“互聯網+”思維下的“直播+農業”

徐 鑫 周振興/江蘇省農業宣傳教育與文化體育中心

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網絡直播作為一種大眾社交與傳媒流行趨勢，風頭正勁，互聯網直播也逐漸融入農業領域，在農技推廣、農產品品牌與電商營銷等領域彰顯出強大的生命力，成為農業服務新風尚。

“直播+農業”已成為農技推廣與品牌營銷新路徑

拓展了農技推廣模式。隨著“互聯網+”的發展，手機已逐步成為農民群眾的“新工具”?；谝苿泳W絡的“農技直播”綜合了廣播、電視、圖文的優點，推廣覆蓋面廣、效率高。今年6月，省農委宣教中心以“江蘇農業”微信公眾號、愛農易APP平臺為載體，對“輪、控、改、替”設施瓜菜全程綠色高質高效生產技術觀摩會進行全程直播，半小時就吸引了三千多人在線觀看，1個月內超過1.5萬人觀看，遠超傳統現場觀摩會的觀摩效果。

拓展了農產品銷售渠道。增加客戶線下體驗是農產品電商營銷的新趨勢?！爸辈?農業電商”模式，更加精準地服務消費者，讓更多的用戶了解農產品品牌及企業背后的創業故事，在實踐中已充分體現其強大的生命力。通過主播對農產品原產地種植、采摘、包裝、品嘗等全過程的在線展示、體驗式講解，客觀真實地將產品質量、特色甚至是口味呈現在消費者面前，建立人們對農產品質量安全的信任。通過答疑解惑、在線下單，拉近消費者距離，營造購物氛圍，激發觀眾購買欲望，促進農產品銷售。沭陽縣新河鎮有近300人通過網絡直播銷售花木，2017年網銷額達15.6億元。

拓展了農業產業展示載體。虛擬實景技術（VR）是農業直播技術的延伸，“VR+直播”技術的結合實現了場景復現、作物從小到大的動態與連續場景切換，在直播之外，可仔細觀摩作物品種、技術、裝備的差異。通過“VR+直播”，更好地將前沿的視聽技術與虛擬實景技術融合，通過虛擬場景、品種、技術、農業機械、農資產品的現場，大大節省觀摩現場與會議成本，使農技推廣更有現場感、綜合性。在2017年10月首屆中國·南京蔬菜種業博覽會上，通過應用“農業+直播+VR”技術，打造線上線下蔬菜新品種、新技術、新模式展示平臺，種植大戶、技術人員未到現場也能通過手機、網絡身臨其境進行參觀觀摩，開幕式當天近萬人通過VR平臺觀看種博會蔬菜品種在線展示。VR在農業旅游應用也嶄露頭角，農莊VR全景展示開啟了休閑觀光農業宣傳的新篇章。

“直播+農業”發展尚存制約因素

運行機制有待健全。目前我國各類直播平臺有300家左右，但農業直播平臺寥寥無幾，已開設的平臺覆蓋面不廣，政策扶持、隊伍建設、宣傳推廣等體制機制有待完善。政府部門農業技術推廣示范工作仍傾向召開現場觀摩會，選擇廣播電視、報紙網站等進行新聞宣傳，對開展直播宣傳農業技術的重視程度不夠。江蘇農技推廣直播應用探索在國內尚屬首創。

直播平臺有待推廣。首先，互聯網直播多以網站、微信公眾號、手機APP等新媒體平臺為載體，但現階段，市縣農業部門的微信公眾平臺訂閱量不大，覆蓋面不廣，省里已有的一些涉農APP下載量有待進一步提高，急需培育大平臺、大載體。其次，農產品電商直播競爭激烈，具有較高知名度及客戶流量的寡頭電商平臺，多設有粉絲數、銷售額、認證費用等層層限制，對經營戶而言，門檻較高，而自建中小平臺流量少，又難以見效。再次，農村地域廣闊，居住分散，wifi覆蓋率低，4G流量資費高，也影響了直播技術的廣泛應用。

內容質量有待提高。農業直播對主播素質要求較高，同時需具備較強的農業專業知識與新聞傳播素養，善于引導被采訪對象，能夠應對直播過程中的各類突發事件。而這種復合型人才緊缺，致使不少涉農直播存在內容趨同、質量不高的困境，部分直播節目缺乏專業性、獨創性及特色服務，無法滿足觀眾需求。另外，出于對關注度、銷量等利潤的追求，部分商家在電商直播中存在夸大宣傳、虛假宣傳等問題。

“直播+農業”發展潛力無限

建立一批“省級+市級”融合平臺。做好現有平臺的建設與監管，讓更多的農技人員、種植大戶訂閱省市農委微信公眾號，擴大農技耘、愛農易APP等平臺的宣傳力度，盡可能增加推廣覆蓋面。加強農村地區網絡基礎設施建設，有條件的地方爭取村莊集聚區wifi全覆蓋。創新農民技術培訓方式，引導支持農業科研、教學、推廣單位針對農業技術推廣過程中的關鍵環節，制作微視頻，作為直播技術平臺的重要補充。

做好選題策劃與隊伍建設。鼓勵引導農業技術推廣部門、農業科教單位在組織農業技術觀摩時，利用省市農委微信公眾號及APP進行直播，結合現場觀摩、專家講課、政策發布、農業會展等活動，積極應用圖文與視頻在線直播、微視頻、VR等新興傳播手段，豐富直播內容。加大對農業直播團隊的培育力度，做好內容策劃及熱點營造，豐富節目題材，在取景拍攝、語言表達、營銷推廣等方面注重專業性、準確性，全程把控，生產原創、優質內容，提升服務質量。

完善推廣形式及后續服務。加強省、市級農業信息網絡、微信公眾服務平臺、手機APP等大型平臺的推廣力度，組織開展線上、線下活動，通過靈活多樣的互動形式回饋粉絲，增強用戶粘性，提高平臺知名度。同時，加強對農民應用網絡直播的宣傳引導，開展流量定向補助。聯合通訊運營商對使用直播平臺的農民用戶推出流量優惠套餐，提高農民使用新媒體工具看視頻、錄直播、查閱農業信息、尋找訂單、進行農產品買賣的能力，真正讓農民用得起、學得會、得實惠。

加快技術創新。突破傳統思維，加快技術革新，不斷探索新的發展模式，通過微視頻、直播、VR等技術合成，建設永不落幕的品種、技術、模式、裝備展示廳，將最佳技術樣板全方位展示給農民。在美麗鄉村、休閑觀光農莊，通過“直播+VR”，向市民展現鄉村與農莊風采。在“三園兩區一體”建設過程中，將互聯網、物聯網、監控、溯源等手段有機結合，實現7×24小時直播生產，增強消費者對農產品質量安全的信心。通過“初級農產品+直播+稻蝦、稻蟹、稻魚共作+農業眾籌”模式，促進口碑傳播、人人營銷，提升蘇米品牌形象，實現農產品增值?！鮗2018年8月21日微信發送]

展會直播現場