我國市場營銷發展現狀及趨勢分析

艾尼瓦爾·艾麥爾 馬寶君

本研究受到國家自然科學基金項目（No.71772017）的資助

摘 要：市場經濟時代，機遇與挑戰并存，企業要想在激烈的市場競爭中穩健發展，必須要把握好當前的市場發展趨勢，制定良好的銷售手段。市場營銷在國內市場已經日趨成熟，本文結合國內當前的市場營銷現狀，找出不足與機遇，提出未來的發展趨勢。

關鍵詞：市場營銷；現狀；發展；競爭；網絡營銷

在全球化的經濟發展進入一體化發展前景下，科技的進步更加助推了各國的經濟交流。從國內外近幾年的經濟發展來看，也是逐漸地加深了與世界接軌的程度，這在推動國內經濟發展方面的作用是非常重要的。面對當前的市場經濟發展趨勢，國內的市場營銷既面臨了很多的機遇，也要去迎接更多的挑戰。本文首先要結合國內的市場情況，進行了市場營銷現狀的分析，又詳細的論述了國內市場營銷發展的未來趨勢，希望能夠助理于國家對于市場營銷發展的探究。

一、國內外市場營銷狀況分析

市場營銷理論于20世紀初誕生在美國，至今已有近百年的發展歷史。深入研究市場營銷形成與發展的主要影響因素，對于建立具有中國特色的市場營銷理論不無裨益。進入21世紀，隨著我國社會主義市場經濟的不斷完善和發展，市場營銷在發展經濟，抵御可能出現的經濟危機方面起到了很重要的作用。本文將從以下幾個方面闡釋國內市場營銷發展和未來趨勢。

1.市場營銷的觀念及方式還沒有與市場化經濟完全并軌?？v觀國內的很多企業發展來看，其市場營銷觀念還是基于傳統的營銷模式，產品銷售還是集中在售前和售中，且產品銷售全部灌注到銷售部門開展，人為銷售與生產和銷售環節關系不大。且企業內部職能模塊也是平行且相互獨立進行。使生產和實際有一定的脫鉤，這就使得產品的生產可能在逐漸地脫離社會的實際需求。企業的營銷往往借鑒別人的成功方案，沒有切合自身的產品和市場分析進行深入的方案定制，這樣在一定程度上造成了銷售業績與實際預想之間的差距。

2.市場營銷缺乏準確的定位。對于很多企業來說，真正意義的市場營銷運作的時間并不是太長，隨著社會化進程的加快，很多企業逐漸的開始接受市場營銷策略，但是很多企業對營銷的概念理解不透徹，執行上存在缺陷，特別是營銷中缺乏對市場動態的準確定位。實際上的市場營銷，必須是一項長期的規劃，而不應該將其當成一種短期促銷來進行實施。很多企業的市場營銷往往定位在短期內的利潤實現，而不是當成一種長遠發展策略進行對待。

3.專業營銷人才相對匱乏。從國內多個行業的市場營銷調研分析來看，很多營銷人員的綜合營銷能力和專業素養都比較低。企業為獲得更高的經濟利潤，對營銷人員的準入門檻設的很低。很多營銷人員學歷普遍在初中大專水平，沒有專業的營銷知識基礎。這些人員往往比較注重自我，很難形成以團隊為核心的營銷理念。專業營銷人員的匱乏使得市場營銷比較隨機和隨便，沒有正規的組織管理意識。這就使得企業的市場營銷比較零散，缺乏中高端的營銷管理及組織人員，這也是當前國內市場營銷發展中普遍存在的一個關鍵性問題。

4.營銷手段缺乏先進性。雖然目前已經進入到互聯網時代，但是很多傳統的生產企業還是無法成功地進入到網絡營銷時代。而當前的網絡已經成為人們生活不可或缺的一部分。這時的很多企業如果還沒有成功的將網絡營銷引入到自身的企業營銷發展規劃中，勢必會逐漸的落后于一些先進的營銷企業，特別是全球化經濟時代的到來，更加要求企業能夠提升營銷效率和溝通途徑。所以說，企業要想轉型，應該緊跟時代的步伐，敢于嘗試適應時代的新發展途徑，逐步的推進互聯網模式的市場營銷發展之路。

5.市場營銷的前景還是比較廣闊的。雖然國家的市場營銷現狀中存在各類問題，但是從當前的全球經濟發展趨勢來看，市場營銷還是具有非常廣闊的發展前景的。中國是一個人口大國，從商品消費能力來看，也是在世界上領先的。我國的市場營銷可以說，才剛剛處于發展階段，還有非常廣闊的市場前景來等待我們開發。同時，通過社會的消費需求調查來看，雖然我國的農村人員占到總人口的七成以上，但是總人口的一半總體消費額占總消費的四成之多。所以說，我們國內的農村市場也是一個迫切需要開發的消費群體。

二、國內市場營銷的發展趨勢

從以上對于我國市場營銷的發展現狀分析來看，雖然國內的市場營銷發展中還存在很多的問題，但是總的來說，還是很有前景和發展勢頭的。要想做好市場營銷，就必須在總結這些不足的基礎上，緊緊的抓住市場發展趨勢，緊跟時代的步伐，才能不斷的實現營銷模式和手段的創新和發展。

1.市場營銷的理念在更新。從對傳統的市場營銷分析來看，還是主要保持著以價取勝的傳統營銷模式，但實際上，隨著人民生活水平的提升和收入的增加，傳統的營銷已經非常不能適應當前社會的發展需求。特別是科技時代的到來，現代企業要想生存和發展，就必須進行市場營銷思路的創新。以現代化的市場發展為導向，堅持以人為本，深度挖掘新時代下的客戶實際需求，然后將需求反過來指導生產，實現生產和銷售的相互促進和指導。這樣一方面能夠制作出客戶需要的產品；另一方面又能夠刺激和誘導客戶購買，從而也就實現了市場營銷的戰略性升級，為企業贏得更多的發展機會和市場占有率?？梢哉f，市場營銷的創新，就必須在注重產品質量和價格的同時，要實現售前、售中和售后的一站式服務跟蹤，確保每個環節的工作都是圍繞著客戶的實際需求，圍繞客戶的滿意度來進行。做到客戶為上帝的營銷真諦掌控。

2.注重市場營銷專業人員的培養和人才儲備。新世紀的發展中，掌握了人才就掌握了市場發展命脈。企業要想實現市場營銷上的快速轉型和發展，就必須走人才發展戰略。在日常的營銷中注重人才的引進和儲備。首先，必須注重在職營銷人員的專業知識培訓，使他們能夠掌握最先進的市場營銷基本知識和理念。其次，企業在進行市場營銷人員招聘時，在注重人員專業銷售能力的同時，還要注重高學歷銷售人才的吸引和錄用。并對招聘的人才進行分類培訓優化和管理。完善素質培養計劃，注重基層人員的提升和培養。最后，企業必須注重市場營銷后備人才的儲備。從市場營銷團隊中選出優秀的人才，進行一對一的結對幫扶，從基礎上來提升整體銷售團隊的營銷實戰能力。

3.注重互聯網時代的新型營銷模式。當前的社會經濟發展中，科學技術已經成為第一生產力。而信息時代的計算機和網絡已經成為人民生活不可或缺的一部分。新的市場營銷也必須緊跟時代的步伐，以信息化和互聯網為依托，開始走電子商務的市場營銷模式。網絡營銷與傳統的市場營銷相比，具有很多優勢的地方：一方面，互聯網營銷不受空間的限制，能夠實現很多傳統營銷無法實現的銷售方式。同時能夠提供給人民不限時間不限地域的便捷購物模式。另一方面，網絡營銷還降低了市場營銷的營銷成本，原本需要現場溝通的買賣行為，可以通過郵件或者是其他商務形式進行交流，這就很大程度上降低了營銷的溝通成本。

三、結語

總而言之，當前的市場營銷已經不是傳統模式的營銷模式所能掌控的?，F代的市場營銷必須緊緊圍繞顧客的需求，通過提升產品質量的同時還要注重服務理念的加強。市場營銷體系也不是短期的一種買賣行為，需要從產品的人性化設計到產品的報廢處理都涵蓋在內。事實證明，成功的營銷模式能夠優化企業的發展戰略和市場競爭能力，從而也就能夠有助于企業經濟效益的提升。市場營銷在促進國家經濟發展中所起到的作用是非常積極的，各企業更應該隨著市場經濟體制的運作，不斷的進行市場營銷發展趨勢的探析，將優化市場營銷策略作為主要的企業發展手段進行推動。

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作者簡介：艾尼瓦爾·艾麥爾（1992- ），男，北京郵電大學經濟管理學院碩士研究生，研究方向：市場營銷管理；馬寶君（1985- ），男，北京郵電大學經濟管理學院副教授、博士生導師，研究方向：商務數據分析、電子商務與市場營銷