動保大變革時代引發漁藥經銷商集體思考！首批加盟“漁東伽”抱團發展經銷商最看重平臺服務力

■ 《當代水產》本刊編輯部 [ 微信公眾號：tsfish ]

市場瞬息萬變，沒有人能預料未來，我們唯一能做的就是趕在時代拋棄我們之前先讓自己立于不敗之地。

2018年，面對原料的暴漲、企業銷售政策的頻繁波動，經銷商、養殖戶也開始感受到了行業面臨的巨大壓力。

困則思變。2018年1月，珠三角30余名老牌漁藥經銷商，在漁東伽創始人符忠潤的引導下，加入了漁東伽平臺，成為了漁東伽的第一批正式股東，不僅享受“漁小哥”的技術服務，年底還有分紅。

這些經銷商在珠三角市場耕耘多年，加起來總銷量過5,000萬。每年上門來尋求合作的廠家絡繹不絕，面對各種選擇和誘惑，他們為何會選擇漁東伽呢？漁東伽的核心競爭力在哪里？

29位漁藥經銷商老板給出了答案。

建華獸藥服務部 庾建華：漁東伽品種齊全，服務好，質量好，配送快。加入漁東伽后，成為漁東伽股東，感覺在賣自家產品，更可以做大做強，因為我們培有一支具有市場競爭力的團隊——漁小哥，可以滲透到市場的每-個角落，迅速占領市場。

三水登峰水產 黎永斌：當前動保市場亂象橫生，而順德漁東伽有著帶領大家奔小康、共發展的能力。所以順德漁東伽是大家發展漁業事業、創造價值投資的好平臺!

泰農獸藥店 陳恒：因為漁東伽能幫我們帶來技術員，指導我們的店內員工！工作開展起來比以前順利了，很多疾病不需要打電話，問店內的技術員都可以解決問題。

荷塘荷海水產 溫文樂：加入是因為公司產品質量過硬，很多有實力的有名氣的前輩也加入這個平臺。

加入漁東伽后，公司會考慮股東的實際需要調整產品，使產品更接近市場。打造了經銷商之間的交流平臺，讓產品效果和用法以及技術等信息能效率傳播。

廣信漁藥有限公司 董展煌：感覺店鋪現在不能夠再是單一發展，一個人的閉門經營方式已經過時。應該是多渠道多方面的，在適當的時候增加各種當今最新的藥物去互相搭配治療魚蝦病，鞏固新老顧客回購，能幫助店鋪日后長遠的發展。所以決定加入。

加入漁東伽后，我明顯感覺到治療方面得心應手了 ?？腿说倪x擇也多了?？梢詮牡赇伨湍塬@得治療各種疾病的藥物?？驮匆驳玫搅烁畹撵柟?，生意額也得到了大大的提升。

希望通過這個平臺，日后發展可以穩定下去。每年都能做到及時更新各方面，走在行業的最前線。

科牧康漁藥 曹行：從事水產行業己有些年頭了，自己小打小鬧，一直業績平平，現在水產行業競爭越來越大，生意越來越難做。漁東伽在養殖方面提供解決方案，團隊不斷壯大，發展理念符合當前行業趨勢。

漁東伽平臺提供解決實際問題的好產品，還有專注于養殖服務的漁小哥。加入漁東伽，成為其中一員，在團隊互相交流討論，互相提高，很有收獲。

中山市聯興獸藥有限公司麥劍偉：水產行業日新月異的變化使得這個行業競爭激烈，漁東伽的誕生讓我看到道路的光明，因為漁東伽的性質、宗旨與我的奮斗目標是一致的。加入漁東伽后，我對水產行業的信息、技術、產品有了更深入的了解，希望漁東伽繼續努力，成為水產行業的新標桿。

湛江市東海島漁東伽水產技術服務中心 李紅：一年水產藥物銷量2佰萬元，現在靠自己打拼水產事業，感覺自己能力有限，現在在水產行業競爭力越來越強，所以一直想找一個合作伙伴。

現加入漁東伽水產平臺不一樣，不是我一個人去干，是我們漁東伽團隊成員干事業，感覺自己團隊越來越強大，相信漁東伽事業發展潛力巨大，創業投資者提供最好水產平臺！

廣州牧洋康獸藥有限公司陳益昆：現在競爭的競爭時代，只憑單槍匹馬的去做很難生存，只有靠團隊行動才能發揮最好的競爭力，所以我來到了漁東伽。

加入這個大家庭后有了安全感，好多事情不用自己一個人去想，有了大家的分擔，做起來得心應手，在這個大家庭環境下做起事情來更有信心的去做好這個行業。

佛山高明區銘隆獸藥有限公司 葉見華：我公司一年漁藥銷售約為500萬元。由于行業競爭日益劇烈，以傳統的經營方式無法擴大經營的效益，加入漁東伽，資源共享，大家形成一股強大的力量——組建了漁藥行業的航母，相信在漁東伽這個平臺，借助集團的力量，讓我們公司穩步發展，效益不斷提高。

信誠獸藥店 李永恒：我這里一年零售100萬左右。在大浪淘沙的時代，知識就是力量，抱團才能取暖，合作才能共贏，而不至于被淘汰。加入漁東伽后，我們經銷商之間的聯系加深，各取所長，感覺技術底蘊更深厚，處理起問題更有底氣，對這行未來充滿希望。

國球獸藥有限公司 黃國球：因為在當今我們的市場上，創新和多方面發展這個是非常重要的。我們當初加入就有看中這點。而且感覺加入了，在店鋪的各方面會有更強的支撐，所以選擇加入。

加入后感覺店鋪里有不少新的元素加入，店鋪不再是以前的傳統模式，有所創新，經營模式更完善。治療起來也有更多的藥物選擇！希望漁東伽以后能夠更腳踏實地，在和股東實現共贏的同時，為漁民也能創造更多切實的價值。

珠海斗門區騰豐水產獸藥有限公司 黎紅：在行業中等吧，致于加入漁東咖主要是這平臺更好發揮和同享第一線資深的經驗。加入后感受最深就是信息、技術、服務上了一個更高的臺階。

順楓獸藥有限公司 關鴻楓：漁東咖給我感覺是一個不錯水產平臺，能實時給我們提高最好的服務和一線的技術！加入后的感受就是技術方面更得心應手了，經營方面更完善不再像以前的傳統模式了。

塘順獸藥有限公司 梁肖微：隨著農業改革，行業在大洗牌，我們必需緊跟社會變遷的步伐抱團經營，強化傳統實體店的經營模式，才能讓我們的行業更加穩定發展！同時能為養殖戶提供更好、更優質的一線服務，創造有價值的水產平臺！所以選擇加入"漁東伽"！

加入后感覺經營模式強大了，讓養殖戶獲得更好的技術支持，也在產品方面得到更多的選擇，養殖水平提升了，受惠更多！實實在在的好！

珠海珍記獸藥有限公司 陳其新：珍記的動保年銷售量400多萬，漁東伽產品質量可靠，能幫助養殖戶解決實際問題。成為漁東伽股東后，珍記與漁東伽并肩作戰，對水產行業發展前景充滿希望，更有信心迎接各種挑戰！

古勞漁藥 談海：現在市場瞬息萬變，自己在市場是做了好多年，感覺現在市場藥店越來越多，競爭越來越大，自己單打獨斗很費力，漁東伽的到來，給我提供了一個這么好的平臺，大家一起做市場，共同把這個市場做好。

加入漁東伽，給我提供了和其它經銷商交流的平臺，股東之間交流技術和經驗，使用產品心得，更好的給養殖戶服務。

智和漁藥店 李萬鴻：漁東伽平臺給我們帶來新的發展機遇，讓我們的市場競爭力得到提升。加入漁東伽后能深刻感受到，一到旺季，漁東伽的活力明顯，我覺得這個平臺能帶領我們走得更遠。

昊源獸藥有限公司 黃正源：我這里一年銷量大概幾百萬，選擇漁東伽主要原因是開放、包容、共創、共贏的好平臺！漁東伽平臺為養殖戶提供優質漁需和為健康養殖提供技術指導。

團隊就力量！以往單打獨斗，思維保守，市場單一，有了漁東伽平臺可以在生產實踐中使用藥物過程中，大家把總結出來的產品優點共享，對市場投放得到更大化的優勢和精準使用！

荷海水產 蘇曉康：現在水產行業日新月異，越來越多新的養殖品種，越來越多新的疾病，越來越多新的藥品，越來越多新的競爭者，面對這種種新的挑戰，我們個體藥店要發展必須具備更高效的學習能力、更便捷全面的信息收集能力、更快的市場應變能力、更高的技術服務水平、更強大的藥品采購能力等等……而漁東伽在此時應運而生，它能解決我們所面臨的許多問題，所以加入它就是理所當然的事了。

加入漁東伽后，與更多各地區優秀的同行們交流學習真是受益良多，而且漁東伽能給我們提供大量我們所需的產品，藥品采購變的簡單、便捷、實惠……

惠州市中漢獸藥有限公司 李中漢：現在水產這行業，想做好做久，就不能如同以往那樣墨守成規，必須要有創新精神，新的思路。

漁東伽是一個很好的平臺，所以我才選擇加入，相信以后在技術交流方面會更加快速，更加便捷，能夠最直接了解到漁東伽產品的作用，這樣會讓我們的銷售道路更加寬廣。

借助平臺，提升自己，服務漁民。

珠海市聚源獸藥新沙分店賴碧姬：當今的市場不斷在創新，要求越來越規范化，所以我們需要漁東伽這樣的平臺。加入漁東伽以后收獲了更多的信息，技術和服務，感謝漁東伽。

豐惠獸藥有限公司 馮桂旋：本公司以前一直是單經營獸藥的。但是現在國家環保問題畜牧行業在大洗牌，到處拆欄舍，像我這樣的一個小小的經銷商是無法生存，感覺前途無光。轉營水產行業，剛入行無經驗，無好產品。加上現在好多大集團也加入了水產動保行業，直接面對養殖戶繞開經銷商。這時小小的經銷商，更顯得世單力薄。

自從本公司加入了漁東伽這個大家庭，給了我溫暖和希望。在這個大家庭里，信息了解，技術水平等，得到了提升。給客戶服務水平和產品的試用得到了客戶的認可?，F在在客戶的心目中不但可以同客戶處理禽畜問題，也可以處理水產方面的題效果顯著。

江門市蓬江區永源水產 陳永源：選擇加入漁東伽，借助平臺，提升自己，加入漁東伽，成為股東后感受到的變化，得力于各股東對產品與技術的分享，提高了自己的技術水平，感謝漁東伽平臺！

海源魚藥有限公司 仲國華：跟符總合作差不多有10余年了，符總為人之道和經營企業的思路，一直讓人敬佩。成立漁東伽前，就行業現階段的矛盾和出路問題，符總一直和我們交流探討，并要改革創新一種新模式。最后漁東伽模式的創立，以及最后的加入，都是水到渠成。

加入漁東伽，我們不再是一個人，是一個團隊在奮戰，為漁東伽的使命而奮斗。加入大家庭，我們經常交流技術，使用產品心得，從而更快，更迅速的為養戶解決實際問題。公司的靈活經營思路，更是讓我們有的放矢，鏗鏘有力，憧憬未來！

廣州漁信漁藥有限公司 黃永革：隨著信息時代的到來各行各業的競爭越來越激烈、殘酷。各種信息參差不齊，單打獨斗已經不適合時代的發展。我從事的這行也不例外，好在有漁東伽平臺的及時出現，使得水產行業的各種技術、信息得到及時的整合，過濾，達到大伙取長補短、去粗存精的技術，從而更好的為業界老板提供更精湛的服務，基于此我選擇了漁東伽。

加入了漁東伽朋友圈擴大的，良師益友增加了，服務技術大大提高了，各養殖問題解決起來得心應手，養殖老板更信任，咨詢的人也越來越多，自己也更忙碌啦。但也更開心，真正做到你好我也好，大家都好。

張生獸醫水產技術服務有限公司 張業添：現在養殖業及獸藥的生產經營環境正迅速發展變化，很多飼料廠，養殖集團等等都加入到動保行業的大混戰，以前單打獨斗的經營模式越來越吃力，越來越喪失競爭力……漁東伽的出世，給了我們一個抱團取暖的平臺，整合了我們這些原來各自為政的散戶，使我們擰成（變成）了一股力量強大的纜繩，使我們得以順利發展，這就是我們加入漁東伽的原因。

加入漁東伽后，信息、技術水平得到了提升，給客戶的服務水平及產品銷售也都得到了提升。

楊仔漁藥店 楊文勝：漁東伽是用戶與經銷商的一座橋梁，為客戶與經銷商提供便利平臺，得到客戶的認可，所以加入漁東伽。加入漁東伽后，產品更豐富，技術更全面，服務更到位，有針對性的用藥，優勢互補，實現雙贏。

斗門新蘭獸藥 高紹全：這個平臺讓我接收的信息面廣一些。