邵東民營經濟核心競爭力培育研究

□文/ 寧科杰

（邵陽學院 湖南·邵陽）

［提要］ 20 世紀80年代以來，邵東民營經濟高速發展，各種數據指標在湖南省表現突出，可是隨著全國不斷的改革與發展，各地先進的產業與經濟模式給邵東經濟發展帶來巨大壓力。本文總結出在外的邵東經商人員是邵東經濟發展的巨大拉力，強烈的經商氛圍在整個湖南都顯得特別突出，以廉價為特色的本地生產外地銷售的模式受到中西部地區的歡迎，家族式經營是邵東民營經濟得以不斷延續的保證，當地政府對民營經濟高度重視是這種特色模式持續的保障等方面的競爭優勢，并結合當今各級政府相關要求提出相應的對策。

湖南省邵東市一直是民營經濟發展的典型地區，可是跟周邊縣市比較起來各方面差異明顯，可以說是一個有特色的內陸民營經濟城市。那么，是什么構成因素促成了這種優勢，是什么力量一直維持它的發展，怎么在目前的環境下激發這些因素的活力是當務之急。因此，識別地區經濟發展的核心競爭力，分析諸多影響因素進而提升地區經濟發展的核心競爭力具有重要意義。

通過運用國內外有關核心競爭力的研究成果，結合邵東民營經濟發展的實際，可以初步總結出邵東民營經濟核心競爭力的幾個方面，同時相關數據也反映出邵東在這些方面的能力正在減弱。因此，針對相關問題如何強化邵東民營經濟現有能力的同時發展出新的能力進而促進當地經濟再上新臺階才是關鍵所在。

（一）在外的邵東經商人員是邵東經濟發展的巨大拉力。據統計，目前在全國乃至于世界各地的邵東經商人員達到了100 萬之多，也就是幾乎邵東每個村都有大量的人員背井離鄉去謀生，這與邵東處于湘中干旱走廊，當地農民人多而田地少的自然條件是分不開的。同時也與地處內陸的邵東有著中國幾千年來民間固有的生兒育女傳宗接代思想有密切關系，當地幾乎每個家庭都會生育兩個以上的小孩，為經濟帶來了人口紅利。當一個村出現幾個賺到錢的經商人員之后，幾乎全村的活躍人員就會向他們學習和模仿，于是他們就會帶動一大片人去發家致富，如此不斷地積聚和發展就出現了獨具特色的邵東商幫。

（二）強烈的經商氛圍在整個湖南都顯得特別突出。據調查，邵東地區很少有出去打工謀生的，從地攤文化開始邵東人就習慣了做生意賺錢，通過積累的資金不斷擴大經營規模。為了證實這種與眾不同的經商文化氛圍，我們采取了在鄉村閑暇時間訪談村民，晚上閑暇時間訪問了各個行業的經理或企業主。我們發現，經商致富的思想深深地嵌入了大多數邵東人的意識，只要在有時間有場所的情況下他們大多只談創業與賺錢，只要有機會他們可以背井離鄉遠赴緬甸、越南、柬埔寨甚至歐洲去經商，目前在這些國家建立了有一定規模的邵東商會，對當地經濟影響深遠。

（三）以廉價為特色的本地生產外地銷售模式受到中西部地區的歡迎。邵東民營經濟從開始啟動以來，產品最大的特點就是價格低廉，這樣的產品在一個發展中國家具有很強的生命力。產品價格對于經濟不發達地區消費者來說是一個首要的消費決策指標，因為這些產品降低了人們的生活成本的同時會讓人們有更多的資金去進行再生產。其次是廉價的產品在市場銷售中與品牌產品形成了巨大的反差，當人們發現只要1/3 甚至更低的價格就能購買到生活用品時就會對這個地區產品產生好感，有利于傳統的專門門店銷售，于是以家庭為單位的邵東式商鋪遍布了中國各地。

（四）家族式經營是邵東民營經濟得以不斷延續的保證。邵東人有著強烈的中國傳統意識，經過調查走訪所有的企業主都會在經營過程中帶領自己的后代去摸索提高，到了一定的時期就交給自己的后代去經營管理。首先，家族式經營對于中小企業來說有很大的好處就是能夠有效地執行企業的決策，防止各種不誠信的風險。其次，在企業起步階段各種規制不健全情況下盈利能力可能很弱，家族成員往往能不計報酬、不顧環境艱難地去完成自己的工作，這些努力加快了企業完成原始的積累。最后，家族成員還有可能帶著學習到的商業經驗另起爐灶，在擴大了市場銷售額的同時帶動了生產。

（五）當地政府對民營經濟高度重視是這種特色模式持續的保障。20 世紀80年代以來，邵東政府對于民營經濟就高度重視，歷年來推出了很多的優惠政策促進民營經濟發展。首先是20 世紀90年代發展經濟的激進性行動，當地政府大力宣傳“只要來邵東，什么都寬松”的招商口號，這些行動快速地帶動了當地的工商業。隨著民營經濟的啟動，邵東政府又不斷地促進產業的升級，工商局工作人員甚至上門為企業講解商標法，協助注冊商標進而加強品牌管理。特別是近些年來邵陽市被劃為承接產業轉移示范區的一部分，迎來了新的歷史機遇情況下，邵東政府加緊出臺了有關民營經濟高質量發展的若干政策文件，從引導基金、創投基金、降低稅費等方面拿出了實質性的優惠政策，甚至提出了要提供“股東式”的服務。

但是，邵東的民營經濟在近些年來表現不佳，全國百強縣綜合排名在近3年沒有了邵東，而沿海地區的多縣市取得了較大程度的發展。這說明進步的慢就是退步，在新常態背景下邵東的民營經濟必須進行新的培育與突破，這樣才能形成自己新的核心競爭力。通過調查研究我們也總結出關鍵的轉換區域，那就是必須從過去的成功經驗中走出來，勤勞務實、敢于闖蕩、價格低廉等因素在以后只是商業成功的基礎條件，技術、人才、創新、品牌等才是未來的主旋律。

（一）為外出經商人員進行建檔并設立數據庫。邵東獨具一格的外出創業大軍在外從事著各種行業，建立有效的動態數據庫有利于政府和企業隨時掌握各種產品銷售數據，政府可以根據這些數據進行決策，生產企業可以根據這些數據組織生產相關工作。特別是生產企業，可以隨時把握消費者需求的特點，搜集到競爭對手的市場信息，通過分析研究可以進行產品的改良升級，改善服務質量。通過政府以及企業對這種親情、鄉情的多角度維護，同時也會提升數據庫的真實性和有效性。

（二）建立有針性的合作機制，逐步實現產銷精細化管理。首先是建立各種網上的供銷平臺，特別是針對地區性的特色平臺，讓外出經商的老鄉能夠以簡單直接的網上訪問就可以和廠家對接，在建立B2B平臺的同時加快建立ABC 模式，讓經銷商、零售店鋪、消費者能夠更高效地聯系溝通。加強網絡平臺的管理，讓平臺具有一定的定向功能，做到只有本地會員才能進行訪問和交易，保證價格等商業秘密不外泄。建立投訴與糾紛管理制度，讓平臺擁有誠信管理能力。

（三）不斷引入新技術和人才，促進本地產業升級。在技術不斷更新升級的今天，各種產業對人才的需求是非常強烈的，在內陸的縣級城市要引進各種優秀的人才是比較困難的。首先，參考馬斯洛的需求層次理論，邵東要引進人才必須從薪資待遇到家屬的生活安排進行全方位設計來激發人才活力。其次，創新各種科研人才的合作模式，通過互聯網連接各地人才，讓他們生活在大都市而工作在網絡上，目前很多公司也在嘗試運用相關的工作模式來平衡工作人員的生活問題。最后，政府相關服務部門要努力協助本地公司進行公司治理，只有有效的權力分配，有著合理的監督制約的公司才會被社會認可。

（四）多角度提升邵東民營企業商業模式的競爭力。首先要為邵東的生產企業建立成本領先的定位設計，圍繞企業的成本問題從原材料的供應到稅費的優惠建立有效的服務舉措?？梢詣佑谜毮懿块T的力量銜接全國各地的原材料廠家，形成一定的評價機制，為本地企業搜集質優價廉的原材料。建立擔保機制，通過對本地企業資信評估后進入擔保范圍，讓流動資金不足的企業可以順利采購到優質的原材料。另外，多去沿海經濟發達地區取經學習，盡可能降低本地企業的稅費，合理合法地提供足夠的建廠地皮。

（五）創新政府相關部門服務模式，提升服務意識。首先是要設立專業崗位，讓那些精通企業經營管理的人才進入到政府服務部門，也可以聘請退休專家加入顧問團隊。設立區域性知識共享平臺，引導和推動民營企業進行知識技術的共享，加強地區性品牌建設升級，這樣有利于國內外的采購商識別與合作。政府應該組織行業協會與企業建立有效的激勵機制，對于社會各界專業人員在推動地區經濟發展中做出貢獻的應該按評價標準給予物質與榮譽上的雙重獎勵，對于能促進地區產業發展的尖端人才可以由政府出面擔保并與行業協會簽署合同，按一定的標的享受企業分紅或獎勵企業股份。