小公司、新品牌，如何做營銷更有效

作者：廖恒著

出版社：機械工業出版社

出版時間：2018年6月

潛心研究大品牌、大公司的營銷方法，規規矩矩照著去做，但就是沒什么效果，品牌知名度平平，產品也賣得不好；請來營銷大咖為公司出謀劃策，他們給出的方案專業且周全，簡直無懈可擊，但執行起來，與預期效果相差甚遠……如果遇到這種情況，說明你正遭遇創業公司和新品牌團隊在營銷上最容易出現的錯誤：用大公司、成熟品牌的營銷方法，做創業公司、新品牌的營銷。

大公司、大品牌，都很成功，其營銷方法，也很容易被大家認為是對的。然而，如果你創業做一個手機品牌，你出了一款手機，你用華為新款手機的營銷方式來推廣你的新款手機，這肯定是不行的，為什么呢？

華為作為成熟的手機品牌，有自身的品牌影響力，其任何一款新手機，都有華為的品牌背書，都是含著金鑰匙出生的。華為的新款手機，消費者會有天然的信賴，媒體會有自然的關注。但對于創業公司的新品牌而言，誰都不認識你，你的產品就像一個孤兒，消費者不信任，媒體也不關注。而且營銷需要資金支持，創業公司沒有錢或錢少，可謂寸步難行。

說到這里，你可能會說：我沒有好的創業背景，還沒有錢，那我這營銷到底做不做，產品到底賣不賣，這被你說的不就是死路一條嗎？

《爆紅》這本書就是要告訴你，創業公司的營銷，到底該如何做。

我在營銷這個行業從業12年，有著甲乙丙三方的行業全鏈條從業經驗，我實現過1分鐘賣出1萬臺手機，1分鐘銷售額2188萬元的營銷奇跡，兩次獲得聯想最高獎項“總裁獎”，并拿下長城獎、艾菲獎等20多項次頂級營銷大獎。2014年，我離開聯想集團進入一家傳媒公司，給很多公司提供營銷服務。

當時，“大眾創業、萬眾創新”剛剛開始，創業市場非?；鸨?。我發現原來我在聯想用的很多營銷方式，創業公司可能根本用不上。聯想有知名度，品牌大，有固有用戶群，也有用戶信任基礎。各類平臺、機構等，也都愿意與其合作，而且聯想也有足夠的營銷費用支持。但是，創業公司完全是另外一番景象，不僅沒有天然的被關注度，還沒有多少營銷費用支持。

于是，我就拋棄了大公司常用的高舉高打的營銷方式，開始用一些低成本、以小搏大的方式，來解決這些營銷問題。具體項目具體分析。我陸續做了一些項目，效果都還不錯。比如，花一萬多元，產品漲了大幾萬用戶；幾篇文章，賣了幾十萬元的產品；一次炒作，讓公司加速完成了幾千萬元的融資。

2015年夏天，我和合伙人一起創立了“源石傳媒”，做創業者的“營銷合伙人”，給創業公司提供“合伙人式的營銷服務”。最近3年專門做創業公司的營銷服務，這讓我對營銷大多復雜的環節、邊角的細節，不僅非常清楚，而且都親歷過。為了提高效率，我開始把創業公司的營銷，根據其不同階段，將原來零散的方法整合成了一套完全針對創業公司的營銷體系。

當時我把這套體系叫“窮營銷——創業公司低成本爆紅秘籍”。我與團隊一起，使用這套方法服務創業公司，有些是全套使用，有些是使用其中一部分。我和我的團隊已經用這套方法，深深淺淺地服務了近100家創業公司，累計幫助這些公司實現下一輪融資總金額超10億元，產品銷售額提升近20億元。

小公司、新品牌的營銷，可謂營銷領域中“最難啃的骨頭”。每個項目，都是零起點、費用少、項目難度極大。要花最少的錢，去辦一件最難的事，而這件事，很多時候，還事關企業生死。我親眼看見了很多創業者因為不會營銷所出現的嚴重后果。有技術出身的創業者，做產品完全從技術角度出發，沒有照顧好市場需求，產品雖然好，但賣不出去；也遇到過創業者，做出的產品，不知道如何推廣，守著庫存干著急。其實，技術型的創業者，如果在開發產品時，能有營銷人員幫助分析市場需求，倒推指導產品開發，就會有截然不同的命運；做出了產品，不知道怎么賣的創業者，如果提前找到專業的營銷人幫忙，也會是另外的景象。這幾年，我看到這樣的創業者太多太多了，我希望更多的創業者能夠通過看書學會這套“爆紅體系”，將這些方法直接應用到自己的創業公司中。

這套創業公司營銷“爆紅體系”，共有6大部分，即書中的6個章節，每部分都有具體的操作方法，還有對應的案例講述，非常清晰、好用。只要你能認真看完這本書，哪怕你之前對營銷沒有太多了解，都能照著書上的方法去做。而且這本書盡量使用通俗易懂的語言寫作，就像一個人站在你面前直接講給你聽，力求做到讓任何不同出身的創業者，都能“秒學、秒懂、秒用”！

營銷，是推著創業公司奔向“頭部”的重要力量。要想實現爆紅，立刻，馬上，從第一章開始學習吧！

作者：吳文學

出版社：中信出版集團

出版時間：2018年8月

講決策的書不少，但通過職場小說的形式，以作者自己豐富的經營管理實踐為脈絡，通過一個個精彩的故事，講解科學決策的書，這是獨一本。

管理就是決策?？茖W決策，是經營管理的核心，是決策者們畢生追求的目標。但是我們的許多高層決策者，由于缺乏科學決策的方法論，常?！靶闹袩o數決心大，情況不明辦法多”，而且還習慣于依靠經驗做決策。

《決策那點事兒》獨辟蹊徑，以經營管理決策實踐應用為出發點，通過一個個故事，對經營管理決策技巧進行總結分析，揭示如何利用數據增強決策洞察力，從而練就鷹眼的技巧，使讀者能在輕松愉快的閱讀中，掌握科學決策方法，并真正理解如何用數據進行科學決策的技巧。

作者：路江涌

出版社：機械工業出版社

出版時間：2018年7月

《圖解創新管理經典》是北京大學光華管理學院路江涌教授的一部力作。本書分為創新思維和創新方法兩個部分，利用圖解形式，重讀10本大師創新管理經典。剖析管理經典的邏輯結構，理解管理經典的精髓。幫助你形成管理思維的整體框架，把“死讀”變成“活用”。書中包含的經典創新思想與當代管理實踐遙相映照，汲取百年管理智慧，把握現代管理的根本問題，為你的認知升級加速。此外，本書注重將經典理論與我國當下的商業實踐案例相結合，強調理論的實操性、本地化，注重理論聯系實際，有助于解決當前我國企業中面臨的創新升級問題。