國際貿易術語在教學過程中的難點及對策探討

祖木來提古力·亞庫甫

摘 ?要：學習《國際貿易實務》課程，掌握國際貿易術語是關鍵。但是國際貿易術語的專業性強，數量多，有很多需要記憶的單詞和簡寫，成為了學生學習的難點。教師在國際貿易術語教學中普遍遇到了一些難題。本文將具體分析教學難點，提出一些教學對策，希望能夠幫助廣大教師提升國際貿易教學效益。

關鍵詞：國際貿易術語;教學難點;對策

國際貿易術語在目前世界上的大部分國家均通用，是國際貿易、商務英語等專業學生的必學課程，也是需要掌握的核心知識點。但是，學習國際貿易術語不僅需要學生具有一定的英語基礎，還需要進行大量的理解與記憶，一直以來都是教學的重點和難點。通過實踐，筆者總結出了以下問題。

一、國際貿易術語在教學過程中遇到的難點

（1）知識量大，學習難度高。國際貿易術語是由英文字母的簡寫構成，學生不僅要記憶單詞的意思，簡寫的構成，還需要理解術語的內涵。對于沒有英語基礎的學生而言，學習難度很大，而對于有英語基礎的學生而言，很可能還需要重新記憶某些詞匯的意思。因為在英語中常見的一些單詞，放入到國際貿易術語中會擁有不同的意思。因此，學生通常采用的學習方法就是死記硬背，效率很低，也很難將知識融會貫通，無法建立不同術語之間的邏輯關聯。

（2）國際貿易術語的更新增加了教學難度。學生學習的國際貿易術語均以《國際貿易術語解釋通則》為標準，而2000年《國際貿易術語解釋通則》中的內容與2010年《國際貿易術語解釋通則》中的部分內容有所不同，學生還需區分部分術語的變化，增加了知識的記憶量，教師也需要花更多時間去解釋。另外，一些國際貿易術語在不同的解釋中有不同的概念。比如，FOB這個常用的貿易術語在《國際貿易術語解釋通則》中表示為在裝運港的船上交貨，對教師和學生而言，都增加了難題。

二、國際貿易術語教學對策

（1）深入講解，引導學生理解記憶。如果在不理解國際貿易術語的前提下死記硬背，那么這些術語對于學生而言就是毫無規律的符號，即便能夠暫時掌握，也會很快忘記，容易混淆，并且無法靈活運用。因此，教師必須對術語進行精講，讓學生理解后記憶，弄懂每一個字母代表的單詞和意思。就以FOB為例，它的全寫是Free On Board（離岸價），free學生都知道是免費、自由、解除的意思，On board的意思是“在甲板上”，也就是說，將貨物運送到船只的甲板上即不再負責任，通過這種方式去記憶，不僅效率更高，學生還能理解FOB報價下，買賣雙方各自承擔的義務以及對賣方的利弊，甚至在忘記術語時，能夠通過聯想來回憶。因此，解決國際貿易術語教學難題最直接的方法就是精講術語的意思，這一點需要教師尤其注意。

（2）創設情境，變抽象知識為形象。對于學生而言，理解部分國際貿易術語都頗有困難，無法理解著記憶，這種情況下教師就要思索如何讓學生更輕松的理解術語。為避免學生中途失去信心和興趣，我認為應該盡可能采取新穎的方法教學，讓學生既能學的愉快，又能學的高效。情境教學法如今已經在全國推廣，可應用于不同學科的教學中。

比如，在為學生講解CFR的術語時，教師可以創設如下情境：上海某一進出口公司與英國一企業建立合作關系，按照CFR為條件成交，運輸了多批貨物。其中一批貨物在運輸過程中由于輪船發生意外而泡水，無法正常使用，英國公司要求上海公司承擔本次貨物的損失，但上海公司拒絕承擔貨物損失的費用。這時，可以讓學生翻開課本，按照教材中對CFR的定義去分析案例，說一說此次損失應該由哪一方承擔。最后通過分析概念發現，CFR條件下，賣方承擔貨物的運費，但是自貨物裝船開始，風險則轉移給買方，因此貨物在運輸過程中出現的問題以及造成的損失與賣方無關。通過這種方式，教師無需過多的闡釋，學生自然能夠理解CFR的定義，以及CFR成交條件下，買方和賣方各自承擔的責任以及成本，同步完成了理解與記憶。

（3）現場出題，組織談判活動。學生將來步入工作崗位，需要具備一定的適應能力，在校學習時，教師不應該只教會他們做題的方法，應著重培養學生的實踐能力。在教學中我也發現，在一些親身參與的活動中，學生對國際貿易術語的學習效率更高，實踐技能更強，這很明顯是提升其國際貿易術語學習水平以及應用能力的關鍵點。因此，教師應該多組織實踐性的活動，模擬真實交易，鍛煉學生隨機應變并靈活應用知識的能力。

我在教學時經常通過這種方式對學生進行考評，而不是只看他們的考試結果。課堂上，隨機將學生分成二至三組，為每個小組當場布置不同的談判任務。如，第一組學生分成買賣雙方，展開貿易談判，賣方的目的是最終以FOB的條件成交，買方的目的是以CIF價成交。具體交易的商品、單價、總價都由學生當場決定，談判過程即興發揮。第二組學生負責模擬辦理L/C（信用證）的相關活動。在學生現場討論的過程中，必須綜合運用所學知識，而教師則可以從整個流程中發現學生的知識薄弱之處以及對部分國際貿易術語理解不透徹等問題，及時指出和糾正。在這樣的活動中，一些對國際貿易術語沒有理解透徹的學生能夠在情景的演繹下補充知識，也能充分享受學習的樂趣。

（4）總結規律，繪制思維導圖。國際貿易術語雖然較多，但是仍有一定的規律可循，為了讓學生更加高效的記憶，教師應該為學生們總結出規律，繪制出思維導圖，讓他們批量性的記憶，同時認識到一些相似術語之間的異同處。比如，CIF、CIP這樣帶有字母“I”的國際貿易術語，其中的“I”都代表“insurance”（保險），因此當學生看到這樣的交易條件時，就可以推測出，保險費用是由賣方承擔的。而字母“C”在各種表示交易方式的國際貿易術語中主要代表“cost”（成本）的意思，這些常見的字母是學生應該掌握的基礎性內容，這樣即便是遇到沒有學過的貿易術語，也能夠基本推斷出其全寫和意思，以及買賣雙方承擔的義務。教師可以以某個字母為中心，向下延伸，繪制思維導圖。比如，以字母“C”為主題，向下延伸出CFR、CIF、CPT、CIP，將以上術語代表的意思歸類總結，富有條理性的展示出來 。通過這種方式，學生對每個字母所代表的多個單詞及釋義會有更深刻的記憶。

（5）歸納知識，重置教學順序。教師不應該完全受教材束縛，按部就班的講課，為了讓學生帶著理解去學習，達到深刻掌握的目的，教師應該站在宏觀的角度上，將國際貿易術語進行歸納，再從某個出發點去講解，讓學生對術語的理解和掌握由淺及深。

比如，教師可以按照國際貿易術語的責任劃分、相對應的運輸方式等進行歸納，改變按部就班的講課方式和傳統流程，將知識進行統一和分類后講解。比如，FOB、CFR和CIF這三個貿易術語，都適用于水上運輸的方式，并且都是以船舷為界劃分責任和風險。在明確了這一共同點之后，再講解FOB，以FOB為基礎講解CFR，再到CIF，逐漸增加賣方的責任。最后總結出，FOB條件下，賣方承擔貨物越過船舷前的所有費用;CFR下，賣方承擔貨物越過船舷前的所有費用以及貨物的運輸費用;CIF下，賣方承擔貨物越過船舷前的所有費用，全程的運輸費用以及保險費用。這樣一來，原本看起來雜亂無章，毫無規律的國際貿易術語就變得容易理解和記憶了。

三、結語

總之，國際貿易術語教學遇到的最大難題就是學生記憶和理解的難度大，容易混淆，但只要尋找針對性的解決方法，完全是可以突破難題的。教師應該盡可能讓學生從“旁觀式”的學習變為“參與式”的學習，從死記硬背到理解性記憶，從學習雜亂無章的內容變為記憶規律性的知識點。接下來，要著重加大國際貿易課程的創新力度，強化實踐，擺脫制式化的教學框架，培養優秀的國際貿易人才。

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