高等教育科技教材營銷環境研究

朱雙林

摘要：教育環境、科技發展環境和市場競爭環境是現階段高等教育教材營銷環境的三個主要方面。高等教育教材出版和營銷，需要根據我國高等教育的現行政策和依靠我國改革趨勢的發展來制定。對于高等教育教材的營銷，社會文化的發展和科學技術的提高為其提供了科學有效的方法和模式?，F階段出版行業市場競爭激烈也告訴我們要提高高等教育教材營銷的必要性。

關鍵詞：高等教育;科技教材;營銷環境

我國對教育尤為重視，改革開放以來，高等院校發展迅速，對高等教育教材的需要劇增，使出版社的經濟利益有很大提升。但是同時出現了很多不好的現象，如有的出版社為了經濟利益，采用劣質的紙張;或者教材內容粗編亂造等，給教師和學生造成了極大的困擾，導致很多人不愿意使用這樣的教材。本文主要分析高等教育教材的出版現狀：高等教育教材的市場容量和高等教育教材的營銷模式。

1.教育環境

教育環境對高等教育教材的營銷有很大的影響。我國由于各地的教育政策不同，對各個高校的教材也有很大的影響，所以高等教育教材的營銷，要根據國家，各個地區的教育部門下發的各種法律法規，各種教育條例和政策等，進行科學的、合理的高等教育教材營銷方法和模式。

1.1教育改革不斷深化

我國在教育改革方面一直沒有放松，隨著國家對教育越來越重視，教育改革也越來越深化，這也為高等教育教材市場提供了很多商機和契機。如：根據我國教育部辦公廳在2004年下發的《普通高等學校本科教學工作水平評估方案（試行）》的通知中，經過5年的評估，在2009年高等教育教學水平的第一輪評估工作已經完成。高等教育教學的評估工作，對高等教育教材提出了具體和嚴格的要求：（1）教材內容。對于進入教材內容的文章或者文獻，應該采用優秀教材，即獲獎文章，立項文章或者參與各種規劃的文章教材。（2）修訂周期。文件中提出，高校中使用的教材應為近三年出版的教材，即說明，高校教材的修訂周期為三年等。教改項目的出現和實施，也為教材的修訂打開了廣闊的場景：（1）隨著國家人才的需要，各個高校也開創了很多新的專業，這也為高校教材的出版打開新的場景;（2）現代雙語教學的推廣，對高等教育教材的內容引進起到了推動作用;（3）各個院校的專業獨立性，也為各個高校教材編排上的應用模式，操作模式和實踐模式起到了很大的推廣和應用。

1.2高等學校持續擴招

我國近些年高等學校持續擴招，對高校教材的數量和質量等方面，都有很大的影響。有數據顯示：2010年，我國現階段具有招生資格的普通高等院校有2 415所，其中還包括本科院校，高職（?？疲┰盒?，獨立學院，分校辦學點，分別為792 所，1 239 所，316 所和68所。如：在1999年進行高校擴招，使高校招生人數急劇增多。1999年之前，全國高等學校招生人數不足1000萬，擴招后，2010年的數據顯示，高等教育學生總數為3053萬+，在校人數也高達2149萬。在1999年之前，各個高校教材的出版社多是高等教育出版社和具有專屬經營權限的一百多家大學出版社，但是隨著高等院校的發展和國家對高等院校人數的擴招，讓電子工業出版社、機械工業出版社、科學出版社、人民郵電出版社、人民衛生出版社等等這些具有行業性的出版社有了更大的發展空間，也使全國高校教材出版社的競爭推向了高潮。

2.市場競爭環境

在國家對各個高等院校沒有進行擴招之前，我國一直對高等教育的教材市場有一個很嚴格的調控，如：內容的編排，教材的定價，發行的數量和時限，各個實質性政策的推廣等等。所以，在當時出版社是具有特殊的社會時期標志和特性的，它們更注重的不是利益，而是教材帶給學生和社會需要人員的社會效益。但是隨著改革開放的到來，各個高校的擴招等原因，我國的教育方法和目標也進行了大范圍的調整，進而提出了辦學體制多元化、投資渠道多元化、辦學模式市場化、辦學途徑國際化、辦學手段信息化等口號，導致了曾經只靠政府管理的出版社制度消失，取而代之的是讓出版社具有更廣闊開放的政策和一視同仁的市場經營權。2004年，我國提出在5-7年之內，全國500多家出版社要由事業單位逐步轉變為企業單位。2001年，各個出版社全部轉型完畢，目的是為了讓出版社的資源配置更加優化進而適應社會的發展需要，通過市場讓出版社的各方面資源更好地利用起來。這也說明出版行業競爭將會更加激烈?，F階段高等教育教材有幾大優勢：1.讀者穩定。2.利潤高。3.高校擴招，市場大。4.進入高校要求低。以上四點讓很多出版社盯上了高校教材這一塊肥肉。出現了高等教育教材有很多出版社出版發行的情況，拉低了市場的競爭性和水平，使同一類教材出現數十種甚至更多可以代替高校教材的材料。我國的高等教育教材是一個顯著的買方市場特點。因為購買者可以決定教材的價格和成交數量。具體來說，由于高校教育教材具有指導性，所以一般由學生進行購買，而學生所需要購買的教材多由教師推薦和決定。所以，出版社想要把出版的高校教育教材推進高校中，通過各個高校教材采購科是最重要的營銷方式。所以說，高校教師和各個高校的教材采購科，在出版社在進行高校教育教材營銷上起到了決定性的作用，對于這個現象，各個出版社也有一定的應對，他們成立了專門針對高等教育學校教材采購科的營銷部門，即：院校代表，營銷編輯等職位，去打開自己出版社在高等教育教材領域的市場，這也說明，高等教育教材市場的競爭是多么的激烈。

結束語

綜上所述，中小型出版社想要生存發展，就要清楚我國高校教育教材的營銷現狀，不斷增加終端客戶的推廣，加強市場維護，并不斷拓展和開發市場，促進出版社的營銷發展和服務更上一層樓。

參考文獻：

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