把愛變現

沐蘭

青山說：哲學講究“存在即合理”。娛樂產業和明星的存在，必然有其誕生的合理性。作者另辟蹊徑的觀察角度，讓人看到“高消費”背后的合理性。

日本有一個五名男藝人組成的國民級偶像團體，叫“嵐”。出道二十年的“嵐”在最華麗時轉身，決定在2020年12月31日“中止活動”。于是2019年的演唱會，就成了他們的告別演出。他們今年要開32場演唱會，幾乎是往年的整整一倍，還是一票難求。想要購買演唱會門票，要先成為“嵐”的粉絲俱樂部成員，然后在線提交申請，只有極少數幸運的粉絲才能被抽中。而要成為粉絲俱樂部成員，必須有真實的日本住址和日本手機號，還要繳納每年3000日元的會員費（首次入會要交5000日元，約折合人民幣300元）。抽中之后，每張門票都是9000日元，座位也是隨機抽取。是坐舞臺正前方第一排還是在最遠最高的觀眾席，全憑命運的安排。這兩項規則疊加，倒是幾乎杜絕了職業黃牛的干擾。

國內的朋友懇請我注冊成為會員，參加演唱會門票抽選。我的第一反應卻是，多么優秀的商業模式??！我從官方渠道查到，“嵐”粉絲俱樂部截至2月4日已有付費成員276萬人，這意味著一年7500萬美元的純會員費收入，而且只是購買虛無的在線抽取的資格而已！天下還有比這更一本萬利躺著賺錢的生意嗎？為了深入研究粉絲俱樂部的運作，我毫不猶豫地貢獻出自己的電話號碼、地址還有5000日元，成為276萬人之外的一名新成員。萬萬沒想到，我居然真的抽中了。根據今年的演唱會場數、座位數等條件，我粗略判斷抽中演唱會門票的概率是0.00028。

在這樣的概率下抽中了門票，我當然要去演唱會現場感受感受——不，我是要去研究商業模式的。一見面，朋友就督促我下載購買演唱會周邊商品的App。我堅決拒絕“花不必要的錢”：“嵐”舉辦演唱會，每年賺7500萬美元的會員費銷售門票抽取資格，加上門票9000日元一張x 32場x 5萬人，這就是1.44億美元門票收入，還有銷售“周邊”紀念品的收入？我終究還是下載了專供購買今年的演唱會周邊的App。然而里面什么商品都沒有，直到第二天我們到達會場，App才根據位置感應，神奇地出現了商品清單。朋友推薦的手燈售價差不多人民幣150元。按一人一個計算，今年手燈的銷售收入大概是4000萬美元。至此，“嵐”演唱會2019年的固定收入是：2.6億美元。幾乎所有人都會再購買其他的周邊，連我都忍不住又花了300多元買了一個包包和一件T恤。如果算上周邊商品的銷售，演唱會相關收入大概是3.79億美元。

令我沒想到的是，手燈對演唱會的表現確實非常重要。開場前用手燈靠近座位椅背上一個感應器，就會在演出過程中自動變換顏色，共有8種。想象一下：5萬人的體育場座無虛席，也就是5萬盞燈光在你的四周亮起，還能與舞臺呼應，變換各種燈光效果。朋友得意地說，這是和Sony公司聯合開發的特別控制系統，只有“嵐”的演唱會才有。所以大家都心甘情愿掏錢買手燈。我這個非粉絲也徹底心甘情愿了。整場演出的舞臺之美超乎想象。有一幕，全場黑暗中，只有主屏幕伴隨歌手的走動，沿途綻放鮮花。畫面精度之高清、實時動作捕捉和特效制作之流暢，讓我驚嘆的是日本多個行業不容小覷的綜合實力。

演唱會的三個半小時，我和其他癡迷的粉絲并無差別，全程站著，揮舞著手燈，整個體育場就是一座沉浸式的舞臺，我無可抵擋地沉溺其中。燈光明滅，舞臺營造出最美的幻想，五位深情款款的男子好像只為你一人歌唱舞動，誰還記得工作的瑣碎折磨、無休止的煩瑣家務？我突然理解了整個娛樂業存在的意義和賺錢的原因——明星偶像就是我等凡俗女子在紅塵煎熬中的救贖夢想。誰還計較為了這一幕付出的鈔票？只感到蕓蕓眾生中能出現在此時此地已是莫大的幸運。直到三個半小時后，才佩服幕后的操縱者環環相扣，把我們的錢包安排得明明白白，讓我們心甘情愿地把愛變現。這演唱會一年幾億美元的收入，不過是成功的娛樂行業的冰山一角而已。

李金鋒摘自《財經天下周刊》