煤炭企業實施綠色營銷戰略探討

劉鳳蘭

摘 要：隨著環境和資源壓力的加大，越來越多的行業從原來的粗放型經營向集約化轉型，著重調整營銷策略，這是自然環境的客觀要求，同時也是社會競爭環境的督促。在國家能源結構調整，國際煤炭行業技術革新，市場需求轉變的多重沖擊下，我國煤炭企業急需實施綠色營銷戰略。在探討綠色營銷概念的基礎上，分析實施綠色營銷對煤炭企業發展的重要意義，并對煤炭企業實施綠色營銷的具體戰略進行探討，目的在于提高我國煤炭資源的利用率，大大提高煤炭企業的經濟效益和社會效益。

關鍵詞：煤炭企業；綠色營銷；戰略

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A doi：10.19311/j.cnki.16723198.2018.30.025

0 引言

國家政策是企業發展方向的依據，是企業順利盈利的基本保證。對于煤炭等能源消耗大的企業來說，更應該響應國家科學發展觀的強烈號召，堅持可持續發展的基本路線，加快企業轉型，提高企業對資源的利用率。綠色營銷就是煤炭企業在這個大環境下開啟的發展戰略，從提高產品科技含量，重視營銷水平上來應對日益加劇行業競爭和日益縮小的產品差異化，從而實現企業的成功轉型和市場地位的穩定。

1 綠色營銷的概念及在煤炭行業的可行性

對于綠色營銷的概念國內外不同專家有不同表述?！熬G色營銷是一種能辨識、預期及符合消費的社會需求，并且可帶來利潤及永續經營的管理過程?！边@是英國威爾斯大學肯·畢提教授在他所撰寫的著作《綠色營銷—化危機為商機的經營趨勢》中提出的，是目前相對權威的定義。綠色營銷運用到企業營銷活動中是指企業在盈利的情況下更加注重對環境的保護和資源的利用，著重利用先進技術來開發綠色產品，盡可能的減少甚至消除對環境的污染和資源的浪費。

由于煤炭企業的粗放型營銷方式具有長久的行業歷史和相對穩定的行業形象，許多消費者提起煤炭首先想到的是黑漆漆的煤窯、滿身煤灰、汗流浹背的煤礦工人。但是隨著國家對煤炭行業改革力度的加大，以及市場環境對煤炭行業不斷提出的新要求，越來越多的煤炭企業決定要徹頭徹尾的改變自己的形象，確立科技創新、高效節能的新理念，不斷豐富產品類型，拓寬產品渠道，走在了行業的前列。

但是，對于大多數煤炭企業而言，因其從事的行業及加工的產品需要有較高的技術要求和嚴格的能源限制，所以仍需要進一步實施綠色營銷戰略，盡量減少其在生產、流通、使用等環節對環境的污染和資源的浪費。這樣的煤炭企業更應該從大局出發，從國家和全社會的長遠利益出發，注重環境保護和資源的充分利用，才能適應瞬息萬變的市場競爭環境，滿足不斷變化的市場需求，實現煤炭企業的可持續發展。

2 對煤炭企業實施綠色營銷的戰略意義

2.1 綠色營銷是優化社會環境的需要

倡導科學發展觀，引導綠色消費是維持社會經濟持續發展下的必然要求。在資源環境愈加惡劣的當下，需要經濟增長與社會環境和諧互動，而不是只發展不維護。所以開展綠色營銷是社會經濟發展的必然要求，煤炭企業實施綠色營銷是在生產、設計、銷售等多個環節都注重對環境的保護，同時倡導在綠色營銷的基礎上更加注重產品的社會效益和品牌形象。在提升企業自身素質的同時，起到優化社會環境的作用。

另外，綠色營銷策略不只是停留在煤炭企業的生產和銷售領域，在銷售產品的過程中還會深入到市場內部，引導消費者消費觀念，創新消費市場，從而提升整個市場的綠色消費意識。

2.2 綠色營銷是適應市場競爭的需要

在資源節約，環境保護的大背景下，企業之間的競爭，越來越側重于產品自身的環保程度和技術含量，尤其是對于煤炭企業這類資源消耗較大的企業來說，適應市場競爭顯得更為重要。從宏觀來看，在國際貿易交往中設置的“綠色壁壘”，就是要求提升企業環保素質，重視綠色營銷的重要體現。盡管“綠色壁壘”是國際營銷中的一項專業要求，但是這能夠體現出市場競爭對企業提出的新要求。假如企業不重視對綠色營銷策略的應用，那就難以適應當前的市場競爭環境，被擠出競爭圈。

近年來，我國因“綠色壁壘”被屏蔽的企業和產品日漸增多，煤炭企業想要提升自身企業和產品的市場競爭力，必須扎實開展綠色營銷，從產品的各個環節開展營銷活動，擴大市場占有率，以至能夠順利發展國際營銷。

2.3 綠色營銷是實現企業發展的需要

實施綠色營銷是提高企業經濟效益的重要途徑，煤炭企業通過綠色營銷能夠有力地督促企業開展技術革新和資源配置?？梢再徺I先進的采煤設備，引進先進洗煤選煤技術，提升煤炭產品的環保價值和科技含量。煤炭企業可進行綠色生產，即企業在生產過程中注重生產環境對員工工作效率的影響，實施清潔生產，改善企業工作環境，在增加企業生產效率的同時為企業贏得了長久發展的人才和口碑，樹立良好的企業形象，從而在激烈的行業競爭中獲得競爭優勢。另外，煤炭企業倡導綠色營銷，也可以引導消費者樹立綠色消費觀念，消費者的綠色消費意識也反過來會促進煤炭企業效益增加。

實施綠色營銷有助于煤炭企業核心競爭力的提高，在黨中央和各大媒體的大力倡導下，消費者的環保意識逐漸增強，綠色環保產品已經成為市場的搶眼角色，如現在備受消費者關注的“潔凈煤”等。煤炭企業實施綠色營銷是占領市場，增強核心競爭力的關鍵步驟。

3 煤炭企業實施綠色營銷的策略探討

3.1 制定適合的綠色計劃

煤炭企業在開展綠色營銷之前應該制定良好的綠色計劃，進行大范圍的市場調查和內部技術測評。需要從企業長遠發展的角度找出市場盲點，分析哪些環節和步驟是企業技術能夠完成的環保任務，哪些是環保目的和資源節約標準是企業通過努力能夠達到的。這樣才能在企業能力范圍內順利開展綠色營銷。

有的煤炭企業不考慮自己所屬地區煤炭基礎含量，一味引進先進選煤技術導致產量降低，煤質仍舊達不到環保要求。所以，雖然煤炭企業走綠色營銷是長期發展的必經之路，但是也應該根據企業自身情況，制定綠色計劃，分步驟實現綠色營銷。

3.2 注重打產品策略仗

煤炭企業打產品策略仗是指企業以生產綠色產品為目標而進行的煤炭產品生產。在產品的每一個環節，尤其是選材和廢棄物處理上更加注重節約和無污染。在放棄粗放型營銷模式，建立分層銷售的前提下，煤炭企業可以通過進行減少用料和能耗，對每個生產環節的廢棄物進行減量化處理，促進環節廢棄物的能源化等生產方式，把廢棄物消滅在生產環節中。同時，注重產品分層利用和銷售，在選材時注重分類，實現物盡其用，煤盡其能。如運用重介選煤的技術，使得不同原料分類生產出不同質量，能夠適應不同煤炭需求的產品。這樣既能夠節約資源又能夠提高產量，比對不同原料進行參差不齊的“大鍋燴”要好得多。

在對不同種類的產品進行包裝時也應該注重分類和環保，因為不同類別的煤炭產品其內部物質有很大的不同，如粉塵顆粒密度等。所以說，注重煤炭企業產品綠色包裝，也是產品策略的一個方面。同時，煤炭企業還應該注重產品在運輸過程中可能會造成的污染，對不同類別的產品實行分類包裝，減少搬運過程中可能會造成的污染和浪費。煤炭企業經營者應該注意到的是，產品包裝也是產品的一部分，在一定程度上決定了產品的銷路和市場地位。

另外，煤炭企業在進行產品分類之余發展相關的非煤炭企業帶動銷售，如建立可以使用洗煤廢水的熱力發電廠等，能夠有效降低煤炭企業廢物量的同時，實現相關企業的利潤收益。

3.3 樹立綠色價格理念

煤炭企業一方面在市場上樹立綠色消費理念，提升綠色產品、環保煤炭的視覺價值，從健康、環保理念出發定位產品理念。同時，煤炭企業應該算清價格賬，多投入多產出的粗放型營銷方式雖然銷售利潤大，但是其中有很大一部分都以“環境維護費”的形式流失了，最后既污染了環境又沒有收益。煤炭企業要從自身長遠發展考慮，實行綠色營銷，加大產品技術投入，增加煤炭產品的附加值，以求在重新樹立企業形象的基礎上贏得利潤，最終實現企業的“名利雙收”。

另外，在產品價格定位時，煤炭企業不能一味的追求綠色產品的價格優勢，要注意價格分層，根據產品投放市場的承受能力和產品飽和度來進行價格定位。對于二線城市來說，可以通過“長線營銷”的方式來獲取市場占有率。

3.4 推行綠色企業文化

在煤炭企業推行綠色企業文化是指企業對產品的開發技術和管理理念都以環保節約為核心，堅持5R原則。所謂5R原則是指從產品的研發、技術、再開發、回收以及保護等環節中貫穿綠色環保理念的營銷原則。綠色價值觀5R原則落實到煤炭企業就是，在對煤炭產品進行產品研發時就堅持環保和節約的理念，運用高新技術讓產品生產的每一個環節的污染程度降到最低。同時注重產品的再開發，把傳統煤炭產品轉化為綠色產品，爭創綠色品牌，擴大市場銷路，注重產品廢物的循環利用，并對產品投放市場進行綠色環保宣傳，從多個角度對該地區進行環保理念傳播。這樣一來，煤炭企業已經不僅僅是市場參與主體，同時也是自然環境的保護者，節約資源的志愿者。

4 結語

煤炭企業在管理方面同樣遵循綠色營銷的原則，根據企業的發展情況，制定企業內部的環保理念，使綠色營銷不僅僅是企業贏得利潤的手段，同時也是企業員工的生活理念，企業形象的精神象征。

全球生態環境狀況日益下滑，對于環保的呼吁也愈發高漲，從國際方面來看，從國際環保公約的制定到區域環保協議的簽訂，越來越多的國家和機構重視生態平衡的維持和環境保護。我國也發揮自己的大國優勢，勇于承擔環保責任，先后制定了一系列有關環境保護的法律法規，如《環境保護法》、《水污染防治法》、《大氣污染防治法》等。在全國各地不斷完善地區性環保法律體系，完善地方環保條例。對于市場環保產品治理上，可采取綠色環保產品標識的辦法鼓勵環保綠色產品的生產、消費。在這樣的國際國內環境下，煤炭企業也必須從根本上規范自己的生產、銷售行徑，采取有效措施降低環境污染和資源浪費給企業帶來的損失。因此，煤炭企業轉變形象，樹立企業品牌的必經之路就是進行綠色營銷，調整盈利方向，轉變項目構成，從而贏得自身、社會以及環境和諧發展的多方利益。

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