀興趣不斷下降。人們對手機的依賴度不斷增加，文學類圖書已經不是人們生活的必需品，消費閱讀人群數量正在不斷減少，市場在萎縮。另外，一些傳統文藝出版社沒有采取相應的措施，了解新一代讀者的需求，缺乏拓展新的營銷手段和應用創新機制，生產出具有市場競爭力的產品，定期發行造型新穎的圖書，不斷提高大眾的閱讀興趣[3]。

3 新媒體時代文學類圖書出版應對措施

3.1 借鑒小米模式，充分了解市場需求，做好讀者定位

小米手機在產品推出之初，能很好地為產品定位，把手機定位為“互聯網手機”，把消費者群體鎖定為大學生。在新媒體時代下，文學類圖書的出版同樣需要結合市場需求，充分了解市場，與讀者互動，設計出符合市場需求、吸引讀者購買欲望的選題。在內容、設計、載體等方面不斷創新，不斷提高產品的口碑。例如，在選題設計時，可以進行相應的市場調查，充分了解市場需求，并結合文藝社的實際情況，選擇合理的出版內容，進一步提高讀者的滿意度，鎖定特定讀者特定的需求。如海峽文藝出版社在出版何捷老師的《作文真經》之前，通過市場調研，了解到何老師的游戲作文理念得到廣大師生的歡迎，產生較大的影響。此書以取經故事為線索，在生動有趣的故事中教會學生如何寫作文，并通過師徒對小學生作文風趣詼諧的點評，讓孩子們愛上寫作文，閱讀后愛不釋手，老師和家長們購買踴躍，該書取得較大社會效益和經濟效益。同時，采用先進的印刷工藝和環保紙張，具有環保、節能之效果。在發行上，借鑒微信、QQ、微博等宣傳手段，銷售中，網上、線下渠道結合，相得益彰，該書的發行量很快就上去了。此后，借鑒這種模式，何捷老師作文系列叢書均取得良好的銷售成果。

因此，對于文學類圖書編輯來說，只有通過充分了解市場需求，針對文學類圖書出版中存在的問題，與讀者進行有效溝通，將文藝圖書出版與營銷進行有效結合，注重圖書出版的細節，如在設計版式時，不斷創新，利用先進排版、印刷工藝等[4]。

3.2 借鑒小米模式，利用互聯網技術，做好文藝圖書營銷工作

小米公司利用互聯網營銷，通過網上銷售的優勢，產品具有較高的性價比。傳統的文學類圖書出版，可結合實際情況，通過眾籌、預售的形式進行銷售，避免庫存。此外，出版社可以創建圖書銷售平臺，讀者可以登錄該網站，結合自身的實際需求，自行購買圖書，有效提高圖書的銷售量[5]。在宣傳營銷上，為了激發讀者的購買欲望，可以用一句富有概括性的標語產品進行合理的描述，從而給讀者留下深刻的印象，進而不斷提高文學圖書的銷售額。

3.3 有效提高讀者服務水平，創建品牌

在新媒體時代背景下，圖書出版競爭越來越激烈，品牌意識尤為重要。出版者通過為讀者提供良好的圖書產品和閱讀服務，形成口口相傳的品牌效應，能夠有效提高文學類圖書的銷量。如，我們在《作文真經》發行時，通過現場簽售，開辦講座、現場指導等營銷手段和服務，讓作者與讀者面對面交流，提高服務水平，有效提高讀者的滿意度。除此之外，圖書出版商創建服務平臺，創建溝通平臺，與讀者進行有效溝通。針對讀者提出的建議，進行合理的改進，為讀者提供良好的閱讀服務。對于讀者來說，由于文學類圖書種類不斷增多，可以結合自身的實際需求，購買相應的文學圖書。文學圖書出版商可以根據讀者以往的購買經驗，定期為讀者推薦有關圖書，進一步提高讀者的滿意度，促進出版企業能夠更好的發展[6]。

4 結束語

綜上所述，借鑒小米在產品定位、營銷手段、品牌創建等方面的成功經驗，通過充分了解市場需求，做好文學類圖書的營銷工作，并不斷創建互動平臺，提高讀者服務水平，能夠在新媒體時代提高文學類圖書的出版與發行量，保證圖書資源得到更好的利用。但是，在實際工作中，我們依然會遇到很多新的困難和挑戰，這就需要有關編輯在原有的基礎上，不斷改進與創新，提高自身的專業素養，并結合讀者的實際需求，讓文學書在圖書市場上煥發青春。

參考文獻

[1]朱春花.新媒體視域下傳統圖書出版發行的現狀分析與應對策略[J].赤峰學院學報（漢文哲學社會科學版），2017（2）：81-83.

[2]陳檳.圖書出版發行業受到圖書出版發行自動化系統的影響[J].科技傳播，2015（13）：140-141.

[3]羅小衛，高嶺.圖書出版發行的全媒體應用及盈利模式探索[J].出版廣角，2015（5）：16-19.

[4]李麗芳，宋晶晶.民國圖書出版發行信息的CNMARC格式著錄[J].國家圖書館學刊，2015（5）：74-77，113.

[5]何慶軍.圖書出版發行難點及其管理要點分析[J].新聞傳播，2012（9）：59-60.

[6]羅紫初，秦潔雯.教輔圖書出版發行面臨的問題及政策建議[J].出版發行研究，2016（4）：26-28.endprint