基于競賽體系下的市場營銷專業發展思路研究

摘 要：基于職業技能競賽的指導下，探論技工院校市場營銷專業課程體系建設，教師團隊建設，校企合作等方面的思路。探索一條適合技工院校市場營銷專業發展的人才培養體系。

關鍵詞：職業技能競賽體系；市場營銷專業；思路；研究

為了滿足社會日益發展的需要，為貫徹落實黨中央、國務院關于大力推進“大眾創業、萬眾創新”的決策部署，激發廣東技工院校學生創業激情，為社會提供高素質的技工人才，我校市場營銷專業在第三學期會設置實踐實訓課程，工學交替校企合作項目，將相關創業課程與實訓實踐課程相結合，幫助學生理解所學專業知識，了解相關理論，并集合實踐能力，達到既有專業理論知識又有職業崗位動手能力的培養目標。建立一套標準的技工院校市場營銷專業的標準化考核方案，一直以來都是一個比較難實現的問題，基于營銷類競賽技術文件建立技工院校市場營銷專業考核、發展是一條比較可行的思路。

一、職業技能競賽體系分析

1.市場營銷專業創業技能大賽體系

（1）廣東省眾創杯大賽。廣東省“眾創杯”大賽首次舉辦于2016年，由廣東省人力資源和社會保障廳、廣東省發展和改革委員會、廣東省教育廳、廣東省科學技術廳、廣東省財政廳、廣東省農業廳、廣東省商務廳、廣東省人民政府港澳事務辦公室、廣東省外國專家局、廣東省人民政府臺灣事務辦公室、共青團廣東省委員會、廣東省婦女聯合會、廣東省殘疾人聯合會；中國郵政儲蓄銀行廣東省分行主辦，是廣東省影響力最深，覆蓋面最廣的創業大賽，現已舉辦兩屆。

（2）“挑戰杯-彩虹人生”廣東省職業院校創新創業創效大賽。由共青團廣東省委員會、廣東省科協、廣東省教育廳、廣東省學生聯合會共同舉辦，該比賽涉及到營銷推廣、企業管理、財務管理等知識，因此也是在校學生參加規模最大的創新創業類比賽。

（3）廣東省大中?？萍紝W術節暨企業經模擬大賽。該比賽由共青團廣東省委員會、廣東省教育廳、廣東省科技廳、廣東省科協、廣東省學聯組織，用友新道科技有限公司提供的軟件支持，主要考察的是學生市場分析能力，學生的財務管理能力和企業運營能力。是目前最大的學生創業競賽。

（4）“暢享杯”全國職業院校創業技能大賽“企業經營管理沙盤競賽”由全國電子商務職業教育教學指導委員會、中國職業技術教育學會創業教育專業委員會主辦，中教暢想公司提供技術支持，主要考察學生的市場分析應用能力，新產品推廣能力，財務統籌能力和企業運營能力。目前已經經過十屆發展，參與學校越來越多。

2.技工院校職業技能大賽體系

（1）第45屆世界技能大賽商品展示技術競賽。第45屆世界技能大賽由世界技能組織主辦，被譽為“技能屆的奧林匹克”，是世界技能組織成員展示和交流職業技能發展及成果的重要平臺。

（2）廣東省營銷師大賽。廣東省“營銷師”大賽由廣東營銷學會主辦的省級職業技能競賽。廣東省營銷師大賽主要內容是學習借鑒之前世界技能大賽競賽理念，通過競賽活動充分調動和激勵廣大企業職工和院校師生刻苦學習技能、自覺提升技能的積極性，在全社會形成崇尚技能、尊重人才的良好社會氛圍，展示我省選手的營銷技能、發現營銷人才、加快培養一支與廣東產業轉型升級相適應的技能人才隊伍。

二、基于職業技能競賽體系下的市場營銷專業改革思路

1.市場營銷課程體系改革的基本推進力

競賽和專業理論課程在授課形式上有很大差異性。競賽具有競爭性和趣味性，能活躍學生的思考，讓學生全身心投入進去，并且關乎學生自己的成績和榮譽，且技能競賽注重的是比賽的最后的成果而不是比賽的經過。而且專業理論課程的學習是知識體系的循序漸進下的學習，是知識的積累和專業的消化過程，一旦學習完了就代表著完成了這部分的工作，注重的是過程并不是結果。融合競賽和專業理論課程兩個的不同，在基于競賽體系的基礎上對過去課程體系的改革進行引導，讓傳統課程能吸取競賽的閃光點，讓傳統課程考核更具有挑戰性和競爭性，課程設置更具有靈活性和趣味性。

2.促成教師團隊的職業技能建設

專業老師指導競賽的過程，也是自己專業理論知識、專業實踐能力鞏固和提高的過程。競賽考察的是學生自身的專業知識儲備量，也是考察教師對于學生指導的相關專業思路。單純去教好書，已經不能滿足新時代下學生的要求，也不能滿足職業技能競賽的要求，也不利于提高教師團隊整體高技能建設的要求。利用競賽這一大平臺調整教學思路，以賽促學，改變過去傳統的成績進行考核的模式，促成教師教學風格轉變，促進教師隊伍職業技能的提高，鼓勵教師要進行競賽技術文件的研究，鼓勵教師多參與職業技能競賽，促成教師團隊的主業技能建設。

3.職業技能競賽搭建校企合作的平臺

技工院校的學生培養模式，是以不同的崗位、工種為培養目標，職業能力、技能能力為人才培養的導向。職業技能大賽以相關崗位、相關工種能力設置比賽，以相關工作任務為比賽載體，從而考察學生的相關能力及知識。建立一個完善的比賽平臺離不開企業的支持和幫助，相關企業以自身的崗位需求，崗位工作任務，企業標準參與課程建設，參與競賽設計，以使競賽更貼近工作，更貼近現實。

三、技工院校職業技能競賽體系下營銷專業發展思路

1.專業課程體系改革

（1）利用企業資源改變人才培養方案，設計靈活機動更貼近企業的課程體系

貼近企業工作崗位的人才培養方案，有利于學生根據各個階段的學習重點難點以企業現有案例及工作崗位工作安排教學任務，例如，在學生培訓期間，可以以企業工作案例及比賽標準培訓學生，在班級中更多的人員接觸競賽，從而從中選出更好的學生參加比賽，增加比賽的覆蓋面。全面改革人才培養方案，以適應企業要求，可以隨時承接企業工學交替任務或合作項目，機動的調整學生學習任務適應企業要求，幫助學生把握每次實訓機會。

（2）改變傳統課程考核模式，調動學生學習積極性

競賽考核模式有利于發現學生自身的潛力，調動學生想學習，要學習，肯學習的意識。創新課程考核形式一方面，改變過去傳統考核模式，只重視學生學習的態度和學習結果的片面的考核，而進行分階段的考核方式。這種考核模式將結果成績的比重減少，而增加階段性內容，讓學生以工作頁為階段性內容，不斷進行深入。另一方面以競賽文件及企業崗位要求，在階段性考核過程中，考核學生職業技能，并以企業需求、市場方向、大賽大綱為考核文件機動進行考核調整，讓考核更加合理。

2.教師團隊建設

（1）依托競賽平臺，鼓勵教師進行教研教改工作

教研教改工作是教師不斷提高，不斷成長的必經之路，也是教師不斷研究的成果。技能競賽為學校和企業搭建了交流的平臺，為校企合作提供了更為廣闊的空間。

（2）依托職業技能競賽，加強技工院校高技能人才隊伍建設

技工院校市場營銷專業建設中高技能人才教師，必須具有企業相關經驗。技工院校教師要進入企業一線進行鍛煉，完成各項企業日常任務，利用企業已經搭建的平臺不斷提高自己專業知識及專業實踐能力。同時企業也可依托職業技能競賽平臺為技工院校教師對接企業、對接市場提供幫助與指導，推進深化的校企合作，促進高技能人才培養工作開展。

3.深化校企合作

（1）合作開發專業課程

職業技能競賽為校企合作搭建了新的平臺，開發不一樣的合作模式。其中，最具有深度的是基于企業工作流程基礎上的專業課程開發。2017年我市場營銷教研室與美的集團合作開發了新的工學交替項目，及《線上線下連鎖經營》課程。這樣的合作模式隨著校企合作的進一步拓寬。從一門課程拓展到整個市場營銷（O2O方向）的人才培養方案，從崗位需求，密切對接企業崗位需求。

（2）合作開發崗位能力要求的實訓項目

近年來，學校校內開展工學交替實訓項目，隨著市場營銷專業職業資格證營銷師的取消，工學交替實訓項目更能貼近企業及市場，而融合競賽的實訓課程體系，可以與企業共同開發，通過“雙十一”、“618”等企業活動，為學生提供實踐機會。

（3）鼓勵專業教師下企業

鼓勵專業教師下企業鍛煉學習是提高教師綜合能力的有效辦法，以職業技能競賽為導向，深化校企合作，通過下廠學習，了解企業經營過程，參與企業日常運作，培養教師的任務分解能力。結合本校專業開設特點，開發合適的本校的相關教材，相關案例及授課方式。通過教師下廠培訓，培養教師成為高技能人才教師。

參考文獻：

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作者簡介：李赫軒（1989.06- ），男，漢族，遼寧遼陽人，講師，主要從事市場營銷、創業教學研究工作