冰泉
- 一個做法
程英奇我和冰泉高管團隊強調，品牌營銷不是一蹴而就的，我們必須有長期品牌價值驅動的思想準備，也必須樹立品牌營銷長期主義的經營理念。我們冰泉的品牌價值定位需要聚焦和升級。品牌營銷一方面要堅持價值聚焦，也就是我們必須圍繞著品牌規劃去做價值配稱和精耕，去通過聚焦價值定位去精耕消費者心智認知，從而實現品類領導者的品牌地位，同時，另一個方面，我們也要結合消費升級和消費需求的變化，去做好價值定位的升級，去實現價值的與時俱進，這些同樣要從產品、渠道和推廣等多方面去實現配稱
口腔護理用品工業 2022年3期2022-11-24
- 冰泉：匯聚大愛，“泉”力守護口腔健康
愛心企業冰泉領域：個人口腔護理。冰泉品牌是廣州冰泉化妝品科技有限公司旗下原創品牌。該公司是一家集研產銷為一體的專業從事時尚口腔護理的公司，在廣州擁有一支專業的研發團隊和強大的營銷管理隊伍。冰泉首創口香糖味牙膏，用高顏值和社交價值顛覆了傳統口腔產品認知，以好看、好香、好用、好玩為產品理念，全力打造年輕人最喜愛的時尚口腔產品。一個優秀的企業必須有社會責任感。對于企業的社會責任，冰泉有著清晰的認知，其聯合創始人朱慶慶在接受本刊采訪時表示：“企業經營的目的是創造效
中國化妝品 2021年9期2021-10-09
- 冰井泉香
梧州，都要喝一碗冰泉豆漿?！氨恪边@么儒雅的稱謂，最早源于唐朝時期，距今已有1300多年的歷史。清同治版的《蒼梧縣志》云：“冰井泉香”乃梧州古八景之一。按志書的描述，那是一片綠樹婆娑、草長鶯飛、清靜幽美的勝地，范圍東起錐子沖，西至冰泉沖，北到鳳凰山頂，南臨如今的梧州市二中操場。冰井泉水甘寒清冽，樓臺亭榭別具韻味，小橋流水依依，蓮塘惹人喜愛。歷代文人墨客對此都有記載。宋代詩人任韻詩曰：“源泉池中生，瑩凈可鑒影，命僧旋汲之，入口勝霜冷。試烹白云茶，碗而雪花
散文選刊·下半月 2021年7期2021-07-13
- 礦泉水是一門好生意嗎
然礦泉水）、恒大冰泉、芙絲飲用天然礦泉水、屈臣氏天然礦泉水、伊利inikin伊刻活泉、統一愛夸飲用天然礦泉水等。相對于僅添加3-4種礦物質的礦物化水和礦物質含量不多的天然水，天然礦泉水可能含有20-30種人體所需的微量元素和礦物質，但因其價格偏高和消費者認知度不高，在整個包裝水市場份額中占有率較低。據統計，自2014年到2019年，我國包裝飲用水銷售額從1196億元增長至2017億元，復合年增長率為11%。其中，天然礦泉水2019年銷售額僅為15.5億元，
支點 2021年4期2021-05-04
- 縫補秋天的裂痕 [外一首]
冰泉一場暴風雨不約而來，帶著隱形病毒與誘惑恐懼撕裂了今年夢想裙擺露出一道道溝壑縱橫多年沒有愈合的傷口，重新爬滿大地紋路斑駁幽深，似乎迎合了疫情后面的灰色音樂無垠的稻田里，盛開著萬頃秋陽黃金灑滿一地，那是農夫汗水凝成的河流蜿蜒前行的田埂上，也擠滿了密密匝匝的橘黃谷香用它們特有的針線和顏料縫補了秋天殘留的裂痕老榕樹素描歷經千年日曬雨淋，血肉早已被風抽干昔日輝煌也隨風而去，只留下一堆枯瘦骨架，仍向世人展示著發黃的倔強，和不屈在立秋后走近藍天，打開一頁塵封的記憶于
詩潮 2020年12期2020-12-24
- On C-E Translation Strategies of Trademarks of Special Drinks in Garzê Tibetan Autonomous Prefecture from the Perspective of Memetics
紅”“海螺溝天然冰泉礦泉水”and“藏鄉天然蘋果醋”.There are also drinks which are introduced from other places and become very popular in Garzê,such as“藏地傳奇無糖沙棘果汁”from Ngawa Tibetan and Qiang Autonomous Prefecture.But in addition to“海螺溝天然冰泉礦泉水”and some“
Proceedings of Northeast Asia International Symposium on Linguistics,Literature and Teaching 2020年0期2020-12-19
- 被一碗冰泉豆漿拴住記憶（外一首）
有毗鄰龍母廟那家冰泉豆漿給人們心悸穿上提前趕來的暖春也使人延續對一座城市的念想一句句久違的辛忙和差強人意的收成隨豆漿熱氣漫舞而出“五碗不過梧”，此刻第三碗喝下，胃開始抗議我們把雙方舉起來碰出醉飲后的淚光，和垂柳一別經年，而今豆漿一樣純甜、乳白的老友面前的豆漿，是否還晃動著我們用共勉捏碎的那段艱難騎樓城它的軀干，年紀長過懷里所有的壽星多處體膚被歲月刻出皺紋被風霜染出淡綠有的甚至拄著時光的拐杖仿巴洛克式，中西混合式現代式……這個巨型騎士心中裝滿阜民路、大同路、
西江月 2020年4期2020-11-19
- 品牌“新”認知 價值創新是口腔清潔品牌的必勝之道
。價值創造營銷，冰泉品牌成為創新典范講了這么多，都是轉型和轉折，其實歸根結底還是那一句話，價值創新就能夠實現轉型變革，就能夠實現在這個時代的轉折點找到成功的新賽道。冰泉是環亞集團2019年下半年上市的口腔新品牌，在短短的半年內，它進入了天貓、京東、唯品會、京東等所有大電商平臺，進入了屈臣氏、沃爾瑪、大潤發、永輝等各大全國性商超賣場，進入了喵吧等數千家全國性化妝品連鎖。而且，冰泉還取得了巨大的成功，有兩個數據，一個是冰泉在2020年第一季度的天貓旗艦店取得了
中國化妝品 2020年10期2020-10-29
- 八桂饞經（十一）
洞的是白云山上的冰泉豆漿館。這家民國時創建，歷80多年歷史滄桑的豆漿館，門前立著塊石頭，上書“冰井泉香”，道盡梧州人與豆漿的緣分。冰井泉說的是浸泡黃豆使用的冰泉井水。冰泉豆漿這道人間美食，正是拜這得天獨厚的冰泉井水所賜。館子里喝著豆漿，聽朋友說這冰泉井不是現代人杜撰的古代故事，是真實存在的，井邊曾有座叫冰井寺的古寺，在梧州二中校園里。冰井寺已消失在時光河流里，只是個遺址。梧州二中早些年搬離河東，也只是個舊址了。兩天前路過萬秀區的阜民路，無端地想起冰泉井來，
紅豆 2020年2期2020-02-25
- 暑季要防“夏日寒”
莊特色項目是泡“冰泉澡”，即從百來米深的巖洞抽取地下水到一個個用蒙古包蓋著的小水池里讓人泡澡，水溫冰涼。因此在炎熱夏日里，前來泡“冰泉澡”解暑的人絡繹不絕。吃罷午飯，由于天氣炎熱，同學們紛紛去泡“冰泉澡”。我好心提醒同學們：由于氣溫與水溫差距太大，高血壓患者最好別去泡澡，溫差大易誘發腦血管疾病。由于我不是醫生，幾位嚴重高血壓患者都不相信，都歡天喜地去泡“冰泉澡”。只剩下我這個高血壓患者不去。獨自閑逛的我，又回憶起學過的健康知識：人體在寒冷刺激下交感神經興奮
華人時刊 2018年7期2018-10-20
- 天熱當防“夏日寒”
的特色項目是泡“冰泉澡”，即從百來米深的巖洞抽取地下水到一個個用蒙古包蓋著的小水池里讓人泡澡，水溫非常冰冷。因此，在炎熱夏日里，前來泡“冰泉澡”解暑的人絡繹不絕，熱鬧非凡。吃罷午飯，由于天氣太炎熱，同學們紛紛去泡“冰泉澡”。我好心提醒同學們：由于氣溫與水溫差距太大，患高血壓者最好別泡澡，因為強烈的溫差易導致出現誘發性腦血管疾病，由于人體在寒冷刺激下，交感神經興奮，會分泌大量兒茶酚胺，引起血管收縮、血壓升高而發生腦梗。由于我不是專業醫生，如此提醒雖是一片好心
科學養生 2018年8期2018-09-25
- 恒大冰泉推出適合寶寶喝的低鈉水
大會，并推出恒大冰泉戰略新品“低鈉水寶寶水”。恒大冰泉“低鈉水系列”采用健康清新的淺綠色瓶身，瓶型呈流線形，時尚簡約有質感，瓶頸的皇冠型水珠浮雕，為整體顏值增色加分。恒大礦泉水集團董事長唐毅介紹，這款源自長白山深層火山巖的低鈉天然活礦泉，鈉含量在1.6mg/L-9.9mg/L，偏硅酸含量高、天然零污染，適合嬰幼兒飲用。按照恒大礦泉水集團的規劃，將把恒大冰泉“低鈉水系列”打造為未來天然礦泉水市場的明星產品。
中國食品 2018年7期2018-09-10
- 延伸水平產品的發展戰略戰術分析
——以恒大冰泉為例
廣州總部舉行恒大冰泉上市發布會，正式對外宣布其進軍高端礦泉水市場。恒大冰泉作為恒大集團品牌延伸產品之一，在上市之初，迅速鋪貨全國，短期內成為了原有市場瓶裝純凈水巨頭的巨大威脅。一、恒大冰泉初上市營銷方案在上市之初，從營銷策劃角度分析其依托主營業務發展衍生品牌并實現它的大規模市場滲透目標：1.從swot分析到戰略。（1）分析并利用企業內部優勢與外部機遇（契機、自身資源）。2013年11月9日，恒大冰泉以亞冠決賽期間的精準廣告投放將普通礦泉水與“勝利，足球，亞
消費導刊 2018年9期2018-07-12
- 梧州冰泉豆漿
異口同聲：“梧州冰泉豆漿”。近日閱讀書刊，偶爾看到一篇題為《冰泉豆漿》的文章，便認真細讀，從中獲知冰泉豆漿的“廬山真面目”。豆漿，系中華民族的一大創造，據載最少已有2000多年的歷史。廣西梧州冰泉豆漿，則以其精湛的工藝，獨特的風味，成為豆漿之極品。冰泉豆漿之所以能久負盛名，飲譽中外，與冰泉有密切關系。冰泉位于梧州城東北側山下，是一口歷史悠久的古井。其水清冽甘冷，明澈如鏡，素有“冰井泉香”之美譽。唐代著名詩人元結，經過梧州時發現了這個舉世罕見的泉井，遂寫下銘
烹調知識 2018年5期2018-05-11
- 整合營銷傳播視角下的消費者洞察
尤為重要了。恒大冰泉上市之初，同時請了四大當紅明星及足球明星同時代言，顯示有史以來最土豪式代言人陣容：成龍—健康長壽，針對老年人，號召泡茶、做飯用恒大冰泉；范冰冰—美麗其實很簡單，號召愛美的女性喝恒大冰泉可以變美麗；里皮—自然健康，號召運動健身要喝恒大冰泉；后面代言人換成了韓國的金秀賢、全智賢，成了“飲水、泡茶、做飯，我只愛你—恒大冰泉，給您美麗、強壯、健康”?！昂愦蟆逼放平o消費者的心理認知是“專業地產商”，認知一旦形成則不易改變；你用恒大品牌做礦泉水，消
傳媒論壇 2018年4期2018-03-28
- 那些有錢任性的“功”守道
——兼談DT時代的跨界壁壘
穿胸前印有“恒大冰泉”的全新球衣出戰。CCTV-5和廣東衛視的比賽轉播間隙，時長5秒鐘的恒大冰泉廣告頻繁播放。而在賽后恒大集團的慶功表演上，“恒大冰泉”廣告牌成為舞臺的背景，出現在最醒目的位置。次日，恒大集團迅速召開發布會，宣布正式推出旗下最新高端礦泉水品牌——恒大冰泉。據許家印后來透露，僅第一撥全媒體廣告恒大就投放了13億元，持續高頻轟炸了整整20天?？上А叭藷o千日好”。2016年9月28日，恒大集團在港交所發布公告，宣布出售旗下糧油、乳制品及礦泉水（包
首席財務官 2017年21期2018-01-25
- 中國飲用水廣告語言比較研究
4 6.94恒大冰泉 5.7 4.86 6.26統一 4.86 3.98 5.44屈臣氏 4.79 2.79 6.12冰露 3.37 2.52 4.63雀巢 3.64 2.17 4.63三、中國飲用水廣告語言比較分析飲用水品牌 廣告詞農夫山泉 水的質量決定生命的質量。我們不生產水，我們是大自然的搬運工?？祹煾?多一點，生活更健康！娃哈哈 愛的就是你！怡寶 你我的怡寶！景田百歲山 水中貴族。恒大冰泉 深層好水，天然健康！統一 水好喝，喝好水。屈臣氏 高溫氣化
唐山文學 2017年10期2017-12-15
- 食話時說|當高價食品遭遇降價時
被定為高價的恒大冰泉和江中猴菇餅干降價了……恒大冰泉今夏要調價的消息一直在業內流傳，日前終于得到證實。8月12日，恒大冰泉通過官方平臺發布調價公告，所有產品從即日起實施新的全國零售價，主打產品500ml裝調價為2元/瓶。而依據媒體日前報道，由于銷量日漸衰退，渠道商減少了對江中猴姑餅干的進貨量，而產品自身也正在以調低價格來應對銷售困境。2014年初，江中猴姑餅干的售價可以賣到136元/720g，而現在720g裝的猴姑餅干售價為103元。規格更小一些的72g裝
中外食品工業 2017年4期2017-07-07
- 兒媳帶子改嫁，爺爺奶奶能否探望
問：4歲的冰泉出生后一直和爺爺奶奶共同生活，父母只在周六晚上將其接回，周日晚上就將其送回。爺爺奶奶對孫子有著深厚的感情。前不久兒子因病去世，兒媳帶子改嫁。為留下孩子，冰泉的爺爺奶奶曾和兒媳婦打過官司，最后孩子還是被兒媳婦帶走。二位老人要求探望孫子，又和兒媳打起了官司。請問他們的探望請求應否得到法律支持？答：“離婚后，不直接撫養子女的父或母，有探望子女的權利，另一方有協助的義務。行使探望權利的方式、時間由當事人協議，協議不成時，由人民法院判決。父或母探望子女
伴侶 2017年1期2017-01-10
- 恒大冰泉錯不在跨界本身
東山再起雖然恒大冰泉，在2014年、2015年乃至今年上半年依然面臨虧損，累積的虧損數字超過此前的40億元，但是我們要看到，恒大冰泉并非沒有機會。恒大已經擁有了較強的知名度，具備了一定品牌影響力，只差最后幾步。對于做一個品牌的三個關鍵指標：知名度、美譽度、忠誠度，第一個指標知名度，恒大冰泉已經做得很到位了，甚至是非常高了，針對后面兩個指標美譽度、忠誠度再提升一下，恒大冰泉就可以成為一個成功的品牌。那么，恒大冰泉如何實現賣掉后東山再起的命運大轉折？1.強化產
銷售與市場·渠道版 2016年11期2016-12-21
- 三條水路
得我們深思。恒大冰泉的傲慢以高端礦泉水橫空出世的恒大冰泉，在產品推出不到兩年的時間里，決定全面否認曾引以為傲的高端戰略。1.定位不清，錯把高價當高端恒大冰泉最初是以高端的形象高調走入人們視線的。一是由于恒大自身品牌較為高端；二是恒大冰泉的水源地非常稀缺；三是從水源地到市場需要支配較高的物流成本。恒大想繞開與農夫山泉、華潤怡寶等普通包裝飲用水的競爭，但是受困于渠道等因素，漸漸改變高端的定位，扛不住壓力的恒大冰泉，最終踏上了降價路。公司希望通過降價來薄利多銷，
現代營銷·經營版 2016年12期2016-12-21
- 許家印跑了？不！他在下一盤更大的棋……
%。據了解，恒大冰泉的前身為吉林省黃金飲品有限公司，成立于2006年9月。2013年，恒大將其收購并更名為恒大長白山礦泉水有限公司，并推出恒大冰泉品牌，從此拉開恒大集團在多元化戰略指導下布局快消產業的帷幕。2014年8月，恒大高調召開發布會宣布正式進軍糧油領域。據恒大當時表示，公司已在內蒙古、黑龍江首期投資近70億元建設及并購22個生產基地。緊接著一個月后，恒大再次伸手快消，收購新西蘭咔哇熊乳業，并正式成立恒大乳業集團。用恒大集團副總裁劉永灼的話說，恒大糧
商業文化 2016年31期2016-12-06
- 恒大冰泉錯不在跨界本身
文/于建民恒大冰泉錯不在跨界本身文/于建民恒大跨界快消，本身沒有錯，錯的只是跨界過程中的策略和操作。說恒大跨界錯了的，基本都是扯淡！很多文章一上去就判定恒大跨界錯了，不該從地產去搞快消，這種觀點，基本上都是扯淡的！跨界本沒有對錯，它本就是企業商業擴張的方式之一。不過，成功的關鍵在于能力是否具備！人們習慣性地以結果來判定初衷是否正確，一旦操作成功了，人們會說，哇！好厲害啊，它居然這個也做成了，牛??；如果，沒做成，就說戰略錯了，你不好好做地產，做什么快消！實際
銷售與市場(營銷版) 2016年11期2016-12-01
- 高寒區冰泉水探析
080)?高寒區冰泉水探析維克多·瓦西里耶維奇·舍佩廖夫1著；戴長雷2,3,4，王 敏3，苗興亞5譯(1.俄羅斯科學院西伯利亞分院麥爾尼科夫凍土研究所，薩哈共和國 雅庫茨克 677010；2.黑龍江大學 寒區地下水研究所，黑龍江 哈爾濱 150080；3.黑龍江大學 水利電力學院，黑龍江 哈爾濱 150080；4.中國科學院寒區旱區環境與工程研究所 凍土工程國家重點實驗室，甘肅 蘭州 730000；5.黑龍江大學 中俄聯合研究生院，黑龍江 哈爾濱 1500
水利科學與寒區工程 2016年10期2016-11-30
- 淺析恒大礦泉水集團推廣恒大冰泉策略
析該集團推行恒大冰泉所采取的營銷策略現狀，分析其目前推廣策略存在的問題，提出一定的改進策略，以解決恒大冰泉銷售狀況下滑的問題?！娟P鍵詞】恒大冰泉；營銷策略1 恒大礦泉水集團冰泉營銷現狀1.1 恒大冰泉營銷背景恒大冰泉是屬于恒大礦泉水集團的高端礦泉水品牌。目前，恒大冰泉長白山天然礦泉水已經在市場上有一定的知名度，依托恒大集團的背景，恒大冰泉現已成為恒大足球、恒大女排等集團旗下俱樂部的唯一制定用水。恒大冰泉的logo首次出現在2013年11月9日，當日恒大足球
科技視界 2016年23期2016-11-04
- 恒大為何賣掉寄予厚望的冰泉？
品及礦泉水（恒大冰泉）非主營業務，總價約為27億元人民幣，其中恒大冰泉售價為18億元。但這并不是恒大的初衷。在2014年的合作伙伴大會上，恒大集團董事局主席許家印公開表示，2014年恒大冰泉的銷售額要達到100億元，2015年200億元，2016年300億元?，F在，這些期許已然落空。恒大冰泉以18億元的價格被拋售，這甚至不足恒大為該品牌投資的三分之一。公開數據顯示，過去幾年中恒大集團已為冰泉品牌累計投入55.4億元。從某種角度看，恒大冰泉是含著金鑰匙出生的
財經天下周刊 2016年21期2016-11-01
- 除了“心太急”，恒大冰泉何錯之有
雄最近，批評恒大冰泉似乎成了時尚。恒大冰泉做得不好當然是事實，但筆者目前還沒有看到一篇能真正說到重點的文章。正確的反思很重要，事做錯了，反思又錯了，豈不是錯上加錯嗎？有的人說，恒大冰泉價格混亂。4元的零售價，有的1元就在甩賣。亂價是事實，但這是因果倒推。不是因為亂價才賣得差，而是因為賣得差才亂價。所以，亂價不是原因，是結果。還有人說定位有問題。恒大的定位挺清晰的??！嚴格說是中端水，不高不低。國內價格比它高的水不少，有些知名度遠不如它，不也在賣嗎？倒是鮮有人
農產品市場周刊 2016年33期2016-10-25
- 恒大甩包袱
還記得兩年前恒大冰泉鋪天蓋地的廣告。這個產品將不屬于恒大了。恒大集團發布公告稱，將以27億元的代價，出售礦泉水、糧油及乳制品業務，因這些資產凈負債大約是33億元，恒大預計該出售事項確認除稅前未經審核收益約為57億元。恒大曾經歷過幾次大的戰略調整，初期通過多元化業務不斷做大公司整體規模，之后開始注重提升品牌形象?！胺康禺a曾是朝陽行業，但此后的空間將會萎縮。所以維持現有規模，在住宅之外尋找新的發展空間成為恒大必須考慮的長遠戰略?！北藭r，恒大掌門人許家印曾這樣解
第一財經 2016年40期2016-10-19
- 除了心太急，恒大冰泉何錯之有？
營銷角度看，恒大冰泉的定位、策劃、宣傳，都是可圈可點的。其最大的錯誤，就是心太急。最近，批評恒大冰泉似乎成了時尚。恒大冰泉做得不好當然是事實，但我目前還沒有看到一篇能真正說服我的批評文章。正確的反思很重要。事做錯了，反思又錯了，豈不是錯上加錯嗎？有的人說，恒大冰泉價格混亂。4元的零售價，有的1元就在甩賣。亂價是事實，但這是因果倒推。不是因為亂價才賣得差，而是因為賣得差才亂價。所以，亂價不是原因，是結果。還有人說定位有問題。恒大的定位挺清晰的啊，嚴格說是中端
銷售與市場·管理版 2016年8期2016-09-27
- 終端案例分享
恒大冰泉：“一瓶一碼”方案2014年底，恒大冰泉正式宣布啟動“一瓶一碼”方案，成為國內瓶裝飲用水行業首家應用二維碼溯源技術的品牌商?！耙黄恳淮a”是指一瓶恒大冰泉對應唯一的二維碼，當消費者使用手機掃描二維碼后，可立即獲取該瓶恒大冰泉的唯一“身份信息”，包括產品名稱、水源地、身份編號、生產批次、產品規格等?！耙黄恳淮a”具備后臺驗證與信息采集相結合的防偽功能，編碼經加密后難以批量復制，結合后臺的校驗機制，具有傳統防偽無法比擬的嚴密性和靈活性。 此外，“一瓶一碼”
印刷技術·包裝裝潢 2016年8期2016-09-13
- 除了心太急，恒大冰泉何錯之有？
除了心太急，恒大冰泉何錯之有？劉春雄鄭州大學管理工程學院劉春雄專欄從營銷角度看，恒大冰泉的定位、策劃、宣傳，都是可圈可點的。其最大的錯誤，就是心太急。最近，批評恒大冰泉似乎成了時尚。恒大冰泉做得不好當然是事實，但我目前還沒有看到一篇能真正說服我的批評文章。正確的反思很重要。事做錯了，反思又錯了，豈不是錯上加錯嗎？有的人說，恒大冰泉價格混亂。4元的零售價，有的1元就在甩賣。亂價是事實，但這是因果倒推。不是因為亂價才賣得差，而是因為賣得差才亂價。所以，亂價不是
銷售與市場(管理版) 2016年8期2016-09-06
- 除了“心太急”，恒大冰泉何錯之有？
“心太急”，恒大冰泉何錯之有？文/劉春雄中高端市場的形成，是有節奏的，不是營銷投入能夠砸出來的。最近，批評恒大冰泉似乎成了時尚。恒大冰泉做得不好當然是事實，但我目前還沒有看到一篇能真正說服我的批評文章。正確的反思很重要。事做錯了，反思又錯了，豈不是錯上加錯嗎？有的人說，恒大冰泉價格混亂。4元的零售價，有的1元就在甩賣。亂價是事實，但這是因果倒推。不是因為亂價才賣得差，而是因為賣得差才亂價。所以，亂價不是原因，是結果。還有人說定位有問題。恒大的定位挺清晰的啊
銷售與市場(營銷版) 2016年7期2016-09-06
- 虧損40億恒大冰泉敗在哪兒？
領域產品——恒大冰泉，計劃2014年銷售100億元，2016年達到300億元，一時間吸引了媒體和眾多人關注。但是這個出身豪門的產品，并沒有取得預想中的輝煌，2014年目標100億元，實際銷售卻只有9.68億元，不及目標的十分之一，其2013年、2014年及2015年1-5月累計虧損達40億元。一場具備了足夠資金、產品和傳播力度的大手筆運作，最終卻交出了累積虧損40億元的成績，為什么？表面看是恒大策略失誤，深層問題是遭遇“跨界困境”圖片來源：http：//w
中國商人 2016年8期2016-08-11
- 除了“心太急”，恒大冰泉何錯之有？
。最近，批評恒大冰泉似乎成了時尚。恒大冰泉做得不好當然是事實，但我目前還沒有看到一篇能真正說服我的批評文章。正確的反思很重要。事做錯了，反思又錯了，豈不是錯上加錯嗎？有的人說，恒大冰泉價格混亂。4元的零售價，有的1元就在甩賣。亂價是事實，但這是因果倒推。不是因為亂價才賣得差，而是因為賣得差才亂價。所以，亂價不是原因，是結果。還有人說定位有問題。恒大的定位挺清晰的??！嚴格說是中端水，不高不低。國內價格比它高的水不少，有些知名度遠不如它，不也在賣嗎？倒是鮮有人
銷售與市場·渠道版 2016年7期2016-08-02
- 市場營銷中之“定位”理論分析
：文中主要以恒大冰泉作為定位案例，緊緊的圍繞市場營銷中之定位理論進行深入的分析。關鍵詞：市場營銷；定位隨著我國經濟的不斷穩健發展，市場經濟中的企業競爭也變得越發激烈，其中的市場營銷在企業的生存發展活動中占據的比重也日漸增多。在市場經濟不斷變化的背景下，企業內與之相關的管理、經濟營銷等活動也得到了巨大的發展空間，為了可以更加高效的進行強化市場營銷中“定位“理論的相關內容，進而更好的依據外部資源，企業需要提供出更為優秀的經濟產品與社會服務，從根本上實現企業經濟
商場現代化 2016年11期2016-05-20
- 基于SWOT分析下對恒大冰泉的幾點建議
團順勢推出“恒大冰泉”，作為中國百強企業的地產商——恒大，不僅涉足足球，旅游等，也開始進入了快速消費品的行業。本文在文獻分析法下，對恒大冰泉進行SWOT分析。關鍵詞：恒大冰泉；SWOT經濟發展這么多年以來，我國房地產行業已經成為經濟快速增長的一個支撐點和國民經濟組成中的重要成員。但是房地產也“綁架”了中國經濟，因為房地產的泡沫太大。房地產還有多少光景不好說，以恒大、淘寶為代表的企業開始了以多元化這樣的發展戰略來分散風險。譬如恒大與淘寶共同持有恒大淘寶足球隊
商 2016年5期2016-03-28
- 從"挑戰者"到"領導者"，恒大冰泉踩準了哪些關鍵步調？
2/3以上。恒大冰泉通過兩年的高舉高打，讓“一瓶一碼”不僅成為食品安全層面的質量保障手段，更是飲用水行業競爭模式的創新之舉。2.5元的價格，以體驗換口碑，以口碑推動普及——越來越多的消費者對健康飲水理念有了充分認知，并培養出喝好水的習慣。在廣州恒大2013年一舉奪得亞冠冠軍之際，恒大冰泉橫空出世，一夜成名。如此高調的亮相方式引來了全社會的關注和觀望。三年內，廣州恒大兩奪亞冠冠軍，恒大冰泉也經過了兩年的淬煉，完成從“挑戰者”向“領導者”的華麗轉身，那么恒大冰
食品界 2016年2期2016-03-04
- 晨霧中的多元化之路恒大迷途
15年5月，恒大冰泉投入的銷售費用累計高達43.88億元，但依然未能令該業務走上正軌。在實際的業務框架上，恒大與萬達存在諸多相似之處。萬達投資過足球，現旗下有文化產業、旅游產業，有酒店、院線，有百貨、兒童樂園，而這些也正是恒大正在涉足的產業。二者最大的不同在于，萬達的根基是商業地產，其多元化領域與地產業務具有明顯的協同性，而恒大的根基是住宅地產，后發業務與地產的協同性相當欠缺。先行一步的萬達多元化，雖然目前而言還稱不上成功，但至少其多元化的內在邏輯是清晰的
新財富 2015年9期2015-11-13
- 許家?。捍驂囊桓焙门?/a>
億元，該年度恒大冰泉發生虧損23.7億元。雖然作為上市公司恒大集團的當家人，他還是向公眾投資人作出解釋說，“礦泉水虧損了23億元，這是正常的。因為第一年我們打了很多廣告，另外我們在全國鋪了130萬個商超點，有差不多接近2萬人的銷售團隊。我們還成立了767個礦泉水銷售分公司，在這個過程當中，必定是造成虧損的?！必敶髿獯秩缭S家印，但面對如此巨額虧損的銷售業績，眉頭也不禁皺了起來，并改變恒大市場策略，稱今后三年內將不再投資新的多元化產業。不過，在市場營銷專家陳鶴
中國民商 2015年7期2015-09-10
- 用匠人精神打造營銷生態系統
。業界關注的恒大冰泉即是一個生動的反面案例。2013年恒大從地產業跨界到瓶裝水領域，定下第一年銷售額100億元、以后逐年翻番的目標，為此進行大手筆投入，用高于業界平均水平2倍的收入在全國網羅基層業務員和高層營銷管理人員，以實現團隊的快速組建。2014年開年，恒大冰泉20天內砸下13億元廣告費，進行傳播轟炸，快速提升品牌知名度，同時，不計投入地在全國建立50萬個終端。如此大的投入，在以分計來賺錢的食品飲料快消行業確實引起了強烈震動。但市場鐵規不是砸錢就能改變
銷售與市場(管理版) 2015年6期2015-07-07
- 用匠人精神打造營銷生態系統
。業界關注的恒大冰泉即是一個生動的反面案例。2013年恒大從地產業跨界到瓶裝水領域，定下第一年銷售額100億元、以后逐年翻番的目標，為此進行大手筆投入，用高于業界平均水平2倍的收入在全國網羅基層業務員和高層營銷管理人員，以實現團隊的快速組建。2014年開年，恒大冰泉20天內砸下13億元廣告費，進行傳播轟炸，快速提升品牌知名度，同時，不計投入地在全國建立50萬個終端。如此大的投入，在以分計來賺錢的食品飲料快消行業確實引起了強烈震動。但市場鐵規不是砸錢就能改變
銷售與市場·管理版 2015年6期2015-06-23
- 恒大多元化 需要點時間
樂、電影、動漫、冰泉，再到后來的糧油、畜牧、乳業等，恒大的多元化動作轟轟烈烈。一年多后，答卷出爐，礦泉水等副業均虧損，并從光伏行業退出，恒大多元化有折戟之憂。副業虧損近日，高調多元化的恒大集團首次亮出“副業”成績單。去年該公司非地產業務錄得31.3億元虧損，其中礦泉水業務去年虧損23.7億元，占總虧損額的76%。據許家印表示，目前恒大在三大新產業均未實現盈利，許家印認為，新產業布局的初始階段，需要建立網點、銷售團隊，還要投入很多廣告宣傳，因此虧損很正常。截
房地產世界 2015年5期2015-05-30
- 走出高端飲用水的怪圈
：去年，因為恒大冰泉的強勢進入，中國高端瓶裝飲用水市場競爭十分激烈。我們仔細研究后發現，雖然高端飲用水市場品牌眾多，但是至今沒有一個脫穎而出的領軍品牌。孟建忠：是的，娃哈哈重磅推出了富氧水，華潤怡寶也推出了加林山高端飲用水?，F在外資品牌中只有依云知名度較高，但因陷入了“高大上”的瓶頸，整體銷量不大。國內品牌中只有昆侖山和恒大冰泉在品牌打造上還有些想法和動作，但考慮到大量的推廣費用和銷量之間的比例，也并不算成功。周春燕：是什么造成這樣的局面和瓶頸？中國高端飲
銷售與市場·管理版 2015年2期2015-03-17
- 冰井泉香豆漿濃
就麻木了。但對于冰泉豆漿，許多梧州人總是喝不膩品不厭。陪同遠方的親友到白云山腳下的冰泉豆漿館喝豆漿，糅合了多種情愫的快意總會在一些“老梧州”的心中油然而生：用湯勺舀起豆漿，看其如斷線珍珠般慢慢滴下，這是視覺的享受；而當一勺豆漿入口，醇濃、甘甜、香滑，且豆香在唇齒間久久不散，又覺味蕾的暢快；聽著友人對于冰泉豆漿的由衷贊嘆，作為梧州人的自豪與滿足更是充溢心間。冰泉豆漿推出至今，已有80多年的歷史，“香、滑、濃”的特色早已蜚聲中外。著名作家秦牧稱贊“梧州的豆漿著
西江月 2015年10期2015-02-20
- 品牌的“故事戰爭”
。最近發生的恒大冰泉與農夫山泉的品牌之戰堪稱經典。在“恒農之戰”前，瓶裝水市場已經連年征戰，逐漸形成各據一方的穩定格局。2013年底，許家印攜廣州恒大奪得亞冠的威名推出恒大冰泉，2014年狂砸13億元展開廣告大戰，一時間瓶裝水市場風云變色，眾說紛紜。有的贊，有的貶。出水才看兩腿泥，我們單說說由恒大冰泉引發的廣告大戰是如何運用故事展開的。最先，恒大冰泉通過不同版本的廣告片展示了它攜亞冠余威欲通吃天下的霸氣，力求家喻戶曉婦幼皆知。成龍版：恒大冰泉，做飯更香；范
中國農資 2015年8期2015-01-31
- 走出高端飲用水的怪圈
：去年，因為恒大冰泉的強勢進入，中國高端瓶裝飲用水市場競爭十分激烈。我們仔細研究后發現，雖然高端飲用水市場品牌眾多，但是至今沒有一個脫穎而出的領軍品牌。孟建忠：是的，娃哈哈重磅推出了富氧水，華潤怡寶也推出了加林山高端飲用水?，F在外資品牌中只有依云知名度較高，但因陷入了“高大上”的瓶頸，整體銷量不大。國內品牌中只有昆侖山和恒大冰泉在品牌打造上還有些想法和動作，但考慮到大量的推廣費用和銷量之間的比例，也并不算成功。周春燕：是什么造成這樣的局面和瓶頸？中國高端飲
銷售與市場(管理版) 2015年2期2015-01-01
- 高端飲用水市場：嚴重的誤區和怪圈
0、阿爾山、恒大冰泉等，幾乎都是圈了一處優質的水源地，馬上大力宣傳水源地的優勢、水源地的故事、礦物質成分等。以產地為核心的營銷推廣模式能否在中國打造一個高端飲用水品牌？筆者認為這是不可能的，單純產地的宣傳對中國高端飲用水品牌的塑造起不到核心推動作用。因為任何一個廠家，無論你實力多大，都不可能壟斷所宣傳水源地的全部水資源，如果水源地還存在很多其他飲用水生產廠家，你所主要訴求的水源地賣點馬上就會打折扣，消費者在面臨多種選擇的情況下，為什么非要花高價買你的產品？
銷售與市場(管理版) 2015年2期2015-01-01
- 恒大冰泉的營銷誤區
泉水產品——恒大冰泉，長白山天然礦泉水。然而我認為其品牌營銷戰略錯誤百出，照此下去，恒大哪怕再財大氣粗也有疲憊的一天。誤區一：跨行業恒大多年從事地產行業，涉足快消品屬于大幅度跨行業的嘗試，足球和地產的成功讓恒大內部信心爆棚，希望同樣的節奏會復制出一個同樣的結果，然而我要說的是之前成功的動作，在如今的市場上已不再起反應。同樣，在恒大品牌光環下罩得住三個屬性不同的行業嗎？業內人士都在觀望，其實這樣的案例數不勝數，幾年前房地產熱讓雅戈爾怦然心動，在有政府資源和雄
銷售與市場·管理版 2014年10期2014-10-28
- 恒大的足球生意經
員身穿印有“恒大冰泉”的鮮紅色球衣現身廣州天河體育館，此前三星曾開價4000萬元要求買下恒大的胸前廣告，但被恒大拒絕。最終許家印選擇了將其新品發布會與贊助商謎底同時揭盅，并取得了空前的成功，恒大冰泉實現了一夜成名的同時，也有人提出質疑，許家印這次放棄的4000萬元能否靠恒大冰泉賺回來？據統計，2012年中超16家俱樂部全部球員的年薪支出合計為8.8億元，而廣州恒大一家就占據了其中2.28億元，是各俱樂部平均數的4.415倍。過去三年，恒大集團在足球產業的投
人民周刊 2014年2期2014-09-10
- 坑爹！早就該死了
爹才行。比如恒大冰泉，直接把老爹的名氣給用上了。恒大是做地產的，一聽就是有錢有實力，至少顯得高大上，但“肉食者鄙”似乎成了一種宿命，恒大還沒看懂行業是咋回事，就往中檔瓶裝水市場殺了進來。人買水只有兩種取向，一種是功能性的，就是解決問題。如果用一塊錢就能止渴，為什么要多花一塊錢呢？這種情況下甭跟我談礦泉水、冰川水，我要的就是水！所以康師傅的礦物質水，也被誤聽成礦泉水，這么便宜，買了！在這種簡單粗暴的購買邏輯下，誰便宜誰就賣得多，樂百氏、娃哈哈、康師傅、冰露等
商界評論 2014年7期2014-07-16
- 全智賢如約代言恒大冰泉
期代言中國“恒大冰泉”礦泉水后，全智賢的經紀公司27日對外宣布將按計劃履約。經紀公司方面強調，中方企業起用韓方演員并無政治企圖，而大導演陳凱歌擔任導演的該廣告值得期待。韓國《朝鮮日報》27日報道稱，全智賢所屬經紀公司當天對外表示，就礦泉水水源地標記成中國的長白山而不是韓國的“白頭山”的問題，由于未能慎重考慮韓國國內情緒這一點再次表示歉意。在經過慎重研究和深刻討論后，“只能做出照常履行合同的判斷”。該經紀公司同時表示，更重要的是此次廣告由著名導演陳凱歌擔任總
環球時報 2014-06-282014-06-28
- 月度聚焦
2.36%。恒大冰泉獲訂單57億：重現恒大足球霸氣？1月12日，恒大冰泉今日舉行全國合作伙伴大會暨訂貨會，現場完成訂貨57億元。恒大集團董事局主席許家印會上宣布，2014年恒大冰泉將達成100億元銷售目標，2016年將實現300億元以上的銷售額。許家印今日在會上宣布，2014年恒大冰泉將達成100億元銷售目標，2016年將實現300億元以上的銷售額。他在現場向經銷商表示，恒大冰泉用一個多月完成了全國20多萬家銷售網點布置，“創造了消費品行業的奇跡?！睋?，
中國周刊 2014年2期2014-03-25
- 恒大冰泉借力營銷
10日已開啟恒大冰泉的上市發布會，高調招商。恒大選了一個舉國歡慶的時刻作為冰泉的誕生日，推掉各路贊助商，將價值連城的決賽胸前廣告位留給冰泉，推廣的大手筆甫一推出即定位為世界級，里皮、朗平、菲戈、耶羅，名帥與名將群星閃耀，盛情代言。借著勝利的號角，全國球迷和觀眾心甘情愿地為中國足球的救世英雄買單，用熱點烘托熱點，酣暢連貫，一氣呵成。恒大為冰泉海陸空大手筆的廣告推廣也就此拉開序幕。恒大冰泉的價位與王老吉和脈動相當，定位實行差異化，高端品質，親民價格，既是低端飲
現代營銷·經營版 2014年1期2014-02-27
- 恒大跨界多元化懸疑
的輿論中，足球與冰泉呈現兩極分化。前者被擁護甚至崇拜，后者卻被部分房地產、水業人士直言“希望渺?！?。在廣州恒大足球俱樂部亞冠稱王之際，恒大集團將多元化觸角伸向飲用水領域，一時間引發業內外種種熱議。令人詫異的是，相對于被追捧的足球，恒大集團在“冰泉”方面的投資受到一些質疑。幫助加多寶、東阿阿膠、方太等品牌成為行業巨頭的特勞特（中國）戰略定位咨詢公司總經理鄧德隆甚至隔空喊話——“我敢拿一億元賭恒大冰泉必輸”。從水泥地到“水源地”在中原地產公司項目部總經理黃韜的
支點 2014年2期2014-02-08
- 大師圍繞他轉
張家瑜冰泉的童年正好處于文革期間,但這場文化的浩劫卻給了冰泉意想不到的“禮物”,因為他有幸因此遇到了許許多多當時正遭受不幸的藝術大師。這些大師在自己身陷厄運、處于沼澤的情形下把全部心思都放在培養、教育冰泉這樣的孩子身上,他們期待在下一代人身上看到另一個不一樣的未來,那是一個美好的將來。音樂之聲小學一年級,冰泉遇到了他人生的第一位大師——顧珉老師。作為音樂特級教師,顧珉老師發現冰泉年紀小小,但對音樂的節奏感受特別強烈,腦袋隨著音樂的節奏搖頭晃腦,煞是可愛;聲
廣東第二課堂·初中 2009年11期2009-12-11