齊心集團：三季度業績再上新臺階 立足行業趨勢成長屬性愈發凸顯

時子言

近日，齊心集團發布2023年三季度報告。今年1-9月，公司營收達77.6億元，同比增長15.13%，歸母凈利潤為1.48億元，同比增長3.92%，扣非歸母凈利潤為1.46億元，同比增長14.52%，營收與凈利潤雙增長，收入規模再創歷史新高。而基于公司在客戶端、運營端、研發端的優化與提升，前三季度經營性現金流同比大增95.53%，抗風險能力進一步提升。

得益于三季度大力進行市場拓展，特別是聚焦B2B業務持續發力，齊心集團連續履約的同時，更新增中標優質大客戶，三季度業績實現大幅增長。其中，營收達33.07億元，同比、環比增幅均超30%，歸母凈利潤達0.68億元，同比增長17.85%，環比更大增87.84%。今年三季度，齊心集團在收入與盈利兩端均展現新水平，成長潛能愈發凸顯。

因此，公司近期獲得中郵證券、中信證券、華泰證券等50家左右的機構與投資者密集調研。在三季報發布后，中郵證券、浙商證券等眾多券商均給予齊心集團“買入”評級，體現了主流券商機構對公司發展前景的強烈看好。

創新為核 助力企業數智化轉型 精耕客戶 B2B核心主業穩中向好

多年來，齊心集團圍繞大辦公產業鏈多個領域，以高附加值商品供應鏈和全鏈路數字化為底座，打造全場景、全產業鏈、數智化的企業服務平臺，并提供辦公行政、MRO、工會福利、營銷物料等物資采購定制化解決方案，以專業數字化采購解決方案助力政企客戶實現集采降本增效。

作為國內B2B辦公物資領域領跑者，目前公司聚集了8萬多家優質客戶資源，在能源、金融、政府、通訊等領域具備大客戶資源優勢。2023年以來，公司始終以精細化服務和企業數字化平臺為保障，深挖客戶業務需求，為客戶提供多元數字化采購服務解決方案。

通過數字化建設和流程優化、后臺操作運營效率提升、對超大型客戶的深度拓展，齊心集團B2B整體業務結構穩定，主要客戶涵蓋國網、南網、郵政、郵儲等。報告期內，公司增量來源一部分為采購項目單位的內占比；另一部分則為新增業務，其中包括老客戶在內的新增業務和新開發項目，且在招投標過程中公司獲得越來越多客戶的青睞，在老客戶增長、內占比增長、新客戶儲備等方面均出現向好趨勢。

中郵證券分析指出，齊心集團作為B2B辦公物資集采領先企業，客戶資源優勢、品牌知名度、數字化運營和交付服務等能力突出，將持續受益于陽光采購政策推進、存量客戶放量及新增客戶拓展。

2023年，齊心集團作為首家政企集采行業服務商，入選商務部評選的全國“電子商務示范企業”，并再次入選由世界品牌實驗室（WorldBrandLab）發布的《中國500最具價值品牌》榜單，在政企采購領域的領先優勢進一步夯實。

齊心集團整體良好表現，與其“苦練內功”密不可分。報告期內，在穩步經營的同時，公司針對B2B業務做出相應調整，更加注重運營安全、企業安全和客戶安全。內部管理方面，公司通過數字化流程調整，去掉冗余崗位。外部銷售方面，公司針對不同問題，及時響應并采取不同策略手段。在運營方面，公司采用精細化管理策略，通過集中采購閉環運營方式，構建相對穩定的生態和完整交付履約網絡。

據億邦智庫估算，2022年我國電子商務采購總額約14.32萬億元，同比增長13.7%，數字化采購滲透率從7.24%上升至8.26%。在MRO 工業品方面，2022年采購額9.08萬億元，同比上漲7.46%，央國企成為MRO工業品數字化采購的主要推動方，為數字化采購市場帶來更多機遇。

公司方面，齊心集團緊跟行業發展趨勢，B2B業務設立獨立MRO團隊，目前MRO營收已成為公司重要增長貢獻品類之一。近期，國家電網采購體量增加，南方電網將MRO作為獨立標包進行招標，公司順利中標辦公物資及MRO雙標包，郵政、郵儲項目中總體規模穩中趨升。根據MRO集采行業目前發展趨勢，該公司可能先圍繞通用類物資展開，對于設備類的專用物資、設備輔材等部分產品，后續可能有清晰參與集采的界定，MRO市場未來會更加健康。而從中長期來看，多家券商研究機構預計，公司將有收入穩定增長、利潤持續穩定向好的發展機會。

年初至今，我國國民經濟持續穩中向好，市場規模逐步擴大下，集采滲透率將進一步提升，齊心集團有望憑借智能化平臺服務體系、強大資源整合能力、優質客戶資源和規模效應的不斷釋放，迸發更大成長潛能，進一步打開自身業績天花板，其未來的表現十分值得期待。