趙春雨
吳曉波曾說,“B站(bilbili的簡稱)通過100道問題拒絕了我?!?/p>
沒錯,要想成為B站的會員有2種方式,一是獲得會員邀請碼,二是通過B站的“晉級考試”,120分鐘,100道題目。但跟抖音、微博偏泛娛樂化的社交平臺相比,B站更“硬核”。100道測試題,足以看出B站與純流量平臺之間的差異,同時也是一種“圈層”氛圍的營造。
盡管會員注冊要求苛刻,但B站已經成為互聯網中不可忽視的流量陣地。數據顯示,B站用戶月度活躍度超9 270萬,18~35歲的用戶占78%,每天有4.5億次的播放量。
“圈層”是在階層分化的社會背景下,自然產生的相對中高端的特定社會群體的概括。
相比微博、抖音,B站、知乎和豆瓣都有自身的“硬核圈層”。
B站作為內容社區,用戶比較穩定,始終保持高活躍、高黏性。而B站的用戶不僅在內部社區活躍,往往在全網各個平臺及論壇都很活躍。因此,B站的文化常常能夠影響整個互聯網的線上文化。
其次,B站所有內容也是基于圈層所散發出來的,彈幕是為了加強圈層的互動性。你會發現,這些圈層會聚集大量的人,從中不少年輕人會進行大量創作,因為少不了優質的粉絲和內容。
UP主,指在視頻網站、論壇、ftp站點上傳視頻音頻文件的人,up是upload(上傳)的簡稱,又稱“阿婆主”。
如果把UP主當作一個簡單的視頻上傳者,那就太小看他們了。經過這些年的發展,UP主們早已從單純搬運者逐漸轉變為內容創作者,更加趨于一種“網紅”化的發展。頭部的“網紅”、主播和UP主是高度重合的,但UP主更具多元化、圈層化的屬性,彈幕網站為主要陣地,并以剪輯為重要制作手段,技術門檻高了不少。
可以說,UP是網紅中的“技術宅”,也是優質內容的傳播者。
互聯網時代,只要流量做到極致,內容足夠有質量,就有人付費買單,可以說流量=用戶。目前B站主要的流量轉化方式有兩種,一種是線上廣告;另外一種是線下滲透。
舉個例子,UP主的視頻下方會出現“UP主推薦”的商品廣告,點擊鏈接可進入商品詳情頁購買或參與討論,同時主頁新增“商品”一欄;B站邀約品牌商并與UP主內容結合,UP主在“種草”(分享推介)的同時,在下方放鏈接,可直接接入官方旗艦店,是一種比較直接的流量轉化方式。
另外,B站一直以彈幕聞名,未來也可以基于彈幕做一些新的廣告玩法,或將會是B站在廣告方面的獨特形式。