從創業“三問”到創業“三活”

摘 要：只想不做、怕失敗、缺乏能力或條件是攔在大學生創業路上的三座大山。本文嘗試用市場的定義來解讀什么是創業，并引導大學生樹立創業信心，創造創業條件，確立創業目標，并最終成功創業，實現由創業“三問”到創業“三活”這一從理想到現實的飛躍。

關鍵詞：大學生創業 創業“三問” 創業“三活” 創業目標

在深圳技師學院市場營銷專業的創業實踐教學初期，師生之間常就三個問題進行討論，那就是：想不想創業？敢不敢創業？能不能創業？關于第一個問題，90%以上學生的答案是肯定的：想！但到第二、第三個問題時，肯定答案所占的比例直線下降到不足10%，而真正實施創業的人所占比例就更小了。作為創業實踐教學的教師，要想提升大學生創業的比例，必須很好地向學生們詮釋這三個問題。通過長期教學實踐的摸索，我們總結出了這三個問題的規律并就此對學生進行合理引導，結果參加創業實踐課程的學生95%以上實施了創業。那么，如何詮釋這三個問題呢？

一、大學生創業“三問”的本質

透過現象看本質?！跋氩幌雱摌I？”“能不能創業？”“敢不敢創業？”這三個問題分別對應創業動機、創業條件（能力）及創業目標（或創業成功的標準）。

（一）想不想創業

在國家“大眾創業，萬眾創新”的政策感召下，在職業院校普及創業教育的影響下，當代的大學生，特別是與行業對接緊密、市場感知敏銳的職業院校的大學生，當被問到是否想創業這個問題時，得到的答案是肯定的：想！

除了對財富的向往外，強烈的擇業自由、自我實現意識，甚至偶像崇拜，往往也是大學生創業的主要動機。這些創業動機無疑是值得肯定的。

（二）能不能創業

得到想創業的肯定答案后，再問：既然想創業，為什么不創業呢？答案是不能（不會）創業，因為有各種先天不足。如沒資金、沒技術、沒機會，不會開發市場，不會管理企業等。由此可見，不能創業的原因，是因為創業的許多要素不具備，總的來說，就是不具備創業的能力。然而，創業就一定要具備上述所有條件嗎？這又回到了創業的原點：什么是創業？

（三）敢不敢創業

創業條件和能力的問題解決了，再問：為什么不創業？答：怕！怕辛苦，怕虧本，怕不能像馬云一樣成功。深入了解大學生心理后，我們發現，除了擔心起早貪黑的精力付出外，他們擔心更多的是創業不成功怎么辦。當收益率達到一定程度時，所有的辛苦和付出都被認為有價值，所以對精力付出的擔心似乎多余。但對于失敗的擔心，往往是因為對成功沒有正確的判斷標準。學生們關于成功判斷標準的答案是五花八門的，如上市、資產過億、像馬云一樣。實際上，做任何事情，只要達成目標，就是成功的，所以，要想回答敢不敢創業的問題，首先要知道確立什么樣的創業目標。

二、關于創業及創業發展階段

幾乎每個人都有創業的欲望，但創業的關鍵是能不能和敢不敢，究其本質就是要解決什么是創業和確定什么樣的創業目標這兩個問題?；卮鹆诉@兩個問題，創業“三問”就能得到全面的解釋。

（一）關于創業的理解

對于“創業”的定義，每一個人都有各自的理解和說法。創業就是在市場中創造價值和實現自我價值的過程。創業可以是創新，也可以借鑒模仿，新市場、新領域，新技術、新模式、新理念，有“新”即可。如：第三屆全國大學生“互聯網+”創業創新大賽金獎項目“羅三長紅糖饅頭”，之所以能打敗科技項目、文化項目，取得了極大的成功，是因為運用了互聯網產品思維和工匠精神，考慮的不是如何賣出去最多，而是怎么讓消費者喜歡。當然，把軍用無人機轉用于民用市場，為新用戶、新市場的體驗帶來質的提升，這也是成功創業。所以，大到阿里巴巴，小到手工饅頭，都可以作為創業項目。創業無高低貴賤之分，不一定需要全新的技術、全新的產品、大量的資金、高精尖的項目，哪里有需要，哪里就有市場。

（二）創業的發展階段

創業奇才史玉柱和著名投資人徐小平都對創業的發展階段有著各具特色的定義。依照企業成長的規律，大致可以分為三個階段：第一階段是種子期，以企業生存為目的，首要目標是賺錢，以確保企業在市場上成活并發展下去，完成原始資金積累，為進一步發展做準備;第二階段是成長期，是企業的迅速發展階段，更多關注戰略的合理性、規模擴大化、行業地位等;第三階段是爆發期，企業無論是規模還是層次都居于領先地位，成為行業龍頭或行業規則的制定者，這時更多用社會效益對其進行評價，如解決就業、公益環保、科技領先、回饋社會等指標。很顯然，不同的發展階段，所用的評價標準有巨大的差異，這直接影響對創業成功與否的判斷。

三、合理定位大學生創業目標

揭開創業“三問”本質的面紗，通過對創業內涵的解讀及對創業發展階段的定位，我們對大學生創業“三問”有了更好的詮釋，特別是關于“能不能創業”和“敢不敢創業”這兩個問題。

（一）發揮優勢，合理選擇創業機會

創業可以是創新也可以是借鑒模仿，因此，發揮優勢、借鑒成熟模式尋找創業機會，將大大降低創業難度。這一優勢，可以來自專業所學，可以來自個人專長;可以來自外部資源，也可來自內部資源。以筆者所在學校市場營銷專業為例，該專業學生們利用專業所長創業，即借助市場感知能力、運營能力強的優勢，選擇優質熱銷品，實現低成本、低風險創業，在芋頭片等休閑零食、學歷教育、美妝代購、公眾號運營等領域都取得了非常好的效果。這些項目很好地利用了學生的專業特長及資源優勢。筆者學校市場營銷專業自開展創業實踐教學以來，實現了人人創業、低成本、零虧損。此外，對于占用了幾乎全部課余時間的創業工作，大家任勞任怨，因為個人收益遠超過心理預期，所以認為一切付出都值得。

（二）正確定位，合理確定創業目標

結合筆者所在學校創業教育開展情況、創業大賽的評價標準及社會對創業企業的定位，筆者所在學校將大學生的創業階段定位為種子期，即以創業企業生存為目的。有了這一明確的定位，創業目標也相應定位為以贏利為主，先養活自己，然后積累原始資本，實現更高層次的創業。以市場營銷專業的創業實踐課程為例，從創業機會選擇評價到全面市場運營，評價周期只有18周，其主要評價指標是創業“三活”：“一活”是“存活”，保證項目要存活下來，第一個月實現創業項目初步贏利;“二活”是“養活”，養活自己，不當伸手族，第二個月賺夠生活費;“三活”是“快活”，實現校園財富自由，實現創業資本的初步積累，快樂生活并以創業為樂。

四、結語

綜上所述，大學生創業，首先要正確理解創業。創業無高低貴賤之分，有需求就有市場，就有創業機會。其次，創業不可能一步到位，首先要解決的是生存問題，要養活自己。此外，創業目標一定要結合具體發展階段合理定位，以免好高騖遠、喪失信心。從自身優勢出發，可以是專業的、資源的、特長的等等;從市場需求出發，哪里有需求，哪里就有創業機會;從借鑒模仿出發，揚長避短，降低創業風險、縮短創業周期;從自身實力出發，合理定位創業目標，先活下去，才能發展，先積累，再騰飛。

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